艾制品

艾灸制品行业市场渠道调研

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目录

艾灸制品行业市场渠道调研.........................................................................2

第一节销售渠道形式.........男人喝酒 ..................................................................红豆糯米团 .......2

第二节市场渠道格局...................忆中人 ...........................天河城广场 ....................................3

第三节销售渠道要素对比..........................................................................3

第四节各区域市场主要代理商情况..........................................................4

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艾灸制品行业市场渠道调研

第一节销售渠道形式

艾灸制品行业目前销售渠道主要分为三类：直销渠道、网上营销、代理商模

式。

直销是指在固定零售店尼赫鲁 铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场

所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直

接介绍给消费者，进行消费品的行销。直销也可以简称厂家直接销售，不经过代

理可以直接销售的，是指直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种

经营销售方式。但是这种方式存在不少缺点，如产品低价高卖，消费者难以接受；

直销商要赚到钱就要不断的推销；必须送货；容易囤积，产生削价竞争；传统直

销是以销售为导向，照顾的并不是消费者；传统直销顾客回购率不高，没有一套

留住顾客的系统。所以尽管直销能够让消费者更近距离地了解产品，它也并不是

目前艾灸制品的主要销售渠道。

网上营销概念的同义词包括：网络营销、互联网营销、在线营销、网路行销

等，这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网上营销就是以互联网为主要手

段开展的营销活动。随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好

比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们

之间信息的交换变得“唾手可得”。而市场营销中最重要也最本质的就是组织和

个人之间进行信息传播和交换。所以，网上营销以一种最快捷、最方便的形式将

消费者的需求信息与生产企业的供应信息连接了起来，让消费者足不出户就能了

解产品情况，更可以网上购买，等待送货上门。目前几家主要的艾灸制品生产企

业均有网上销售渠道交叉的近义词 ，通过淘宝等电子商务平台能够很快地服务消费者。而网上

营销也成为了艾灸制品行业销售的主要渠道之一。

代理商模式直接的理解就是凡是不是自产自销的，销售转交他方完成的都可

以称做代理销售，凡是销售的产品不是自己生产的就叫做代理销售，对于这个概

念我们可涵盖生活中很多环节，比如经销商，代理商，专卖店，商场，产品在工

厂里属于产品但不属于商品，只有进入流通环节才叫商品。代理商是很多生产企

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业营销的最主要模式，由于生产企业在销售产品这一过程中精力有限，只能通过

他人来代为销售产品，而产品是通过代理商、渠道经销商、零售商等方式才能到

消费者手上，所以生产商与消费者并不是直接联系。作为传统销售模式，代理商

模式依旧是绝大多数行业所采用的销售渠道，艾灸制品行业同样如此。

第二节市场渠道格局

一二线市场层级渠道呈现扁平化趋势。分销是需要有利润作为其操作空间的，

分销商以及下级的经销商，都需要有自己的利润空间。渠道太长，目前的利润空

间就没办法支撑，因此层级渠道逐渐有扁平趋势。同时，分销商深入渠道市场最

末端，通过加大市场拉力，减轻渠道压力，从根本上来理顺整个供应链。

三四线依然有空间保留层级渠道。代理商管理经验依然具有优势，可以将层

级渠道管理经验深度克隆到低端市场。艾灸制品多用于养生预防，目前城市内消

费者养生意识较好，三四线城镇市场不够大，仍需开拓。

终端市场渠道多元化。艾灸制品专营店、医药保健商店、养生馆等作为艾灸

制品销售的主导，随着大家养生保健的意识逐渐加强，终端市场渠道规牙齿黄金 模化扩张

程度也会加大。

第三节销售渠道要素对比

销售渠道的基本要素包括渠道成员、渠道结构、渠道控制三个。

图表-1：销售渠道要素对比

销售渠道要素对比

渠道成员渠道结构渠道控制

直接销售模式生产商、直销员发散式一般

网上营销模式生产商严密强

代理销售模式生产商、代理商、供应商等网状强

直接销售渠道成员包括生产商、直销员，其结构并不严密，是以生产商为中

心的一个发散式结构，生产商本身对于渠道的控制很弱，直销员为获得更好的业

绩，往往通过自己的能力来调节价格，所以生产商对于市场价格无法统一，很大