女装生活

⾏业报告：中⽼年⼥装消费⼈群洞察与⾏业分析

随着⽹购的不断普及，中⽼年⼈进⾏⽹购的⾏为也⽇益增长。⼥装作为⼀个热门的⾏业，中⽼年⼈对于⼥装的需求是什

么？作为商家，需要了解这⼀市场，把握市场⾏情。本⽂通过对⾏业数据的分析来深⼊了解消费者的市场需求。

正⽂：

随着⽼龄⼈⼝的不断增加，我国正逐渐迈⼊⽼龄化社会，服装消费作为⼈们⽇常开⽀的重要部分，对于中⽼年群体依然

如此。对于这样⼀个有前景的市场，他们对于服装的款式、颜⾊、图案的需求的怎样的呢？⽂章将会从整个⾏业的⾓

度，对中⽼年⼥装做⼀个全局性的分析。

⼀、中⽼年⼥装⾏业成交分析

（⼀）⾏业概况

1、⾏业发展趋势

2、2016年成交量情况

1）中⽼年⼥装⾏业从2012年开始到2016年整体上呈现上升的趋势，上升的速度越来越趋于平缓。由此可见，中⽼年

⼥装整体市场发展平稳，开始从“量”往“质”提升。中⽼年⼥装⾏业销量在上升的同时⾼质宝贝数和品牌数在下降，由此可

见，市场开始往品牌化聚拢，曾经因⼈⼝红利⽽⼤量涌⼊市场的⼩品牌和产品被淘汰，消费者在选购商品的时候更青睐

于熟悉的、认可的品牌。

2）从2016年全年的销量数据来看，⾏业的销售⾼峰出现在五六⽉份、双⼗⼀和春节前这个时间段；受春节影响，⼏乎

所有⾏业在⼆⽉份的成交量都在低⾕期。

3、中⽼年⼥装成交价格

由上图结果可以看到，中⽼年⼥装成交量最⼤的价格段集中在150-400元，其次在50-150元和500-1000元这两个价格段

也有较⾼的占⽐。总体上，中⽼年⼥装的货单价是较⾼的。

（⼆）属性成交分析

1、中⽼年⼥装类型成交分布

1）从销售情况看，T恤的销量远⾼于其他类型的中⽼年⼥装。在店铺李世民的墓 产品布局上，可以在T恤的布货上布多⼀点。

2）套装、棉服、裤⼦和连⾐裙的销量也相对较⾼，在店铺产品布货上，都要占有⼀定的⽐重。

2、中⽼年⼥装尺码成交分布

1）中⽼年⼥装在XL护理心得体会 -3XL码的产品销量远⾼于其他码数产品，由此可见，中⽼年⼥⼠的⾝材是

偏丰腴的，更喜欢宽松、舒适的服装。

2）在M码、L码和均码也有27%的占⽐，这也说明在中⽼年⼥⼠中，也有相当⼀部分⼈是喜

欢修⾝款式，更偏向于时尚化。

3、中⽼年⼥装图案成交分布

中⽼年⼥装在纯⾊和花⾊的图案的销量占⽐莲子百合银耳汤 达到了60%以上，纯⾊和花⾊图案是中⽼年⼥⼠购

购买服装的偏好的选择，也符合中⽼年⼈简约的风格。

⼆、中⽼年⼥装购买⼈群画像

1）中⽼年⼥装⾏业⽤户从年龄上看，主要集中在18-34岁，年龄相对较为年轻；主要是已婚的妈妈。由此可以看出，

已婚的年轻妈妈对购买中⽼年⼥装是有偏好的，在结婚之后更懂得孝敬⽗母长辈。但值得注意的是，对于货单价偏⾼的

中⽼年⼥装，消费⼈群年龄⼀般在40+以上，由此可见，对于价格较⾼的中⽼年⼥装，消费⼈群⼤多是买给⾃⼰穿的。

中⽼年⼥装店铺在做营销活动的时候要根据⾃⼰店铺消费⼈群的消费⽬的来制定活动内容，如果店铺消费⼈群年龄偏年

轻，可以以“送礼”、“孝敬”为主题；如果店铺消费群体购买⾐服的⽬的是⾃⽤，活动主题可以围绕“让⾃⼰更美”来策划。

2）在学历⽅⾯，主要是以本科学历为主，专科学历以上的⽤户占了绝⼤多数；在职业⽅⾯，主要是以⽩领、蓝领、服

务业、教职⼯为主；在城市等级⽅⾯，⼆三线城市的⽤户占⽐较⾼。由此可以得出，⼆三线城市的⾼学历⽩领⼥性是中

⽼年⼥装⾏业的主要⼈群，⼆三线城市的蓝领/服务业、教职⼯对中⽼年⼥装也有较⾼的购买⼒

中⽼年⼥装购买⽤户主要分布在⼴东、江苏、⼭东、浙江，⼴东、江苏、⼭东是我国最具综合竞争⼒的三⼤省区，经济

发展迅速，⼈们⽣活⽔平较⾼，⽹购⽐较频繁，注重⽣活品质，是中⽼年⼥装⾏业的重立秋艾灸 点针对对象；浙江省电商发达，

是我国卖家分布最集中的地区，具有很⼤的市场潜⼒。

总结：

1、从整体来看，中⽼年⼥装⾏业的销售量正处于⼀个上升的趋势，⽽且中国⼈⼝趋于⽼龄化，⾏业

拥有很好的市场前景，此时进⼊中⽼年⼥装市场还是有很⼤的市场空间，特别是⾼质品牌在该⾏业中的优势会⽐较明

显。

显。

2、中⽼年⼥装⾏业⼀直处于⼀个增长的趋势，但是也存在有淡季，2-3⽉和7-9⽉是中⽼年⼥装的

淡季，旺季出现在5-6⽉和11-12⽉。在淡季时可以先进⾏测款，为旺季的布货打好基础，在旺季到来时，可以获得更好

的销量。

3、在价格⽅⾯，中⽼年⼥装成韩国sj 交价格主要分布在150-400元之间，客单价略为偏⾼，在500-1000元这个价格段也有⼀

定的占⽐，价格的差异与产品的材质密不可分，对于桑蚕丝之类的产品，其成本就很⾼。店铺可根据⾃⼰产品的材质，

做好产品定价。

4、在中⽼年⼥装的属性上⾯，T恤和套装类型⽐较受⽤户的欢迎；在尺码⽅⾯，中⽼年⼈⾝材随年龄的增长会偏丰

腴，所以⼤码宽松的⾐服会更受⽤户喜爱，其中码数为XL-3XL的码数是⽤户需求量最⾼的。在图案⽅⾯，纯⾊和花⾊

这种简约的风格更受癞蛤蟆的歇后语 ⽤户欢迎。店铺可以根据消费者的需求进⾏布货，更能做到事半功倍。

5、通过⼈群分析可以知道，普遍来说购复方卡托普利片 买中⽼年⼥装的主要是⾼学历的年轻已婚⽩领⼥性，在这个阶段的⼥性偏好于

购买中⽼年⼥装，他们更喜欢在⽹上购买中⽼年⼥装送给⽗母长辈，⽽对于商品价格较⾼的店铺，消费者⼤多是买来⾃

⽤的，顾客年龄会在40岁以上。店铺在进⾏营销推⼴时，需要提前做好⼈群的分析和定位，从⽽制定不同的活动主题和

规划。

6、购买中⽼年⼥装的⽤户的淘宝消费能⼒中等偏⾼；其所在地区主要集中在⼴东、江苏等发达地区，⽣活⽔平⾼，注

重⽣活品质，是店铺的重点推⼴⼈群。