90后创业

90后大学生励志创业故事五篇

创业不论大小，最重要的是要吃苦。只有先吃得苦，才更懂得生活。以下是小编

为大家收集整理的90后大学生创业励志故事全部内容了，希望大家会喜欢。如果您喜

欢这篇文章，请分享给您的小伙伴们吧!欢迎持续关注我们的后续更新。

90后大学生创业励志故事(一)：90后女孩“手机恋人”的创业

早起闹钟叫你起床、睡觉前道晚安以及聆听生活中的抱怨和工作烦恼，给予打气

鼓励等。如果有这样一位善解人意的女友，是不是很令人羡慕?更有趣的是，她甚至可

以指导宅男怎样“泡妞”，帮失恋者很快振作起来寻找梦中的“另一半”。其实这种“触不

到的手机恋人”是可以“定制”的，安徽90后女孩张薇琢磨出的这个创业新点子，不仅使

自己华丽转身为小富姐，还让处在“水深火热”中的宅男们，得到了意外的惊喜和幸福。

来看这位90后女孩“手机恋人”的创业故事。

1、开朗女孩，变身“触不到的恋人”

28岁的张薇是一位性格活泼开朗的安徽黄山女孩。2012年大学毕业后，本来学

美术专业的她，凭借自学的计算机技术，应聘到一家IT公司做网站编辑。后来辞职做

一名自由“插画师”，有大把的时间支配。怎样打发这些“无聊时光”又能多赚点钞票呢?

不久，张薇从网上看到一条新闻：北漂女孩陈潇在淘宝上公开出售自己的“剩余人

生”。网友只要照价购买她的时间，就可以让她替自己接人、送咖啡、买火车票、医院

陪同输液等。小张的眼睛不由猛地一亮。

2013年9月初，网上出现了这样一条很另类的广告：假如有这么一个女朋友，早

上可以给你“moriningcall”，睡觉前跟你道晚安;每天会给你发不少于10条的温暖短信;

当你烦闷的时候，还愿意成为你的倾听者，开导你。你满意不?告诉你一个好事：这样

的标准好女友，你只需花20元就可以在淘宝上买到。但需要强调的是，她只能存在你

电话的另一端，而不能与你在现实相见;而且20元的价格，只能买到她一天的服务。

服务方式为短信、微信、陌陌，也可根据要求下载其他软件。

其实这个创意能否赚到钱，当时张薇心里一点底没有。但很快，第一个“探险者”

就出现了。

张薇在微信上同他聊天得知，对方是广州一家外企的职员，这位客户抱怨说，老

板简直就是个“周扒皮”，平时给他定的销售任务很重不说，即使自己生病也从不过问。

漂泊异乡，他感觉自己就像个没娘的孩子似的。女孩耐心倾听着他的倾诉，并不时地

给予安慰和鼓励，果然，聊天结束后，客户说他的心情有种豁然开朗的感觉。本来客

户最初只在淘宝上买了3天的服务，后来干脆来了个包月。

出乎张薇意料的是，第一个月，女孩就轻松赚了9000多元。后来因业务不断增

长，她又雇了几名女大学生做帮手。

2、“女友”也疯狂，敢教宅男“泡妞

张薇说，她的客户以单身男性为主，其中有相当一部分是向自己倾诉婚恋苦恼的。

有的是为自己是“剩男”而焦虑，有的因失恋而痛苦不堪，每次遇到这样的情况，她总

会尽量安慰和开导他们，以遣散客户内心的郁闷，减缓压力。

2015年3月亚洲冠军联赛 的一天，一位网名叫“谦谦君子”的客户同张薇没聊几句就向其大倒苦

水。这是个高学历的男孩，毕业后一直在为一家韩国公司设计游戏软件，收入相当可

观。就因为做“宅男”太久，性格渐渐变得孤僻起来。工作之余，他经常会感到一种莫

名的压抑。

本来邻居家有一位面容姣好的可爱女孩。但他从不好意思邀请女孩一起喝咖啡、

看电影，更鼓不起勇气向她表白爱意。直到半年后，“宅男”眼睁睁看着自己心仪的姑

娘成了别人的新娘，才痛彻心扉。

张薇幽默地对他说，你是个标准的“精英男”，凭你的条件，如果能走出小窝勇敢

与女孩子交往的话，也许青睐你的粉丝很快就会有一个连。一时高兴，张薇竟向对方

介绍了男友当初“泡”自己的经历，客户被她逗得哈哈大笑。

张薇说，由于互联网的普及，催生了时下最令人担忧的“宅人一族”。由于长期不

与外界接触，不少人有了自闭倾向，在现实生活中往往不敢与陌生人或异性说话，做

事畏手畏脚，严重者甚至导致抑郁症，遇到失恋之类的小挫折就想自杀。平时，她接

触到的这类客户最多。最终经过“手机女友”真诚的情感疏导和鼓励，很多“宅男”都走了

出去。

3、年赚50万，华丽变身小富姐

最有趣的是，其间张薇这个“触不到的恋人”还当过一次“准儿媳”。2015年中秋节

前，她接了一单很奇怪的生意，买家要求她不是跟自己聊天，而是假装自己的女朋友

给洛阳老家的父母打个电话。

原来，这位客户毕业于名校，刚在合肥一家高科技公司工作一年，领导对他非常

器重。他想趁年轻先干出一番事业，再考虑婚姻问题，而急于抱孙子的爸妈却硬逼他

回家相亲。于是他决定在网上找“手机女友”帮忙。“你只需要在中秋期间跟我父母联系，

把老人哄得开心就行。”买家称，他就图假期里这几天能耳根清净。张薇能理解对方的

苦衷，于是就痛快地接了这活。事后买家非常满意，还特意写了一大段好评。

在经营中，张薇发现有一种买家最令人头痛。那就是骚扰者，这类人很无聊，通

常一开口就问她一些私人问题，比如“有没有男朋友”，此时她就会尽量把问题再绕回

客户自己身上，避免过多谈论这些敏感话题。当然，也有一些会问女孩能不能视频?能

不能聊一些很露骨的东西?张薇都会直接告诉对方：不可以!尽管如此，少数脸皮较厚

的仍会提出一些无理要求。对于这种不怀好意者，女孩总是先给对方解释，“手机女友”

绝不提供任何与色情沾边的服务，更不会与客户见面。如果买家仍纠缠不休，她就会

直接告诉对方：不守规矩就直接拉黑你!

鉴于此，后来她特意写了一则“手机女友使用说明”：虚拟女友和以往的虚拟聊天

工具不同，是通过微信、QQ、短信联系，买家付费，由真人扮演的女友。并明确表示

“手机女友”有“三不原则”：“不视频、不照片、不违反法律的基础”;并以醒目大号字体提

醒：这不是色情服务，如果发现有不良意图以及荒唐信息，立刻解除情侣关系。这时

买家会被直接拉黑并且不退还预付费用!这一招还挺灵，后来再也没发生过不愉快的事。

还有一种买家觉得这种“触不到的恋人”善解人意，撒娇卖萌很可爱，感觉就像真

的女朋友一样。一有空就想和她聊天，甚至发出“爱的誓言”。张薇被逗得哭笑不得，

后来又不得不弄个“温馨提醒”：“千万不要真爱上我，我只是你的手机宠物，还要付钱

哦。”这则幽默的提醒，在让人忍俊不禁的同时，也成为了网络热议话题。于是，越来

越多的人都知道了“手机女友”这一新鲜事物，这相当于为张薇免费做了一把广告。

随着这种被称作“触不到的恋人”的虚拟女友服务在网上走红，2014年5月，张薇

手下的员工已达到30多人，她又根据不同买家的需要，将“手机女友”细分为萝莉、御

姐、病娇、邻家、女王等类型，客户可以“定制女友性格”。比如“萝莉”型的很萌，她会

逗你唱逗你笑，有时买家有事要出门，当他把信息刚发给“女友”，对方就会立马回话：

“那真是太好啦，欧巴出去走走的时候，也要想着我噢，我可是你的女友哦。”

张薇说，其实做“虚拟女友”生意很辛苦：要及时回复客户，只得整天盯着手机;早

上叫醒服务很崩溃，因为那个时段往往是她和姐妹们睡得最香的时候，但不得不提前

起床。有时一天她只能睡几个小时。但有失就有得，到2015年9月开业仅仅一年，

除去各种开支她就净赚50多万元，已经成为一名令人羡慕的小富姐了!

有朋友同张薇开玩笑问：“你有没有想过，聊得时间长了，客户提出更多要求，或

者你自己爱上买家。”“绝对不会，这个职业精神我还是有的。”她几乎没有片刻思考，

就肯定地回答。

只是到目前为止，张薇还没敢把自己做“手机恋人”这件事告诉父母，最主要的原

因是怕家人担心。而她的几位大学老师却认为张薇的思维很开阔，这属于一种新的业

态。从用户体验来看，买家留言几乎百分之百的点赞。

也有一些专家对之评论说，这种“触不到的恋人”之所以有市场，主牛排制作 要是因为大城

市单身男女多，结婚后分处异地也不少，同时又渴望恋情或拥有知心爱人，这种服务

为其增加了生活情趣。这些人以20—35岁青年人为主，对异性交友需求最为强烈，

给虚拟男女交友服务提供了市场需求。

令张薇最开心的是，自己创造的这个有趣新职业不仅打发了“无聊时间”，收获了

财富，还让处在“水深火热”中的广大宅男们，得到了意外的惊喜和幸福!

90后大学生创业励志故事(二)：人生跳跃

一个小城少年，靠着对声名的强烈渴望，完成了人生的一系列跳跃。一路走来，

他以不同形象示人，懂得适时地置身于时代的风口。“一定要赢”，是他人生的信条与

核心逻辑，因为“这是一个按了加速键的时代，我绝不能被甩在后面”。曾经他是猛烈

抨击主流的“校园意见领袖”，眼下他着力为自己打造的形象则是：“90后创业领袖”。

在中国的中学教育版图上，惠州一中是个不太起眼的名字。和全国各地无数所视

高考升学率为生命的中学一样，这所位于广东的学校总是按照前一次考试排名安排考

场座次。自2004年入学之日起，一个眼镜片厚如瓶底的瘦弱少年长期徘徊于这一评

判体系的末端，在他的描述中，这是要向应试教育宣战：语文考试只写作文;英语考试

用中文答题;历史考试填空时，反面人物一律填上班主任的姓名，反之则代以自己的名

字：孙宇晨。

这并未阻碍他显露出远超常人的成功欲望：有朝一日，我必须出人头地。旁人埋

首题海时，他手握钢笔端坐于图书馆中，自视拥有不世出的写作才华，意欲以此改变

命运。手不释卷的范本是王小波和李敖，更现实的偶像则是年少成名的韩寒——他决

心复制韩寒的道路，为此精心研究历届新概念作文大赛一等奖的文风，写出多篇风格

迥异的文章投往上海，意图增加合乎评委口味的几率，“一定要赢”。如此连投3年，

却从无回音。

多年之后，25岁的孙宇晨坐在位于北京东三环月租18000元的家中，回忆起当年

往事，露出胜利者的微笑。交谈过程中他不时挺身后仰，腰间的爱马仕皮带闪闪发亮。

点开百度百科关于他的词条，一串数不清的标签：北京大学历史系学士，GPA排

名第一;美国宾夕法尼亚大学硕士;锐波科技创始人、董事长兼CEO;中国90后创业者

领物;世界经济论坛(达沃斯论坛)全球杰出青年;福布斯2015年中国30位30岁以

下创业者;马云创办的湖畔大学首批学员中唯一90后学员……

拥有令人眼花缭乱的头衔，他自信爆棚，享受被关注的感觉。他的办公桌上堆满

了大大小小的证书和奖杯，略显拥挤的会议室墙壁上，贴满媒体报道他的版面。微信

朋友圈里，马云、冯仑、史玉柱……随时都在展示自己和这些商界大佬的合影。

他努力抓住每个让别人关注自己的机会，乐于表达声名和财富带给他的快感。7

月初，他在朋友圈24小时内连转4次作为“90后创业新贵”登上《鲁豫有约》的消息。

陈鲁豫在节目中问他：10年以后，你想成为什么样的人?他回答：我想做“三有”新人，

有钱，有趣，有理想。

90后大学生创业励志故事(三)：残疾不是唯一借口

自洛阳理工学院的24岁大三学生韩赵华显得有些特别，虽然有残疾，但他并没有

自暴自弃，在12名国内知名企业老总面前，他表现得非常积极、乐观、谦逊，最终赢

得了企业老总的赏识，觅得合适工作。昨日，大河报记者在洛阳理工学院找到了韩赵

华，分享他背后的辛酸与喜悦。

现场残疾大学生电视求职，成功获得一份工作

在1月4日晚天津卫视播出的求职真人秀《非你莫属》中，一位来自洛阳理工学

院的24岁大三学生韩赵华凭借着谦逊的表现，顺利找到了工作。

韩赵华因童年时一次事故失去了右手的大半个手掌，但他通过自己的努力考上大

学，现在正在自考本科，正常人双手完成的工作，他都能靠左手完成。他还摆摊、发

传单、做助教等工作来挣生活费，更将自己的励志故事拍成了视频《青竹擎雪》，在

网络上获得2万多的点击量。

求职现场，韩赵华身穿西服，戴着眼镜，显得很斯文。他右手戴着假肢，看起来

与正常人无异，整场的表现都非常谦逊。“我是一个执着的菜鸟，但我有一颗执着的

心。”韩赵华说，从小到大，他习惯一个人用一只手去生活。家在农村的他，干起农活

也毫不含糊，大学期间不仅获得国家奖学金、三好学生等，还担任学校的书画协会副

会长，凭借着自己的努力，证明他和普通人没有区别。

当晚，有6家企业的老总给他提供了岗位，有管培生、销售专员、行政助理等，

工作地点有北京、深圳、郑州，最终，韩赵华选择了一份工作地点在郑州的管培生工

作。节目播出后，韩赵华身旁的同学都向他伸出了大拇猫咪图 指，他敢于上台展现自己的勇

气，也鼓励了很多身旁同学。

探访身患残疾求职屡遭拒，抱着尝试心态电视求职

昨日下午，大河报记者在洛阳理工学院机械工程学院找到了韩赵华，他是该院机

械设计与制造专业的一名大三学生。

他说，其实节目是在20多天前录制的。2014年11月25日，接到《非你莫属》

栏目组的通知让他去参加节目。他独自搭乘火车赶去北京进行初试，其间还进行了复

试。12月8日彩排录制，当晚便回洛阳了。“没敢在北京多呆，住一晚上太贵了，就

直接买了张站票回洛阳了。”韩赵企业管理毕业论文 华说。

韩赵华是商丘市虞城县谷熟镇人，谈及参加电视求职节目初衷，韩赵华说，大三

开学后多数同学都找到了工作。“我自己感觉还蛮好的，但没想到我找工作会遇到这么

大的问题，身体的残疾确实对找工作产生了影响，那时我有点着急了。”他说，经历多

次招聘会和网上投简历，始终没有一家公司愿意给他提供机会。

韩赵华说，为了不让家里人担心，他谎称在洛阳已找到工作，可在学校的他就像

热锅上的蚂蚁，急得团团转。去年11月下旬，韩赵华抱着试一试的心态，向《非你莫

属》的网站投去了简历。“以前关注过这个节目，感觉是个非常好的求职平台。”一周

后，他就接到了初试的通知。“当时真的很激动，太高兴了，终于有人愿意给我机会

了。”韩赵华告诉记者。

刘贝是韩赵华的室友，他见证了韩赵华找工作的历程。“赵华从去年9月开始参加

招聘会，并在网上投简历，但一直没有收到任何公司的回复。”刘贝说，那一段时间里，

他在舍友面前，偶尔也会透漏出些许困惑。

“但我们完全不担心他找不到工作，赵华是一个非常坚韧的人，他对一切事情都充

满了乐观，在他面前从来没有困难。”刘贝说，自从上大学以来，他从未见过韩赵华因

为遇到困难退缩过，韩赵华一直在努力拼搏。他相信，韩赵华可以胜任很多种类型的

工作。

短暂准备后，韩赵华赶到北京录制节目。尽管最后顺利找到工作，但他坦言，当

晚表查看电脑显卡 现并不太好，因为在台上紧张了，一些话和特长并没有展现出来，但非常感谢在

场的各位老板，他们给了他一次展现自己的机会。

坚韧靠一只手将直径3厘米铁块磨成1厘米

韩赵华1岁多的时候，家中失火，他的右手手掌因此受伤。原本可以治疗，但因

父亲也受了伤，家中积蓄早已花光，耽误了最佳治疗时间，最终失去了大半个右手掌。

如今，韩赵华早已习惯靠一只手生活，“身体的残缺并不可怕，可怕的是残缺的心

灵。我的左手可以写字、可以运动、可以洗脸。”因常年使用左手，他的左手显得非常

粗糙。

大二那年的暑假，韩赵华还萌生了骑自行车回商丘老家的想法，最终花费了10个

小时从洛阳骑行到郑州，在家人的阻拦下，这才作罢。“家人担心我一只手骑车不安

全。”他说，最后还是放弃了，改乘火车回家。

“他非常能吃苦，性格里有股韧劲。”室友刘贝回忆，大一上学时，他们曾进行过

一次金工实习。实习时，有一项工作是需要将一根直径约3厘米的圆柱形实体铁块，

用双手磨成约1厘米的方形铁块产品。“正常的同学每天磨5个小时，大概5天的时间

可以完成，韩赵华靠一只左手用了6天就完成了，所以，他啥事都能干成，我们非常

看好他。”

“虽然有残疾，但他与正常人没啥差别，甚至比正常人做得更好。”宿舍长王帅如

此评价韩赵华。

自强主动放弃助学金，靠兼职赚取生活费

刘贝说，韩赵华从来不把自己当成一个残疾人去看待，他对自己要求很严格，按

时上课、洗漱，与同学的关系也很好。

在室友王帅眼里，韩赵华是一个勤奋的人。“电话营销、家教、发传单、销售、摆

地摊等兼职他都做过，只要有时间他就出去挣点生活费。”王帅说，他记得在大一暑假

时，韩赵华放假没有回家，在洛阳打工挣学费，他曾一天中做过三份工作，但从来没

见他喊过累。

除了勤奋，在王帅眼里，韩赵华对自己特别小气。上大学三年来，他从未用洗衣

机洗过衣物，不管水的温度有多低，他总是用一只手一件一件搓洗衣物。“我们都劝他

用洗衣机，毕竟他靠一只手也不方便，但他总说用一次洗衣机要3块钱，既然自己能

做，为啥还要花这个冤枉钱。”在韩赵华的辅导员付俊强看来，他非常慷慨大方。

付俊强说，大一时，学校考虑韩赵华情况特殊，为其申请了助学金。大二时，他

却主动找到院系老师，要求取消自己的助学金。“他说自己可以靠做兼职挣生活费，他

想将助学金留给更需要的同学。”

据洛阳理工学院机械工过年作文开头 程学院党委书记刘建寿介绍，韩赵华每次上课时总会坐在

第一排，经常与老师、同学探讨课堂问题，他对学习非常用心，成绩也十分优秀。大

三的时候，他凭借自己优秀的成绩，获得了奖学金。

现在韩赵华还在学校上课。他说，目前正在完成本学期的课程设计，预计本月18

日将赶到郑州与用人单位签合同。希望能够在工作岗位上好好表现，不辜负大家的厚

望。

90后大学生创业励志故事(四)：不论生意大小，首先要舍得吃苦

周佳俊，1992年出生于四川省眉山丹棱。他说丹棱是个地地道道的文化城，文化

风俗源远流长，美食让人垂涎三尺，最出名的小吃是丹棱冻粑。

2010年，他来到遂宁就读于四川职业技术学院，他发现遂宁人有一大特点就是爱

吃，于是他决心将自己家乡的特产引进遂宁，跟大家一同分享。

工作对口却“不合口”，小伙萌生辞职创业打算

2010年，周佳俊刚入大学，选择了金融保险专业。他当时的想法就是：金融专业

对自己以后创业有帮助。周佳俊的家庭不算富裕，父亲在工厂上班，母亲在乡下种果

树，因此大学期间周佳俊拼命赚钱，做过各种兼职。

大学毕业后，周佳俊在遂宁一家金融公司当现货投资咨询员。“现货全称电子现货，

是通过网络平台实现投资的一种投资方式。

在这家公司上班，的确算是专业对口。每天为客户做咨询服务，工资2500元左

右。”周佳俊说，虽然这还算是一份较稳定的工作，但他觉得这不是他想要的生活。

因为周佳俊一直想自己创业，“与其这样上班，不如趁年轻去闯一闯，大干一场。”

周佳俊说，这份工作与自己的专业对口，却不合口，于是2014年初便果断辞职。

周佳俊的父亲透露：“看到儿子在公司上班期间每天精神紧绷，感觉他的情绪也不

好。当他提出辞职创业的想法时，我们是双手赞成的。”

替美食“牵红线”，引进家乡特产冻粑

在这个城市里穿梭，匆忙也好，悠闲也罢，周佳俊已深深地爱上了这里，尤其是

这里的小火锅，香辣入口。他发现家乡丹棱还没有这样的地道小火锅，于是他便有了

把遂宁火锅带回丹棱的想法。大二暑假期间，他回到丹棱时却发现小火锅市场已被人

抢先引进。

虽然遂宁的火锅引进了家乡，那能不能把丹棱特产引进遂宁呢?周佳俊茅塞顿开，

一提到丹棱特产他首先想到的是唢呐，然后便是冻粑。于是他便开始规划起了新的创

业蓝图，当遂宁和丹棱美食的“红娘”。

2014年2月，周佳俊带着“丹棱冻粑梦”分别在眉山、成都和遂宁3个地方一边进

行详细考察，一边跟随着冻粑师傅学习。在遂宁开店为什么在成都考察呢?

周佳俊说：“我发现丹棱冻粑在成都已经发展得很好，几乎普遍到了区县。而遂宁

离成都这么近却还没引进冻粑，这更加坚定了我的创业决心。”通过对遂宁大街小巷的

“踩点”，寻找店铺，2014年9月，周佳俊的“丹棱冻粑”店在遂宁老二中附近正式挂牌

营业。

在创业中积累经验，“丹棱冻粑”终获认可

“丹棱冻粑”店开业后，周佳俊的父母也前来帮助他，一起打理生意。“其实开店并

不容易，前期找店铺的那段时间更是困难，我花了将近3个月的时间，最终才确定了

下来。”周佳俊说，店虽然开起来了，但事事总不如人意，开业前几天还行，后来生意

就相当清淡。面对持续萧条的经营状况，周佳俊感受到了压力。

“经营了一段时间，我发现那个位置其实是个‘假口岸’，人流量多但有需求的顾客

却很少。”10月中旬，考虑到老城区人流量密集以及租金便宜，2015年1月14日，

周佳俊将“丹棱冻粑”搬到了南小区菜市场附近。

“说实话，生意冷淡的那段时间，总在怀疑自己的这次创业是否正确。后来幸好转

移门店，不然肯定会陷在里面。”

冻耙店搬迁后，每天门庭若市，冻粑深受大家的喜爱，这么好的生意周佳俊自己

也没想不到。周佳俊透露，现在每天能售出冻粑600个左右，节假日会售出700多个，

营业额达1200元左右。

90后大学生创业励志故事(五)：大四学生老土证件照里掘商机月入

过万

时隔半年，本站记者发现浙江一个在校大学生抓了这个“证件照”的商机，开业仅

仅3个月时间，就已经实现了月入过万的梦想。

创业达人：张秀婷

宁波大学的大四学生，于2015年9月开了一家“造梦者照相馆”，专门为人们拍摄

美丽的证件照。截至开业前三个月的时间，已经有上千人去拍了!

在自我需求中发现商机

张秀婷是个爱美爱自拍的漂亮女孩，可她自己的身份证照片也是心塞。2015年，

小张看到在杭州当模特的朋友发了一张证件照，“超美的”，小张也就心痒痒地想去拍。

但是找了宁波很多家影楼，要么没这个业务，要么贵得离谱，要168元!

爱好摄影的小张突然在一个夜里就琢磨起这件事：要么自己去开一个?

于是，张秀婷决定，在学校后门对面开了一家“造梦者照相馆”，专给学生拍“美美

证件照”。父母在听说了小张的创业打算后，问了她两个问题：你在这类影楼打工过吗?

你对这个市场了解吗?

小张一个都回答不上来，“不管了，当我都搞懂这些，这个市场就要被人抢去了”。

每个月营业额上万元

说干就干。自己找店面，自己淘宝买建材，并在店面装修的10多天时间里自学了

photoshop图片处理软件。2015年9月，照相馆开业。

第一天，她拉了熟人来“开张”;第二天，有陌生人上门;第三天，一下子来了10多

个客人……开业仅三个月，张秀婷已经接了1000多单。

“这些客户中有70%是女生，来自宁大、科院、服装学院，主要都是拍毕业照。”

甚至有女生从鄞州区高桥的宁波大红鹰学院赶过来拍照。另外，她也承接结婚证照片

之类的业务。这些照片，虽然都是露耳朵露额头、或白底或蓝底的呆板证件照，但却

个个看起来眼睛放光，端庄得体。

这些“美美证件照”，是怎么拍出来的呢?

“首先当然是心机裸妆。”为了照顾不会化妆的女生，小张还特意雇了一个化妆师。

第二步就是打光。“拍照时的表情和灯光很重要。”这点就得靠摄影师的引导了。

传统的“腰挺直往前看”，完全不够用;小张会细致到告诉你应该怎样笑拍出来才好看。

必要时，她还会拍很多张，选取其中最满意的版本。这些，都是在传统照相馆里享受

不到的服务。

最后一步杀手锏就是修图，张秀婷透露，这最后一步，会根据客户需要进行操作。

比如去掉痘痘、皱纹、色斑，还可以瘦脸、放大眼睛等等。但证件照毕竟是证件

照，“如果有女生要我把她修成蛇精脸，那我要拒绝的。”

小张说，真的有女生提出这样的要求，被她晓之以理动之以情说服了。

三步完成，一张照片，小张最开始要花1个小时才能出成品，到现在，她能在20

分钟里搞定取走。

这样细致的服务，价格当然也不会便宜。普通的证件照二三十元一张，而这样一

份证件照则需要60元一张。小张透露，她基本上每月有上万元的营业额。

细节取胜，让顾客物有所值

小张表示，自己靠细节取胜，让顾客觉得花100元拍摄一套证件照物有所值。不药学专业大学排名

妨看看下面的细节：

一、顾客预约成功之后，拍摄前一晚照相馆会发来提示短信，当中包括拍摄时抗日烈士 间

和注意事项，并且还会给顾客一些温馨建议，譬如早点睡觉或第二天一早喝杯咖啡去

掉面部浮肿。

二、化妆部准备了男女各一二十套衣服，在款式、体型、颜色甚至衣领形状上各

有不风电技术 同。如果客人当天穿的衣服并不合适，比如要照白色或蓝色背景的证件照却误穿

了浅色衬衣，化妆师便会根据客人需求和特征给出服装搭配建议。这些建议还会考虑

客人的“特殊情况”，比如脖子短的，会让他穿没有领的，不能让他因为这些自己知道

的缺点影响了他的自信、放松程度。

三、化妆师们在造型过程中会着重于客人的眼部，让他们看起来更精神。不少客

人的眼睛是一单一双或者大小眼，这些特征经过镜头放大会变得非常明显，因此需要

着重调整。一些“特殊情况”再次被考虑在内。如一个双耳位置靠后的男怎么让脸变小 客人在以前的

证件照经历中，很难按照要求露出双耳。在小周的店里，他被化妆师问想如何为了露

出耳朵而处理头发，“(头发)背过去成熟一点，放下来年轻一点。”让顾客自己选。

四、在对国外证件照的研究里，小张发现被拍摄者不仅容貌看起来好看，神态也

更为自信乐观，因此她要求摄影师对客人的神态有所把控。现在摄影师们会学习如何

通过微表情来分析客人是否达到放松状态，比如从嘴唇肌肉的放松程度，以及眼周肌

肉的用力程度去看他们是真笑还是假笑。一旦发现客人还处于害羞或紧张中，摄影师

们便会和他们聊天沟通，即使那可能只是“家在哪儿”“做什么工作”这种简单的闲聊。为

了帮助客人缓解紧张，整个拍摄区还会一直播放有节奏感的音乐。

选址有讲究，生意也有淡旺季

小张表示，可能很多人都不知道拍摄证件照生意也是有淡旺季之分的，一般而言

一年有三个拍摄高峰期，一是，每年的12月份至转年2月份是拍摄的高峰期;二是每

年的5月份至7月份是一个高峰期;三是每年的9月份至10月份是一个高峰期。这三

个阶段基本上是学生毕业季、企业人员离职入职的高峰季，所以此时市场对于证件照

的需求很大。同时由于这段时间包含很多假期，人们外出旅游、学习驾照等等也是需

要大量的证件照。其余时间为淡季。小张表示，为了平衡业务量，一般在淡季的时候，

自己会重点放到结婚证件照市场。因为结婚对于每个人来说都是最重大的事情之一，

但是很多证件照很难让新人满意，而自己的服务则可以满足新人们的需求，而且利润

并不低于私人证件照。

同时小张透露，由于对证件照需求量最大的依然是大学生，所以自己的门店就选

择在高校集中的地方。最好开在学生放学的路上，因为他们上学时间早，很多门店都

没有开门，所以往往不会注意路边的门店，反之放学的时候，是他们放松的时候，会

留意到街边的门店，如果投资者不注意这点，很难在短时间内打开市场。

另外，小张表示，由于现在的年轻人都喜欢玩微信，所以当投资者刚开始开店的

时候，不妨在客户拍摄完之后，采取一些激励措施，比如让客户将自己证件照放到朋

友圈分享，可以享受一定额度的折扣，虽然少赚点利润，但是利于门店前期宣传。自

己当初就是利用这样的促销手段，快速打开市场。