麦吉丽是微商还是直销（麦吉丽用一年后不用了）

几天前，福布斯公布了全美“白手起家女性排行榜”，拥有30万直销顾问的护肤品牌Rodan+Fields创始人凯西•菲尔兹和凯蒂•罗丹，以8亿美元的身家排在第22位，双双成为亿万富姐，演绎了一个精彩绝伦的财富故事。

然而一位微商界的资深人士告诉我，这并不奇怪——因为中国也上演过类似的造富神话。

这又是谁制造的神话呢？

它属于一个隐秘的微商品牌之一——麦吉丽。

愤怒的范爷和柳岩

曾经，麦吉丽也是非常高调的，甚至高调到了想去沾范爷的光的地步。

因为麦吉丽也想学当年金嗓子喉宝移花接木足坛巨星罗纳尔多的那一招：被称为“外星人”的罗纳尔多只是和金嗓子喉宝的老板吃了一顿饭，拿到了一些出场费酬劳（据说是30万美刀），就成了金嗓子的代言人，每天出现在各大卫视的屏幕上，在几年内都在卖力地做着品牌推广的工作。

麦吉丽，也在自己官方认证的新媒体平台里使用了范爷的肖像宣传自己的产品。另一位一线女星柳岩的照片更是频频出现在麦吉丽的“素颜三部曲”上。

最早在2017年底，范爷就通过律师向麦吉丽发了律师函，沟通解决相关肖像权事项，但未果，到了2019年，直接一纸诉状把后者告上了公堂。

柳岩也不例外。

根据网上流传的资料，在2018年，一份名为《湖北省麦吉丽生物科技有限公司、柳岩肖像权纠纷的民事裁定书》显示麦吉丽败诉了，不服后上诉，依然败诉。

这其中，范爷也许最为恼火，可能在最初也带着解决问题的最大诚意——早早发了律师函，但还是走到了诉讼这一步。

麦吉丽难道是没钱吗？

不一定。

在微商最火的那几年，成立于2014年的麦吉丽，就被认为是这波微商风口的最大受益者之一，“国货营销之王”“民族企业之光”都成了麦吉丽的头衔，“从白手起家到70亿”更是充斥着各大媒体平台。

那么，麦吉丽到底是怎么火起来的？

微商+营销成就了麦吉丽

自从微信这一国民应用2011年诞生起来，虽然现在人们都有自己的微信，但是如何通过微信这个拥有超过10亿用户的平台敛财，可能绝大多数人都没有想到过。

别说普通人了，甚至连安利这样的直销巨无霸，也在这波社交媒体的浪潮中变得无所适从，不知道怎人力资源是做什么的么把微信和自己的业务联系起来，去创造新的业务奇迹。

但是麦吉丽做到了这一点。

从2014年创立开始，麦吉丽健康运动就完整地享受了这波由社交媒体引爆的社交电商带来的流量红利，一大波人一夜暴富。

所以当麦吉丽说自己白手起家赚了70亿后，人们你就是我的风景不得不相信这一点——直到现在，麦吉丽的实缴资本都未能显示——但你能说这个微商巨头不名一文 ？

然后就是爆种的营销策略。

因为在那个疯狂的年代，微商品牌千千万，怎么才能从千军万马中杀出个黎明？

显而易见，光靠麦吉丽这三个字是不够的，还得靠营销这个推手。

毋庸置疑的是，麦吉丽的营销手法极具侵略性，在短时间内就完成了品牌和流量的原始积累。

这要感谢一大波明星的站台，以及赞助包括《延禧攻略》和流行综艺节目在内的营销战略。

巧合的是，前几年恰好是那些宫廷戏火遍天下的时代。

巧合的是，麦吉丽赶上了这个时代，并且抓住了这个时代。

这就是风口。

按照小米创始人雷军的说法，只要坐上风口，即便是头猪也能飞起来。

麦吉丽显然不是猪，而是绝顶聪明的营销大师，所以瞬间就爆红了。

但这就结束了？

显然没有。

因为Rodan+Fields有几条特质，麦吉丽很难做到，所以它有自己的“痼疾”。

麦吉丽的“痼疾”

麦吉丽的痛点在哪？

Rodan+Fields已经连续两年称为北美地区销量第一的护肤品牌，这与两位创始人凯西•菲尔兹和凯蒂•罗丹出身于皮肤科医生、深谙皮肤护理原理密切相关，所以她们俩后来利用自己发明的专利，成就了Rodan+Fields品牌，也成就了自己的亿万身家。

但是麦吉丽显然并非如此。

除了寥寥几句简介之外，没有人知道在创立麦吉丽之前，郭苗到底从事了哪些工作，有没有皮肤研发行业的相关背景。

所以相比Rodan+Fields品牌的“产品为王”，麦吉丽只是展示了其对社交媒体带来的商机的敏锐嗅觉，产品的技术背景被忽略了，整个发展过程到处都是机会主义的魅影。

这也导致了一个问题——即便“素颜三部曲”被一众明星带盐，也取得了巨大的市场成功，但是“激素脸”成了其挥之不去的标签，而且还涉嫌夸大宣传——这些都是高压线。

在当今讲究“大健康”的年代，这决定了麦吉丽将会在产品的持续竞争力，以及生命周期方面遭遇巨大挑战。

另一个当然就是运营模式。

Rodan+Fields品牌利用自己强大的产品力，通过使用体验来形成口碑，天然就适合直销模式来拓展市场，所以很快就在北美、澳大利亚和日本等地建立了多达30万的直销顾问网络，这让其拥有了传统渠道难以匹敌的竞争力。

麦吉丽做不到这一点。

因为到目前为止，麦吉丽作为微商老大，尽管曾经因为赞助各大综艺节目和当红剧集而打出了品牌，但处于灰色地带的代理关系依然挥之不去——可以说无时无刻都行走在剃刀边缘。

与Rodan+Fields品牌依靠产品+渠道的打法一辈子朋友不同，麦吉丽在产品层面的乏善可陈，导致其核心竞争力还在于遍布各地的代理，需要知道的是这些代理并不是麦吉丽的铁杆粉丝，他们选择麦吉丽的唯一目的就是通过自己的下线出货赚钱，而不是从产品价值层面去推广和吸引自己的客户。

这需要矫正，但无疑是个长期、巨大且艰难的工程。

前路茫茫哪里去？

当雷军说坐上风口之后，即便是猪都能飞的时候，后面应该还有一句——等风口一过去，猪就会掉下来，而且也不是原来的那头猪了——头破血流都算是轻的。

不幸的是，风口真的差不多要过去了。

肉眼可见的趋势是，朋友圈里狂轰滥炸的微商广告，已经不多见了。

这与两个因素有关——经历了微商时代后，人们已经逐渐厌倦了这种填鸭式的广告轰炸，另外还把微商和劣质产品划上了等号。

换言之，人们的消费更加理性了。他们的选择就是关闭朋友圈的权限，这让微商的生存空间被大大压缩了。

另外，微信官方也出手了。

但凡涉及诱导消费，微信都要警告，甚至还要封号。

这是微信版的净网行动。

这就不好了。

因为微商的整个生态、生命线都搭建在微信这个超级应用之上，现在基盘松动了，麦吉丽们怎么办？

直播也许是条路子。因为新的流量风口又来了，比如抖音和快手。

但事情依然没有那么美妙——微商赖以生存的通过社交网络拓展市场的秘诀，与直播流量只限于极少数的网红，天然存在着矛盾。

这是无法规避的现实困境。

唯一的希望在于下一个社交网络的风口——4G时代诞生了微信，5G时代又将会是什么样的超级应用？

这让人好奇，也是拯救麦吉丽们唯一的契机。

但在这之前，还是先把自己的产品做好吧，因为所有没有好产品的微商，都是耍流氓，都是危险的“涉传”。