个人创业小败局：是什么让他一年亏了50万

如果将梦想比作一位美丽性感的职场女性，年轻有为，家庭美满，老公多金。那么现实也许是一位刚刚大学毕业的青涩少女，还在为着找工作不断面试，或是因为996每天加班到10点回家，面对空荡荡的房间，哀叹生活的残酷！

现实和梦想之间总是有一道不可跨越的鸿沟。

当你鼓起勇气想奋力跃过时，却发现它的宽度已经超出了你能努力的范畴。当你又想到是不是可以搭一座独木桥小心翼翼的走过去，等你上了桥，面对桥下的深不见底，可能连迈进一小步的勇气都失去了。

创业是现实与梦想的角逐，是实力和运气间的博弈。有人说互联网创业难度堪比高考，我觉得这个说法是错误的，因为创业比高考更艰难，高考有多种选择，即使失败也还有其他的出路。而创业是九死一生的死斗，一旦失败，可能就再无退路。如痴如醉的意思

马云曾经说过，要想成功创业必须永不放弃！这确实是大多数人都明白的真理，也是很多连续创业者一直在坚持的事业。然而不管哪个行业有多热，风口有多火，优胜劣汰是自然法则。你失败了可以重来，甚至换个皮囊重操旧业，与其说永不放弃，倒不如说创业是一个坚持与放弃不断循环往复的过程！

本文要分享的是一个真实的个人创业案例，是a5创业网从众多真实客户案例样本中筛选采访得到的真实故事。以下均以小张（化名）为该创业者的代称。

一、北漂经历是让他决定个人创业的关键

小张来自浙江南部的一个县级城市，这座城市经济发展不错，人民富裕程度很高，但因为城市规模不大等原因，算是一个互联网经济“洼地”，具备一定规模的互联网公司屈指可数。本着浙江人天生的经济头脑和吃苦耐劳敢于拼搏的品质，他大学毕业后便选择了到北京闯荡一番。

程序员出身的小张，在北京多家互联网公司都有过工作经验，自己也做一些网站开发、程序外包相关的兼职，相对于工薪族来说，收入还可以，也算勉强可以在北京生活。但是自从结婚后有了孩子，问题便来了。

他说：“你们有没有想过这样的一个问题，我们这些北漂一族，如果单身压力会小很多，一旦有了老婆孩子，在北京想生活下去，又想追求一定的生活品质是很难的。房租是个大问题，想想北京的房价，买房子更是遥不可及。以后孩子大了要上学，平时工作也没什么时间去照顾孩子。如果把父母接到北京住，确实可以解决照顾孩子的问题，但是婆媳关系，增加人口后的住房面积这些问题又是个难题，这是一个很难权衡的事。”

小张一直认为自己只是一个很平凡的人，他努力工作只是希望能让自己和家人过上平凡安稳的生活。但是北漂带来的压力让他选择了放弃，毅然决然地返回老家——那座浙南小城，期望通过自己的技术能力和从业经验开创一番自己的事业。

二、他一年亏了五十万，换了个域名重操旧业

那是2017年年底，他回到了老家，希望以自己的技术为本钱，为中小企业服务开创一家以企业建站、营销推广一体化服务为核心的公司。他深知互联网创业，尤其是以pc端为渠道开展核心业务的服务型公司，官网有一个好域名很重要，于是他开始着手选择域名。经过反复思虑，最终相中了一个简单上口又有着营销推青春的色彩广寓意的双拼域名，准备拿出自己的积蓄购买域名。

这时候问题来了，这个双拼域名.com后缀的价格超过百万，早就超出了他能承担的投资预算，而.cn域名已经建站有主，也询了价，对方无意出售。最终他只好花了几万块购买了该双拼的.net域名，虽然也还不错，但终归不是他理想的域名，算是创业伊始的一个小挫折。

注册公司、域名购买、网站上线、团队组建。小张给自己的创业做好了充分的规范，也学习了很多创业的案例和书籍。毕竟是程序员出身，网站做的很专业，设计也很高大上。他期望能给全国的中小企业提供建站服务，并在此基础上帮助企业做好o优化和营销推广服务。

如今pc互联网时代的流量红利已过，移动互联网时代不仅改变了网民的上网习惯，更改变了整个互联网产品的生态。自媒体、公众号、app、小程序这些移动互联网的新产品逐渐取代了pc网站。当问到小张为什么还要选择传统pc建站服务创业时，他是这么说的：“这些是我最擅长的内容，除了这个我也不知道做点啥好。为了生存和生活，我也要坚持这份前景不太被看好的领域。而且我并不是提供单纯的pc端建站服务，移动端网站、app开发，小程序搭建、o优化、营销推广，我会为企业提供一整套的定制方案”。

在公司创业的一年时间里，小张对于营销推广也是格外重视。通过a5创业网企业会员服务一直在坚持内容上的宣传，期望通过软文覆盖更多企业建站、营销推广相关的关键词。期间确实也收到了不少成效，带来了十几笔有效客户咨询。

笔者在不断推进其营销推广服务的同时，也经常给他一些公司运营方向、团队建设相关的建议。他也一直在苦谈创业不易，客户难谈。转眼一年过去，到了2018年12月，他突然通过qq消息告诉我，准备把网站卖了，不想做了。我赶忙打电话了解具体情况。原来这一年，虽然也接了不少单子，但是去掉域名、办公室、团队工资这些成本，不仅没有赚钱，甚至还亏了50万 。

电话中他反复问我，还有没有值得一试的创业风口，他想转型，不再做企业建站服务。我也像劝他再坚持一下，也许2019年业务会好起来。但是他表示：“目前建站营销领域确实有市场，但是竞争太激烈，像我这种县级城市创业，很难拓展客户。而且现在时代变的太快，你会的东西，不一定是用户需要的。而用户需要的，你可能不会。就算市场需要火爆，光靠我一个人单打独斗，没有好的团队和经验，很难支撑下去。短时间也很难找到突破口。 ”

转眼一月间，他又告诉我，网站这次是真的卖出去了，卖了14.5万。但是他想了很久，也没有找到新的转型点，最终又重操旧业。和上次相比，其实没什么变化，唯一的变化是网站+域名都卖掉了，换了个域名，开源节流，再坚持一年！

时间Thatsshanghai没了，青春没了，时代在变化，如何顺应未来，值得我们好好思考……

三、团队组建太难 最怕见客户

在谈到这一年创业经历中，他觉得最大的瓶颈是什么？小张表示首当其冲无疑是团队。像他的公司所处的县级城市，本身互联网公司就很少，真正有能力的人才大多都投身北上广或者杭州这样的省会城市。想招到合适的人才真的很难。

就拿程序员来说，小张表示，技术开发自己本身没有任何问题，也对自己的能力很有自信。但创业不是单打独斗，搞开发，除了自身产品不断迭代更新外，还要服务好客户。这不是一个人能完成的。这一年来，他的技术团队可谓来也匆匆去也匆匆，能稳定留下来的几乎没有。面对客户单子，他往往是一个人加班到深夜。更别提网站的改版和服务内容的升级，技术团队的欠缺真的寸步难行。

在提供建站、o优化等核心服务的同时，小张也考虑增火线英文名加一些增值服务来吸引用户。比如客户网站、商城、公众号等渠道的代运营，从后台维护到内容更新，为客户提供一体化的服务。这是客户最需要的，也是他能够挖掘到的用户最大的痛点。但是代运营服务需要庞大的团队支撑，特别是内容代运营，至少需要十人以上的编辑团队来维护。他的公司前前后后也招聘了不少编辑，要么缺乏相关经验，内容上客户不满意。找到满意的人，又因为薪资待遇和个人发展等问题无法长期留在团队。

招人真的很难，我自己吃点苦没问题，只要有人愿意跟我一起创业，我肯定不会亏待他。这是小张经常跟我聊的一句话，但现实就是团队建设上，缺少资金的投入，又因为地域关系，找不到合适的人才。很多想法很美，但现实却又很残忍。

说起创业中第二难的事，无疑是谈客户。我曾经建议他多拓展本地客户，如果能谈下来几个大客户，维护好，让他们长期续费，至少能够让公司坚持下来。但他却告诉我，本地客户也一直在尝试，实际遇到的问题比想象的要多的多。一个是本地客户往往报价低，去掉成本利润没剩多少。另一个难题是客户压款欠钱。他风趣的告诉我：“我们这人做生意有个习惯，就是欠款。说来可能觉得是开玩笑，但真的是如此。一笔款能拖几个月。我是小公司，如果签合同时规定必须提前付款，客户很可能会跑单，所以只能在付款上给客户一定的宽限，能及时付款的真的很少。”

拓展全国客户，外地客户好说话，但是跑客户的成本又是一个问题。小张的城市并没有高铁，去趟北上广，赶火车时间上太长影响效率，飞机成本又太高。不可能每个客户都会报销差旅费，跑一趟下来，可能几千块的成本，如果成单还好，没成单，这都是额外的投入。

总结： 赚了钱的转行了，没赚到钱的也转行了

对于小张这一年的创业经历，用他的话来说，就是“赚了钱的转行了，没赚到钱的也转行了 。”每个行业都存在激烈的竞争，也都有自己的市场饱和点，当大量公司涌入后，都会经历市场竞争、洗牌、倒闭转型、重新论资排辈这样的一个过程。

有的人坚持了下来，而有的人选择了放弃，而他是选择继续坚持的那一类。

移动互联网时代，企业建站和营销推广的东京奥运会直播需求并不会减少，而是随着互联网生态的发展，转型升级，以更多样的服务形式满足满足更深层次的用户需求，其他行业也更是如此。面对创业的洪流，你是选择坚持，还是辗转另寻他路，每个人都有他的故事，这些故事可能充满了心酸，但也会有收获的喜悦。希望更多的创业者能坚持自己的梦想而奋斗，如果真的累了，也可以休息一下，去找找还有没有其他的路，去陪陪家人，更广阔的天空还在等着你们。

说了这么多，在这里打两个小广告。

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