万宁旅游

区域治理

海南万宁石梅湾的旅游营销策划

杨晓营

中央民族大学管理学院，北京１０００８１

摘要：随着旅游市场的不断开发，许多观光旅游逐渐淡出旅游市场主体，而各种主题旅游逐渐成为市场的主流。主题旅游，以独

特的自然环境、资源、物产、历史文化、风俗习惯、宗教、艺术等为线索，并对其组合与包装、策划，最终形成种类繁多、形态各异、

丰富多彩的旅游活动。主题旅游是传统观光旅游的延伸和发展，它极大地拓宽了原有旅游产业的文化内涵和层次，是当今旅游业的发

展方向。

关键词墨西哥狼 ：万宁介绍；旅游营销；策划分析

一、万宁石梅湾景区概况

万宁，位于海南岛东南部沿海，地理

交通位置优越，处于海南省内的东线高速

公路中部，南距三亚市１

１２公里，北离海

口市１３９公里。万宁山清水秀，景色宜人，

既有奇山、异洞、怪石、海滩、岛屿、温

泉、热带珍稀动植物、滨海风光等自然景

观，又有文物古迹、革命遗址等人文景观，

旅游资源十分丰富。

海南万宁石梅湾旅游度假区是海南

六大重点旅游开发区之一。自海口或者三

亚经东线高速均可在１．５小时内到达，交

通十分方便，具有得天独厚的自然旅游资

源优势和发展海滨旅游度假的潜力。石梅

湾被世界旅游组织专家誉为海南现存未被

开发的最美丽海湾，由两个新月形的海湾

组成。脚疼是怎么回事 东南临碧波荡漾的南中国海。长约

６ｋｍ的洁白沙滩，细腻绵软，近岸处的海

水清澈见底，随着海床不断加深，海水也

由浅蓝变化为深蓝。

按照《石梅湾旅游度假区总体规划》

显示，为石梅湾的规划年限为１５年，共

有３个开发阶段：近期２００２—２００７年，

中期２００７—２０１２年，远期２０１２—２０１７年。

华润地产在拿下整个石梅湾湾区的这段时

间的前期，已经先后投入３０亿元，进行

各种基础设施的建设。

根据华润对于石梅湾湾区的整体规

划。石梅湾旅游景区将在海边地区建立鱼

港归帆。金滩漫步，乌礁雪浪，在海湾内

陆地区将建立青林通幽，九里润街，东山

海日。凭栏观潮和西岭邀月，总共八个景

点串联成整个华润石梅湾景区的游览内

容。

二、石梅湾景区目前所存在的问题

石梅湾景区虽然地理位置优越，旅游

资源较为丰富。但是在整体的旅游发展中，

石梅湾景区的知名度和发展程度，相比于

三亚湾，海棠湾等一众成熟的海南海滨旅

游地都有不小的差距。因此，在接待游客

数量和旅游业的发展水平来看，海南万宁

石梅湾景区仍有较大的提高空间。

据统计，２０１６年１０月１日至７日，

海南全省共接待游客３５０．２８万人次，同

比增长９９．０８％；旅游总收入５１．０４亿元。

同比增长４３．１３％。其中，海口市接待游

客７０．６８万人次，旅游收入８４３６２．３６万

２８

元；三亚市接待游客６１．２３万人次，旅游

收入３２０７２０．３３万元；琼海市接待游客

３２．６８万人次，旅游收入２９４０４．５万元。

另外，根据从携程网和驴妈妈等旅游

类网站的评论来看，去往石梅湾景区的游

客对于石梅湾景区的最大印象是来当地游

玩的人数很少，景色特别美。通过游客评

论的内容分析，我们可以不仅可以得出石

梅湾景区的游客数量较少，商业化程度较

低，而且目前还存在着停车位，垃圾清理

等基础设施不完善等问题。

综上，目前万宁的石梅湾景区主要问

题是：游客人数较少。具有相当大的提升

空间；旅游形象被成熟的海湾旅游地如三

亚湾等遮蔽。另外，还有旅游营销力度不

够，基础设施和服务有待完善，景区内旅

游产品的缺乏等问题也影响着石梅湾的旅

游发展。因此，本文试图通过合适的旅游

营销策划，树立石梅湾的旅游形象。增加

对游客的吸引力，完善当地的旅游产品。

三、石梅湾旅游营销策划的思维来

源

近些年来，一些并不为人们所熟知的

旅游目的地。随着部分知名度较高的电视

节目和优秀的电视剧电影的播出，渐渐走

进了广大消费者的视线。这些旅游目的地

凭借着例如综艺节目和影视剧的播出，以

及其中的明星所带来的一些宣传，便轻松

地被人们熟知。在无形之中，这些旅游目

的地就做到了良好的宣传营销之势。例如，

《爸爸去哪儿》和《奔跑吧兄弟》等一些

火爆的综艺节目使重庆武隆天坑、新叶古

镇、东北雪乡、秀山岛滑泥公园和乌镇等

旅游目的地成了热门的旅游胜地。在这些

综艺节目中，通过电视的镜头向广大的消

费者展现了这些旅游目的地的优美的景色

的同时，明星们在这些地方的所展现的生

活状态和所进行的一系列活动，都向外界

展示这些旅游目的地的丰富多彩的旅游吸

引物。另外。一些影视剧促进了旅游目的

地的宣传。《后会无期》的东极岛，也让

大家知道办公楼图片 了这里是祖国大陆的东极．节假

日前往这里的游客比以前增加了近１０倍。

张艺谋电影《三枪拍案惊奇》将原本交通

闭塞，远离人们视线的甘肃张掖丹霞地貌

的五彩的风光展现在众人眼中成为了游客

探险旅游的新兴热门景点。

澳大利亚大堡礁的“世界上最好的工

作”这一网络营销案例，带给我们的启发

是真正成功的营销策划，由大堡礁这一营

销案例的启发，我们针对海南石梅湾的阳

光，沙滩，海洋的美丽的热带海岛风光为

根本，度假休闲属性为依托，也进行一个

长时间的网络营销策划活动。这主要是依

靠当今的明星效应和大众媒体（微博，新

闻，报刊等）的传播的优势，取得人们的

较大的关注。其主要做法是石梅湾将明星

的求婚，订婚，结婚等仪式承包下来，凭

借明星的关注度。宣传自己的秀丽的海岛

风光以及浪漫的度假休闲的圣地的形象。

由于从明星求婚到订婚再到结婚是一个长

时间的过程。所以这种方式可以有效地延

长该旅游胜地在大众媒体的信息流传程

度，保持一定的宣传热度。

四、石梅湾旅游营销策划分析

１确定主题——休闲。浪漫的爱情之

地

石梅湾拥有一个海湾所必须具备的阳

光，沙滩，海洋的美丽的热带海岛风光等

各种资源，但是这些“３Ｓ”资源同样也

是三亚湾，海棠湾等著名的成熟的旅游地

的资源特征，如何和三亚、海口等地的海

湾资源区别开是石梅湾进行主题确定的关

键。作为《非诚勿扰２》的拍摄基地，石

梅湾早就有了一个浪漫爱情的形象特征，

但是这个特征不被人熟知。因此，现在在

整个的营销过程我们要抓住这一主题，对

石梅湾景区进行一个深入的旅游营销策

划，努力让石梅湾的休闲，浪漫的爱情之

地的形象被人如何免费获得q币 们所熟知。

２确定市场——年轻市场

海南在旅游业开展以来。已经形成许

多知名的旅游点。不过绝大多数旅游地，

更多的是面向无差别的大众市场，游客数

量虽然很多，但是也面临着很多问题。比

如环境，产品形象无法精品，高端市场无

法切入等。同时，石梅湾所塑造的休闲，

浪漫的爱情形象对年轻人更具有吸引力。

与老年人。家庭游不同的是，现在越来越

多的年轻人更希望寻找一个安静，私密的

地方去度过一段二人世界。

３选择渠道——新媒体宣传形式

根据我们所选定的年轻人这一细分

市场。我们必须针对这一市场的接受信息

城市治理与规期

区域治理

的特点进行有效的把握来进行营销渠道的

选择。相比于以前的电视，报纸等传统的

媒体形式，现在越来越多的年轻人更多的

是从移动通信客户端的微信的自媒体公众

号，微博，资讯类ＡＰＰ等接受信息。因

此，石梅湾景区针对年轻市场在目前这一

形式，我们要将营销渠道的选择放在新兴

媒体形式上。

五、石梅湾旅游营销策划具体操作

内容

１首先选取一对具有一定知名度、影

响力和粉丝基础的明星恋人或者公众人物

情侣‘

石梅湾的政府主管旅游的部门和当

地旅游开发公司（华润地产）积极与这对

公众人物情侣沟通协商，在提供一系列特

殊的优惠和别致的服务的情况下，争取将

这对明星恋人的求婚、订婚和结婚仪式的

进行都在石梅湾旅游风景区。在这对公众

人物从求婚到订婚再到结婚的这段时间，

石梅湾旅游风景区始终以合作方的的形式

加入进去，参与到这对明星恋人的爱情长

跑，将会大大加深人们对于石梅湾的认识

了解，提高石梅湾旅游风景区的旅游形象，

可以尽量避开海南三亚的其他旅游地的形

象遮蔽，进而扩大三亚石梅湾的知名度。

２石梅湾旅游风景区和这对明星恋人

共同制造一个最美丽，最浪漫。最精彩的

求婚

该求婚仪式争取尽力展现出石梅湾的

最充足的阳光，最美丽的蔚蓝壮阔的海洋

以及细腻柔软的沙滩。另外，我们应当选

取具有标志性和象征性的景点作为求婚的

地点，以便在以后的旅游景区的开发过程

中打造出更多有纪念意义的景点。增加石

梅湾的旅游纪念意义调研报告格式 和景点的浪漫形象。

比如，我们可以选取加井岛这个《非诚勿

扰２》取景的海滩进行求婚，求婚方式是

男女双方进行深潜海水这个项目时，男主

在海下求婚。求婚的全程保持录像，旨在

将清澈透明的海水和丰富多彩的海底世界

展现给观众。

３选取一个天气晴朗的夏日举行订婚

仪式

该订婚仪式主要突出石梅湾旅游风景

区的特色美食、贴心的服务和完备的基础

设施。比如，可以将海南的海鲜，热带水

果，海南岛特色美食等展现出来。在该订

婚仪式的举行主要集中于石梅湾旅游风景

区的酒店内，通过该酒店的精致服务和人

性化的酒店设施将这对明星恋人的订婚弄

成一个特别温馨的场景。由于这次宣传主

要集中于美食，服务和基础设施的完善上

面。所以宣传方式主要是让明星恋人将石

梅湾的美食与人性化的设施拍成照片，发

布在互联网上。另外，石梅湾旅游风景区

的官网和石梅湾的旅游官方微博也要趁势

发布文字，图片和视频对石梅湾的地域情

况，风土人情等一系列事物进行宣传．争

取吸纳更多粉丝提高关注度。

４选择阳光明媚的冬日举行结婚典礼

结婚典礼的主要展示是海南石梅湾的

冬季依旧艳阳高照，气候怡人。温暖舒适，

表明其是人们冬季选择度假休闲之旅的首

选。该结婚仪式在得到这对明星恋人的同

意的前提下，尽可能邀请更多的新闻媒体

来参加．提高宣传力度，扩大当地的知名

度。上午。在酒店草坪举行结婚仪式，石

梅湾旅游风景区和酒店应保证环境的整洁

与美丽，在酒席上应注意将石梅湾的特色

美食，海南岛的海鲜等做到完美。不仅要

保证参与明星夫妇婚礼的亲朋好友满意。

也要对新闻媒体工作人员保持贴心的服

务。下午，举行海滩的结婚派对，主要为

明星的亲朋好友提供石梅湾的旅游项目如

潜水，快艇，香蕉船，烧烤等一系列项目。

晚上，可以有选择的进行篝火晚会，唱唱

歌、跳跳舞、聊聊天，尽可能展现其舒适

宁静的一面。

５石梅湾旅游风景区官方在整个过程

保持持续的宣传力度

石梅湾旅游风景区可以开通官方微

博，转发明星夫妇的在石梅湾的求婚，订

婚和结婚的微博，同时也根据其内容宣传

自己，不定期更新当地旅游景区美丽图片，

根据当地推出的旅游项目和路线转达给消

费者。同时，开发微信公众号。整个求婚

结婚过程的文章，图片，视频进行推送，

还可以不定期推送文章宣传石梅湾的美景

美食，还可以推送当地的节日和风俗习惯。

以及一些优惠或者订票活动。石梅湾旅游

风景区可以根据这一整段过程。将当地的

景点项目整合一下推出新的旅游项目，比

如温馨浪漫深海求婚之旅，碧海蓝天宁静

之旅等，主要是争取通过这一系列的事件，

将自己的美好的形象宣传出去．提高自己

的知名度。

参考文献：

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象策划的参与型组织模式［Ｉ】．旅游学

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［４】谷明．大连城市旅游形象定位及整

体策划Ｕ】旅游学刊，２０００，１５（５）：６３—６７．

【５】李国平，叶文．游客感知”灰度区

”的旅游形象策划初探一一兼曲靖市旅游

形象策划Ｕ】．人文地理，２００２，１７（４）：３４—３７．

（上接第２７页）

地域特色的游发展目标，优化旅游资源的

空间布局，以点带面、以线连片、一体发

展，推动形成全域旅游发展新格局。

３加快多业态融合发展

强力推进裕安本地优势资源和旅游跨

界的深度整合，持续提供高端、新颖、人

性化、特质化的旅游产品。认真挖掘地域

文化资源，把握好文化底蕴和脉络，将现

代农业产业化与旅游黑色短篇集 融合、乡土民俗风情

文化与旅游融合；大力挖掘培养民间业余

文艺能人并整合文艺资源．组建民间文艺

团队，开展晚间演出活动，让游客停下来、

留得住。

４建立品牌旅游运营机制

突出裕安“红”、“绿”两大特色旅

游品牌。以独山特色小镇建设为抓手，紧

握“一镇十六将，独秀大别出”这张红色

名片，。利用独山苏维埃城、六霍起义纪念

馆、六霍起义纪念塔、红军广场等一批国

保级的红色教育和爱国主义教育基地，主

打红色品牌，深挖红色历史，拓展红色内

涵，完善教育、体验、培训等研学旅功能，

再现革命峥嵘岁月。以“茶谷”建设、大

别山（六安）湿地建设、江淮果岭建设、

紫荆花怡养小镇建设为抓手。发展绿色名

片。打造一批参与性、互动性强的民俗活

动项目。

５实施乡村旅游扶贫富民工程

一是推进旅游扶贫重点村建设，把握

发展乡村振兴战略的重大机遇。健全完善

乡村旅游工作机制。扎实开展农村环境整

治“三大革命”、旅游配套工程建设等，

切实解决乡村旅游工作中出现的问题，进

一步推进乡村旅游工作的开展。

二是加强乡村旅游人才队伍建设，重

点加强实用技术型人才卡通动画图片 特别是本土导游、

乡村文化讲解员的堆训与业务指导，定期

组织参加服务，能培训班，提高旅游服务

实际操作技能。儿童节活动

三是推行旅游企业结对帮扶、精隹帮

扶旅游扶贫模式。支持贫困村发展旅游，

支持贫困户创办星级农家乐和特色民宿，

支持旅游景区吸纳贫困人口就业。真正实

现旅游精准扶贫。

参考文献：

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思考ｆＮ】．中国旅游报，２０１７—１１一０７（００３）．

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展的理性思考Ｕ］重庆行政（公共论

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