市场营销方案最关键的部分是哪些，市场营销的5种手段

营销策划是一种灵活性和难度系数都非常高的工作，如何设计适合自己产品的策划方案，又如何把方案严格的实施并取得预期的效果，虽然并没有一套固定的模板，可以让我们去参照，但是只要把握一些基本原则，还是如意做出有效的营销策划方案。

第一市场定位

市场定位常见的有三种

1、避强定位，这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位，可以是错开市场区域、错开热销品类等，在长尾市场寻找机会。其优点是：可以避开竞争对手的关注，能够迅速地在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。由于这种定位方式市场风险较少，成功率较高，常常为多数企业所采用。

2、对抗性定位，这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。显然，这种定位有时会产生危险，但不少企业认为能够激励自己奋发上进，一旦成功就会取得巨大的市场优势。

3、升维定位，也就是创造新的需求，或加聚反应者启发新的需求，让用户觉得，这个产品根本就不是之前的其他产品，是一种更高维度的购买体验，那你自然也会成为新品类的代表者。

第二用户分析

以目标用户为中心，进行大数据的用户调查画像，充分了解用户的居住地、年龄、文化、经济收入等因素，把握住用户的消费习惯和爱好个性，确定产品品牌是否适用友贷资本于目标群体，了解用户在网站上个各种浏览、点击、购买背后的商业真相等。

第三营销组合

1、产品策略，要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题，它是市场营销组合策略的基础。

2、定价策略

高于竞争对手：当你的商场位置好、你的产品稀缺、优先上市等、你的品牌形象、信誉度高于对手、你有转移高单价注意力的方法。

低于竞争对手：双刃剑，小心恶性竞争导致一个恶性循环

平均定价法：两者产品总体差不多，根据对手平均价格制定自己的价格

3、分销策略

密集分销策略，符合生产商信用标准的渠道会员都可以加入产品分销行列之中。这种分销方式适用于一些日常生活用品，有利于快速占领市场。

选择分销策略，选择一些中间商来我的野蛮婆婆现代版推销自己的产品，可以更好的和中间商建立长久的合作共赢关系，便于信任度的建立。而且也使得企业获得一定的市场知名度，稳定客源。

独家分销策略，在一定无法打开添加打印机区域一定时间只选择一家中间商销售自己产品，但是也存在局限性，必须是公司与中间商可以建立长久的关系时候才能成立，适合服务要求比较高的商品。

4、促销策略

临界价格策略，例如300元的产品改为299元，400元的产品改为399元，利用数字带来的视觉错误，降低顾客对价格的敏感度。

价格差策略，打出“花100元买200元的商品”的促销活动，利用原价和折后价的价格区间，刺激顾客的冲动消费。

限时折扣策略：“折碳元素的相对原子质量扣只限今日”或者“商品在某一时间段五折”，让顾客感受到促销活动的稀有程度，有一种错过就是遗憾的感觉。

组合销售策略：在一打酸奶上捆绑销售一个正值推广的酸奶品牌，或快到保质期的酸奶，利用组合售卖，既让顾客感觉到了实惠，又达到了经营目的。

第四市场推广

1、做好促销前的宣传工作，是促销达到目的的前提。线上的推广方式，包括互联网搜索引擎、微博、微信、视频、社群、自媒体等等，而线下则包括电视、报纸、会场、传单、广告牌等。

2、促销的方式是否合理，关系到促销效果的优劣，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，心里要有一个整体上的把握，然后制定相关策略。

3、与知名的商家品牌达成合作联盟关系，共享资源。

第五策划方案费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。