电话销售值得长期做吗，长期从事电话销售的危害

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教师节送老师什么好你可能经常会碰到这样的场景，你正在工作或者正在开会，突然有人给你打过来电话“先生你好，我emergency是什么意思们推出二环旁边五证齐全的现房，价格特别便宜，你考虑买房吗？”

没错，这就是房地产行业经常在做的电话销售。现代小短诗4句你是不是经常感觉有些烦。可是在作为房地产从业者看来，电话销售，确实是一个不错的拓客手段。

但是现在看来，电话销售还有前途吗？

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要想明白这个问题，要先明白它的本质。

做生意有两种模式，一是卖矿泉水模式，一是卖古董模式。

卖矿泉水模式的特点，就是客户众多，销售起来难度很小，单个利润很低，它的利润途径，是把销售量做大。卖古董的模式，客户数量比较少，销售起来难度较大，销售规模很难做起来，它的利润途径，是把单个客户的利润额提高。

房地产销售属于这两个的中间体，既不像矿泉水那样有那样广泛的受众，也不像古董那样属于少数人的玩物。但是总的来说，还是偏于低频高价这个范围的。

普通人一辈子只买一套到两套房，几十年来只有一次或者几次的消费。虽说在城市里居住，每个人都有购房的需求，但是在同一时期，在人群的比例上，买房的人永远是少数。开发商要想获得有效客户，必须有非常大的客户放肆的勇气基数。

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产品的特点，就决定了它的营销方式。

早些年做房地产销售，采用的是发单页的方式。在超市、小区门口，马路上，充斥着无处不在的小蜜蜂，散发楼盘的宣传单页。

因为印刷单页的低廉成本和低价的劳动力，明知道很多单页是浪费的，因为有着丰厚的利润作为支撑，发单页中的浪费可以忽略不计。曾经以来，这个模式取得了辉煌的销售业绩。

随着近年来城市建设的加强，城管对于发单页管理比较严，有好多超市、小区的保安也不允许再散发单页，加上单页印刷和人员成本也在逐年的增高。使得这一传统的方式性价比降了下来。

很快，有些人发现，电话销售是个不错的方式。随着电信费用的降低，可以有包月的话费业务，销售人员不用出去，每天可以打二三百个电话，和能够发放单页的数量差不多。于是电话营销蓬勃发展。

2013年左右，石家庄销售国际贸易城，据说有几百个电话营销人员给客户打电话宣传，那个商业项目，取得过月销600套的骄人业绩。

如今，绝大多数房地产公司都使用电话销售。不仅是小代理公司，就是恒大、龙湖、碧桂园这样的行业龙头，也是采用这样的办法。

今年的315晚会上，央视点名批评了电话营销的乱象。晚会播出后，相关部门迅速的对电话营销乱象加强治理。

如今，电话营销遇到的情况是，监管部门的严查，客户不能对于电话骚扰不能忍受，已经对于电话销售非常反感。

就我自己来说，每天接到5到6家装修公司的推销电话，由原来的兴趣盎然变为避之不及，对打电话来的装修公司有了本能的一种反感。

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那说到底，电话营销应该怎办呢？

答案是：用互联网工具获取客户，尤其是移动互联网，是今后发展的必由之路。

互联网获取客户的方式，就好比是“种下梧桐树，引得凤凰来”,不是主动的推销给客户，而是因为自身的优西方哲学智慧秀，吸引客户来。

拓展新的客户，可以利用现在网络平台，微信公众号、手机网站等等，你的东西好，吸引客户来主动找你，你的生意就好做。

目前网络上拓展的客户，数量总量上还是比较少，两相比较，一个是日过中天，一个是朝阳初起。

总的来说，电话销售处于下降的趋势，但是目前综合作用目前还比较强大。网络拓客属于上升的趋势，目前的占有率还比较低。

但你一定要相信，新的更高效率的趋势，一定会战胜旧的低效的趋势。

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对一个小地产公司来说，比较好的发展方式，一方面还是继续使用电话营销，维持着目前的业务，保证公司运营的利润，一方面，要开始种树，让网络营销能够生根、发芽，有一个良好的生长势头。假以时日，网络营销的占有率一定会和电话营销打平，并会很快的超越。

总结起来就是：电话销售着眼于当下的利润，网络营销着眼于未来的成长。