团购导航网

中国团购网站发展趋势：团购市场分析系列

自从今年1月份第一家团购网站满座上线以来，中国团购网络市场异常火爆。中国人追风的速

度不可谓不快，短短6个月已经发展到近一千家团购网站。当然，其中不乏关闭和没有开团的网站，

不过网络团购的势头越烧越旺。各大媒体纷纷报道，各大门户网站、SNS网站也纷纷上马团购，一方

面作为一种盈利手段，另一方面作为一种增值服务。

作为中国最早的团购导航网站，LETYO团购生活一直在密切关注网络团购市场，作为一个团购

传播者，我想从最基本的概念说起，细说一下中国网络团购市场的魅力所在。

一、网络团购的兴起

网络团购，就是网上的团体购物。网络团购市场从美团网（）开始兴起，目前美

团已经成为国内成功复制美国Groupon模式的网站典范。

二、什么是网络团购？

-网络团购概念：网络团购，指的是互相不认识的消费者在特定的时间内在同一网站上共同购

买同一种商品，以求得最优价格的一种网络购物方式。

-网络团购特点：*商品数量：同一时间内只卖一件；*团购时限：一般是一天，不过很多网

站会持续团购几天甚至几周；*商品折扣：一般在3-4折左右，有的可到1-2折。

三、国内团购网站类型-服务型：服务型团购是最传统的网络团购模式，以电子券形式发给参

加团购的消费者，比如：按摩、餐厅、美修建的近义词 容院等的打折服务。

-实体商品型：在特定的时间内团购一款折扣很低的实体产品，这种类型的团购方式和美国的

网站相似，不过采用的是Groupon网站的界面类型。

-混合型：服务类商品和实体商品都做，通常有两种模式，一种是在同一个网站上交叉团购，

另一种是做两个不同的网站。

四、2010年中国网络团购市场大事记

五、中国网络团购市场发展现状

说到网络团购市场，首先要说说美国市场的情况。美国团购市场自2008年11月Groupon上

线以来，截止到2010年3月有66家团购网站，日成交量为176单。

国内的网站自1月开始短短6个月已经发展到千家，截止到2010年7月15日，LETYO团购生

活收录的，包括还没开团、或者开团之后关闭的的206个团购网站，中国至少有607个初具规模的

团购网站，这里面还不包括一些刚刚开团或者开团次数很少的小型团购网站。

从速度发展上来说，美国团购网站17个月的复合月增长率为30%，中国团购网站在6个月内

的复合月增长率为172%.

总之，中国的网络团购市场和美国存在很大不同，客户对网络团购的认知度也不同。虽然中国

的网络团购复制了美国Groupon的模式，不过因为中国市场更加巨大，国民的消费能力更加旺盛，

对于网络团购这个和老百姓生活息息相关的网络新媒体，还有很多潜力可挖。目前网络团购时代才刚

刚开始，未来的团购网站还有很大的发展空间和发挥余地。

中国团购市场系列分析之二、中国10大团购网站和主要团购网站的业绩分析（1）

主要团购网站业绩分析

LETYO团购生活收集了开团时间较长、开团次数较多的94个主要团购网站历史数据，进行了

统计分析。发现从6月份开始，团购人数和金额大增。当然，里面的功臣当属糯米网，当天开团即卖

出15万人团购的好成绩，也一下子将六月份的团购网站总体业绩带了起来。2010年3月到7月的团

购次数的复合增长率为114%、参团人数复合增长率为178%.

（注：数据截止到2010年7月23日）

从团购金额上来看，如果排除糯米网的影响，7月份主要团购网站的团购总金额还是节节上升

的，2010年3月到7月的团购购买金额的复合增长率为189%，7月底肯定突破6000万大关。

（注：数据截止到2010年7月23日）

总体看来，网络团购势头正猛，全国形势一片大好。预计在未来的半年内，网络团购市场内还

会涌现大量的淘金者。大型社区网站和门户网站的进入对于网络团购市场是件好事，很多不了解团购

的社区用户会通过社区类网站进入团购领域，无形中带动了网络团购用户的增长。新开的小型网站也

不必担心用户被抢走的问题，因为商品对用户的吸引力高于用户对网站的忠诚度，特别是在有了团购

导航网站以后。LETYO团购生活检测到的用户行为是：某些团购网站的粉丝每天的首选还是先直接去

他们喜欢的团购网站，不过由于每日的商品只有一个，今天的商品未必是他们喜欢的，那这个时候他

们会选择去团购导航网站再看其他团购网站的商品。这种用户行为对团购网站来说意味着两件事：一

是商品的选择很重要，二是团购是公平的，在市场竞争的初期，每个网站只要脚踏实地地做都还是有

机会的。

之所以这样说也不是我个人的凭空臆测。LETYO团购生活做了六个月的团购次数分析，每次团

购的平均购买人数和平均团购金额在6、7月呈缓慢上升的趋势，2010年3月到7月的每次团购平均

购买人数的复合增长率为30%、平均团购金额的复合增长率为35%.其实对于每天一次团购的用户行

为来说，除非你是很大的、知名度很高的团购网站，每天每单保持在600人左右已经是不错的业绩了。

（注：数据截止到2010年7月23日）

团购火不火，只看购买人数和购买金额还是不够的。比如：一天卖了一千单和一周卖了一千单

显然不同，从这个角度出发，LETYO团购生活独创了“热购指数”。热购指数就是平均每小时购买人数，

通过热购指数可以反映团购商品的购买火爆程度。如果排除6月份糯米团的影响，其余93家主要团

购网站热购指数已经由3、4月份的每小时10人以下增长到7月份的每小时10人以上，2010年3

月到7月的热购指数的复合增长率为19%.这说明用户对团购这种电子商务的模式还是很追捧的。

（注：数据截止到2010年7月23日）

LETYO团购生活按照开团日期、团购次数、团购人数、团购金额等综合因素选出十大团购网站

进行统计分析。从参团人数上看，截止到2010年7月23日，美团还是保持很好的上升趋势，月复

合增长率达到120%.预计到7月底，其他几大团购网站的参团人数可以和六月持中国古代战争 平或者略高。

（数据来源：LETYO团购生活包含中国主要10个团购网站的数据，数据截止到2010年7

月23日）

从每次团购的平均购买人数看，美团参团人数依然增长势头可观，月复合增长率达到61%.58

和优享也略有上升，不过其他八大网站都呈略微下降的趋势。

虽然平均购买人数和月度参团人数不很乐观，不过从平均购买金额上看，每个团购网站又表现

出自己的特色：

1、58团购上升很快

2、美团、F团、满座、优享团、基本稳定

3、糯米团、爱帮团有所下降

LETYO团购生活按照团购金额的10%作为团购网站的收入来预测团购网站的收益情况，美团还

是保持很好的上升趋势，月复合增长率达到86%.除了爱帮、阿丫团之外，其他八大团购网站都是持

平或者上升。

对比十大网站的业绩和94个主要网站的业绩，不难看出：十大网站并没有统领市场，十大之外

的团购网站收益颇丰的也不在少数。团购市场还出于初期阶段，谁会笑到最后我们拭目以待。

数据分析统计来源：

中国团购网站竞争日趋激烈“免费团购”网站搅局

受美国团购网站Groupon上线半年即实现盈利并获机构1.35亿美元投资的刺激，从今年3

月王兴推出美团网至今，24券、拉手网、爱帮网、阿丫网、F团等近400家团购网站纷纷

冒出，展开对中国团购市场的激烈争夺。而近期搜狐、腾讯、新浪等互联网巨头的加入，

58同城、赶集网等团购业务的推出，使这场被媒体称为“百团大战”的战事更加炙手可热。

随后，团购网站融资高潮迭起，6月以来先后有多家网快乐学习手抄报 站宣布获得风投，一些知名风投商也

在伺机而动。

大家一窝蜂地挤入门槛，使得团购网站这一新生事物“看起英雄的名言 来很美”，现实操作中却出

现大量的负面问题。交钱却不发货、提供虚假信息，网站关闭、玩失踪„„令消费者失望，

使商家生厌。

团购网站昙花一现大部分将倒闭？

团购网站的疯狂，引来了社会各界的关注和评判。有业内人士认为，电子商务服务于消

费行业，这个模式在很多国家都被证明是成立的，市场非常大而且增长很快。

有市场、有未来，又有着低进入门槛，这也难怪目前众多团购网站的竞相推出。但也有

业内人士分析认为，团购网站门槛低缺乏壁垒、模式过多依赖线下运营，难以快速扩张，最

终下场将会是昙花一现。绝大部分的团购网站一定会倒闭，肯定会被淘汰掉。

竞争激烈“免费手机团购”网站惊现江湖

中国团购网站的竞争日趋激烈，也使得众多团购网站纷纷推出“价格”这一中国人惯用

的“杀手锏”，“一元钱蛋糕”、“5元钱游泳票”、“28元火锅套餐”这些明显看来是赔

钱赚吆喝的举动在团购网站上比比皆是，更有甚者，还有的团购网站为了吸引人气，推出“免

费团购”的模式，最近，一家名为山寨手机网(/)的网站，推出

了一个“0元抢购,免费送手机”的活动，用户只需要登录/简单

几步注册网站，就可以参与这个活动，短短5天时间内，就已经有将近一万人参与了这次活

动，为了博得更多人气，团购网站给客户许诺微利甚至是免费服务，这无可厚非，但是，当

“免费团购”横行江湖的时候，整个团购市场就真的面临要洗牌的时候了。

目前来判断团购网站是下一个互联网金矿还是下一个互联网泡沫还为时尚早，但最好在

这波热潮中保持冷静、理性的思考，从环境大势、从长远发展、从深层细节着手，清晰网站

在团购中的定位与目标，从而不至于在狂热和快速推进中迷失方向。

门槛低同质化严重

放眼当前中国的团购网站，技术门槛及运营门槛低，让很多网站非常相似：无论是关于乐的作文 站点设计，还是团购的具体商品或服

务，抄袭和模仿严重，创新不够。因为门槛低，会议议程表 四五千元就能做个网站，3个月国内这种类型的网站已经发展到400多

家。

团购网站受风投追捧

一夜之间出现的团购网站已经进入疯狂的扩张，而资攀龙附凤 本的大规模介入则将推动行业整合和洗牌。目前拉手、24卷、酷团

网等团购网站都已经融资，不过由于本土的VC由于对于Groupon模式不太了解，因此更多出于观望状态。

巨头争相进军抢团购市场

除淘宝网外，千橡、搜狐均在近期推出了团购站点，巨头纷纷进入团购领域意味着“百团大战”将更加惨烈，而淘宝聚划

算更被认为是一支虎狼之师。随着全国性网站巨头开始纷纷杀入网络团购市场，给市场带来冲击。分析人士认为，随着

巨头的进入，各类难以获得融资和持续造血功能的小型团购网站，将有90%以上倒下。

团购程序风生水起

程序商也是看到了团购的热潮，纷纷加入团购程序开发。国内团购网站快速扩张，团购程序功不可没。例如：方维、久

动等。团购程序的普及，更垃圾分类的宣传画 是降低了团购网站的建站门槛，让很多网站非常相似。团购程序即加速了团购模式的普及，

同时有加速了团购网站地下室英语 的死亡。

团购导航网站新契机

目前导航网站泛滥，垂直类导航网站成新热点后。团购网站的热潮，也同时让众多站长看到了导航站的新方向，团购导

航、搜索服务有望成为新商机。避开团购网站的锋芒，做送水人，在同质化也重的互联网中，显得尤为重要。

团购点评网站成契机

在团购热兴起后，先期捧红了拉手、美团、F团等Groupon模式网站；随后网站增加每日信息激增，又出现了团P、捏

团等导航类网站。因此分析人士称，有效的质量监管和用户反馈平台将成为团购行业新的创业契机。团购点评、网站信

用评级、客户举报平台将成为该市场新的入口。

团购网站变异：虚报人数

欲复制Groupon神话，超300家团购网站上线；虚报团购人数成部分团购网站“惯例”。据统计，三成以上的团购网站做

不到“每日一团”（已不含周末），已有团购网站开始关站。一些服务水平低劣、实力不足的网站让消费者的利益受到了

损害。

团购网站资质认证成关键

近期关于团购网站的负面新闻层出不穷。其中暴露的主要问题是团购网站数量众多、质量参差不齐。比如1288团购网

因为低价吸引用户付款却始终不发货，最终被警方调查；一些团购网站虚报团购人数导致用户到商家消费受阻；等等。

团购网站并购成趋势

分析人士指出，国内团购网站已达数百家之多，竞争激烈远远超出人们预计，一些规模较小、偏居一隅的团购网站最易

成为大型团购网站的并购对象。并购鼻炎中药 地方团购网站能节省大量时间加速拓展团购市场，这一现象将会变得更加普遍，未

来并购的重点将集中于一线城市。