作业帮、猿辅导的独角兽之争

配图来自Canva

6月29日消息，在线教育平台作业帮宣布完成E轮7.5亿美元融资。此次融资由方源资本、Tiger Global领投，Qatar Investment Authority、红杉资本中国基金、软银愿景基金一期、天图投资、襄禾资本等新老股东跟投。泰合资本继续担任独家财务顾问。

据了解御龙在天钓鱼技巧，在本轮融资敲定之前，作业帮的估值已经接近65亿美元，这轮融资之后其估值更是水涨船高。其拿到的7.5亿美元高额融资是今年在线教育领域第二笔大额融资，仅次于猿辅导的10亿美元，猿辅导估值也一举突破78亿美金。

不过，随着作业帮本轮融资敲定，两者之间的竞争势态将再度发生变化，两者融资一前一后，大有你追我赶之势。而实际上，这种追赶早就已经开始了。

成立于2012年的猿辅导和创立于2014年的作业帮，两家在线教育独角兽的创始人分别来自于互联网大厂网易和百度。或许正是因为两者均出身互联网大厂的缘故，两者利用互联网改造教育培训行业的做法，表现了出惊人的一致性。

例如，猿辅导与作业帮创立之初，都是通过搜题工具打开市场，而后又逐步拓展到在线题库、在线批改工具、在线问答到在线网课的整个在线教育产业生态里面。由于切入领域类似、实力相当，两者之间你来我往，斗的难舍难分，之前一度相互指责对方恶意竞争，大打口水仗甚至相互通过媒体喊话号称要对薄公堂，两者之间的竞争之激烈可见一斑。

两者之间融资角力，可以看做是两者“赛跑”的另一种体现。毕竟，在后疫情时代在线教育行业格局突变，作为行业内未上市最优秀的两家企业，两者谁也不愿意掉队，这时候补充弹药加速跑，就成了取得胜利的关键。而在实际执行中，两者的路线策略则略有不同。

猿辅导稳扎稳打

猿辅导成立于2012年，涉足在线教育时间较早。成立多年，猿辅导的发展概括起来就是一个字：稳。无论是做产品还是开拓业务，猿辅导做在线教育始终保持着稳健的风格。

猿辅导没有一上来就立马去做在线教育，而是凭着优秀的产品力先做教育工具。在发展早期，猿辅导从小猿搜题、猿题库等优秀工具类产品切入，逐渐聚集起了相当规模的早期用户，这为后来的发展奠定了坚实基础。

不过，由于拍照搜题这个赛道门槛不高，行业内竞品公司迭出。如当时较为有名的学霸君、作业帮等优秀竞品企业纷纷出现，让已经做到行业领先水平的猿辅导觉察到危机，开始寻求切入在线教育赛道的其他路径。

随后，猿辅导将目光聚焦到刚需的K12教育领域，利用之前学习工具类产品积累起来的海量用户，切入K12领域，并在随后赶超该领域各路对手，成为该领域内的前几名。

通过循序渐进的逐步拓展边界，猿辅导形成了以猿题库为辅助，以小猿口算为批改工具，以斑马Al课等网课为主要变现产品的完整在线教育生态闭环。目前猿辅导旗下包括猿题库等在内产品构成的猿辅导“全家桶”，已经成为其旗下学员的标配，而这也构成了猿辅导的“品牌护城河”。

根据猿辅导公布的相关数据来看，目前猿辅导全平台的注册用户已经突破4亿，规模在诸多在线教育平台中已经遥遥领先，凭借强大的用户基础，其网课收入节节攀升。迅猛发展的猿辅导已经成为行业内不可忽视的明星企业，这也让它成为资本竞相追逐的首要投资标的。

尽管如此，猿辅导在投融资这件事情上，始终坚持自己的节奏。从A轮到G轮共计八轮，猿辅导也刚好成立八年，每年一次的融资节奏已经成了固定规律，而每次融资的时间点都是猿辅导准备开拓新业务或者新市场之前。

看得出来，猿辅导在做在线教育这件事上，始终保持稳字当前。作业帮作为后起之秀，则与猿辅导不同，在与猿辅导对战过程中，它善于利用自身优势逐渐壮大，它的思路打法都较为强悍，利用这套办法逐渐逼近对手。

作业帮步步紧逼

作业帮从成立起，步伐就一直很是迅猛。

2014年作业帮于百度内部孵化，2015年分拆独立运营。发展至今，作业帮在线上教育领域的步伐基本上借鉴了猿辅导的思路。

从做拍照搜题工具的作业帮APP，开始与猿辅导、学霸君等主流学习工具类对手竞争，逐步进入风光无限的K12教育领域。先通过教育工具吸纳海量流量，而后通过在线网课完成后端变现，模式与猿辅导等机构如出一辙。

背靠百度这个大的流量池，作业帮大有后来居上之势。据作业帮公开数据显示，作业帮全平台的累计注册用户已经突破8亿，月活用户数达到了1.7亿，日活跃用户突破5000万，已经成为在线教育领域第一大应用，它在用户数量上已经超越了猿辅导。

此外，作业帮在融资上也体现出这一点。2015年完成A轮融资，2016年作业帮再次拿到GGV纪源资本、襄禾资本的6000万美元融资，2017年C轮拿到了君联资本、老虎基金等多家VC共计1.5亿美元融资，2018年7月作业帮再获3.5亿美元D轮融资，这一轮参与者众多，其中就有本次融资的泰禾资本等老股东。

以及由软银中国愿景基金投出的5亿美元D+轮融资，加上本次进行的E轮融资，刚好经教育工作者历五轮融资。原计划拟募资5亿美元，由于新老股东都希望参与这一轮融资，导致融资额度飙升到7.5亿美元，募资总额达到原计划的150%，超额完成募资计划。

而在本次募资进行之前，作业帮的估值已经达到了65亿美元，稍逊于在3月底拿到10亿美元融资估值78亿的猿辅导。不过，随着这次募资结束，作业帮大有希望赶超猿辅导。

而疫情发生后，整个教育行业开始加速洗牌，线上教育的变化也愈加向大机构靠拢，猿辅导、作业帮成了被资本看中的幸运儿。而整个在线教育进入下半场，拿到资本助力的两家独角兽，谁能表现更好一些呢？

在线教育下半程，谁更胜一筹？

疫情来临后，在线教育再度火爆，从现实表现来看，在线教育格局突变。首先，中小机构大批的死掉，在线教育市场向大机构集聚的情况明显，大品牌加速融资开始“收割果实”小儿脑瘫，借机加快自己的市场渗透的步伐，这种变化在资本角度上也有所体现。

工作情况说明在资本的角度上，下半场只有大品牌才能够拿到融资，小机构拿到融资的越来越少。比如，猿辅导在3月底拿到的10亿美元融资金额，占到了整个3月份融资总额的98%，其余2%的融资则流向了小机构。

从当前国内参与在线教育行业玩家的量级来看，超级独角兽公司中占据佼佼者地位的除了猿辅导，另一个必是作业帮，这也是此次作业帮能够拿到大额融资的原因。

从获客成本这个比较维度来看，两者也在伯仲之间。

此前，猿辅导没有自己的流量渠道，获客主要是靠品牌营销、卫视投放广告以及明星代言等获客，获客成本高昂，而作业帮紧紧依靠百度这个大型流量池，则发展比较顺遂，没有太大的获客压力。

不过，在最近的几次融资中，猿辅导的投资名单中出现了腾讯的身影，而且腾讯还是它最新一轮领投猿辅导的投资公司。众所周知，腾讯根本不缺流量，有了腾讯加持，其获客成本高的问题未来有望得到解决。

如果腾讯愿意开放微信等流量渠道的话，甚至猿辅导还会表现更好一些，当然这需要过程，大概率在未来一段时黄瓜栽培管理技术要点间内保持你追我赶的态势还将是常态。除了以上两个维度的比较，接下来就看谁的服务更受用户欢迎了。

通过安卓应用商店的后台反馈来看，目前猿辅导在高年级用户当中深受欢迎，其相应的产品、老师、服务等比较受这部分用户认可；而在初中学生群体中，作业帮的口碑和品牌则更响亮一些。

综合比较来看，两家在获客、服务、产品、融资能力上均各有优势，且几乎不相伯仲。因此，未来两者长期共存的可能性会比较大。后期谁能够胜出，还需要回归本质上去看，即看谁的用户口碑更好，品牌认可度更强，那个平台的服务更优质等等。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110