购车注意事项

买车注意事项新手购车注意事项4S店不会告诉你的买车秘密

车是大宗货物，所以在购买的时候也需要注意很多问题。以免买

后操心头痛。以下是店铺为您整理的新手买车注意事项及常见的购车

陷阱，供您参考!

【买车注意事项】

■招数1：“欺软怕硬”

新开业与地址偏远的店，实惠多

不要误会啊，这里的“欺软怕硬”可不是教你欺负别人，这里只

是借喻新建立的4S店和地理位置比较偏僻的店。一般来说，新建立的

4S店名气还不大，所以为了宣传和推广自己，他们一般会给消费者一

些实惠，从而给消费者留个好的第一印象，而老店可能会倚老卖老而

对你的要求并不太在意。而地理位置差一点的店另类宠物 ，当然人气可能就稍

微受些影响，本来市面上4S店经销商开的车价就是不一样的，所以一

般来到这种店实惠可能会更大些，即便是一些卖得很牛的车或者是厂

家抓价格抓得严的品牌，这些地理位置偏的店也会给你送些东西的。

点评：“知己知彼，百战不殆”还是有道理的，利用对方的弱势

“下手”天经地义，但是也要考虑好如果日后选择在买车的店修车保

养的话，你的居住地距离偏远4S店的路程是不是太过遥远。

■招数2：“狂轰滥炸”

咨询所有4S店同一品牌的价格，余地大

现在得知汽车价格汽车价格信息的渠道是越来越多了，什么报纸、

网络、电视，还有你周围朋友的一些信息，本来价格就是个市场的玩

意儿，变化特别快，你又想买得最便宜，所以在决定去哪家买之前，

一定要先查一下这一品牌在北京的所有4S店的电话，然后逐一去打电

话咨询，很多情况下在电话里销售人员都犹抱琵琶半遮面地不肯直接

告诉你到底还能给便宜多少钱。

两个办法：一是表示如果他们家是最便宜的你就在那买了，如果

运气好销售人员会给你个更低的实际售价;二是如果他们实在很保守不

愿意透露半点口风，那你就说个钱数问他大概还能不能降这么多了，

听听他的口气。在打过一圈电话之后，你再实地跑一跑你中意的4S店。

点评：实地去4S店之前，可能要打无数个电话询问，可能会比较

浪费电话费，不过比起来能省几千元上万元的买车钱，值啦。

■招数3：“趁火打劫”

耳听八方，谁家店庆、谁家过节促销，接红包

今天说的可不是在人家处于危难时刻咱们做出的不光彩举动，这

里指在一些特殊日子里，店家往往会有活动，那时你又可以省一笔啦。

比如赶上哪家又店庆啦或者他们卖的车又多少周年庆生啦，或者五一、

十一节假日的时候有优惠。中国人就好图个喜庆，所以在店家认为很

喜庆的日子里大发慈悲也会变相给消费者发一些红包，这时候可要接

好了。

点评：要求你得消息灵通，得常看店家的促销广告，一有活动就

去瞧瞧，此外你还得多看日历，好知道又该过什么节了。

■招数4：“作壁上观”

眼观六路，瞄准降价心仪的车型，出手吧

在汽车圈里常说一个词叫做持币待购，大多指的是新车旧车加一

块多得让消费者眼花缭乱无从选择，或者是指车价三天一促销五天一

降价的让消费者不会轻易出手，这可不是消费者优柔寡断，真的是市

场太过瞬息万变了。其实在某一级别即将上市新车或者刚上市没多久

的时候，你可要留心它同一级别的竞争车型了，如果不是偶像派加实

力派且票房成绩一直蝉联冠军的车型的话，那多半都要开始在价格上

或促销上做点动作了，这个时候如果这些竞争车型里有你以前垂涎了

好久但就是因为贵没舍得买的车的话，现在可以考虑下手了。

点评：等待就要求你拥有耐心，在看到别人已经开上了自己心仪

的爱车的时候要做到沉得住气，性子急的消费者就不适合这一招了。

■招数5：“花言巧语”

砍价时不能太着急，需要慢慢进攻，挤水分

一位汽车业内人士曾经半开玩笑地说：“现在的消费者越来越向

全才方向发展了。”没错，现在的车主们的确要明白台字草书 好多东西，不光

要懂整车，车子的小故障还要会自己动手修理，还要学习保险理赔的

各项法规等等。而你在4S店买车的第一步就是要有三寸不烂之舌。

一般来讲，汽车4S店的销售人员都是经过4S店专门培训的，而

且大部分人都比较外向，也比较能说，他们还善于看人，一般在聊天

过程中，如果听出来你不是很在乎价格，他们就会把价相安无事的意思 格说得高一点，

如果你表现的很“小家子气”，他可能会给你个更实惠的价格。在你

看车的时候，销售人员大多给你的是官方报价，而且还会告诉你同一

品牌各家比尔森啤酒 4S店的价格都一样，并且都不会再便宜了，这个时候他们基

本上就封死了你讲价的空间。在这种情况下你千万不要气馁，而应该

继续争取，随着交谈的深入，你表示出自己对这个车很感兴趣，多半

销售人员还是会给你优惠的。

点评：和销售人员短兵相接的实际谈话过程中，有很多技巧，比

如激将法、夸大法等等，建议买一些关于关于故乡的古诗 提高口才的书看看。另外，

想用这招还要做好长期拉锯战的心理准备。

■招数6：“借花献佛”

经常关注国家最新政策，为自己省钱，快乐着

其实，我们还可以借助国家推出的一些汽车政策来为自己省钱。

比如国家推出的1.6以下排量购置税减半的政策就对购买小排量车有利，

所以如果你选了辆小排量车，费用就会省不少。

【常见的购车陷阱】

一、裸车价格实为虚价

在购车之时宝贝放松 ，不少经销商惯用手段为：先打出“优惠价”，实质

上车全款加上所有费用会比车厂指导价格还要贵。所以一定要注意经

销商报给您的价格是否为裸车价。

提醒：消费者在购车时，不仅要关注车本身的价格，也要关注其

他相关价格，以免经销商找回扣多的保险公司，从而收取相关不合理

费用等。

二、惯用推销高配车

同一款车系分为不同版本来销售，车厂的初衷是为满足各类人群

的需求，然而有的经销商却会从中牟利，拉开低配车与高配车的差价，

有的车主因看中某款车，但因低配车系配置太少，他们也宁愿出高价

购买高配车，而这些低价车由于价格较低，大多成了销售高配车的幌

子。

三、何时出手买车最划算?

通常情况下，厂商针对某款车型降价后，往往会在较长一段时间

内维持现有价格，相比之下，4S店的降价则带有一定的偶然因素。另

外，一些二级经销商在价格上可能会更诱人，但真正要提车的时候，

可能又会冒出很多附加条件。所以，如果遇到稳定降价的车型，需注

意的是这类车降价多伴有配置增减，如果是设计到车辆安全性能和安

全指标方面的变动，则需要注意了。

四、警惕“黑”车

黑车大多为进口车，虽然便宜，但是由于来历不明售后很难有保

障的，所有消费在在购买时，千万别轻信了所谓的价格，一定要关注

售后保养的事项。这里有个小窍门，黑车行车电脑所显示的多为德文、

法文或者阿拉伯文，说明书和保养手册一般不会有中文出现，并且这

些车一般出现在大型汽车交易集中地。

五、赠送礼品实质为强迫购买

为吸引顾客，有些经销商往往会打出买车送礼包的牛肉丸子汤的家常做法 促销方式，这

些看似品种繁多的大礼包，其实稍不注意就容易掉入陷阱。往往经销

商会口头承诺顾客可赠送多少礼品，而真正埋单之时，却又暗中加价，

反悔当初所承诺的应该是“赠送”，所以，这里提醒车主，经销商的

口头承诺一定要习惯取证，录音或是签订合同都是最好的方式。

【案例】

今年年初时，车主关先生在某家4S店购车时，当时经销商口头承

诺可相应赠送车内饰品，因觉得划算，关先生便一次性付清了全款，

然后后来才发现原来所谓的赠送，仅是吸引顾客的一种方式。

据关先生介绍说，在当时购车之际，销售人员口头说，如果可以

一次爱拼才会赢作文 性付清全款便可以获得优惠、且可以免费赠送车内饰品，可没想

当付过全款车内也做好配套装饰之后，销售人员却又开始赖账，不承

认车内饰品为赠品，且需要强制性购买。对此，关先生真是进退两难，

如果不付汽车装饰用品的费用，也难以提到车，并且如此僵持下去，

已付的车款也无法得到退款，只好强制缴纳了装饰费用。

【提醒】

类似关先生这样的案例可以说并不是头一回，在汽车销售的过程

中，若车主遇到类似情况，一定要注意学会取证，因为以这种销售方

式强买强卖含有诈骗嫌疑，所以一定不要轻信口头承诺，车主要学会

用合同签字、盖章的形式来保证自己的利益。

另外，对于一些二级或是三级经销商，如果出现购车手续不齐等

现状，消费者的权益是比较难以维护的，加之不少消费者因贪求便宜，

购买了一些未经授权的进口车，对于这样的车辆，往往是很难有售后

保障的，购买时尤需谨慎。

六、验证费无需缴纳

工商验证是完全免费的，如果当经销商向您收取验证费时，千万

要问清楚，因为根本没有那些村居拼音版古诗 费用需要缴纳。当然，购置税是国家统

一的，费用标准为车辆的开票价除以11.7方位购置税价格中华美德故事 。

七、验车上牌300元合理

目前，市面上不少专门做验车上牌的行业，收费标准也都大不相

同，合理价格应该为300元左右，市场普遍报价为500元，如果消费

者知道实情可以适当还价，因为检测费和牌照费如果是自己去办理的

话，基本200元可以搞定。

八、购车发票看清是否是本地区发票

这点可能会被消费者忽略，往往车主在付款后，大多都只核对了

票面上的金额，但是发票地址却被忽略，尤其是在北京购车，如果不

是北京4S店的发票，很可能是外地4S店或者其他渠道的车辆，这样

很有可能导致上不了牌，即便可以，也需要办理过户。

九、地下场提车需谨慎

有的车主在提车时会被告知去地下场提车验车，由于光线暗，车

主往往会忽略一些小问题，所有交车时，一定要仔细按照交列项目进

行验收，如果没有问题才能签字。

有的经销商在售车时会承诺消费者，如果该车在一段时期内降价

了，会如数返款给车主，而经销商之所以敢拍胸膛，是因为他们知道

厂商降价的机会不大，而实际的车价确实自己说了算，浮动的幅度很

大。所以，当销售人员在跟你承诺降价补偿时，千万别轻易相信他的

口头承诺。