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线上线下营销宣传推广活动方案8篇

线上线下营销宣传推广活动方案篇1

活动标题

我的婚礼我做主

活动诱引

每个女人都憧憬自己能像童话公主一样拥有嘉年华般的婚礼仪式，每

个男人更希望自己就是故事的男主角，与公主踏进精心准备的婚礼殿

堂20__年是结婚蜜年，每对新人都在为自己的婚礼忙碌，紧张的筹

备着。后半年的婚礼高峰即将来临，你的婚礼是否足够浪漫，是否个

性十足？让我们大胆的晒出来吧，我的婚礼我做主！

活动时间

活动时间：20__年11月1日—20__年12月1日

获奖名单公布时间：20__年12月3日

活动规则

一、参与内容：发帖晒出你在婚礼筹备过程或以往筹备过程中的特色

结婚物品清单、试纱/试妆的过程、婚礼筹备的心得体会等等，只要

和结婚筹备有关的内容都可参加。

二、参与对象：__婚庆网会员（准新人和已婚均可），欢迎新会员注

册参加。

三、活动要求：

a.凡参加活动的作品，一律单独开帖发布在__婚庆网论坛———论坛

活动版块，标题统

一为“我的婚礼我做主+副标题”格式，以方便大家来辨认是否为活动

帖。b。参赛的帖子，最好图文并茂。有图有真相，有图才能吸引眼

球~~~淘到满意的物品需

拍实物图，并简单的介绍，如在本网站团购的产品可直接复制团购帖

子链接；

c.开贴参加后请在此帖中跟帖回复，说明你已报名参加，并且二十四节气分别是什么 把参赛

地址链接在回复中，

以方便我们进行参赛统计。

d.评选规则：

人气指数（浏览量40%+回复60%）

奖项设置

一等奖1名：获得由__摄影提供的1000元代金券一张

二等奖2名：获得由__摄影提供的500元代金券一张

三等奖3名：韩版正品新人造型调味罐一对（奖品可由代理商自行设

定，可以是物品，也可以是代金券）

参与奖：所有的参赛者，均将获得论坛积分200金币。

活动相关单位

主办方：__婚庆网

赞助方：__摄影

活动期间的工作

1.即日起在婚庆网论坛发帖建立活动专区，联系好活动的赞助商及奖

品确定

2.即日起在__婚期网首页及论坛首页发布活动公告，利用各大论坛、

QQ群、QQ空间、贴吧、微博、邮箱等做好活动线上宣传，同时做

好宣传页、利用DM广告，商家店面等线下宣传。

3.公告的排版可以影响到活动的人员流量，请各位代理商认真编辑。

说明：

①像这样的活动，代理商可以结合自己的情况，随时都可以举行。

②关于赞助商：代理商可以给赞助商一定的优惠条件，并讲明此次

活动给赞助商带来的宣传以及客流量。

③代理商可以给活动的赞助商制作条幅，作为此次活动的宣传工具

之一。（条幅内容如：__婚庆网“我的婚礼我做主”活动赞助商，详情

请百度

④我们需给网站一个高端的定位，活动一旦发起，就要严格按照活

动的时间及流程来进行，这样才更具权威性。

⑤关于论坛积分：代理商可设置一些奖品，奖品可用积分来兑换。

这样可以让获得积分的活动更具有吸引力。如：若积分达到1000分，

可获得价值十元的花费或者QQ增值业务等。具体可以另开一贴，说

明积分兑换活动的规则，让需要兑换的会员在论坛跟帖说明自己要兑

换的礼品。这样可以让活动更具有吸引力。

⑥如果说网站是风筝，活动就是风，会员则是线。如果没有了风，

风就无法带动线，从而让风筝飞于高空。所以活动策划对于网站运营

来说有着至关重要的作用。网站的活动主要分为线上活动和线下活动

两部分。线上活动是目前大部分论坛社区所采用的主要互动方式，只

有不断搞好新颖热门的线上活动，才能给网站输送新鲜血液，保持网

站活跃的互动氛围。

线上线下营销宣传推广活动方案篇2

国美电器集团成立至今，现已成为中国最大的以家店及消费电子产品

零售为主的全国性连锁企业。20__年之前，国美以其传统的线下销售

取得不错成绩，自20__年1月起，国美在产业事业部下成立了专门

的电子商务中心，推出网上商城，发展至今已具规模。针对国美线上

和线下的营销战略活动有何异同，我进行了一番调查，调查结果如下：

（一）、国美线下营销战略活动

国美之所以能保持强势、果敢的姿态出现在人们的视野里，首先，国

美本身依托集团千亿规模的采购能力，具有获得的低价优势能力。其

次，国美依托和上游厂家建立起来良好的合作关系，保证了商品库存

的充足。最后，国美电器广告促销战略很成功。

（1）、立业之本：薄利多销

国美是1999年开始向全国扩张，并确定了“金牛座守护神 坚持零售、薄利多销”的

经营策略。这一策略延续至今，成为国美立业之本。

（2）、市场攻略：三招制胜

国美最早在家电销售上开展规范化服务，国美有“战略三招”：总部统

一管理、统一订货、统购分销；同一形象的连锁化扩张；总部规划、

分部管理、门店经营的三级管理体系。这三招不仅被这一行业的竞争

对手争相模仿，而且已经成为许多其他行业学习的样板。可以说，国

美的出现，大大地推动了中国销售业整体水平的提高。

（3）、广告策略：报纸广告强势宣传

早在91年国美就打出“买电器，到国美”的标语，强势的广告标语引

来不少顾客。如今，国美为了始终保持强势的姿态，更是在报纸上不

惜笔墨，大幅广告宣传“购物狂欢节”、“疯狂降价”、“节假大派送”等

一系列促销活动。

（4）、国美推出的首个商业服务品牌“彩虹服务”：公开揭穿商场促销

中存在“超低特价机”、“购物返券”、“返修机和残次机滥竽充数”、“活

动最终解释权归商家所有”等四大陷阱；建立起自己的检测实验室，

毫无顾忌地把手伸到制造商的“禁地”质量检测；还首推“不议价”，对

商品一律明码实价。

（二）、国美先下营销战略活动

电子商务不是简单的网络化购物，具备雄厚物流配送实力和网络覆盖

能力将决定电子商务的未来，一是商品竞争力，二是物流配送力，这

两者都将在竞争中起到关键作用，在后台系统方面，信息化系统平台

也将考验电子商务能否走得更远。

国美电秋天最后一个节气 器网上商城从线下走网线上有三大优势，即长期可持续的低价、

供应链管理系统、覆盖全国的物流配送。

（1）、用多种营销手段黏住用户：

1、国美网上商城能够为用户提供比在实体商城中更优惠的价格，使

用花样繁多的打折、促销、积分、赠送、返利等手段来吸引消费者，

并且提供多样的会员服务与优惠。

2、建立网络社区和提供家电资讯，增加用户黏性。

（2）、借用社会资源高好过没物流：

国美的物流系统建设，建筑社会上已有的配送资源，比如租用邮政系

统的车辆运输，邮政系统的车大，车况好，操作规范，信誉度高，远

比自己养一支庞大的车队效率高。给顾客送货上门的车辆，国美采用

的也是招募制或合作制。

（三）、分析总结

结合上面国美线上和线下的营销活动战略，我们可以清晰地看出：国

美都采用了薄利多销的价格战；系统的供应链管理；合理强势的广告

宣传以及完善的物流配送机制。这几方面分别在线上和线下形成互补，

助推了国美的销售。当然，对于消费者而言也能买到物美价廉服务好

的商品。

（四）、措施及建议销售软肋：粗放式竞争

“国美”这个品牌既没有给国美的商品销售带来品牌溢价，也没有在消泰安特色美食

费者中形成一个强大的号召力和文化习惯，“国美”更多的是让人联想

到低价，广告一停促销结束，销量就马上下滑，这是国美要考虑的地

方。

国美对品牌营销的缺失，表现在国美的商业营销中。我们看到的常常

是低层次的，无一不是围绕着价格做营销。更可忧的是，国美的“低

价”是建立在生产厂家“高返利政策”的基础上的，这就无形中被生产

厂家捏住了命脉。

线上或线下零售规模再大，也不是一个完整的零售总额，完整的零售

总额一定是线上和线下相加的总和，这是零售企业的基本。

商业的最终发展都将成为品牌竞争，所以国美在未来的整体规划中应

该抓住这一要点，强抓品牌，实现品牌营销。

线上线下营销宣传推广活动方案篇3

一、活动目的

是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度?

目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整

个活动的细节，才能达到活动的效果。

二、活动诱导

1、话题情感引导，照片评选、参与感。

比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就

@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就

有机会赢取2张电影票，和Ta度过一个浪漫圣诞夜。

2、物质奖项设置：

即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可

以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有

持续性，否则用户的参与热情会降低。

奖品：

a、与品牌相关，定制个性化。

b、考虑精力和寄送成本。

建议尽量选择无需邮寄的：充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩

票、电影种子。

三丶活动形式

创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，要根据平台的特点、

活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖

转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十

种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

1、市场分析

从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐

述，如果能有详实的数据做支撑。

2、活动主题

活动主题一定要简单，有诱惑力。解决一个用户的困惑：这个活动是

关于什么的，我为什么要参加?

3、活动时间

即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影

响用户的参与兴趣，建议15天内完成。

4、活动平台

活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这

里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。

自有平台：自家的App，Wap页面，微信、微博等。

优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到

官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。

大众平台：如微博、Qzone、豆瓣、贴吧等。

优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点

是活动的形式受到一定限制。

四、活动推广

大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户;

市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。

站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如

首页的广告位，文字链之类。站外推广要量力而行，一般来说的推广

手段包括KOL转发、人工发帖、合作推广等。

五、活动反馈

活动完成提醒鼓励：

，土豪君。恭喜你成功参与了本次活动，本活动会在__日公布获

奖名单，请你持续关注哦;b.邀请更多好友参与活动，能提高中奖几率

哦;

c.真抱歉，你参加的__活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿

谢!

获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。

1、培养品牌公信力。

2、连续刺激用户参与热情。

六、效果预期和目标

线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、PV、UV几个维度进

行考量。

目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据

实际效果和目标的差异进行适当调整。

七、活动备注

这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执

行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、

奖项设置三个大方面考虑。(如果可执行性再强一些，可以将活动流

程用图文形式做出来)。

活动规则：

活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方

式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页

面不显眼的地方，如：“本次活动的最终解释权归__所有”。“本次活

动严禁马甲参加，以任何方式作弊。”

总结

一、给一个用户参加这个活动的理由?

有趣，还得有用;有奖的活动，要解决信任问题;传播分享机制(冰桶挑

战、微笑挑战)。

别人物法则、附着力因素和环境威力法则)

二、用户参与成本，极致的简单。

三、立即反馈，反馈呈现。

四、事后反馈，奖品公布，培养品牌知名度。

线上线下营销宣传推广活动方案篇4

面对C2C平台众多卖家，竞争激烈，如何脱颖而出?面对赤裸的价格

战，让人举步维艰，如何另辟蹊径?面对C2C开店平台的束缚，如何

让一切变的更自由?面对C2C平台收费大势，你将何去何从?在这些问

题的解上广大网商已经达成共识------C2C平台网店将与B2C独立网店

共存，二者互补。但面对B2C独立网店的发展瓶颈------网店本身的策

划推广，如何让这一问题迎刃而解?至今尚无定论，很愿意和大家一

同来分享和探讨。

一、软文策划推广

软文是对硬性广告而言的，之所以叫软文其精妙之处就在于一个“软”

字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软

文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。

它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。至于软文的写作则

可见仁见智，自由发挥。软文写好后推广也是关键，据调查用论坛发

贴的方式推广软文是最好的，可发表在如买家云集的egou等论坛或

向具有一定影响力的行业网站投稿。

二、线上推广和线下推广结合

网店的推广很多网商都只注重线上推广，而忽视了线下推广的特殊有

效性。线上推广目标受众的面可以说是无限的，但目标受众却不能切

实感受的到你的存在，心里难免会有顾虑，因此很有必要线上线下双

管齐下“一网打尽”。比如一个卖游戏点卡的网商可通过海报等形式在

同城的各大网吧进行线下推广，以此作为线上推广的一种重要的补充。

三、商品联合推广

与其它类别的B2C网店合作(目标用户相同，但所经营产品不同)，搞

联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影

书籍专卖和数码相机专卖店合作，数码类B2C与家庭消费类网站的合

作等。在彼此的页面挂上对方的推荐商品;也可以推出套餐。比如在

本站购任意一款手机加15元即可获得某购物网提供的价值180元的

飞利浦剃须刀一款。另外，联合促俏可以是单向的，也就是说你可以

找某个网站，让它促销你们的商品，而你不一定要上他们的商品。同

时，如果是单向的，那么你要找的合作对象联合推出的商品一定要它

自己的商品的单价冬天儿童画 比你的高。联合促销的目的是销售商品、传播口碑

与吸引关注度(非流量)，只须起实现其中一个目就可以了。

四、赠品活动

赠品活动与商品联合推广有点相似，但可以合作的范围要广的多，不

但是可以同B2C类的网站，也可以与WEB2.0类的、论坛类的、资讯

类的等等网站合作，简单而言。说得简单点就是我们提供赠品给某家

网站，某网站可以通过一定的戏游规则把赠品送给用户。此种方式主

要是转播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气，三个目的最好都要实现。

提供的赠品与小件为主，要精美，要有网站的标识。

五、专题推广

专门就某产品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的资讯里天

天更新十篇左右;同时，可以在选和讯、techweb等博客开这样的专题

博客。比如“如何选购数码相机”博客。如果是从别的网站摘录的文章，

一定要改改头换找面，文章中要加入自己网站标识的字眼，文章要多

重复需要突现的商品或品牌名字。

六、借助第三方信息发布平台

网购的第三方平台如egou、特价王论坛等云集了大量的消费群体，

在这些论坛上做些图广告和置顶的帖子广告会十分有效，另外还可以

为这些平台的会员量身订做优惠方案并在该平台发布，一定能产生遗

像不到的收获。顺德家具直销网就充分利用了这些平台，现在已经成

了气候了，他们每天的接待都十分紧凑，能取得这种效果可见他们的

推广已经很有成效了，第三方平台的力量不可小觑。

七、代理推广

代理推广是一种最有效的推广方式，正因为它的有效性，如果为我们

广大网商所用那代理推广则能招徕滚滚财源，但这种推广的实现需要

软件在功能上给予配合，而我们hishop网店系统配备了这一功能。

线上线下营销宣传推广活动方案篇5

为庆祝教师节，弘扬崇智尚学的良好风尚，营造尊师重教的社会氛围，

激励广大教师热爱教育事业、积极进取、无私奉献，推动我市教育事

业全面发展，市总工会决定在平台开展教师节线上主题活动。现将有

关事项通知如下：

一、活动内容

1、“我和我的学生”：用图片及相关文字展示日常教学过程中教师和

学生们在一起的各种美好瞬间，传递爱的信息，分享爱的欢乐。

2、“我和我的老师”：用文字及相关图片回忆成长过程中指引人生道

路的一位老师，感念师生情谊，书写尊师情怀。

二、参与对象

关注“微工会”并进行了工粉登记的市各公办、民办学校、幼儿园在职

教师以及全市职工。

三、参与方式

1、扫描下方二维码参与。

2、点击微工会公众号近期发布的图文消息“图文征集教师节主题活动，

全市职工都可参加？原来是……”最下方“阅读原文”参与。

3、点击微工会公众号主界面下方子菜单“微活动”—“教师节活动”参与。

四、参与要求

1、每份作品需提交一幅图片及相关文字。文字限500字以内。

2、参与主题任选其一，教师两个主题都可参加。

3、每个人每个主题只能参加一次。

4、每个号可以提交一次，如果两个主题都想参加，可以换一个号提

交作品。

五、时间安排

图文作品征集：8月27日—9月7日

图文作品评选：9月8日—9日

获奖作品展示：9月10日—14日

六、评选方式

从文学及摄影的角度，对参赛作品进行评选（“我和我的学生”侧重于

摄影，“我和我的老师”侧重于文字），每个主题各评选一、二、三等

奖，获奖作品于教师节期间在微工会平台展示。

七、工作要求

（一）图片和文字作品必须是原创的，非原创作品不予评奖。

（二）本次活动既是一次重要的师德师风教育，又是一次展示我市教

师综合素质和风采的教育实践活动。各镇区教育办工会、市直属学校

工会要高度重视本次活动，认真组织本单位教师参与。

线上线下营销宣传推广活动方案篇6

一、店铺的活动页一定要做

当天，你会发现不论是淘宝，还是其他的门户平台，都会把页面精心

设计一番，吸引客户点击。小卖家不是美工，但并不妨碍我们弄一个

吸引人的活动页。很多图片的网站大促都会提供很多免费的模板，随

便下一个复制到你店铺就可以，至少要让进来的客户知道，你的店铺

也在做活动，这对于店铺的转化很有帮助。

二、把商品的下架时间都设置到当天

有很多商家说期间设置下架时间没有用，原因是双十二期间的活动产

品的排序是依靠赛马机制的。诚然赛马机制会影响商品排序，但是我

要说的是你的店铺那么多产品，能进会场的有多少？能参加活动打标

的有多少？

在大部分产品都不能参加活动的情况下，淘宝给这些没有参加活动的

产品排序，其排名依然会受到下架时间的影响。下架设置到活动当天，

你的引流至少是超过同行30%的。前提你的产品必须有销量基础！有

的商家说参加活动的商品不能设置下架时间了，其实可以通过淘宝服

务里的软件设置活动商品的下架时间。

三、产品的主图自己打上标

在之前的一周，淘宝就开始给参加活动的商品达标推广了，可是店铺

的很多产品都没有参加活动怎么办。如果是C店卖家就可以自己打标，

B店的话为了安全起见还是低调一些。

在搜索页面，一些活动入口都会设置在产品图下面，这些活动入口非

常醒目，点击率非常高。作为淘宝开店小卖家，我们可以把产品图片

也伪装成这样的产品入口。

在宝贝编辑页面会有一个8001200的竖图，可以展现在很多手机客户

端的搜索列表和一些活动入口的瀑布流，把你做的活动图片放到这个

位置，流量提升效果非常好，当然除此之外你的主图也可以加一些的

小标。

做完以上的三点，引流和活动氛围差不多了，现在说说当天的玩法，

越来越近，说到争取活动资源必须得提一下的赛马机制。

之前的一周赛的是加购金额和收藏，谁的产品加购金额多，收藏多，

那么他的产品在的0点就会有好位置。当天赛的是销售额，活动当天

每个小时的产品排名都是不一样的。举个浅显例子，你的产品在9—10

点销售额高，那么10点开始你的产品排名就会靠前，当然这只是一

个例子，只能参考，还有更多的排名因素以及时间节点淘宝还没有公

布，但是销售额的排序肯定是最主要的因素。

加购怎么玩，很多小卖家互购互藏，但是作用不大，很多虚假的加购

金额都被清了。其实这个要考虑一个安全的的问题，加购金额和加购

比例必须要有很好的控制，根据你的行业类目平均水平去加，生意参

谋都会有参考数据。

再来谈谈当天的赛马补单，最安全的办法就是通过之前的购物车补单，

每个小时都要保证你的产品销售额增长比同行们多一点，做好以上几

步店铺的氛围营造基本算是完成了，最后谈谈大促期间的客户来源与

抓取。

老客户是大促活动的第一位，老客户的维护自然是平时的积累，那么

大促的时候就是回收的时候了，短信、、微淘、微博能够利用到的工

具都去发发，自然会有回头客。

线上线下营销宣传推广活动方案篇7

一：活动名称（可根据不同节日选定）

炫动新生

魅力新人

创意之星

二：活动主办

时尚体育运动饰品公司

天涯论坛

三：活动承办及支持

可根据节日期间不同需求制定。

四：活动时间

待定

五：活动地点

线上：时尚体育运动饰品网，天涯论坛

线下：北京、上海及周边、成都、广州等大中型城市（另案商讨）

六：面向人群

中国大陆地区所有人，包括中国人，在华外国人等等

七：活动官网

待定

八：活动特点

活动作为全新打造的平民互动活，具备了高互动性、低念叨 门槛、公平公

正等诸多特色。同时在此基础上扩大网站影响力，提高网站知名度，

增加销售量。

1：高互动性

用户可以线上线下同时关注活动进展

用户可以随时随地登录手机网站了解最新信息，参与各项活动

手机互联网双网互动：无论是在手机浏览的用户还是登录互联网的用

户，用户都可以进行虚拟货币赠送、虚拟礼品买卖赠送、投票、留言、

在线交流等活动

多种下载渠道：用户可以通过登录手机网站和互联网，浏览参赛选手

的同时，下载参赛选手的照片、音视频文件等

2：低门槛的全民参与

作为针对全民的平民活动，真正实现无门槛的理念。

参与无门槛：选手只需要提交真实、无误的资料，即可参与活动，展

示才华

费用无门槛：用户报名无需缴纳任何费用

评选无门槛：参与评选只需要注册天涯论坛即可

3：公平公正的开放式评选

作为针对全民的活动，秉承绝对的公平、公正机制，专职人员对用户

上传的资料进行详细核实，确保用户信息的真实、可靠。唯一票制确

保用户不能对同一用户重复投票，保证评选的公平，公开透明的信息

发布系统保证活动信息第一时间对用户公布，24小时专业的技术团

队确保平台的稳定运行，完善的数据备份制度确保评选数据安全可靠。

线上线下营销宣传推广活动方案篇8

金澳励和美澳励在市场上的推广是处于品牌的前期推广。如何在最短

的时间，最少的投入达到品牌的最大化的知名度，是目前要做的。

先从网络线上讲起，分两大部分。

一、推广

1、各大知名门户网站推广，不需要直接在首页上做品牌推广，可以

在二级频道做推广，即对口的类别中做推广，例如搜狐门户网站下面

的女性专题里面。专员做发帖和舆论监控和制造。

2、B2C购物平台：天猫，1号店，京东商城等网站的关键词频道，例

如进口奶粉搜索下的广告推广。

3、垂直门户，即母婴网站，亲子母婴门户等，孕妈妈们会专门到这

些网站上了解各类信息。有奶粉宣传会直接让妈妈们了解到奶粉的情

况。

4、各大知名社区。社交网站SNS（开心网，人人网，腾讯空间）和

微博，可以人为控制流向和数据。通过转发、分享等手段进行信息的

广泛发布。

5、搜索引擎营销SEM。百度、谷歌等搜索引擎。关键军训有感600字 词排名、界面

优化、将负面新闻往后排名。推广链接的设置，搜索引擎优化SEO专

员可以制作这些内容。

6、视频的制作和各大视频网站的投放。在线视频和官网首页直播。

7、论坛的管理，论坛大量灌水的人员。即发帖，跟帖。可以专业团

队做，也可内部做。

二、销售

直接业绩和成效。B2C平台的推广和政策。

其次从传统模式上推广，即线下推广。可以从以下几个方面：

1、电视广告（央视、省台、知名电视台、专业电视台）

2、户外媒体投放（机场、商场、城市中商业和商务活动集中的主要

地区CBD、医院附近、母婴店）

3、报纸（对口的报纸例如：妇女报、时尚妈妈、都市女性）

4、杂志

5、电台。

可以参考其他奶粉的发布渠道和位置。

制作方面预算

1、宣传资料，印刷。

2、公关会展

3、B2C渠道基本运作需要人员：客服人员、库管人员、推广专员、

美工人员、网店每日维护设计、发货人员。