上野站

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三亚学院

汽车销售公司

奖励旅游策划方案

学院：旅业学院

专业（方向）：邮轮管理与服务

年级、班级：

学生学号：

学生姓名：

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指导老师：

2014年5月烟花烫发型 28日

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目录

一、奖励旅游实质目的分析..............................3

二、企业背景分析..........................................3

三、奖励旅游细致规划......................................3

3.1奖励旅游活动名称............................................3

3.2活动主题........................................................3

3.3活动目的地.....................................................3

3.4活动时间........................................................3

3.5负责单位........................................................3

3.6活动参与者.....................................................3

3.7旅游线路安排..................................................4

四、具体行程安排..........................................4

五、费用计算.................................................7

六、注意事项................................................7

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一、奖励旅游实质目的分析

奖励旅游是奖励企业在销售和工作中有突出成就的企业员工，员工视其为一种荣誉和交

流的机会，因此争取努力工作，增加销量成为他们的努力方向。从此意义上说，奖励旅关于元宵节的由来 游可

成为激励员，协助企业达到业绩，提高市场占有率的动因。另一方面，许多大企业奖励旅游

作为培训和教育其员工的机会，帮助他们探究达到业绩的途径，相互交流经验，不仅提高了

员工的工作热情和工作能力，对企业的发展无疑起着推动作用。

二、企业背景分析

丰田汽车公司（トヨタ自动车株式会社，ToyotaMotorCorporation）是一家总部设

在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，隶属于日本三井财阀。

自2008起，丰田汽车公司始逐渐取代通用汽车公司成为全世界排行第一位的汽车生产

厂商，旗下品牌主要包括雷克萨斯等系列高中低端车型等。

丰田汽车公司（トヨタ自动车株式会社，ToyotaMotorCorporation；）简称“丰田”

（TOYOTA），创始人为丰田喜一郎，是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的

汽车工业制造公司，前身为日本大井公司，隶属于日本三井产业财阀。丰田是世界十大汽车

工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。丰田汽车隶属于丰田财团。（丰田

财团是以丰田佐吉创立的丰田自动织机为母体发展起来的庞大企业集团，2006年仅丰田汽

车的关联结算收入就达210369亿日元，营业额20873亿日元，净利润13721亿日元。

截至2007年11月，员工总数达到30.9万人，员工总数达到317,716人。

丰田财团旗下拥有5家世界500强企业，分别是丰田汽车、丰田自动织机、丰田

通商、爱信精机、日本电装。十几家财团一级企业均是世界知名企业，产业链覆盖汽车产业

从上游原料到下游物流的所有环节。不仅如此，丰田还立足于汽车产业的未来，不断在环保

和新能源领域投资，成为环保汽车的领军者。

丰田汽车公司自2008始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车

生产厂商。其旗下品牌主要包括雷克萨斯、丰田等系列高中低端车型等。1895年，丰田喜

一郎出生于日本，毕业于东京帝国大学工学部机械专业。1933年，在“丰田自动织布机制

造所”设立了汽车部。1937年至1945年二战期间，丰田为日本生产各类装甲车、汽车

等军用装备。从1946年起战后生产丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，克雷西达、

雷克萨斯豪华汽车也极负盛名。

三、奖励旅游细致规划

3.1奖励旅游活动名称

奖励旅游活动名称：丰田汽车公司奖励旅游

3.2活动主题

活动主题：“丰田既要造车,也要造就人”

3.3活动目的地

旅游目的地：日本东京

3.4活动时间

2014年5月31-6月5日（共六天)

3.5负责单位

委托方：丰田汽车公司承办方：上海航空国际旅游（集团）有限公司

3.6活动参与者

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丰田公司销售汽车业绩突出员工，共100人

3.7旅游线路安排

三亚—东京—三亚

四、具体行程安排

第一天：三亚—东京—参加欢迎仪式

派专车接员工去机场，前往凤凰机场，搭乘国泰航空航班去东京，在香港成田机场经停，

抵达东京后有丰田总部人员来接机，入住东京品川王子酒店休息。

20：30参加总部欢迎仪式

丰田总公司为员工举行欢迎宴会，总裁、重要领导等分别致词，给予问候。进行优秀员

工颁奖典礼，对这个特殊而有纪念意义的日子进行庆祝，并对这些年来对完美中国作出杰出

贡献的员工分门别类进行颁奖。奖品主要为丰田汽车公司制造的针对性限量版保健品以及其

他适用的产品和奖金等奖品。设置不同的环节以及贴心服务，让员工感觉到自己家的温暖。

南方航空7:40凤凰机场

CZ3977320(中)9:00

转深圳宝安机场约9小时4208元

中国航空11:00

CA919321(中)18:00成田机场

第二天富士山—忍野八海—参观销售门店（757元）

07：00在上野站集合后出发！

【富士山五合目】

富士山海拔3776米，屹立于本州中南部，跨静冈、山梨两县，东距东京80公里。被日

本人奉为圣岳。自781年有文字记载以来，共喷发了18次，最后一次喷发是在1707年，

此后休眠至今。如天气不好五合目封山一生有你歌曲 ,将更改为一合目代替,敬请理解!。

【午餐】日式午餐

参观《富士の站、内设地震体验馆、休息场所等》

【忍野八海】

忍野八海是位于山梨县山中湖和河口湖之间忍野村的涌泉群。是富士山融化的雪水经流

经地层过滤而成的八个清澈的淡泉水：御釜池、底无池、铫子池、浊池、涌池、镜池、菖蒲

池和出口池。忍野八海的平均水温约摄氏13度，水质清冽甘甜，被誉为“日本九寨沟”。

【温泉】

之后前往富士地区，体验独有的温泉，邻近富士五湖之一－山中湖的当日往返温泉设施。

优质的天然温泉和望富士山的壮丽景致为其魅力所在。备有露天浴池、大浴场、餐厅、休憩

室等各式各样完善的设施，让身心皆能获得彻底的放松。

返回酒店，参加参观东京丰田汽车销售门店（丰田汽车会馆）活动。晚上回酒店休息。

参观目的：（1）了解不同门面点的汽车销售模式、策略（2）欣赏门面店设计、设施摆设(3）

与销售人员进行心得交流（4）欣赏各种车型，了解其相关性能

富士山位于山梨县东南部与静冈县交界处，海拔3776米，是日本第一高峰。它气势

雄伟，为其它山峰所不及，呈圆锥形的山姿十分优美，常常被用来作为绘画和文学的创作题

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材，它作为日本的象征，名扬全世界。山周围有富士五湖和白天也是浓荫蔽日的青木原树

海等景观，还有昔日为镇住富士喷火而建造的北口本宫富士浅间神社，夏末举行的封山祭祀

活动──吉田火节，是日本三大奇节之一。自古以来，富士山就是开展日本传统山岳信仰

活动的重要场所。今天，作为一项观光登山活动，许多人喜欢登临富士山，从山顶观看日出

──“御来光”。在富士山的五合目之前的一段道路已建成，即使不上山顶，只要在它的近

处眺望它那四季各异的美景和周围的自然环境，就能充分领略富士山的风采了。富士山白

雪皑皑的山顶，是日本人津津乐道的话题。富士山下有五个湖，湖光山色，景色十分美丽。

还有原始森林、瀑布和山地植物，一年四季不但自然景色抚媚之至，且还有种种休闲活动的

场所。夏季适于露营、游泳、钓鱼等，冬季则是滑雪滑冰的好场所。

景区名称：忍野八海

景区地址：日本山梨県南都留郡忍野村忍草

景区介绍：

忍野八海,位于日本山梨县山中湖和河口湖之间忍野村的涌泉群,因为错落有致地散布着八

个清泉,“忍野八海”故而得名且名扬四方。据说忍野八海在1200年前就有了,是富士山融

化的雪水经流经地层过滤成清澈的淡泉水,成为了如今这8处涌出的原来，“忍野”是个乡

村的名字，位居富士山麓箱根地区的山中湖和河口湖之间。“八海”，即八个“海”。猛一听

“八海”，眼前会立即呈现一片浩淼无垠的湖光水色，其实错了。所谓“八海”，就是八个池

塘，都很小，分别是：御釜池、底无池、铫子池、浊池、涌池、镜池、菖蒲池和出口池。富

士山的雪水流经地层过滤成清澈的泉水，然后从忍野的八个地方涌了出来，平均水温约十三

摄氏度，水质极其清冽甘甜，被誉为“日本的九寨沟”，１９８５年入选“日本名水百选”。

据说忍野八海在1200年前就有了，是富士山融化的雪水经流经地层过滤成清澈的淡泉水，

成为了如今这8处涌出的泉水。分别是：御釜池、底无池、铫子池、浊池、涌池、镜池、

菖蒲池和出口池，平均水温约摄氏十三度，水质清冽甘甜，被誉为『日本九寨沟』。八海意

为八个池塘，是忍野地区指定的国家自然风景区，1985年入选“日本名水百选”。为国家

指定天然记念物、名水百选、新富岳百景之一。

第三天日本皇居外苑—淺草寺—银座（369元）

08：00在滨松町巴士总站上车开始行程，一路游览返回至滨松町巴士总站结束行程（总

时间约为4小时）

09：30游览【日本皇居外苑】、【浅草寺】、【仲见世购物街】，随后于去【银座】

12：30在浅草享用纯日式的各式料理。

18：00丰富多彩的旅游行程结束，导游致结束词，有课乘车返回酒店

景点介绍

【日本皇居外苑】

俗称皇居前广场，位于丸内高层楼街和皇居之间，是由凯旋濠、日比谷濠、马场先濠、大手

濠以及二重桥前的湟池所包围的广大区域。皇居外苑内铺设细石子，遍植松树，宽阔的广场

上青松翠柏，绿地如茵，是日本城市为数不多的绿地之一。广场中间有一座为纪念皇太子成

婚而建的大喷水池。南侧的二重桥是游客的必到之地。二重桥下的护城河，水平如镜，宫宇

苍垂柳倒映其中，显得格外优美，被公认为皇居最美之地。日本东京皇居前广场，位于丸内

高层楼街和皇居之间。广场有一座由东京美术学校的师生在1904年铸造的铜像，铜像高4

米，重6吨多，反应了当时日本铸造技术的最高水平。

【淺草寺、仲見世购物街】

从雷门开始延伸至浅草寺约有90家店铺，邻立于参拜道路两旁，形成别有风情的商店街。

其历史可远溯至17世纪后期，店面里陈列着扇子、和服、煎饼等各式各样具有日本风情的

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特产品与传统食品，颇具风情。

【银座】

象征日本自然、历史、现代的三大景点（富士山、京都、银座）之一的银座，与巴黎的香榭

丽舍大街、纽约的第五大街齐名，是世界三大繁华中心之一。银座是通过不断地填海造地才

逐步形成今日之构架。银座是许多百年老铺与本土品牌的发祥地。银座大道全长一公里半，

北起京桥、南至新桥，大道两旁的百货公司和各类商店鳞次栉比，专门销售高级商品。银座

大道后街有很多饭店、小吃店、酒吧、夜总会。银座是东京最具有代表性的繁华街区，因江

户时期银币铸造所迁至此地而得名，由银座一丁目至银座八丁目组成。全部八个丁目由中央

通贯穿，其中银座四丁目与银座五丁目之间被晴海通分隔，而此十字路口也为银座最繁华的

区域。

第四天东京晴空塔—上野公园—迪士尼乐园482（不含乐园内设施游玩费用）

07：30东京站丸之内南口开始行程，一路游览返回至东京站丸之内南口结束行程（总

时间约为8小时）。

07：50品尝【炸肉排三明治】（市内）。

08：40游览【东京天空树天望甲板】(离地350m的展望)。随后自由散步至【东京天

空城】，展望东京这座城市（游览时间不低于180分钟）。来到上野公园欣赏风景吃自助午

餐。

12:40一路驱车从【TOKYO海港湾】的沿岸兜风去【东京迪斯尼乐园】

19最快治疗唇炎的土方法 :00一天的快乐旅程结束返回酒店

【东京晴空塔天望甲板】

东京最新的观光地标，东京晴空塔是位于日本东京都墨田区的电波塔。由东武铁道株式和其

子公司东武塔天空树共同筹建，于2008年7月14日动工，2012年2月29日竣工，同

年5月22日正式对外开放。其高度为634.0米，于2011年11月17日获得吉尼斯世界

纪录认证为“世界第一高塔”，成为全世界最高的自立式电波塔。也是目前世界第二高的

建筑物，仅次于迪拜的哈利法塔（828米）。

【上野公园】

上野公园是一个免费开放的公园，平时有很多人来这里散步，到了樱花的季节，路两侧的樱

花盛开的时候，人们就会坐在树下喝酒赏樱。

【东京迪士尼乐园】

被誉为亚洲第一游乐园的东京迪斯尼乐园，依照美国迪斯尼乐园而修建，主题乐园面积为

四十六公顷。东京迪斯尼乐园主要分为世界市集、探险乐园、西部乐园、动物天地、梦幻

乐园、卡通城及明日乐园等7个区，园内的舞台以及广场上定时会有各种各样的游行活动。

第五天涩谷-原宿-表参道-竹下通（367元）

首先去涩谷的109大厦，饰品、鞋子、裙子、连衣裙等时下流行的时尚都能在这里以合

理的价格买到。通过CatStreet(猫街)去原宿。在这被称为“里原宿"的时尚中心地,有许多

时髦的时装店铺,是连艺能人和时装设计师也常来光顾的时尚街区。到了有美丽的街树排列

着的表参道,首先去表参道Hills逛逛吧。在鳞次栉比的高级品牌店铺里摆满了各种高品位的弹琴

成人时尚。随后逛逛竹下通，用便宜的价格买下流行的时尚。

第六天双层巴士游览-返回三亚（206元）

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7：30东京站丸之内南口开始行程，一路游览返回至东京站丸之内南口结束行程（总时

间约为2小时）

7：40乘车前往【台场】自由活动。途中在车内观赏【筑地】以及【汐留】，经过【彩虹

桥】和【东京门桥】时，亦可赏玩其美景。（总游览时间不少于45分钟）

8：25到达台场后，下车进行自由活动（总活动时间不少于半小时）。活动结束后，返回

车内。回程途中，透过车窗观览【晴海通】和【银座】。

9：20丰富多彩的半日游行程结束，导游致结束词，东京站丸之内南口感谢大家的支持

与配合！

返回酒店后准备退房，离开酒店，来到成田机场搭乘飞机回三亚。

★台场PaletteTown

仿造中世纪欧洲街景设置的大型购物中心，并具有世界最大规模的摩天轮、游乐场、现场演

唱厅与汽车展示厅等丰富多彩的游乐设施。

★彩虹桥

彩虹桥位于清华镇，初建于宋。因袭唐诗“两水夹明镜，双桥落彩虹”而名。传说，桥落成

之日，有彩虹悬于蓝天，双景媲美。桥长140米，宽7米，上有廊亭，廊亭两旁设长凳。

彩虹桥两岸，群山如黛，桥下绿水长流，至今已有八百年历史。

东方航空13:00成田机场

MU776320(中)15:30

转南京禄口机场约10小时2130元

东方航空19:25

MU2777321(中)22:20凤凰机场

五、费用计算

1、机票往返6221元/人，日本团队旅游签证费300元/人

2、酒店费用

东京品川王子酒店808元/双人可吸烟房（六晚）晚餐200元/人（两次）早餐180（三

次）

3、旅游费用2眉毛尾部有痣 181元/人，在外吃饭50000元/人迪士尼乐园游玩就餐费用3000元/人

4、6日旅游包车，旅行社责任保险、护照管理等费用2000元/人

5、报销购物费用2万元/人

费用合计=6221+8086+300+400收益权转让 +2181+2800+2000+180

3+3000+20000=39190（元）

六、注意事项

1、旅游的目的必须明确。选旅行社确认经营范围在选择旅行社时，要确认旅行社的经营

范围。

2、交通票以民航部门售出时间为准,团队票出票后不得退票、签转。

3、决定参加旅游的人选。一般的企业都是把旅游当成是一种激励手段，来达到企业的有关

目的，所以既然是激励，那么必须按激励的有关要求，确定达到什么标准的员工才能参加旅

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游，由各个部门把达到标准要求的员工报送相应的部门，由企业组织人员对参加旅游的员工

进行评审，最终确定人选，确保把旅游这种激励措施用到该获得这种奖励的人身上。

4、旅游合同的谈判。目前的旅游行业不正之风盛行，什么回扣、购物“黑店”等等，不胜

枚举。所以企业在旅游合同的谈判时，必须充分注意：

（1）选择声誉良好的旅行社，并注意导游的挑选。这里特别要注意旅行社和导游的服务质

量与水平。

（2）目的地的当地旅游公司的选择同样重要，要了解企业所在地的旅游企业和目的地的旅

游企业的合作关系，并在网上查找这些旅游企业的有关情况，特别是它的声誉；

（3）确定旅游的线路，景点的选择，住在哪里，如何用餐；

（4）旅游时间表，包括各个景点逗留多长时间；

（5）旅游时的交通工具，特别是到达目的地的交通工具等等。

（6）团费的谈判。

这些都明确之后，方可签订旅游全同。

5、前期准备工作

（1）领队的确定。从参与旅游的员工中选择一个领队，要求有一定的影响力/号召力、知

识面宽、性格开朗、有一定的组织能力，并愿意义务提供相应的服务。因为是团队活动，为

保持统一行动，必须有一个良好的组织。领队的职责是：人员召集、食宿安排、与旅游公司

或导游的人类发源地 沟通或交涉、秩序维持及其他事项。

（2）编制参与旅游员工的通讯录，以方便旅行期间的沟通与联络。

（3）旅游前的培训。如当地的风俗习惯、宗教禁忌等等，员工外出的行为准则等。如果出

国旅游，还要培训有关目的地国的法律法规、检验检疫要求、流行病的防止等等知识（这些

培训可借用旅游公司的资源）。

6、其他事项

（1）注意旅游期间的安全。旅游是一项高风险的活动，特别是一些员工喜欢玩刺激性的东

西（如探险、攀岩等等），所以必须有所约束，不能让员工按自己的想法去做一些脱离团队

的活动。同时，为员工购买旅游保险，以便有所保障。2）教育员工在外时注意自己的形象。

（3）旅游期间合理安排好企业的各项工作。大部分企业在员工旅游期间不会停止正常的生

产经营活动，为保持工作不被耽误，必须做好相应的工作安排（必要时，可以分二次外出旅

游，或一些干部做出一些牺牲）。

（4）旅游期间可组织一些合适的活动，以增加一种融洽的气氛，丰富旅游内容，如唱歌、

节目表演、观感等等（有些可参考一些拓展活动）。

备注：企业组织员工旅游，是一种投入，既然是投入就希望有产出。所以组织者必须做好旅

游的各项工作，确保企业组织员工旅游达到其应有的目的，起到旅游的作用。