黄金游戏

证券模拟炒股实训报告

证券模拟炒股实训报告范文1

——投资与理财专业__级《模拟炒股》综合实训总结

为了增强投资与理财专业课程的实用性，提升学生的专业实践能力，我系投

资与理财专业与海通证券公司精诚合作，经过精心筹划、严密组织、有效实施，

共同完成了__级5902班学生的《模拟炒股》综合实训工作。本次实训使学生走

进真实的企业，提前体验了工作的艰辛，感受了现实的工作环境，从中收获了希

望，同时增强了自身学习动力，强化了学习目的。本次实训按照人才培养方案的

要求，逐步实现专业人才

“教、学、做”一体化教学模式，实现学生“零距离”就业，为学生树立正

确的择业观打下基础。

本次实训历时一个月，从__年10月15日开始到__年11月9日结束，实训

时间为每日上午8：30-11：30，下午1：00-5：00。为了体现综合实训在教学过

程中的特点和优势，紧密结合学生的教学进度和教学安排，此次综合实训特意安

排在本学期的中段进行(校历7-10周)，使大家能够在掌握《证券交易》、《投资

学概论》等课程专业知识内容的基础上，再去体验真实工作对知识、能力、素质

的要求，进一步加深对工作岗位的认知，以便更好的完成后期学习。

一、组织严密，职责明确，责任到人

参加实训的学生为投资与理财专业5902班全体同学，共41名学生，分成两

大组：13名同学为第一大组，在海通公司兴华街营业部参加实训;另外28名同

学为第二大组，在海通证券公司新建路营业部参加实训。各组均选出组长，负责

本组同学的联络、安全、考勤、本组活动安排以及上传下达的工作。

二、校企结合，共同育人

本次综合实训指导工作由海通证券公司和投资与理财专业教师共同承担。行

业指导教师统一由海通证券公司新建路营业部、兴华街营业部安排，为了保证此

次实训的质量，海通公司选择了秀的行业精英作为实训老师全程对学生进行跟进

和辅导。校内指导教师以教研室为基础负责组织实施，安排指导教师全程指导，

王成虎、闫柳青负责第一组学生，覃丹、李晓晔负责第二组学生。整个实训过程

中，校内指导教师深入实训一线，充分了解和掌握了学生的实训进程和效果，每

位指导教师结合自己的代课情况，灵活掌握指导实训的时间，每周在海通公司指

导实训的次数均在两次以上，每次指导时间为三个小时。

实训期间，同学们积极学习，努力完成实训任务。在海通证券工作人员的热

情指导和帮助下取得很大进步。在实训过程中，同学们将在校时书本上学习的理

论知识充分联系到实践中去。从事分析工作时，同学们不再只是肤浅的只看股市

表面呈现的东西，慢慢学会透过现象看本质，学会从各方面结合起来看大盘的表

现及某只个股的表现，在选股及选择股票买卖点方面渐渐形成一套自己的分析思

路。在从事证券营销工作时，大家都认真学习团队营销精神，即坚持从客户的角

度出发，为客户提供的服务。在这个环节中，同学们都小试牛刀，通过自己的努

力发展了新的客户群，并且获得了海通公司的现金及实物的奖励，收获颇丰。

实训接近尾声，每位同学与初来乍到时相比都有了明显的变化，通过一个月

真实工作的实训锻炼，同学们从刚开始的青涩、害羞、懵懂变得自信、开朗，乐

观，变得敢想、敢说、敢做，人际交往与沟通能力得到了明显的提高。每位同学

都出色的完成了实训任务,在专业实践能力和职业素养方面都得到了不同程度的

提高，大家出色的工作能力也给海通公司留下深刻的印象,受到公司领导的高度

评价。实训结束时，海通公司为同学们举办了欢送会，并为大家发放工作奖励近

一万五千元，在欢送会上，每位同学都畅所欲言，真诚的感谢学校提供了这次难

得的实训机会，与大家分享了这一个月里自己的成长。在同学们看来，这不仅仅

是一次实训体会，更是人生的一笔财富，对一生的职业规划都将产生重大影响。

本次实训准备充分、组织成功、效果明显，这都离不开领导的大力支持和全体学

生的不懈努力。同时，也在实践中证明了综合实训的重要性和正确性，为了达到

人才培养的目的，我们会再接再厉设计更好、更实用、更有意义的实训，开拓学

生视野、转变就业观念，为大家提供更优质的机会!

证券模拟炒股实训报告范文2

学习了证券投资学，我感觉受益颇多。特别是老师运用理论与模拟实践相结

合的教学方式，让我深深体会到了炒股存在着较大的，甚至是让人难以意料的客

观风险，但个人的心理因素也很重要，也领会到了一些基本的投资理念。

起初，老师给我们每个同学发了一00000的虚拟货币，告诉我们进行自由的

投资选择，可以投资股票、基金或者国债。我想：反正是假的，就买股票好了要

么大赔要么大赚，每个周我们都有两次机会进行操作，买进或者卖出。我找了几

支看起来走势蛮好的股票用了89万去买了4支。第一周去时，看到3支长势喜

人，怕下周再来万一跌了呢?于是抛售，赚了几百，看着我的一00000变成了一

00452，心里别提多得意了，可是第2周再看时，这次买的几支却是只赔不赚，

而且看着走势还明显下滑的趋势，着急的不得了，赶紧趁赔的还不是很多清仓好

了。

想到老师上课时说起过的“不要把鸡蛋放到一个篮子里”，赶紧买几支国债

和基金，这样分散一些风险。于是开始买基金，看到自己的钱只剩余892一4

了，而有些同学的还在急剧增加，就算没有做交易的也还是原来的一0万，我终

于对风险有了切身的体会。赶紧回去仔细翻书，学习股票交易的技巧和手段。慢

慢的有开始扭亏为赢了。

过了两周，学校组织了一次模拟交易竞赛，由于我对此已经深有忌惮，加之

上次炒股失利，也没有再参加。我想想玩股票的人都应该有很大的忍耐能力，经

得起股市瞬息万变的波动吧，我看来还火候不够啊。

初学证券投资学的时候，对于理论知识不屑一顾，感觉它讲的太老套了，不

进股市实际操作知道再多也是没用的，可是经历了网络模拟交易后，我觉得任何

事情都不是单独的，学习了理论知识可以用它来指导实践，股市肯定不会是单靠

运气来盲目支持的，一定会有经验老到的股民，是通过技巧来赚钱的。

刚开始模拟交易时，技术分析一点都不懂，虽然看了一些关于K线图的理论

知识，但还是不懂的如何去运用，也不懂其中的一些投资技巧，所以买回来的股

票基本都是亏的，到心有戚戚焉，恶补专业理论知识，在逐步的学习中，我慢慢

懂得通过阳线及阴线的形态去选择股票，再结合当天的成交量，来判断是否有升

的可能。一句话说得好：股市中，什么都可以骗人，唯独成交量是不会骗人的。

由于时间的局限，所以我都是做短线炒股，下面是我的几点认识：

1.在形势不利的时候及时抽身而退，从而使损失最小化，千万不要犹豫不决。

2.卖出去的股，哪怕第2天又涨了也不要后悔,还有的是机会。

3.买进趋势明朗的股票,不要买趋势不明的股票,是有5日均线支撑的，因为

这样比较有保障，就算亏，也不会亏很多。若想赚大，就尽量买那些价格比较高

的涨幅比较大的好股。

4.尽量要买好股，如市场热点的股票，不要买垃圾股，垃圾股涨的快，但跌

起来会更快。买进最近换手率较高的股票，赚得多而快。

5.仔细观察k线图，尽量在价格突破前期后,再等一个交易日确定安全以后

再买进，不要心理过急，以防其到达价而会落。

6.一次不要把所有的资金用在一个股票上,因为鸡蛋在一个篮子里的风险永

远大于分开放的风险，但也不要买太多只股，以免照应不过来。

在整个模拟炒股的过程中，我的心情都是随着股票的涨跌而喜悲的，但在我

不懈努力下，我的盈亏率从亏一6%到目前的赚一一%左右,这已经让我觉得很欣

慰了，毕竟我有在努力，也有了收获。最深的体会是：不要怕跌!只要有跌就有

机会，账面的损失并不可怕，最可怕的就输了心态，没了斗志!要懂得及时自我

调整，才能在股市的竞争中存活，才能有下次战斗的机会。

证券模拟炒股实训报告范文3

我们金融辅修专业进行了一个星期的模拟证券投资和模拟保险实务的实习。

在模拟操作中通过这次模拟炒股和各类分析软件，我学到了从理论到实践的运用，

巩固了证券投资专业知识，了解到不少上市公司的状况，对整个市场经济也有了

更深入的了解，更重要的是培养了关注财经新闻的好习惯。

在以前就经常听说“股市是经济的晴雨表”这一说法，而在本学期证券投资

学理论的学习中我对这句话的理解也更加深入。我们都知道证券投资是一定的投

资主体为了获取预期的不确定的收益购买资本证券以形成金融资产的经济活动。

简言之，证券投资就是购买资本证券。证券投资有不同的的证券主体，通过在课

堂上的学习我们知道个人投资者、机构投资者、企业投资者、政府投资者是证券

市场上主要的主体和组成成分。

这四者或通过制定有关政策或经过参加市场操作，例如买进卖出股票和债券

来多多少少地影响着证券市场。他们采取各种行为的目的，无非有四种：获取利

润，而且要尽可能地使证券投资的利润化、通过证券投资获得证券发行公司经营

管理的控制权、规避投资风险或将投资风险控制在一定限度内、保持资产的流动

性。

在本次的模拟实习中我们以模拟的角色首先在“叩富网”这一模拟炒股软件

上注册自己的信息，利用虚拟资金进行炒股。就像我刚才所说股市是国家经济的

晴雨表，它与国家经济密切相关，随着中国经济的发展，中国证券市场飞速发展，

近年来“炒股热流”席卷全中国。以前一直以为炒股靠的是运气，但是学了证券

投资这门课程并经过利用相关的软件进行的分析，我对股票、对投资，有了深入

的了解和体会，懂得了投资和炒股，都是需要一定的证券知识和技术分析的。

而在接下来实习课程中我们还分别进行了从中国上市公司中找出代表不同

行业的10只股票进行发行方式，股本结构等的调查;中国上市交易的代表性封闭

式基金品种;中国上市交易的代表性开放式基金品种;世界范围内10家证券交易

所;交易所证券价格变动情况的股票价格指数和股价平均数;货币政策调整对股

市的影响;股票、债券、基金收益的风险检验;中国股票市场价格与经济运行实证;

公司业绩分析;股票价格与公司业绩关系以及解禁股票的实习。这些实习都有着

一个共性那就是过程比较繁琐，收集信息的过程也比较麻烦，因此在这次的实习

中我几乎逛遍了所有财经网站。而且在收集信息的过程中要注意各方面信息的联

系与汇总。在计算各种数据时必须要细心。

我认为这一学期进行了模拟投资实习和学习了证券投资，通过这两者的相辅

相成我收获了不少，让我认识到在股市中该从哪方面看问题，该怎样克服自己的

缺点。通过对各大财经网站的基本了解我也知道了各个网站的主要功能和作用。

虽然自己的结论不是那么的深入，但我最起码知道了入市所应该具备的条件与素

质，并且自己对证券投资的爱好给自己不断探索做了催化剂。就比如说炒股，我

认为炒股要看自己的技术，还要看自己的心态，更要看自己对事情的分析，看自

己对股市的远见，这犹如我们做人一样，犹如我们为人处世一样，当你以一种好

的心态努力去做一件事，总会有所收获的。

证券模拟炒股实训报告范文4

本人去年八月入的股市，那个刚好市场转好，我完全凭感觉，当时买就一个

原则：赶跌的最猛的买，用术语就是寻找“超跌反弹”的机会，

因为我本金也不多，而且也不贪心，我当时一个纪律就是每股能挣五毛就可

以考虑卖，就是这样，一个月下来居然小有盈利，比我上班还强。后来，遇上了

十月大牛市，收获也不小，然而，技术基础几乎为零的缺陷终于暴露，只能眼睁

睁地看着在它们身上挣了零头小利的广晟有色和包钢稀土成为最牛股，并最终在

十一月份将获利吐得一干二净，且小有亏损。

痛定思痛，在广泛学习的时候，看到了你的博客，并浏览了《黄金游戏》。

我一开始想虚拟炒股，等技术成熟了再进股市，但我发现，在股市，只有真金白

银的时候，人的性格才完全暴露，才能去完善。十二月份，抱着试水的心态操作

了一个月，感觉进步不小，居然有了自己的一套判断“体系“，在大势不太好的

情况下，成功地在广州药业上享受了“坐轿”的乐趣，在辰州矿业上感受了通过

判断避免大亏的庆幸与轻松。

下面我有三个问题：

1、我的判断“体系”：以你的博客为大势指导，然后专注于个股走势。首先

浏览你的博客，有个基本判断，在如果没有意外的情况下，我通过三个因素来判

断VOL、MACD、KDJ：在MACD走势在0轴上方时，白线如果呈现突破黄线的趋势，

此时可以确定该股走势可以关注，如果此时KDJ线在20左右形成交叉，且VOL

没有异常，可以介入，在KDJ中的j线突破80，我就着手卖出，先卖一部分，

获利了结，等待第二天顶部的形成，选择高点卖出。因为我发现，MACD线与60

日均线非常准，在0上，不管是涨是跌，起码股票站在60日均线上。在0下，

如果靠得近，股价有可能在60日均线上，但离0轴远，股价肯定是在60日均线

下方，这类股票我一般避免操作。请问，这个方法有没有合理性，还有，如何完

善它?

2、如何在左侧操作?通常，左侧操作如果把握得好，完全可以盈利很多，如

果只是等待金叉形成，即右侧操作，在目前大势不好的时候，金叉之后，很容易

就见顶。另外，如何判断顶部?我只能通过分两次卖来解决。我觉得只要在顶部

形成死叉之前，都有机会卖出，但这个点很不好把握。

3、如何从周线上读取更多信息?技术基础薄弱，我实在从周线上了解不到太

多的信息。

请赐教。

虽然技术不好，但有一点，我感觉是跟随你博客之后的进步：从以前的盲目

买进卖出到现在慢慢变成了一种享受自己判断的过程。不是说预测第二天是涨是

跌，这个太累，我现在每天会根据走势对自己的股票做出两手准备，涨，就要涨

的策略，紧跟着也会有对下一天的判断，跌，就用跌的策略，同样，也有对下一

天的判断。

交流：

首先，时间不长就有了自己对市场的体系和感觉很好，这值得鼓励。

第一个问题。上述所谓“体系”肯定存在问题。首先，判断大势可以参考我

的分析没问题，但完全依照我的分析而没有自己的东西，这不是终极之道。可以

拿我的分析作为一种参考、过度，但最终一定要有自己的判断。无论最终这种自

己的判断是对还是错，最终一定会有自己的感觉，会找到自己的感觉。而仅仅只

看我的判断，那永远是拐杖，失去拐杖还是不会走路。所以，判断一定要逐渐独

立起来。其二，炒股的最核心在周三的交流中曾经谈到，在《黄金游戏》里面也

有阐述，无非就是量价时空，量价时空是什么?就是K线、均线和成交量，这才

是三大最核心要素。其它辅助的如趋势线、价格形态、MACD、KDJ都可以作为辅

助的参考。但是，如果仅仅将MACD、KDJ、VOL作为指标，基本上属于瞎子摸象，

有时候能摸对，但那绝对是瞎蒙且成功率不高。所以，上述所谓体系不是完善与

否的问题，而是必须改弦易辙，必须知道以什么为核心。

第二个问题。左侧操作可以，但前提是不能满仓，要通过不断地低吸高抛来

降低成本。而且，如果是左侧交易就必须对市场感觉较好才能做到(大资金是必

须左侧交易的，只有左侧交易才能赚钱，右侧交易的大资金往往会成为抬轿者)。

判断顶部根据什么?技术形态、K线、量、均线、级别等，其它指标当然也可以

参考。而作为一个投机者，前提条件就是做到自己能够把握的，自己把握不了的

可以以小仓位试着去锻炼，但大仓位的情况下必须做自己能把握的，对于小资金

来说如果左侧交易做不好，那还是右侧交易安全。

第三个问题。周线是读中长线的，周线、日线、甚至分钟线没什么本质区别，

只是周期不同，周线能读出的就是中长线的信息，使用的技术和每个级别的K

线都没什么区别。但对于周线或月线来说，就更需要以K线、均线和成交量为核

心，当然在周线和月线上MACD的有效性比KDJ及其它都更有效。

证券模拟炒股实训报告范文5

证券投资是我们一直以来都从未接触过的事物，我们对证券投资感到陌生、

遥远，但更多的是新鲜和好奇，有幸的是我们有机会在两位优秀老师的指引下探

索和学习证券投资。

经过了这为期两周的证券实训课我真真切切地了解又接触了证券交易。在这

段时间里，我经历了赚钱的喜悦，又体验了错失机会的痛心。我认为我们证券实

训的目的就是通过有关证券投资课程的学习和证券模拟交易系统进行的股票模

拟交易，将理论与实践相结合，以加强对证券理论知识的理解，锻炼我们的实际

操作能力，并对证券投资市场有大体的了解，掌握必要的投资技巧和投资策略，

了解证券分析的基本方法，系统地掌握投资理论知识和实践操作，从而进一步加

强投资理财观念。

最初上课的时候，老师指导我们下载了大智慧软件，打开软件，我完全不知

道如何使用。在老师的讲解和同学的帮助下知道了软件的使用方法和一些分析方

法，自己学会如何看k线图，涨停板和跌停板屡见不鲜，趋势理论也能在个股中

找到印证。在分析软件中还提供了几个技术指标，MACD，乖离率，相对强弱指标，

布林线，能量线等，在计算机中我们还可以看到5分钟、15分钟、30分钟和60

分钟的K线图。

通过对K线图的实体是阴线还是阳线，上、下影线的长短等的分析，常可以

用来判断多空双方力量的对比和后市的走向。

一般来说，阳线则说明买方的力量强过卖方，经过一天多空双方力量的较量，

以多方的胜利而告终。阳线越长，说明多方力量胜过空方越多，后市继续走强的

可能性就越大。

相反，若是收成阴线表示卖方力量强过买方力量，阴线越长，说明空方力量

胜过多方越多，后市走弱的可能性就越大。

这次的证券模拟实训让我感悟颇深。这次实习虽然只有短短的两个星期，但

对我的意义非凡，因为这是我真正进入股市前的一次模拟操作，虽然只是模拟但

我也同样认真对待。

经过这些天的实习，使我对股票交易有了进一步的认识，对一些股市中的专

业术语有了一定的了解。在取得实效的同时，我也在实习过程中发现了自身的一

些不足。比如自己不够坚定，有时甚至会盲目的跟风，导致交易亏损。总而言之，

这次的证券模拟业务实习让我学到了许多在课堂上所学不到的经验，在实践中巩

固了知识，也为我们以后走向社会奠定了坚实的基础。同时使我们所学的有关证

券交易的知识得以巩固。

与此同时我也认识到自身的缺陷与不足，比如，不能完全领会k线图的作用

并以此来推断市场的走势。今后我将加强在这方面的锻炼，争取学有所用。股市

变化莫测，要想真正的了解并掌握它，需要的不仅仅是模拟，更需要实战经验，

要我们去运用自己的交易策略去控制风险，获取收益。

通过这次实习，我充分认识到只有保持清醒的头脑，把风险减低到最低，才

能做一名成功的投资者。

【以下为精品推荐，可删改！】

【推荐一：《证券投资实训分析报告》】

证券投资实训分析报告范文1

院系：

班级：

专业：财务管理

姓名：____

学号：____

摘要：本文通过对国际经济形势及中国经济形势分析;由于瑞普生物A股属

于兽药行业，虽然天津瑞普生物技术股份有限公司所属行业为医药制造业，但是

本文仍然以股票所属的兽药行业为背景进行相关的分析。通过宏观的经济环境，

行业生态分析;瑞普生物财务分析;股票技术、价格分析。得出了近期瑞普生物交

易量波动下降的态势,只是还不够明显。加上现在的股市正处于“熊市”的不景

气状态，只能给予谨慎投资的的建议。

一、宏观经济形势分析

(一)国际经济形势分析

20__年国际环境仍然复杂严峻，国内经济运行中深层次问题尚待解决，但中

国经济发展具有较多有利条件，有望进一步企稳回升，增长幅度区间将取决于国

际大环境与内部深层次结构调整的进展。预计20__年中国经济增速达8.2%左右。

稳增长是当前经济工作中的首要任务，同时需要处理好稳增长和调结构、转方式

与深化改革间的关系。通过稳定投资增长、优化投资结构，扩大结构性减税力度、

适当降低增值税标准税率等措施实现经济稳中求进。同时促进技术与制度创新，

提高劳动力素质，培养经济长期增长潜力。

(二)中国经济形势分析

我国经济并未延续20__年下半年的企稳回升态势，GDP同比增长7.7%，较

上年4季度回落0.2个百分点。需求则表现为“消费弱、投资稳、出口好转”;

供给则表现为“农业形势较好，工业增速偏低，三产增长分化”。通胀压力减轻，

居民消费价格同比上涨2.4%，比上年同期回落1.4个百分点。就业形势稳定，

全国城镇新增就业303万人，完成全年计划目标的34%，比上年同期多增加14

万人。社会流动性宽松。种.种迹象表明，中国经济增长动力不足，复苏势头较

为疲弱。特别是民间固定资产投资一直处于减速通道，1季度增速比上年全年与

上年同期分别回落0.7个和4.8个百分点，显示民间对未来经济发展和投资信心

不足。在商业银行不良资产风险逐步上升、金融风险防范力度不断加大的形势下，

兽药行业企业的投资扩张也面临资金约束，并可能在未来经济复苏中埋下隐患。

二、行业总体分析

(一)兽药行业竞争剖析

1、产业供大于求，价格竞争激烈，技术竞争逐渐成为主体

农业部强制推行兽药GMP建设，虽然将过去2400多家兽药生产企业压缩到

目前1200家，但通过设备更新、厂房重建、人员素质再造等手段，现有企业的

年设计生产能力远远超过过去2400家企业的生产总值，兽药业产能过剩已经是

一种不争的实施，产能增幅超过200%。然而，GMP企业生产能力的扩大、养殖总

量的增加并没有为兽药消费带来同步增长。因此，兽药竞争的残酷性将比过去更

为突出。竞争双方均有占领市场的想法，以价格大战打起竞争之战，双方纷纷打

出让利于经销商、兽医、养殖户的招牌，甚至于低于成本销售，这一战打得兽医

和养殖户无所适从，就兽医和养殖户而言既希望价格低，但又担心买假货，俗话

说"便宜无好货"，到底便宜是否是好货在兽医和养殖户心中打了一个问号，不知

所以然。但是，商业规律决定价格竞争将仍是兽药市场竞争的主要手段之一。常

规兽药与新兽药之间的竞争仍在继续。在过去的若干年实践中，兽医和养殖户对

常规抗菌、驱虫、抗病毒、退烧、治喘、止痢药物有了充分认识，市场已占主导

地位，兽药经销商的经营有较好的市场基础。

2、宣传竞争失色，渠道竞争白热化，、服务竞争是重要的制胜

当前兽药产业产品的同质化、同名化以及主流客户群体的同一化，宣传的功

能对产品的直接促进将大大失色，市场竞争却日趋激烈，终端渠道竞争成为兽药

生产企业的必然发展越趋。目前，绝大部分兽药生产企业都在开始进行深度分销，

一级代理已由原来的省级或地级代理转变向县、乡甚至村代理，种.种迹象表明，

兽药生产企业都在进行终端下沉，精耕细作，贴近市场，力拼渠道。兽医与养殖

户购买兽药产品越来越理智，他们迫切需他们迫切需要厂家提供专业的服务，指

导他们合理临床用药，提高产品的使用价值，解决实际中的问题。采用优质的服

务，如技术讲座、出诊等均能明显提升产品销量，赢得用户对企业品牌的长久信

赖，已是一个不争的事实。

(二)兽药市场营销趋向

1、由游击战上升到巩固战和持久战，由产品竞争上升到企业资源竞争打一

枪换一个地方，一年换一个牌子，这种采取流动作战、急功近利的游击战法，在

兽药经营的人中不在少数。面对农业部大刀阔斧动真格，这些以炒作起家的企业

可以说是步履艰辛，越来越没有市场。因此合法合规合情都是不可避免的。企业

在产品上市之初就要做好战略规划，稳扎稳打，稳步推进。在20__年接触的很

多兽药企业中，张口就是回款几千万的少了，很多人都把辛苦研发出来的产品作

为长线操作，打起巩固战和持久战，进行理性归原，把兽药真正当兽药来卖。在

市场越来越规范的今天，企业已经不再迷恋那些前无古人、开天辟地的新概念，

更注重核心竞争力的打造。产品的同质化和营销同质化越来越高，单一产品的成

功显得艰难而单薄。所以，打造家族和系列品牌，树立专业和专家形象，走品类

营销路线越来越受到企业重视。

2、营销由显性到隐性，全国市场蜻蜓点水到区域市场精耕细作传统广告营

销模式在转型期越发呈现被动与无奈，兽药产品广告效果越来越差已成不争的事

实。广告营销从单一操作方式向多元化转变的同时，预示着市场营销开始由显性

向隐性过省开头的成语 渡。一招制胜的机会越来越少，虚实结合充分放大企业自身优势，将是

持续健康发展之路。“天上飞广告，地上铺通道”，这种传统广告营销模式在转型

期越发凸显出被动与无奈。广告营销不管是从媒体组合还是操作方式都开始向多

元化发展。一方面，企业开始将大量广告费用向事件行销、公益营销、文化营销

等方面转移。不同市场的差别性是个令众多企业头疼的事。消费者变得理性，市

场越来越规范，广撒网、多捕鱼的蜻蜓点水营销手法耗费大量人力财力，其实产

出并不比重点操作几个区域市场多。若水三千，只能取其一瓢。精耕细作，开发

一个，成功一个，风险低，投入低，产出不一定少，并且市场扎实，巩固得也好。

三、公司具体分析

(一)、公司历史分析

天津瑞普生物技术股份有限公司(股票简称：瑞普生物：股票代码：300119)，

瑞普生物股票是在20__年在深圳证券交易所上市，坐落于河北省保定市民营科

技产业园区，是河北省唯一一家集研发、生产和销售为一体的动物生物制品现代

化GMP企业。瑞普生物成立于1998年，创业十多年来，不断创新、开拓进取，

已从最初的单一企业成长为极具规模的动物保健产业集群。旗下拥有瑞普(天津)

生物药业有限公司、瑞普(保定)生物药业有限公司、天津瑞普高科生物药业有限

公司、湖北龙翔药业有限公司(参股)、湖南中岸生物药业有限公司(参股)、内蒙

古瑞普大地动物药业有限公司(参股)6个GMP生产基地，拥有原料药生产线、粉

剂/散剂/预混剂、口服液生产线、消毒剂生产线、注射剂生产线、颗粒剂生产线、

片剂生产线、灭活疫苗生产线、活疫苗生产线等30条大型生产线，以巨大的产

能成为中国集生物疫苗、药物原料、药物制剂、饲料添加剂四位一体的中国规模

最大、产品种类最全的动物保健品生产基地之一。作为我国动物保健品行业的领

军企业，中国A股市场上一家专注于兽药领域的上市公司，瞄准国际生物技术和

动物医学发展前沿，围绕农业可持续发展的国家需求，秉承“前瞻、创新、正直、

分享”的企业理念

天津瑞普生物技术股份有限公司致力于不断开发和生产高质量和高附加值

的产品。目前拥有家禽、家畜、宠物、水产等动物产品280多种，其中化学药物

近170种，生物制品50多种，饲料添加剂30多种，植物提取制剂30多种。产

品是人品、控制是诚信、质量是生命，瑞普信守质量承诺，坚持内控标准高于国

家标准10%，产品质量抽检合格率连续20__年居行业前列，主要产品在多个细分

市场名列前茅。良好的市场占有率和高品质的产品效果，让“瑞普”品牌获得了

行业和客户的广泛认可，被国家行业协会认定为“兽用生物制剂10强企业”、“兽

用药物制剂30强企业”、瑞普产品被认定为“天津名牌产品”、“瑞普”商标先后

被评选为“中国动物保健行业20__年最具影响力品牌”、“20__年度畜牧业影响

力品牌”、“纪念改革开放30年全国畜牧业最具影响力品牌”。天津瑞普生物技术

股份有限公司以丰硕的科技创新成果，成为“中国畜牧兽医科技创新领军企业”。

以创新的产品引导市场，以过硬的品质赢得市场，瑞普立足高端，致力创新，推

进着动保行业可持续健康发展。

(二)、公司财务分析

(三)、公司K线技术分析

四、结论及建议

(一)、结论

随着我国经济的复苏和国民经济的整体向好，瑞普生物股票在观察这段期间

内，总体的上证指数和深证指数都呈下降的趋势，并且整个市场处于“熊市”。

该只股票属于创业板，而创业板的下降幅度最甚。所以无论是从中长期看来，还

是短期来看呈波动下降的趋势。由此，建议如果要投资瑞普生物A股，短期内要

注意关注国家调控对兽药行业的政策对股票的影响，和做波段投资，较为合适。

短期涨幅有限，注意关注股票的市盈率和振幅程度。

(二)、建议

1、在发行主体发展方面

市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者

需求的过程销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场

需要，满足了市场需要也就是适销对路。如何才能做到适销对路?市场调研是唯

一的途径。适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对

路的产品，下面的工作才能展开。没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。

除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考

虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞

争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是兽药企业由盛转衰

的一个重要原因。

注意为市场配备精英人才。建立一支能征善战的营销队伍，建立一支能征善

战的业务队伍有四个基本要素

：核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。为市场制定适用策略。市场布局，

我们所面对的各处市场是相互影响的，其中一些市场处于关键位置，一些处于次

要位置，打开一些关键市场，就会占领一大片市场。市场布局要考虑多种因素，

一是市场的重要性;二是竞争对手的势力;三是运输距离;四是市场容量大小;五

是市场之间的互相呼应;六是考虑人员配置;七是考虑未来的市场管理，防止市场

窜货;再就是为将来市场开发留下空间。制订市场布局方案时一定要有前瞻性眼

光，以免浪费有限的市场资源。3、营销策略。在营销管理中，我们应制订一些

策略性的东西，来强化一些管理要点。经销商积极地卖货、业务员积极地推销、

消费者积极地购买，这样销量就会直线上升，反之则市场平平。以上就是对瑞普

生物企业发展前景的建议。

2、在投资者的投资方面

最后，我认为投资者在考虑投资瑞普生物A股时，应从以上分析中看出其波

动不平稳的态势，故建议谨慎投资。当然，半学期对《投资学》课程的学习和老

师的教导下，让我收获了许多，但是由于学生水平有限，报告中难免会有不足或

错误，敬请老师指正。

证券投资实训分析报告范文2

苏宁云商股票投资分析报告

一、基本面分析

(一)宏观经济分析

20__年全球经济缓慢复苏，先进经济体当前面临的尾部风险已经减弱能够保

持长期复苏仍有待观察。新兴市场经济体增长持续下滑的风险已经增大，各自面

临不同的发展困境和瓶颈，深化改革成为新兴经济体前进的唯一动力。中国经济

发展的特点是潜在增长率的合理区间发生了变化，经济增长质量优于经济增长速

度，第三产业对经济的贡献率逐步提升，有投资、出口拉动为主转向消费、投资、

出口协调拉动，投资率的高低应遵循储蓄率先升后降的客观规律，民间投资比重

呈上升趋势且结构发生积极变化，房地产市场格局复杂。宏观经济呈现稳中向好

的发展态势，金融业改革不断深化，金融机构实力进一步增强，金融市场稳步发

展，金融基础设施建设继续推进，金融体系整体稳健。

中国经济目前已进入中速增长阶段，中国政府正大力推进结构调整和经济再

平衡，由投资驱动型转向消费驱动型，实现可持续发展。__年我国经济基本面依

然较好，外部环境趋于改善，市场预期不断好转，体制机制改革有望激发经济增

长活力。

(二)行业分析

__年上半年家电产品线下渠道零售额为3088亿元，同比下降5%。自__年上

半年以来，家电市场增量和增速双双放缓。数据显示，__年上半年整体家电市场

规模为7254亿元，同比增长4.8%，较去年同期收窄14.9个百分点。行业整体

进入结构调整、消费升级、效率优先的运营新周期。

从企业营收、净利润水平、产品销售、渠道零售等综合数据来看，家电市场分化

趋势明显。首先，家电各子行业增长出现分化。__年上半年黑白电行业呈现“冰

火两重天”的发展态势，数据显示，在主要家电品牌中，营收和净利润在500

亿元以上的企业均集中在白电集团与白电企业，其毛利率、净利率水平都显著高

于主营彩电业务的黑电企业。另外，白电产品、厨卫电器和生活电器的整体业绩

和市场规模增长情况也要好于黑电。

其次，家电产品结构和价格分化。进入__年，智能家电概念全面爆发，产品

高端化步伐加快，智能、节能型产品被业内普遍看好，消费者认知度逐渐提升。

彩电领域，智能化、高清晰、大屏幕电视产品成为提振市场的重要品类。生活类

家电领域，变频空调、冷暖空调、多门与对开门冰箱、滚筒洗衣机占比增加，同

时智能化浪潮也正在由大家电领域向厨卫电器、小学六年级数学题 小家电产品蔓延。

(三)公司分析

1、公司的基本情况

苏宁电器是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者，是国

家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。截至20__年，苏宁

电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80

多个物流配送中心、20__多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，

年销售规模突破1000亿元。品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。

入选《福布斯》亚洲企业50强。

__年2月7日，苏宁宣布已经通过国家邮政局快递业务经营许可审核，获得

国际快递业务经营许可。苏宁由此成为国内电商企业中第一家取得国际快递业务

经营许可的企业。__年10月26日，中国民营500强发布，苏宁以2798.13亿元

的营业收入和综合实力名列第一。

围绕市场需求，按照专业化、标准化的原则，苏宁电器将电器连锁店面划分

为旗舰店、社区店、专业店、专门店4大类、18种形态，旗舰店已发展到第七

代。苏宁电器采取“租、建、购、并”四位一体、同步开发的模式，保持稳健、

快速的发展态势，每年新开200家连锁店，同时不断加大自建旗舰店的开发，以

店面标准化为基础，通过自建开发、订单委托开发等方式，在全国数十个一、二

级市场推进自建旗舰店开发。预计到20__年，网络规模将突破3000家，销售规

模突破3500亿元。整合社会资源、合作共赢。满足顾客需要、至真至诚。苏宁

电器坚持市场导向、顾客核心，与全球近10000家知名家电供应商建立了紧密的

合作关系，通过高层互访、B2B、联合促销、双向人才培训等形式，打造价值共

创、利益共享的高效供应链。

与此同时，坚持创新经营，拓展服务品类，苏宁电器承诺“品牌、价格、服

务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉

的家电商品，并多次召开行业峰会与论坛，与国内外知名供应商、专家学者、社

会专业机构共同探讨行业发展趋势与合作策略，促进家电产品的普及与推广，推

动中国家电行业提升与发展。目前，苏宁电器经营的商品包括空调、冰洗、彩电、

音像、小家电、通讯、电脑、数码，八个品类(包括自主产品)，上千个品牌，20

多万个规格型号。

2、重要财务指标

近日，苏宁电器发布__年第三季度报表，季报显示，公司今年三季度实现净

利润-104125.20万元，同比增长-266.47%，每股收益-0.14元，公司归属于母公

司所有者的净利润比上期下跌266.47%。

3、行业地位

(四)业绩预测

苏宁1-3季度实现营业总收入796.7亿元，同比下降0.6%;亏损10.41

亿元，符合公司预告，扣除非经常性损益净亏损

11.33亿元。3季度收入285.2亿元，同比增长15.9%，净亏损2.86亿元，较1

季度和2季度进一步收窄(1季度亏损4.34亿元，2季度亏损

3.22亿元)，趋势有所改善。销售回升趋势明确：线下：3季度同店销售增速

4.1%，实现正增长(1季度-13.4%，2季度收窄至-4%)。线上：业务快速增长，3季

度线上自营商品销售收入73.17亿元(含税)，同比增加

31.6%(上半年线上自营商品销售收入82.82亿元-含税，同比降22%)，开放平

台实现商品交易规模11.47亿元(含税)，3

季度线上平台实体商品交易总规模为84.64亿元(含税)，同比增长52.26%。截

至__年

9月底，苏宁会员规模达到1.55亿。9月份公司移动端订单数量占比达到

24%。

物流服务响应时效持续提升，改善用户体验：截至9月底公司在全国23个

城市物流基地投入运营，13个在建，24

个完成土地签约储备。小件商品自动分拣仓库项目已在部分城市投入使用，9月

份物流服务妥投率达到了99.7%。

员工持股计划体现公司未来发展信心：共1,089名员工参加，购买数量占

总股本的0.83%，购买均价8.63元/股，高于当下股价。

发展趋势

公司预计：__年全年业绩净亏损10.41~11.91亿元，(隐含4季度净亏损

进一步收窄至

0~1.5亿元)。需要注意的是，该数据并未考虑公司以部分门店物业为标的资产

开展创新型资产运作模式，通过监管部门审批最终落地后可能带来的超过13

亿的税后净收益。

二、技术面分析

一、形态分析：

头肩顶

如图显示的是一个头肩顶形态，形成了一个反转突破形态，股价将下跌。圆

圈处为卖点。

二、指标分析

MACD指标。DIFF由下向上突破DEA,形成金叉，又DIFF与DEA均为正值,

即都在零轴线以上时,大势属多头市场,DIFF向上突破

DEA,可作买。此为买点。

根据MACD指标，__年12月12日DIFF与DEA均在零轴线以上，说明此股票

日后仍为上涨态势。

三、投资结论

用以上的各种方法综合的了解了苏宁电器的股票走势得出了如下的一些结

论：

首先业绩下降较大，转型短期不畅短期难见效果。再者，民营银行申请困局

是造成前期大跌的主因。就目前而言，主力已经撤退，从报告看股东人数359000

户，这是非常大的，只能说明一个问题，主力已经出货，散户接盘套牢。短期不

要碰这个股票。如果买了也不要急着补仓，待大盘企稳再补不迟。

证券投资实训分析报告范文3

本周，两市除了主要指数屡创新高外，最为抢眼的还有两市成交每日都超万

亿元，并且每天涨停的股票都在百只以上，表明牛市已进入新的一种活跃常态，

操作思路也要跟上步伐才可能不被牛市抛得太远。存款保险制度的出台、利率市

场化的实施和注册制的落地，将会再次造就A股一轮波澜壮阔的股市大牛市。

本周有消息称，存款保险制度将在5月1日正式施行，可以说，这将是引

爆本轮牛市的导火索。上述制度，将会导致富人将资产逐步增加非货币化形式，

并逐步转向投

资。我国居民之前的高储蓄率将逐步降低，其中大多数有望流入楼市和股市，而

楼市已无法有大作为，因此资金只能涌入股市。股市如何才能吸收这么多的流动

性，

唯有把盘子做大，因此注册制就要应运而生了。注册制的好处在于从根本上解决

了企业融资难的问题。市场的作用就是使资源得到优化配置，注册制落地后，资

金就

能涌向好企业，企业盈利后股东能获得收益，这样形成良性循环。可见，不管是

存款保险制度、利率市场化还是注册制，都是环环相扣的整体，是从国家战略高

度出

发的政策措施，因此股市的想象空间实在是太大了。

尽管本周证监会核发30家企业首发申请，可能造成市场短期波动。不过从

前三月超万亿资金入场、融资余额超1.5万亿、央行不断通过公开市场注入流动

性等消息看，牛市根基不会被一些短期利空撼动，应当把握好市场每次调整带来

的加仓机会。

下周趋势看多

中线趋势看多

下周区间3800-4000点

下周热点互联网+、一带一路、国资改革等

下周焦点每日涨停股数是否均超百只(五矿证券符海问)

IPO难抵"牛脾气"

本周沪深股市呈现向上突破、高位震荡的格局。周四新一批30家IPO名单

公布，但大盘周五低开高走再创新高，量价配合理想，显示市场人气依旧旺盛。

3月PMI回升是因为春节后企业集中复工，生产活动有所加快;再就是政府

稳增长措施不断出台，企业对未来持乐观态度。周一央行等部委联合出台楼市新

政，周三

国务院会议确定扩大全国社保基金投资范围与比例，同时还确定加快电子商务发

展三大措施，这些政策的出台对稳增长、促转型、调结构都将起到积极作用。

流动性上，央行有意维持市场稳健偏松的格局。市场预计4月份仍是降准降

息的窗口。

技术面上，本周沪市大盘收一根光头光脚中阳线，成交量持续放大，显示市

场多头力量依然强劲，中线趋势继续向好。日线上，均线系统继续多头排列上行，

对大盘形成强力支撑，成交量每日两市合计均在万亿元以上，显示多空双方在

3800点一带换手激烈，多方仍占据强势。创业板本周强者恒强，再创历史新高，

但主板中的以券商为

代表的蓝筹权重股和医药、家电、电力等二线蓝筹板块也开始活跃，明显受到新

增资金的关注，显示市场风格已开始有所转化，业绩与成长并重与轮动，这对主

板市

场和二季度的行情非常有利。虽然新一轮IPO即将开始，但在新增资金不断蜂拥

入市强烈做多推动下，大盘对新股发行的承受能力明显增强，市场“牛脾气”崛

劲

十足，预计后市大盘仍可能上下强势震荡，不断夯实3800点新平台，并震荡攀

升，再创新高。操作策略上，逢高派发涨幅较大的小盘股，逢低积极吸纳以券商

为

代表的业绩白马股和滞涨的改革题材股，合理搭配大小盘股仓位比例。

下周趋势看多

中线趋势看多

下周区间3800-3950点

下周热点券商、高送转

下周焦点经济数据、货币政策(新时代证券刘光桓)

乐观趋势仍将延续

本周A股震荡上行，沪深主板指数不断创出上涨以来新高，中小板、创业板

在经过短期的调整后重回强势，跟随主板市场同步走高。盘面看两市各板块呈普

涨状态，上周申万28个一级行业指数无一下跌，就市场偏好看两市风格趋于均

衡，权重、成长良性互动，共同推升指数上行。

本周的上涨依然建立在增量资金入场的基础之上，同时改革提升资金风险

偏好，最终促成了两市的上行。增量资金的入场一方面体现在券商两融业务融资

余额的持续攀

升，其由年初的1万亿攀升至当前的1.5万亿，上升幅度明显;另一方面从新增

开户数看，伴随股市赚钱效应的显现A股新增股票账户数大幅回升，三月份最后

一

周两市新增开户数超166万，创出多年来新高。上周改革提升资金风险偏好主要

体现在“一带一路”的推进对相关板块的刺激上，其在很大程度上推动了市场的

整

体上行。

证券投资实训分析报告范文4

证券资讯公司竞争图存的方式正向着两个极端方向发展，一种是以低成本支

撑其低价竞争，抢占市场份额，以维持其生存，这类公司或非正式组织为数众多。

二是以高投入、高品位树立市场形象，着眼未来，争抢核心市场，这类公司虽为

数不多，但无疑将是未来证券资讯业的脊梁。

1、坚定的走证券资讯咨询化的发展道路。单纯的简单的f10资料为主的低

端的资讯信息内容的竞争只会陷入资讯产业低水平价格战的泥潭中，要从产品的

技术构成、新产品的开发、推广机制、产品的信息质量、营销策略及手段从根本

上与竞争对手拉开档次，才能从低端市场的价格战的竞争中走出来，作到控制市

场走向和价格的目的。在公司内部必须建立一套完备的新产品设计、开发和推广

的运行机制，保证高质量的新一代产品、延续产品、后续产品和可替代产品源源

不断地、有序地投放市场，形成多套产品立体交叉竞争。唯有如此，才能从市场

混战中走出来按自己的步伐发展自己。资讯咨询化的发展方向既提高了信息的含

金量，也是向高端市场发起进攻的最重要的筹码。

2、加强和国内做证券行情交易系统的厂商比如说乾隆高科，通达信等的技

术上的合作，以行情交易系统和资讯平台和相结合的方式来发展资讯行业未来的

资讯平台的搭建方向。建立全新的基于证券行业电子资讯架构(e-infostructure)

和现代的资讯有效集成(information

integration)创新技术构建起来的的统一证券资讯平台的运作模式。要是自己的

资讯信息内容提供的方式和模型能够紧跟住资讯行业的潮流，只有领潮流之先才

可以完整的拥有对市场的话语权。资讯信息模块与证券交易模式的合理有机嫁接

以及技术上驻留程序的改进更新是保持这种领潮流之先的技术上的关键。

3、加强全国统一规划的的市场营销策略，树立起自己的品牌营销略。营销

策略的正确性和促销手段的完善是产品成功的保证。产品再好，如果没有正确的

营销战略、营销手段，没有精良的营销队伍去组织实施，就根本无从实现市场占

有率第一的目标，更无从实现第一民族品牌和获取最大创业利润的目标。产品品

牌的树立，在质地优良的情况下，除借助宣传工具外，最终还将依靠我们营销人

员的自身高素质，丰富的知识和阅历，新颖的营销手段和技巧、良好的口才及应

变能力，让消费者去感受我们的员工、感觉我们的产品、感觉我们的服务，确实

让他们从中受益。

证券投资实训分析报告范文5

一.实习目的

在即将毕业之前，能有机会去国信证券实训是一个很难得的机会。在国信证

券实习主要是为了了解现在社会上出现的一些金融产品，主要是国信证券做的很

好的银证通业务以及它们自身的财富通业务。在实训中我们要掌握银证通业务是

什么

怎样办理银证通业务银证通业务的优势以及怎样去销售银证通。以上这些是我

们在这短期培训中要掌握的。

二.实习单位简介

国信证券有限责任公司起源于1989年成立的深圳国际信托投资公司证券业

务部。目前注册资本20亿元，公司股东单位皆为极具实力的大型企业:深圳国际

信托投资有限责任公司，深市机场股份有限公司，深圳市投资控股有限公司，云

南红塔集团有限公司，中国第一汽车集团公司和北京城建投资发展股份有限公司。

经过十多年的发展，公司形成了"创造价值，成就你我"的核心理念和"开放透明，

和谐进取"的企业文化，成为了国内知名的大型综合类证券公司。

1998年起，国信证券单个营业部的平均交易额和平均盈利能力连续七年名

列全国第一;深圳红岭中路营业部连续十三年股票基金交易额在深圳交易所排名

第一。在沪，深两市会员股票基金交易排名中，国信证券已跃居全国前七位。截

至底，国信证券"银证通"业务已经在全国累计开通50多个城市，"银证通"客户

数量和交易量均居全国证券业第一。国信证券是一家实力雄厚的证券公司并且是

全国证券业竞争力最强的公司之一。

三.实习内容及过程

我们实习的内容主要分两部分，第一部分是岗前培训;第二部分是上岗实习。

我在国信证券营业部进行了两天的培训，培训的主要内容是关于银证通业务

的介绍，怎样办理开户和转户，以及办理业务时应该注意的问题。培训结束后给

我们进行了岗位的分配，我被分配到了一家农业银行储蓄所开展银证通业务的介

绍及销售。

第二天由于对这家银行不太了解，我就装扮成普通的储户进行实地的了解。

进门一看前面是一个大厅，然后是各种业务的专柜，因为银证通的大部分客户都

是储户，所以我就去向大堂的保安询问了一下储蓄专柜的位置，然后来到柜台前

询问了一些银行代售的一些理财品种，去听一些储户主要询问的品种。上午大概

把农行了解了一下。下午我以国信的实习员工的身份正式的在农行开展我的业务。

上午的那些柜员一看我是国信的员工，对我都非常的友善，也许是大家都是女孩

子，相处起来也比较容易，和她们进行了一些初步的了解。下午我的咨询台几乎

是一个人也没有，期待着以后的日子能好过一点吧。

第二天上午我终于有了第一个咨询者，她是一个40多岁的中年妇女，她是

在储蓄时问柜台一些品种，柜员把她介绍到我这里来的，我向她介绍了银证通业

务，正巧她也进行股票的交易，我就告诉她，国信有一个专门的分析机构可以对

你的股票进行诊断，而且是免费的。她一听挺高兴，就把股票的名称和代码给了

我，我又把她的电话记下来，这样我就又有机会和这个客户接触了，并且有希望

把她做成自己的客户。晚上回国信后，我把她的那几支股票拿给国信证券分析师

看，她们给了我一份很详细的诊断报告，我回去认真的看了看，把握住了一些关

键的信息。第三天下午她就来取诊断报告了，她还问了一些国信都有些什么样的

服务，我向她介绍了合作配售，并告诉她这个是国信特有的而且是免费的，她听

后。我觉得她有一点儿动心了，我又给她介绍了一些其他服务。我们之间谈的比

较愉快。

三天后，这个阿姨来农行找我，让我帮她转到我们国信，要开银证通，我当

时听了心里别提有多高兴了，我马上答应她，并告诉她等我把手续都整理好后给

她打电话。

两天后我和她约好下午来农行办理，我特别告诉她带好身份证，股东卡和复

印件。通知银行准备好个人开户申请表和银证通开户申请表，自己在公司准备好

三方协议带到银行。下午她来后，我立刻带她到柜台办理业务，可没想到办理开

户时，农行的系统竟出现了问题，开户开不了，因为时间比较紧，我们还要去办

理撤消指定交易和转托管，这些都需要在下午交易的两个小时内办完，没办法，

我只好带她去最近的一家工行办理，她当时就有些不耐烦了，我只能找一些话题

和她聊，用所有的办法把她挽留住，最后我还是帮我的第一个客户办理完了。虽

说中间出现了一些小的问题，但能够及时解决，不要让客户产生不耐烦的心理，

要是客户产生这种心理，客户就不容易做过来了。

在剩余的实习期间，我也遇到了一些问题，在给客户填写股东代码时，股东

代码填错了，还好当时与国信对股东代码时及时发现，才避免了一次错误。一次，

给客户在银行办理完银证通业务后，客户第二天交易不了，客户给我打电话询问，

我当时也不知道怎么回事，因为从来没有出现过这种情况，我立刻给国信证券公

司打电话问了一下，原来是证券公司方面没有开资金户，国信马上给这个客户进

行了开户。这件事情后，每次我给客户办理完银证通业务后，我都给国信打个电

话，确认一下是否开立资金帐户。还有一次，一个马上快要做成的客户却没有做

成，是因为当时我只忘记问他当天做没做交易，有没有委托和新股认购。没想到

办理撤消指定交易时撤消不了，他当天上午进行了交易，没办法办理，只能第二

天办理，他一看这么麻烦，就不办了，我是怎么说都不行，他也是一个很忙的人，

时间就是金钱，找出空时间来很不容易，所以这个客户就在我的一个小小的失误

中丧失了。有了这些经验后，我每次做一个客户都非常认真，非常仔细的去做，

把所有能想到的都办理好后再与客户联系，争取能做到的客户都不会让他走掉。

四.实习总结及体会

在这个短暂的实习期间，我学到了很多知识，遇到了很多种类型的人，终于

尝试到了工作的不易，自己做客户时，你不了解客户，客户提的一些问题都很有

针对性，所以在说话方面我也学到了很多，与客户说话时有很多要注意的地方，

这些方面是平时在学校当中所遇不到的，还有一些让我听到很不好听的话，但是

客户是至上的，所以要学会忍耐。在实习期间，用到最多的就是我们学的证券交

易里的内容，而其他的内容接触的很少，几乎没有，所以我觉得学校以后在教证

券交易时应该详细的讲一下，最好能开一些关于营销方面的课程，因为我们在销

售中有时也会用到。对于国信证券，能够给我们证券的学生提供这样一个好的实

习环境真的很不容易，我给他们的建议是，对我们这样的新人，他们应该在我们

上岗之前进行一些模拟的开办业务的培训，这样我们在处理客户中遇到问题时就

不手忙脚乱了。

这次的实习，对我来说是在步入社会之前的一个尝试，为自己步入社会奠定

一个基础，增加一些社会实践。

证券投资实训分析报告

【推荐二：《中级财务会计实训报告》】

会计实训报告1

我是浙江科技工程08级财会班的一名学生，离开学校，进入社会已经接近

半年了在这半年在我的思想，感观发生巨大的变化，有学校里不一样的成熟。随

着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来

社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身

的素质，培养较强的会计工作的操作能力。于是，本学期初，我们乐于参加了学

校为我们提供的会计实习。

作为学习了差不多三年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有

的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。

但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我

们也会是无从下手，一窍不通。

下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特

点和积累，以及题外的很多道理。

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了

规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在

才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它

一切都为零!会计就是做账。

其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据

其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总

账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是

逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、

错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计

制度为前提、为基础。体现了会计的规范性，这为其三。

登账的方法：首先要根据业务的发生，将取得的原始凭证，登记记帐凭证。

然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，

最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润

表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的

账目和数字而心生烦闷、厌倦，甚至不想再做会计这个工作，以致于登账登得错

漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地

做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有

趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎

了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功

的彼岸!

在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的四个月实习，我将受益终生。

让我对未来有了一个明确的目标，让我对未来有了憧憬。

会计实训报告2

时间过的真快，转眼间两周的实训时间就过了，在过去的两周内我在廊坊市

卓越检测公司进行了为期十天的实训工作。通过这段时间的切身实践，不但使我

体会到了将会计理论实际应用于会计实务操作中的重要性，更令我学会了一些如

何在社会中为人处事的道理。

正所谓“百闻不如一见”，经过这次自身的切身实践，我才深切地理会到了

“走出课堂，投身实践”的必要性。平时，我们只能在课堂上与老师一起纸上谈

兵，思维的认识基本上只是局限于课本的范围之内，这就导致我们对会计知识认

识的片面性，使得我们只知所以然，而不知其之所以然!这些都是十分有害的，

其极大地限制了我们会计知识水平的提高。虽然我们已经历了会计模拟实验的磨

砺，但那毕竟只是个虚拟的业务处理程序，其与实际的业务操作相比还是有一定

的差距的，这是会计模拟实验所替代不了的，是要我们“走出去”才能学到的。

课本上所学到的理论知识只是为我们的实际执业注明框架、指明方向、提供

相应的方法，真正的执业技巧是要我们从以后的实际工作中慢慢汲取的。而针对

实际操作中遇到的一些特殊的问题，我们不能拘泥于课本，不可纯粹地“以本为

本”，而应在遵从《企业会计准则》与《企业会计制度》的前提下，结合本企业

的实际情况可适当地加以修改。这就将从课本上所学的理论知识的原则性与针对

实际情况进行操作的灵活性很好地结合起来。如课本上及会计模拟实验中都要求

将记帐凭证分为收款凭证、付款凭证及转帐凭证三类凭证，但我所在的卓越公司

就根据自身业务相对简单的特点考虑，而将三类记帐凭证都统一为一种类型的记

帐凭证。

更重要的是，我在此次实践中深刻地体会到了会计电算化的重要性与便捷性。

由于电脑技术的快速发展及电算化理论的普及，现在，大部分的企业都已采用电

算化记帐。这就要求我们能将会计知识与计算机知识很好地相结合起来，一旦熟

练掌握了会计的电算化技术，那将大大地简化会计帐目的处理程序，从而最终将

会计人员从烦琐的手工记帐工作中解放出来。只要企业实现了电算化，企业的会

计人员只需将每笔业务的相应会计分录输入电脑之中，之后电脑便会自动生成记

帐凭证、明细帐、总帐以及报表会计资料，从而极大地节约了人力，提高了企业

会计部门的工作效率。

在此期间，我还粗略地了解了公司的会计组织的设置情况，让我切身了解到

企业会计部门是如何进行内部控制及会计职权适当分离的，这一点对于任何企业

来说都算得上是至关重要的，且是必须牢抓的。

限于时间的不足，我只在该公司实习了短短的十天。虽说时间很短，但其中

的每一天都使我收获很大、受益匪浅，它不但极大地加深了我对一些会计知识的

理解，从而真正做到了理论联系实际;更让我学到了很多之前在课堂上所根本没

法学到的东西，这对于我的学业，乃至我以后人生的影响无疑都是极其深远的。

会计实训报告3

实习的这段期间，我学到了很多的知识。比如说填制好凭证之后就进入记帐

程序了。虽说记帐看上去有点像小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果

没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮

檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步

骤会计制度都是有严格的要求的。比如说：

1。写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而

我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。

2。写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们

写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是

为了防止摘要栏被人任意篡改。在学校模拟实习时，对摘要栏很不看中，认为可

写可不写，没想到这里还有名堂呢!真实不学不知道啊!

3。对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不

能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否则

总帐的借贷双方就不能结平了。

如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了

就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。

所有的帐都记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，

所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算

机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计

算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错

了不少数据，好在王会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什

么样子。这真是应了一句话：不试不知道，一试吓一跳!

从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识

总结一下手工做帐到底是怎么一回事。王会计很要耐心地跟我讲解每一种银行帐

单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学习起

来就会更得心应手了。

除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人

一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在

和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么

和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在

办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。

路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负

责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。

说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机

就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实

它的操作也并不难，只要稍微懂office办公软件的操作就很容易掌握它了。可

是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税

控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学

校学的课本上根本就没提过这种新的机器，看来实习真的很重要啊!

会计实训报告4

一、实验目的

会计实训的课程主要是为了提高我们的实际应用水平，培养会计业务处在实

训过程中，通过做分录，填制凭证到制作账本来巩固我们的技能。通过财务会计

实训，使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专

业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是

对所学专业知识的一个检验。通过实际操作，不仅使得我们每个人掌握填制和审

核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一

个较系统、完整的认识，最终达到对会计理论和方法融会贯通的目的，培养应用

型会计人才的能力。

二、实验内容

1.设置账簿

首先按照企业会计制度要求，首先进行期初建账：总账、现金日记账、银行

存款日记账、资产类、负债和所有者权益类以及损益类等明细账。其次根据下发

的会计模拟资料，仔细阅读、判断本资料中的经济业务涉及哪些账户，其中：总

账账户有哪些，明细账账户是哪个;而后再根据各账户的性质分出其所属的账户

类别。再次按照上述分类，将所涉及的全部账户名称，贴口取纸填列到各类账簿

中去，并把资料中所列期初余额，登记在相关账户借、贷方余额栏内。最后试算

平衡，要求全部账户借方余额合计等于全部账户贷方余额合计;总账借贷方金额

要与下设的相关明细账户借贷方余额合计数相等，试算平衡后方可进行本期业务

登记，否则不能进行。

2.登记账簿

登记账簿必须使用蓝黑墨水书写，冲账时可使用红色墨水，但字迹要清楚，

不得跳行、空页，对发生的记账错误，采用错账更正法予以更正，不得随意涂改，

挖补等。其次明细账要根据审核后的记账凭证逐笔序时予以登记;第三总账根据

“记账凭证汇总表”，登记完毕要与其所属的明细帐户核对相符。

3.结账

首先详细检查模拟资料中所列的经济事项，是否全部填制记账凭证，并据此

记入账簿。有无错记账户、错记金额，如有应及时补正。其次在保证各项经济业

务全部准确登记入账的基础上，结出现金日记账、银行存款日记账、总账和各类

明细账的本期发生额与期末金额，为编制会计作好充分准备。

4.编制会计报表

首先在左上角填明编制单位、编制时间;其次根据总帐或有关明细帐资料按

项目填列;还必须要使资产负债表要保证左方金额合计等于右方金额合计，否则

重填;最后还要编制人要签名。

5.档案归集储存

各种记账凭证按顺序编号后，应及时登账。登账完毕后，将记账凭证分别按

凭证类别整理成册，妥善保管。各种记账凭证连同所附的原始凭证或原始凭证汇

总表整理加工装订成册后，加具“会计凭证装订封面”，注明单位名称、年度、

月份和起讫日期，凭证种类、起讫号码。最后交给专人保管。

三、做账过程中的常见问题

1.在会计模拟实训中，总会碰到各种各样的问题。例如登账时，发生隔页、

跳行怎样处理?解决办法如下：应当将空行、空页划线注销，或者注明“此行空

白”、“此页空白”字样，并由记账人员签名或者盖章。

2.生产成本月末的时候与损益累的月末余额的表达方式不一样。生产成本月

末是“本月余额”，而损益类科目是“本年累计”。

3.“库存商品”“存货”以及“低值易耗品”科目应属于数量金额式里。而

“销售费用”，“管理费用”“制作费用”“财务费用”“增值税”应放于专栏式里。

“库存现金”以及“银行存款”应该放在日记账中。“固定资产”应放入卡片账，

但是由于条件限制，卡片账我们就没有办法做了。

四、实验心得

在平时的会计学习中，从一点都不了解到慢慢了解，从学习基础会计到中级

财务会计，从考会计从业资格证到准备考初级助理会计师，就觉得学习会计很繁

重。不过，只有亲身经历过，才知道其中的滋味。会计综合实训，让我各方面都

有一定程度的提高。

首先，要清楚了解会计综合实训中企业的重要信息。老师要求每个人都要写

分录，一开始在写分录的时候，由于没有了解企业的概况，所以写到辅助生产成

本的时候就不懂改往哪里写了，问了之后才发现是自己没有了解企业的重要信息。

因此，要清楚实习企业的概况，包括企业类型与经营范围，内部组织机构及人员

分布，最重要的是成本核算的流程，还要知道企业会计政策与内部会计核算办法，

这些都是工作的基础，工作要围绕着这些重要信息展开。

其次，对会计做账基本程序要清楚了解。开始做什么，然后做什么，最后要

做什么。如果对会计做账的基本程序都不了解的话，就好难入手，觉得不知道怎

样开始。通过这次的手工记账，我大概知道会计的做账的基本程序。第一，建立

账套资料，包括总账，现金日记账，银行存款日记账，各类明细账，填写期初余

额。第二，填制原始凭证、转账现金支票;审核无误的原始凭证，填记账凭证;

编制科目汇总表;根据科目汇总表登总账;根据记账凭证填总分类帐和各种明细

帐，现金日记帐，银行日记帐;最后结账，编制资产负债表，利润表，现金流量

表以及其他相关的资料。最后，装订凭证，各类明细账以及上交有关作业。

最后，会计的分工严格清晰。会计的每个岗位都有严格的要求，各有各的分工，

既互相依赖又互相牵制，管钱不管账，管账不管钱。这次的手工做账是分小组进

行的，每四人一个小组。在这次的会计模拟手工记账实训中，在取得实效的同时，

我也在操作过程中发现了自身的许多不足：1、比如自己不够心细，经常看错数

字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦;特别是在做银行存款

日记账时，更是每一步都认真仔细地做，出一点错误可能会导致最后的结果不

对;2、虽然在实训过程中，每笔业务的分录都会校对，同时实际工作中还须自己

编制会计分录，在这方面有时编制分录还会出现差错，今后还得加强练习。3，

继续加强自己的专业知识，得继续加油努力地学习。

只有经历过，才知道其中的滋味，通过模拟做账，真真切切的让我了解了什

么是会计，让我对会计的观点也有了本质的改变，会计不仅仅是一份职业，更是

一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。通过实训，我们对会计核算

的认识进一步加强。我们这次实训是综合性训练，克服了分岗实习工作不到位的

不完整、不系统现象。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会

计、中级财务会计和高级财务会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制

的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程;熟练掌握了会计操作的基本技能;

将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来。

这次做账的经历，开阔了我的视野，增进了我对企业实践运作情况的认识，

为我毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。

会计实训报告5

不知不觉，为期一个月的会计模拟实验结束了，这一个月的会计模拟学习，

使得我系统的学习了会计模拟实验的操作过程和制作程序，并且加强了对理论知

识的记忆，学到了许多书本上没有的知识，并且意识到只有把书本上学到的理论

知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。相信这也是学校

为我们开这门课的目的所在。

1、在会计实训这段时间的学习中，让我对其有了更深的认识和见解。为期

一个学年的模拟实训结束了，通过本次实训，让我对会计整个流程的操作有了较

好的认识，我学会了会计中各个环节的操作，以及更加懂得了细心、谨慎和责任

对于一个会计来说是那么的重要。在这些会计模拟实训中，对于在课堂上老师讲

授的通过这一次实训让我们系统地进行了一番实践。通过这次的模拟实验使我加

强了对基础会计各方面知识的记忆也让我发现了自己在哪些方面的不足，发现问

题及时补救是这一次实训一大收获。在实验我学习到了许多在书本上不能学到的

知识。这次是通过自己对企业发生的业务审核并亲自填写记账凭证，登记明细账、

编制科目汇总表、登总账等一系统的操作。在实训的过程中遇到问题除了问老师

自己也意识到只有把书本上学到的会计理论知识应用于实际的会计实务操作中

去，才能够真正掌握这门知识，我想这也是这次实训的真正目的吧。

2、在这一次的实训中我除了对会计工作有了进一步的认识，在取得实效的

同时在实习过程中发现了自身的一些不足。比如自己不够细心，经常抄错数字或

借贷写反，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦;在编制分录方面还不够熟练，

今后还得加强练习，熟悉课本知识。总而言之，这次的会计实训让我学到了许多

在课堂上所学不到的经验，在实践中巩固了知识，也为我们以后走向社会奠定了

坚实的基础。还有，基础的知识非常的重要，其实这一次实训我清楚的了解到自

己还有很多基础知识不牢固特别是一些计算问题，基础、中级财务会计的知识模

糊不清楚。在实际操作的过程中，在发现有很多问题自己不知如何下手，没有办

法解决问题。只有通过学习和实训功过了，在课堂上认真的学习理论知识，在实

践的过程中把学到的理论知识应用到实践中，才能够更好更快的解决问题。

3、在记帐过程中，由于种.种原因遇到了很多问题，但是通过对症下药，采

用错帐更正方法，一般有划线更正法、补充登记法、红字更正法三种，而不是填

补、挖改。这是我在作帐时要注意的一点。在实训中我也学会了原始凭证与证帐

凭证、各明细帐与总帐核对等。这是非常繁琐，也是非常重要的，否则会功亏一

篑，徒劳无功。在实训中最能体会的是累、烦!不过最终我还是坚持下来了，我

为自己感到骄傲。我想这也是自己负责、用心的表现吧。

(二)建议

1、然而，作为一名即将走进社会的学生，能够很好的掌握书本上的知识并

且灵活运用是非常实在和重要的，但是作为今后的一位会计人员职业道德也必须

培养诚信，一个人如果没有良好的诚信品德，就不可能有坚定的的信念。因此要

想做一个好的会计员，要想做一个对国家有用的人，就一定要以诚信为本。证据，

在现在的法制社会，无论做什么都要讲究证据，我们都知道作为会计人员在进行

填制记账凭证和登记账簿时，都以证据进行操作，没有合法的凭证做依据来证明

业务是否发生，则不可以进行账务处理。所以在会计中，讲证据是最重要的。敬

业精神，经过两年多的学习我们都知道会计行业中更需要敬业精神，我们整天与

数字打交道如果不敬业、不谨慎的对待工作，那将产生很大的损失。所以敬业不

仅是对企业负责更是使对自己的负责。

2、坚持不做假账，这是作为一个会计人员最起码的道德准则，也是一个会

计人员最难遵守的原则。其中的矛实习生自我评价 盾实在难说，作为新一代会计人员，就应该坚

守这一基本会计准则，为国家做出自己的一点牺牲，奉献自己的一点力量。做为

一名会计人员必然要与金钱打交道，每天要接触许多钱，这就要我们每一位会计

人员做到无私。是自己应该拿的工资或奖金就一分不少的拿到，不是自己的钱即

使是一分也不拿，要做到严以律己、谨慎对事的良好的职业道德。灵活要求我们

做会计的应该学会善于交际，与领导之间、与同事之间、与同行之间以及与业务

往来客户打好人际关系，在不违背做人原则和会计原则、法规的基础上处理好人

际关系，这对我们的工作有很好的帮助。

中级财务会计实训报告

【推荐三：《中小企业会计实训报告》】

会计实训报告1

我们在7月5号开始了本次会计实习，采取模拟实习的方式，使用印制好的

资料作为整个会计实习的材料来源。通过实习，熟悉并掌握会计流程的各个步骤

及其具体操作--包括了解经典现代诗 账户的内容和基本结构，了解借贷账户法的记账规则，

掌握开设和登记账户以及编制会计分录的操作、原始凭证填制和审核的操作以及

根据原始凭证判填制记账凭证的方法。以使学生对会计有更深的理性认识并掌握

会计基本操作技能。这是本次实习的目的!

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了

规律，照葫芦画瓢准没错，经过这次实习，才发现，会计其实更讲究的是它的实

际操作性和实践性。书本上似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬

上实际上应用，那我们也会是无从下手。这次实习，我们是既做会计，又做出纳，

刚开始还真不习惯，才做了两天，就感觉人都快散架了，加上天气又热，心情更

加烦躁，而会计最大的忌讳就是心烦气燥，所以刚开始做的几天，那真是错误百

出啊!!

本次实习的地点是本班教师，按老师要求，我们分成了小组，每个小组5.6

个人，围在一起做帐，这样有利于同学交流!!按照企业会计制度要求，首先设置：

总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和所有者权益类以及损益类

等明细账。仔细阅读模拟材料，判断资料中的经济业务涉及的账户，根据各账户

的属性分类，填入账页纸中。最后填写各账户的期初余额。具体步骤如下：

一、设置账簿

首先按照企业会计制度要求，首先设置：总账、现金日记账、银行存款日记

账、资产类、负债和所有者权益类以及损益类等明细账。其次根据下发的会计模

拟资料，仔细阅读、判断本资料中的经济业务涉及哪些账户，其中：总账账户有

哪些，明细账账户是哪个;而后再根据各账户的性质分出其所属的账户类别。再

次按照上述分类，将所涉及的全部账户名称，贴口取纸填列到各类账簿中去，并

把资料中所列期初余额，登记在相关账户借、贷方余额栏内。最后试算平衡，要

求全部账户借方余额合计等于全部账户贷方余额合计;总账借贷方金额要与下设

的相关明细账户借贷方余额合计数相等，试算平衡后方可进行本期业务登记，否

则不能进行。

二、登记账簿

首先登记账簿必须使用兰黑墨水书写，冲账时可使用红色墨水，但字迹要清

楚，不得跳行、空页，对发生的记账错误，采用错账更正法予以更正，不得随意

涂改，挖补等。其次明细账要根据审核后的记账凭证逐笔序时予以登记;第三总

账根据“记账凭证汇总表”，我们做了10天的登记，登记完毕要与其所属的明细

帐户核对相符。

三、结账

首先详细检查模拟资料中所列的经济事项，是否全部填制记账凭证，并据此

记入账簿。有无错记账户、错记金额，如有应及时补正。其次在保证各项经济业

务全部准确登记入账的基础上，结出现金日记账、银行存款日记账、总账和各类

明细账的本期发生额与期末金额，为编制会计作好充分准备。

四、编制会计报表

首先在左上角填明编制单早期教育 位、编制时间;其次根据总帐或有关明细帐资料按

项目填列;还必须要使资产负债表要保证左方金额合计等于右方金额合计，否则

重填;最后还要编制人要签名。

这次实习的时间是三周，由郑丽和张娅老师指导我们做，可是我们只做了

1-10号的凭证，总结原因有以下几点：(1)我们之前的理论基础学的不好，以至

于在做的时候还要不停的翻书;(2)以前没有接触过会计，很多凭证都是第一次看

到，刚开始根本无从下手，怕做错啊(3)年轻人，心浮气燥，对做会计没有兴

趣!!所以我们要在接下来的时间里，把必背古诗文 会计理论知识好好的复习一下，培养对会

计的兴趣!!争取下次再做的时候能够快点!!

会计实训报告2

这次会计实习，学到了很多书本上没有的知识，现总结如下：

我们先做的是出纳工作，出纳登帐的方法：出纳在每一笔经济业务发生的时

候，先要取得相关原始凭证，然后根据相应的原始凭证，将其登记记帐凭证。再

根据记帐凭证，登记其明细帐。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才

把它登记入总帐。结转其成本后，根据总帐合计，填制资产负债表、利润表、损

益表等等年度报表。这也就是会计操作的一般顺序和基本流程。

现金日记帐必须采用订本式帐簿，一般为三栏式帐页格式，由出纳人员，现

在也就是由我根据现金收付

款凭证，按照业务发生顺序逐笔登记。每日终了，应当计算当日的现金收人合计

数、现金支出合计数和结余数，并将结余数与实际库存数核对，做到随时发生随

时登记，日清月结，帐款相符。若有外币现金的企业，应当分别人民币和各种外

币设置“现金日记帐”进行明细核算。

银行存款日记帐也必须采用订本式帐簿，一般为三栏式帐页格式，也由我根

据银行存款收付款凭证，按照业务的发生顺序逐笔登记，每日终了应结出余额。

“

银行存款日记帐”应定期与“银行对帐单”核对，至少每月核对一次。月度终了，

企业帐面余额与银行对帐单余额之间如有差额，则必须逐笔查明原因进行处理，

并按应当月编制“银行存款余额调节表”。若有外币现金的企业，应当分别人民

币和各种外币设置“银行存款日记帐”进行明细核算。

现金日记帐和银行存款日记帐必须每日结出余额。结帐前，必须将本期内所

发生的各项经济业务全部登记人帐。结帐时，应当结出每个帐户的期末余额。需

要结出当月发额的，应当在摘要栏内注明“本月余额”字样，并在下面通栏划单

红线。需要结出本年累计发生额的，应当在摘要栏内注明“本年累计”字样，并

在下面通栏划单红线;12月末的“本年累计”就是全年累计发生额。全年累计发

生额下面应当通栏划双红线。年度终了结帐时，结出全年发生额和年末余额。年

度终了，要把余额结转到下一个会计年度，并在摘要栏注明“结转下年”字样;

在下一个会计年度新建有关会计帐簿的第一行余额栏内填写上年结转的余额，并

在摘要栏注明

“上年结转”字样。现在我们做的只是12月份的帐，所以只要在摘要拦里写“本

月余额”即可，但还是要在下面通栏划单红线。

每月按理是要对帐，如发现有未达帐项，应据以编制未达帐项调节表，以便

检查双方的帐面余额。调节以后的帐面余额如果相等，表示双方所记帐目正确，

否则，说明记帐有错误，应及时查明原因予以更正。此外，还应注意的是，调节

帐面余额并不是要更改帐簿记录。

会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的

账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，

这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉

乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味

自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一

样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

会计实训报告3

此次的实习为我们深入社会,体验生活提供了难得的机会,让我们在实际的

社会活动中感受生活,了解在社会中生存所应该具备的各种能力.利用此次难得

的机会,我努力工作,严格要求自己,虚心向财务人员请教,认真学习会计理论,学

习会计法律,法规等知识,利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识,

掌握了一些基本的会计技能,从而意识到我以后还应该多学些什么,加剧了紧迫

感,为真正跨入社会施展我们的才华,走上工作岗位打下了基础!

会计模拟实习是强化实践环节的一种基本形式。旨在培养金融、外贸、营销、

会计等经济专业的学生对会计实务操作的感性认识、实际动手能力，为毕业后更

快更好地适应工作岗位打下良好的基础。这一学期，本人担任了二年级会计模拟

教学这一块内容，在此次吴江市职业学校技能节中也负责了这一项目。在培训过

程中，虽然我们尽可能去模拟实际，但是由于实习条件、实习资料等方面的限制，

还是与实际的会计操作存在一定的差距。主要体现在以下几个方面：

一会计模拟实习内容涉及企业材料、往来款项、工资核算、成本核算、利

润核算等方方面面，内容繁多，在教学中分工很难明确，往往照顾不到每一个环

节。传统的会计模拟实习往往是学生每人一套实习资料，相当于一个中型制造企

业的一个月业务量，一个人充当企业的各种人员的角色，既是仓库管理员又是销

售人员，既是会计又是出纳等等，给学生感觉混乱，理不清头绪，做起来也很繁

琐。一个学期以来的实习，一大部分学生在老师的辅导下勉强能完成任务，但要

他们对实习进行总结的话，却讲不出个什么登机英文 来，有时甚至讲出来有点外行的感觉，

不够专业。对企业财务是如何运作的更是没有一个清晰的思路。

二模拟实习的资料“过于真实”或“过于虚假”，影响了会计模拟实验的

可操作性。主要表现在：在选择模拟实验资料时，过于强调“真实”，将某一企

业某一时期的会计资料刻板地照抄照搬，缺乏代表性;同时也没有对这些实际资

料进行“去粗取精、去伪存真”的分析，加工整理。由于企业个体的特殊性，大

量的特殊业务夹杂其中，使学生无从下手。而有些学校所准备的实习资料则与实

际相差较远，完全靠凭空编造出一个虚假的企业和一些缺乏客观依据的业务，其

结果必然造成“

模拟实习就是会计作业的翻版”的现象，缺乏真实感，使学生慢慢地失去了兴趣。

以上两种情况都影响了会计模拟实习的有效性，达不到理论与实际相结合的目的。

三只重视手工模拟，忽视了计算机模拟。目前，大多数企业都已全部或部

分实现了会计电算化，掌握相关的会计知识、计算机知识和操作技能已经成为会

计人员的基本要求。但我们看到，在会计模拟实习方面，许多学校还停留在手工

模拟阶段，应用计算机模拟实习的相对还较少。这样，学生参加工作后，仍然要

经过长时间的适应期才能胜任实际的会计工作。

四会计有两大基本职能，即核算和监督。但是我们在教学过程中往往过分

强调会计核算，而忽视会计监督。目前的会计模拟实验基本都是要求学生完成“原

始凭证

——记账凭证——账簿——报表”的循环，即根据原始凭证编制记账凭证，再根

据记账凭证登记账簿，最后根据账簿记录编制会计报表。学生拿到实习资料后，

接着就按要求填制相关的原始凭证，像常见的支票、工资结算单、差旅报销单等，

再根据原始凭证编制记账凭证，省略了“审核、监督原始凭证”这一重要环节。

造成这一现象的原因并非在学生，而是由于我们在准备资料时，就没有准备不真

实、不合法的原始凭证供学生选择，使学生从观念上就没有重视或淡化了这一重

要的审核工作。显然，这样的会计工作程序是不合格的。

五教师本身实践经验不足。在此次技能节的培训中，我深刻感受到了自己

本身缺乏会计工作的实际经验，在教学中往往会遇到很多问题。特别是在综合模

拟中，始终感觉到太偏重于理论教学，或者说就参照了课本上的简单的实习内容，

跟现实社会中的会计工作存在很大的差异。很多现实中的问题都没办法展示在学

生面前，特别是税务这一方面的内容。这不能不说是一个缺憾。

针对以上几个问题，我觉得在很大程度上应改进实习的方式方法，让实习的

方式方法容易和乐意为学生所接受，使学生能按要求完成实习任务，达到预定的

教学目标。

首先，应根据模拟单位的经营特点、组织结构、规模大小，模拟设立不同的

工作岗位，主要是与财务关系密切的部门岗位，如：仓管员、销售人员、车间统

计人员、出纳、会计、主管会计等等，然后让学生分别担任不同的角色，各司其

职，让模拟单位运转起来，并在适当的时候对学生在模拟企业担任的岗位进行轮

换，使学生体验各个岗位的工作任务、职责及其联系，最终完成会计实习。为顺

利进行分岗位会计模拟实践，在实验室中，还要配套与企业有相关业务联系的外

部机构,如企业的开户银行、运输部门、税务部门等。这样,在安排实习教学时,

就可以根据实际需要进行模拟实践。

其次，就是将学生三年的会计学习根据教学进度分成若干阶段，并在不同阶

段安排与之相适应的模拟实习。克服了以往只等到所有课程上完才安排实习的缺

点，并能更好地锻炼学生的动手能力，激发学生对该学科的兴趣。

1在《基础会计》课程上完后的实践，主要是配合会计基础教学的需要，

进行一些简单的会计业务操作，从而使学生能够掌握原始凭证的种类、内容及审

核;记账凭证的填制;会计账簿的登记;会计报表的编制等一些基础理论知识和基

本会计实务操作的程序。

2在《企业财务会计》课程上完后的实践，主要是进行模拟实习单位一个

月的主要经济业务的会计核算过程，从而巩固学生学习企业会计业务的内容，增

强对会计核算方法的认识，提高学生的动手能力。但企业并非是独立存在的个体，

它要与政府部门、其他企业及个人发生一些业务往来。为此，在进行模拟教学时，

还应注意分岗位进行实践，以提高学生认识会计工作的分工与联系。分岗位会计

模拟实践,主要考虑企业与外部社会发生业务往来时,会形成各种财务关系,这种

关系的发生是通过凭证传递来完成的。在实践时,可以进行会计凭证传递的操作,

让学生清楚认识会计工作的复杂性及相关的财务关系。

3在《成本会计》课程上完后也可以根据学生的实际情况，适当安排一些

专项实习，旨在加强成本核算的掌握。

再次，应适时地将手工会计的摸拟实习和会计电算化的模拟实习有机地结合

起来。在实际教学中应要求学生把手工会计的模拟实习资料，再在电算化模拟实

习中，利用财务软件再次得以重演，从而加深对整个会计核算流程的掌握，又进

一步了解和体会到实现会计电算化的意义，取得更好的教学效果。

还有，要解决目前模拟实习重核算、轻审核、轻监督的问题，必须在准备的

实习资料中，加入一些有问题的原始凭证，如假发票等。有问题的原始凭证有的

比较外露，有的比较隐蔽，让学生自己去思考，去挖掘。当然这种有问题的资料

不需很多，只要能引发学生对这些问题的重视并能及时、正确地进行处理即可。

最后，学校应加强会计专业教师的业务培训，以提高其业务素质。创造机会

让教师参加会计后续教育的学习;鼓励教师到企业兼职或暑期实习，使教师及时

了解会计实务发展变化情况，更好地服务于教学。另外，如条件允许可以聘请有

实际工作经验的会计人员指导模拟实验，如聘请退休的会计人员，或临时邀请模

拟实习样本单位在职会计人员指导实习，以增加会计模拟实习现场的真实感。

综上所述，我们要根据学校、教师、学生的具体情况，通过多方面的努力，

给学生创造一个优质的实习环境和条件，并充分调动学生的学习积极性，更好地

提高会计模拟实习的教学效果。

会计实训报告4

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、

在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我

们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为

我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

我实习的公司是__财务咨询有限公司，是一家经__区财政局特许审批，取得

《代理记账许可证》资格，以承接代理记账、代理税务申报税收筹划企业内部审

计、财务咨询、公司事务代理等业务为一体的专业性会计服务公司。我公司注重

软、硬件建设，拥有各种必备的办公设施，使用正版财务软件为客户提供服务，

全面实行会计电算化。本公司制定有规范的代理合同、严格的管理制度，依据《会

计法》、《税收征收管理法》、财政部《代理记账管理办法》等规定从事代理记账

和纳税申报服务，不做假账。为客户把握财税政策，帮助企业做好合理税务筹划，

规避财务风险，合理合法的企业谋求的经济利益，促进企业的发展。

我所学的是针对于公司制增值税一般纳税人、小规模纳税人、个体户一般纳

税人和小规模纳税人的账务处理以及提供每月抄税、报税、纳税服务，和会计咨

询以及一些代办业务。

对于现代企业来说，会计工作是一项重要的管理制度，是要为实现企业的经

营目标服务。因此，可以认为，实现企业的经营目标是企业会计的根本目标。带

着这个目标，我开始了在我所在的实习企业进行了有目的实习。在此之前，我认

真学习了《会计法》以及财政颁布的《企业会计准则》、《企业财务通则》等作为

过渡的新的行业会计制度和财务制度，因为这些大学法规我国会计制度改革进程

中的一重大举措。

通过这次实习，我对会计工作有了以下更深的了解：

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了

规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在

才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它

一切都为零!会计就是做账。

其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据

其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总

账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是

逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、

错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计

制度为前提、为基础。体现了会计的规范性，这为其三。登账的方法：首先要根

据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记

其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结

转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。

这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

20__(请自填)年_月__号我怀着激动地心情来到公司上班，看到同事们都在

忙忙碌碌的做事，氛围非常的好。第一天我们了解公司的基本情况，本公司是月

底先打电话给客户收取原始凭证，通知一般纳税人在月底之前将取得的增值税专

用进项发票月末前持发票的抵扣联去税务局进行认证，当月认证当月必须抵扣，

未认证的发票从开票日期至180天内有效。然后根据当地税务规定的的抄税时限

(次月的1-5日)。

将已经开具使用的发票信息抄入到金税卡中并携带金税卡去国税局抄税。最

后在15号之前报国税和地税，之后就开始做账务处理。

经过差不多2个月的学习，我基本上学会了公司的整个流程。首先，从客户

那里取得原始单据回来，我们开始粘贴原始凭证，粘贴原始凭证也有很多技巧，

怎样粘贴的好看、整齐，等到时候附在记账凭证后面很美观。由于我们公司用的

是速达财务软件，下一步我们就是在电脑上做账。账做完之后我们可以查看明细

账和总账，然后通过速达直接生成资产负债表和利润表。

一、实习会计流程

(一)关于凭证整理：我们首先从客户那取得真实、合法的凭证，其中的凭证

必须是为生产经营所发生的相关收入，费用，其取得的凭证必须是符合会计法规

定的要求，然后我们将这些凭证进行分类、归集、整理并粘贴。

(二)关于申报纳税：我们通过粘贴好的原始凭证进行凭证录入审核后进行期

末结转登账，记账。通过收入我们可以填写本月应缴纳的增值税和地税。其中分

为核定征收和查账征收，按照其企业不同的基本情况的如实填写纳税申报表。每

月的15日之前必须将上月的税报完并且上交税款。对于一般纳税人每月都要通

知其纳税人到国税进行抄税，或者取得进项税票也要同时到国税去认证才能抵扣

销项税款。通过这些数据如实填写一般人纳税人申报表。

(三)关于其他业务服务：我们通过这一段时间的学习，我懂得了办理一般纳

税人的要求和流程，办理一般纳税人需要符合税法的相关规定。办理一般纳税税

人要购买金税卡，金税卡的发行，流程和所需证件。每一年纳税人还要对税务登

记证进行工商年检，其年检应在_月__日之前完成。

(四)关于个人：还有在公司应注重同事之间，客户之间的沟通和交流。做会

计的我们要管好自己的嘴，不能随意透露顾客的商业机密。在公司我们要遵循公

司制度和规定，服从公司的管理，更好的为他人服务。

二、会计实务工作的改革思考

会计管理作为国民经济管理中的一个重要组成部分，其在社会经济发展中的

作用将越来越大。随着知识经济时代的来临、管理方式的变化，会计工作的重点

应日益从信息加工演化为对知识、信息的分析、判断和运用上来，会计实务工作

方面的改革势在必行。不断扩大会计职业范围。在知识经济时代，会计工作的基

点已经不是仅仅满足于过去的信息(计算机能轻而易举地在极短时间内完成此项

任务)，而是将信息控制、未来预测作为工作的重点。会计工作除传统的企业会

计核算外，财务管理、经营计划制订、财务控制系统设计、投资决策等应成为重

要的职业范围。因此会计实务工应不断拓宽视眼，延伸和转变会计工作的功能，

充分发挥会计在知识经济时代应有的作用。

2、不断更新会计知识体系。在知识经济时代，企业组织结构将出现较大的

变革;其税法也在不断的更新，完善;按工作成果取酬的弹性工作制将成为普遍的

工时制度;企业越来越重视人力资源和人力投资，员工也希望将自己的智慧财产

投资于企业;企业的精力将放在新产品的研究上。另外，经济各部门之间的联系

更为紧密，经济运行的“触角”也延伸向经济部门以外的其他领域，如政治、文

化、环境等等，近年来出现的绿色会计、行为会计等就是这种趋势的端倪。因此

会计实务工应适应社会变革，不断增长和更新知识。

3、不断普及与深入信息技术的应用。在知识经济时代，财务信息的收集、

分析和处理，资本的筹集、调度和投入，产品的设计、加工和制造等关键性的过

程，都必须依靠健全的信息技术才能顺利进行，随着经济信息化的出现，会计软

件运用的越来越广泛，其会计软件已代替了老式的手工模式，使得会计处理数据

变得精确化、简单化、国际化。而税控方面也越来越严谨，软件系统便成了一个

不可缺少的桥梁。

三、实习心得

一、作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以

及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有

很高的素质要求。

二、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，

要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。

会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。

所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。

三、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的

核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会

计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道

时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和

良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。

以上就是我的会计毕业实习的情况。在这次的社会实践中，我明白了很多事

情，也改掉了很多毛病。我知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变，

毕竟学校太单纯了。为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实

践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地!

会计实训报告5

一、实习目的：

会计是一门实践性很强的学科，经过2年半的专业学习后，在坚信实践是检

验真理的标准下，认为只有把书上学到的理论知识应用于实际的会计操作中去，

才能真正掌握这门知识。从而加强自己对所学专业知识的理解，培养实际操作的

动手能力将理论与实践有机地结合起来提高运用会计财务管理的技能水平，为今

后的会计工作做铺垫。为了进一步巩固理论知识，将理论与实践结合起来，本人

在杭州五合五金机电有限公司进行了一个多月的学习。

二、公司情况

杭州五和五金机电有限公司，该公司主要致力于气动工具的销售与维护.尤

其气动喷枪,专业钉枪领域有多年的销售经验.主要供应.手持喷枪,自动喷枪,喷

笔,压力桶,双隔泵.各种专业钉枪,封箱机,卷钉枪,气动罗丝刀,批头等.公司一

直以的原则.为您提供,优质的服务详细信息，主营产品或服务->喷枪;喷涂设备;

钉枪;风批等.;压力桶;气动罗丝刀;双隔膜泵;自动喷枪;主营行业->喷涂工具企

业类型->有限责任公司经营模式->经销批发注册资本->人民币50万公司注册地

->中国浙江杭州员工人数->5-10人公司，成立时间->20__(请自填)年法定代表

人/负责人->罗荣惠主要客户->企业年营业额->人民币50万元/年-100万元/年。

主要经营地点->杭州市德胜中路388号713商铺主要市场。

三、实习内容

公司的财务部并没有太多人，设有一名财务主管，一名出纳。此次负责我实

习的是公司财务主管，姓项。项主任根据我实习的时间，负责安排我在公司的具

体时间工作。我的实习内容有：

1、深入了解该公司的内部控制制度。该公司会计部门的具体内部控制有以

下几点原则：

(1)明确规定处理各种经济业务的职责分工和程序方法。在一般情况下处理

每项经济业务过程，或者在全过程的某几个重要环节都规定要由两个部门或两个

以上部门、两名或两名以上工作人员分工负责，从而起到相互控制的作用。如汇

出一笔采购货款，规定要由采购经办人填写请款单，供应计划员(或供应部门负

责人)审查请款数额、内容及收款单位是否符合合同和计划，会计员审核请款单

的内容并核对采购预算后编制付款凭证，最后由出纳员凭手续完整的付款凭证办

理汇款结算(出纳员开出汇款结算凭证，还要通过会计员审核)，前后须经四人分

工负责处理。而采购汇款的报账业务，则规定要经过采购经办人填写报账单，货

物提运人员提货，仓库保管员验收数量，检查员验收质量，以及会计员审核发票、

账单及验收凭证，编制转账凭证报销。

(2)明确规定保证会计凭证和会计记录的完整性和正确性要求。要求有关的

经办人员必须在凭证上签名或盖章，以便作为交易执行和明确责任的依据，对各

种自制原始凭证，在格式、份数、编号、传递程序、各联的用途、有关领导和经

办人签章等方面做出规定。

(3)明确资产记录与保管的分工。规定管钱、管物、管账人员的相互制约关

系，旨在保护资产的安全完整。如出纳员不得兼管稽核、会计档案保管和收入、

费用、债权债务账目的登记工作：银行票据的签发印鉴，必须有两人分别掌管：

仓库材料明细账要设专人稽核或另设记账员几张等。另外，现金收付的复核制，

物资收发的复评制、复点制等，也都是防错防弊的内部控制制度。

在这里，我主要是了解公司正在使用的财务软件和使用和会计处理的流程，

并做一些简单的会计凭证。公司采用的是“用友”财务软件，从编制记账凭证到

记账、编制会计报表、结账都是通过财务软件完成。我认真学习了正规而标准的

公司会计流程，真正从课本中走出了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部

过程，掌握了“用友”财务软件的操作。实习期间我努力将自己在学校所学的理

论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作

纪律，不迟到、不早退、认真完成领导交办的工作。

除了做好项主任所安排的各项工作后，我也会和出纳学学知识。别人一提起

出纳就想到时跑银行。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊

天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打

交道以外还要有家庭贫困原因 吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒

舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。而且，

出纳的业务比较繁琐，还要保管现金、支票和收据等等，所以需要非常细心，对

于比较粗心的我来说，这也是非常有必要学习的。

(1)存在存货计价问题

存货的计价是存货管理的重要内容，存货计价方法的选择也是制订企业会计

政策的一项重要依据。选择不同的存货计价方法将会导致不同的报告利润和存货

估价，并对企业的税收负担、现金流量产生影响。

杭州五合五金有限公司在存货的计价方法上，选择的是后进先出法。也就是

说，最新从供货单位单位买入的货物，优先销售给客户。

后进先出法基于“后入库的先发出”这样的一个存货流动假设，其基本特点

是使所销售的存货按最近期取得存货的成本与其实现的销售收入相配比。与先进

先出法相比，一般来说，在物价持续上涨的情况下，采用后进先出法将会导致较

高的销售成本

期末现金余额和较低的期末存货余额、销售毛利、所得税收和净收益额，而

当物价持续下跌的时候，结论恰恰好相反。因此，对大部分企业来说，一般是在

预期存货的价格不断上涨时才选择后进先出法，以达到递延所得税支出的目的，

而当预期存货价格持续下跌时，则通过会计政策变更将存货计价方法由后进先出

法转为先进先出法。

(2)对策

基于我对该公司的具体实践认识，综合我在学校所学会计知识，个人认为该

公司采用先进先出法比采用后进先出法更为优越。

我国《企业会计准则》规定：“各种存货发出时，企业可以根据实际情况，

选择使用先进先出法，加权平均法、个别计价法、后进先出法等方法确定其实际

成本。”究竟选择哪一种计价方法最适合企业本身?企业在具体选择存货计价方法

时需要考虑哪些因素?许多的企业不一定会认真的考虑这些问题。选择存货计价

方法需要考虑的首要因素是存货的特点及其管理要求。对于不能互相替换的存货

项目，极其贵重以及为特定项目生产和存放的存货，应当采用个别计价法。但如

果存在大量可以替换的存货项目，且存货的品种、数量繁多时采用个别计价法将

十分繁琐。在大多数情况下，存货的实物管理是“先进先出”，因此，采用“先

进先出法”比较符合存货的实际情况。存货计价方法选择需考虑的第二方面的因

素就是存货计价方法对企业财务的影响。不同的存款计价方法会直接影响期末存

货价值的确定和销售成本的计算，进而对企业的利润，税收负担、现金流量、财

务比率等产生影响。一般来说，在物价持续上涨的情况下，采用后进先出法会导

致较低的期末存货、销售毛利、所得税和净收益额。后进先出法虽然能够减少所

得税，但同时会导致较低的净收益，影响企业经营管理者的经营业绩，影响以净

收益为基础的各种奖励和报酬，而采用先进先出法不到充分显示的特点，我们认

为先进先出法(物价保持平稳或平稳上涨的情况下)，比较适合小型企业，能够准

确、真实得核算存货价值。当然，无论采用何种计价方法都是复杂而繁琐的，关

键是能否彻底执行，真实地反应存货的价值，因此，小型企业比须克服本身缺陷，

建立完整的会计核算制度，分库管理制度以及其结果恰好相反。因此，从内部管

理及业绩评价的角度出发，我觉得杭州五合五金公司采用先进先出法比采用后进

先出法更为合理。

(4)实习体会

刚开始去实习的时候，我想只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实

习肯定会有成绩。但后来很多东西看似简单，其实要做好它很不容易。通过实践

我深有感触，一个月的实习期虽然很短，却使我懂得了很多。不仅是进行了一次

良好的校外实习，还学会了在工作中如何与人相处，知道干什么，怎么干，按照

规定的程序来完成工作任务。同时对会计这门专业也有了实际操作和了解，为我

以后更好的发展奠定可基础。经过三月实习下来，使我受益匪浅，具体的实践体

会如下：

(一)要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。

工作起来得心应手，与同事相处一定要礼貌、宽容、相互帮忙和相互体谅。

(二)要有坚定地信念。不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们实习

生做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里

很多人会觉得无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，

轻易放弃只会让自己后悔。

(三)要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，

嘻嘻哈哈，大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，

是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出粗，工作

出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会

像这里的同事一样严肃、认真、努力工作。

(四)要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才

可使自己进步快。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，

我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多

新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用

心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的。

此次的实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会

活动中感受生活，了解在社会中生存所应具备的各种能力。利用此次难得的机会，

我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会

计法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一

些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真

正跨入社会施展我们的才华、走上工作岗位打下了基础，也为自己以后的工作和

生活积累了更多丰富的知识和宝贵的经验。

中小企业会计实训报告