克亚营销真的那么厉害吗，盘点克亚营销的十大抓潜主张

引言：今天我们讲如何管理好自己的风险，你主动承担风险，主动承担大量的风险，大部分的风险，那么你自己可能会带来一些风险，你的产品可能会被别人复制，然后你的产品给别人试用之后退回来，你自己就存在一些风险和成本，怎么能够降低自己的风险和成本呢？其实这个很简单。

你追求利益的最大化有两个因素，在你做出一个零风险承诺之后，一你提高了你的销售额，因为你没有零风险承诺，你的销售额是有限，但有了零风险承诺之后，有一部分人真正的退货，我们希望这些退货真的是因为他尝试了使用了，没有给他带来价值，如果你的产品很好，你的服务很好，那么这个比例应该不会太高，应该百分之五到百分之十。你追求的是利润最大化，所以承担了一个零风险承诺，就会带来有一个销售额的提高和成本的增加，如果你的零风险承诺再有吸引力一点，你的销售额提高会更大，但是你的成本和风险也会提高的更大。你需要在这个之间找到一个平衡点，这平衡点就是你要尽可能的承担风险，尽可能降低自己的风险，做到销售额和成本和风险之间一个很好的平衡，目的是为了追求利润的最大化。

另外我们也说到要立一些门槛，这些门槛是为了限定客户的资格，比如说，我在广西的时候培训一个学员，他们做理发培训班，他们使用了零风险承诺，但是他们的承诺是，一周的美容美发培训班，然后要求客户先上完课之后不满意不交钱，满意了再交钱，这样的话，很多人都不交钱，这样的承诺是不行的，你的客户没有任何的资格的限定，来的这些人很可能并不是你真正的目标客户，那怎么才能知道来的人是我的目标客户呢？我说很简单，你需要他做一个动作，让他显示他是有诚意来的，比如说一个很简单动作，你让他先交4000块钱，交完钱之后不满意你原封不动的4000块钱退给他，没有调情的话任何过分的，如果你是认真的你想学美容美发，应该先交钱，你应该有钱交，原来是七天上完课之后再交钱，首先，你不知道这些人是不是真正的想学美容美发，其实他满意，他也没有4000块钱交给你，所以你必须把这些人从你的学员中剔除出去。这个是一个很简单的动作，就是先交钱再退钱，这样你的客户质量就会大幅度的提高，你的零风险承诺有效性会提高。

第二个方法就是小额定金，在南方有很多人做免费的公开课，免费的公开课就是三天全部免费，然后他们在公开课上去销售他们的课程，这种做法非常好，来了很多人，但他们的成交比例不是很高，卖竹子的英语课程的时候大部分人是不会购买的，这是为什么呢？就是有一些爱占便宜的或者并不认真的，就进入了你的公开课，这些人当然不会购买，所以同样的道理，你需要把这些人从你的营销中剔除出去，办法非常简单，收取一个小额的定金，现在我们看到很多培训三天四员工安全培训天的，只收四百五百的培训费，相当一个场地费，但是收到这么一个四百五百的钱，你的客户质量就会大大的提高，那么在这三天四天的公开再去卖你的产品，销售额就会大幅度的提高。

你可以要求客户做一个起码的行动，比如，你必须来现场领取你的入场卷，或者你必须打电话来预订你的座位，就是你需要让客户做一个起码的动作，不是说什么都不做就可以得到，你这样做是因为爱占便宜的人很多，你无法把这些人和你真拼音标声调的规则口诀正的理想客户区别开来，当然也可以有其他的条件，比如说必须是我的老客户，比如说必须购买过我的什么产品，你的零风险承诺建立他对你的信任，但是你需要对他的信任有一个最起码的判断，如果没有一个最起码的判断，那就完全是在黑暗中射箭，没有任何的标准，这种零风险承诺往往对你的成本是有伤害。所以我们需要了解对方，了解客户，尽可能的了解，有些时候可能他是第一次的客户，第一次的潜在客户，如果我们去了解他，在一定程度上，我们可以得到一些信息，另外，我们可以试一些最起码的合理的门槛，往往你知道一个很简单的门槛，会对你的营销产生巨大的作用。

说完了这些因素之后我们再来看亲身经历，就像我在塑造价值或者其他的DVD中说到的这些因素，如果真正想成为营销的高手，你必须善于体验，善于感染，善于观察，所以有效的利用零风险承诺，除了我讲的这些东西，这些东西非常的好，但是仅靠这些东西你对营销的把握是僵死的，是僵化的，不灵活的，你要想做到灵活，营销的灵魂是创新，如果你不能灵活的变化，灵活的演绎，对克亚营销导图进行灵活的演化，你必须反复领悟，反复学习的同时，你必须善于体验，善于观察，在这些方面要善于观察，一就是自己购物过程中要善于体验，任何购买的决定你要认真地回顾，认真的分析，是什么打动了你？这些因素往往是你学习营销的精华，你需要把团支书总结这些精华移植到你自己的营销当中去，有些时候你购物的时候你会注意到他的零风险承诺是什么，这些零风险承诺对你有没有说服力有没有感染力，是什么决定你成交决定，你快速成交，你要把它记录下来。你可以观察现在电视购物非常多，如果你在开车的时候，有些时段会有很多的广播直销广告，然后报纸直销广告，还有杂志直销广告，现在网络直销广告也非常多，如果你认真观察，要记录，你应该随身带一个笔记本，或者你来不及记住用你的手机录下来，你可以照相，你可以记录的时候把时间地点和灵感起源，同时记录下来。

最后我们看一下实操步骤，怎么能够把操作层面落实下，一，你需要做列出所有适合的零风险承诺方式，你可以收集很多的零风险承诺的版本，二，选出1到3种，你最喜欢的方式，三，结合行业和产品特性形成文案，四，融入销售信，电话销售和面对面销售话术中，五，测试三种零风险承诺的效果，六，采用效果最好的版本，七，立即行动！