产品陈列

⽣动化陈列的七⼤原则

统计数据，⼀个⼈在⼀个超市平均会停留15分钟（⼤卖场除外），在⼀个产品区域前会停留15秒，⽽75％的⼈是在5

秒内做出购买决定的，40%的⼈会在货架上看不到要买的产品就转⽽购买别的产品。

这就说明除了产品质量以及企业的营销⼿段外，终端产品的陈列情况也直接影响了产品销量及形象展⽰效果，也正因为

终端陈列如此重要，企业和经销商总是绞尽脑汁提⾼陈列质量。

深度解析，包含终端⽣动化陈列的七⼤原则、七项要求、四种形式以及⽂宣⽤品的使⽤事项，不要看⼩⼩⽂宣，⾥⾯的

学问⼤着呢。

⽣动化陈列七⼤原则

终端⽣动化，是通过产品陈列来实现。陈列效果的好坏，主要与陈列的位置、数量、造型有莫⼤关系。不把竞品挤出货

架，竞品就会把你挤出货架！

1、保持产品的清洁，包装完好且整齐摆放。时时监控产品美观清洁，保证产品质量，从⽽提升消费者⼼中的美誉度；

2、产品的正⾯朝向消费者，并有明显的价格标签。产品正⾯朝向消费者，每⼀个品项必须有价格牌，完美展现包装效

果、商标品牌，有效增加商品的销售能⼒；

3、将产品陈列在货架的最佳视线范围内。最佳视线范围，⼀般指从⼈的眼睛到腰之间伸⼿可及的范围；

4、将销售情况较好的产品陈列在较好的货架位置，并给予较多的陈列⾯。⼤流通量产品及重点推销商品，陈列在最佳

位置上；

5、适当的焦点⼴告。常见如海报、横幅等类⼴宣品应能及时提醒消费，必须张贴整齐美观，及时更换破损、过时资讯

的⼴宣品；

6、货架陈列“先进先出”原则，符合易拿易取原则。剩余保质期⼩的商品陈列在货架最外⾯，能减少临期品产⽣；同时符

合消费者易拿易取的原则；

7、陈列在商场最佳区域，且紧靠竞争品牌。陈列在相同品类旁，消费者易见且紧靠同类指定竞争品牌，通过竞争呈现

的⽅式，提⽰消费者；

陈列的具体要求

内容适⽤部门标准

陈列⽅

向

堆头的长度⼤卖场不超过4.5⽶

零售店不超过3.6⽶

距离两侧货架距

离

全部主通道⼀侧保证2.4⽶

促销陈列品数全部

⼀个花车⼀个栈板不超过2品,或同⼀类商品同⼀价格,商品陈列要求与通道⽅

向并⾏陈列;堆头⼀直线

促销陈列器材全部

每⼀块堆头单位保证道具⼀致;每⼀条通道要前低后⾼,保证⼀⽔平线均可.围

挡要求见图

堆头间的距离⼤卖场不低于2.4⽶;(城建云岗海淀志新北⼤地不低于1.8⽶

零售店不低于1.2⽶,(综超C、D类型店不低于1⽶）

距离超市卖场⼊

⼝距离

⼤卖场主通道第⼀个货架距离不低于3⽶

零售店不低于3⽶

堆头陈列⾼度⼤卖场⾼度不超过1.4⽶(邻柱墙⾼度不限)

零售店

端架陈列商品数

量

⼤卖场每个端架不超过2品

纵向陈

列

零售店

⾷品2品⽤品不超

过4品

陈列的七项要求——关键词：合适

陈列时运⽤产品的陈列技巧，消费者能⼀眼注意到售卖产品，这是决定消费者购买的关键。把握住“合适的产品、合适

的地点、合适的时刻、合适的数量、正确的价格、正确的形式、正确的维护”7个基本要求：

1、合适的产品

抓住重点，将回转率⾼、利润⾼及重点品项放在最佳位置，明确陈列的主打产品，集中资源⼒争取得最⼤的效果有反义词的词语 。

2、合适的地点

不同的位置暗⽰着不同的承前启后的意思 消费⾏为，争取黄⾦货架及位置，带来不同的收⼊，⽐如正对门的⼊⼝处，主通道的中央，收

银台的附近，第⼀品牌的旁边。

3、合适的时刻

购买商品较集中的时机：季节性购元宵节猜谜语 买时刻（⽐如过年时的礼包的陈列）、周末时段的购物⼈流、节假⽇的时刻等；或者

配合⼴告和促销活动的时候做产品的燕然勒功的意思 展⽰。

4、合适的数量

要保证合理安全库存，留存⼀定周期的商品数量；防⽌因缺货或排⾯减少这种减少消费情况。

5、正确的价格

价格要正确、醒⽬，使⼈⼀⽬了然，避免因价格不清，导致消费者不敢决定是否购买；另外在做特价时要特别标明价

格，才能达到吸引的作⽤。

6、正确的形式

根据不同陈列形式，针对不同的终端配合不同⽂宣品进⾏造势；陈列配合售点的类型（例超市适合做堆，⽹吧就不东北师范大学录取分数线 ⽅便

做堆头)，陈列配合主题的类型（例春节多以⽕红、喜庆为主题）。

做堆头)，陈列配合主题的类型（例春节多以⽕红、喜庆为主题）。

7、正确的维护

做好货架、商品、价签、⽂宣品的及时维护，遵循产品先进先出、易取易放原则，纠正不合理或不适合的摆放（例铁罐

不能倒置摆放，⾷品不能与洗化类放⼀起）。

注意事项：

★产品集中陈列中不得有夹⼼（空缺）现象。即不允许有其他⼚家品牌混杂在⾃家品牌中。这样可维护整体品牌形象，

让陈列美观实⽤。

★在做产品终端陈列时，除了全品项和最⼤化之外，⼀定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客⼀⽬了

然，才能提⾼主打产品的销量。

★产品若产⽣瘪罐或损坏时应及时下架，不得留在货架上影响产品形象。要确保所陈列的产品外包装没有损坏或者变

形，没有任何影响美观的污渍，整体货架⼲净整洁。产品是公司与顾客之间的最直接的联系，代表着公司的形象。

★同类品项集中陈列,同时产品价格是影响顾客购买与否的重要因素之⼀，明确醒⽬的价格标识，既可以增加产品陈列

的宣传效果，⼜可以让顾客对同类产品进⾏价格⽐较（如特价），如果价格牌不醒⽬或与其它产品混淆，顾客即使很想

购买产g表示的物理意义 品，也会因为⽆法诚实英语 确定价格⽽犹豫，可能会转⽽选择其它品牌的产品。

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