服装公司创业计划书 我的大学创业计划书

创业计划书

　　第一章：前言

　　 首先，我选择的项目是成立一家集校园广告，校园营销，校园公关，市场调研，人力资源输送在内的专注于校园市场的校园传媒公司。校园传媒，就全国而言，这个行业已经算不上什么新型行业，在国内有诸如分众传媒，迪岸传媒在内的多家大型媒体公司专司或者介入此行业，基于此点，我选择此国庆背景项目来创业，从某种层面上来讲，属于复制创业。但是如果将目光聚焦于南阳地区，那么校园传媒则是一个全新行业，目前南阳市尚无一家专注于校园市场的传媒公司，而面对南阳市数十万大学生的受众及市场，我选择校园传媒来创业，无疑是一个明智之举，他将填补南阳地区的市场空白，所以从这个层面上来讲，这个项目的开创也将会是使我们成为第一个吃螃蟹的人。

　　第二章：公司描述

　　（⒈）公司名称：创腾校园营销传媒

　　（⒉）公司性质：集校园广告，校园营销，校园公关，市场调查，人力资源输送在内的专注于整合校园资源的媒介性公司

　　（⒊）公司宗旨：我们带九字的成语只专注于校园

　　最大限度的整合校园资源，实现多方共赢

　　帮助商家，企业获得最佳的经济效益与社会效益

　　 把商家有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本达到最佳的效果，

　　 服务大学生：方便大学生生活，丰富大学生生活，影响大学生生活

　　（⒋）公司目标：成为南阳大学生创业的标榜

　　近期目标：成为南阳地区校园传媒的开拓者与倡导者，打造南阳地区校园传媒第一品牌

　　 长远目标：通过不断摸索于创新，发展一种创新的模式，走出南阳，争取在中国的高校传媒界中占有一席之地

　　（⒌）创业理念：实事求是，关注眼前，不怕困难，坚定信心，认真专注，品质服务

　　 注重细节，积累资源，高效整合，树立品牌，创造价值，成就梦想

　　第三章：业务设置（临时设置，执行当有适当选择）

　　一．校园广告：为客户提供以餐桌，宣传栏，新生入学指南，户外灯箱，公寓，食堂里的灯箱，校园电台，BBS论坛以及DM直投为广告载体的广告服务

　　二. 校园营销：产品代理，业务代理

　　三．校园公关：校园活动的策划与执行，如产品业务推广，各种竞技比赛，商业公益活动等

　　四．人力资源：⒈迎宾人员输送，包括会展礼仪服务，会议公关礼仪，开业庆典活动，大型活动的迎宾

　　 ⒉促销人员输送，各类商业活动临时促销员的输送

　　 ⒊家教人员输送

　　五．市场调研：校园市场调研，南阳地区市场调研的执行，如街坊，入户，神秘顾客等

　　第四章：市场描述

　　大学生是中国最独特的细分群体，他们追求个性，对人生有着自己独特的看法和观念；他们倡导新潮，对生活充满了期待与好奇；他们充满活力，对周围的事物有着强烈的关注；他们有着高于一般同龄人的敏锐和视野；他们的消费行为、特点和方式，将左右和引领整个社会青年的趋向。南阳地区有四所高校，分别是南阳师范学院，南阳理工学院，南阳医科高等专科学院，河南工业职业技术学院，在校总人数约有10万人左右，这是一个十分庞大的广告受众及消费群体。而南阳市是河南省二线城市中经济条件较为良好的城市，在高校周围，及整个南阳市区，从事学生消费量较大的有如下行业，数码类，包括数码照相机，电脑，笔记本，MP3.MP4，通讯类：包辽宁省普通高考报名系统括手机，小灵通，移动通讯，资费套餐等，教育培训,包括英语四六级，出国留学，职业证书，汽车驾驶等，食品类：方便面，饼干，饮料，膨化食品。糖果。巧克力，休闲食品等，服装类：运动服饰，休闲服装，运动鞋，职业装等，日常消费品;洗发水，沐浴露，化妆品，女性护理用品等，金融类，银行卡等，娱乐类，网络游戏等等，从事这些行业的商家或企业都是我们的潜在客户和目标客户，另外就市场调查业务而言，所有在南阳有开设有业务的汽车，烟草，医药，快速消费品，房地产，手机家电，通信，金融，广告等等诸多企业或商家都是我们的潜在客户和目标客户。(以上只属于个人根据所观察的情况进行的主管预测，还需进行详实的市场调查)

　　第五章：业务分析

　　（一）业务背景分析

　　在中国，广大的大学生有将近2000万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么2000万的大学生，就意味着有800亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平，正是因为有这么大的消费群体，广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展，君不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方式，我不禁要说：难道这样的营销起作用？难道这样就可以打通校园的广阔市场？如果答案是肯定的，那作为大学生的我们应该感到悲哀，因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正法。但是我相信我们大学生，相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐性，他们不会这么容易的掉进商家的圈套，他们需要商家仔细的了解他们，深刻的分析他们。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。试着想想脑白金的成功——如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最佳选择，究其原因我认为只不过是商家很好的掌握了消费者的心理，用一种效应征服了无知的消费群体。有广大大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。

　　（二）具体业务分析

　　1、基本生活消费（衣、食、住、行）

　　大学生最基本的消费支出，针对这些方面，可以为广大的超市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。

　　2、通讯消费(移动，联通，小灵通，铁通等)

　　大学生几乎人人一个手机，是一个庞大的手机用户群体，我们可以为通讯公司的校园推广及营销提出创意，以帮助他占领校园市场，培养更多的忠实用户，以及潜在客户

　　3、学习消费（学费、书籍杂费、考证费、电脑等）

　　瞄准这些市场需求，可以为广大的培训机构提供市场营销方案。

　　4、休闲娱乐消费（休闲、健身、旅游、娱乐等）

　　这部分的消费需求是巨大的，也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块，可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方案。

　　5、人际交往消费（人情往来、恋爱）

　　这部分的消费也是相当巨大的，各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。。

　　6、市场调研的开发（烟草，医药，快速消费品，房地产，手机家电，通信，金融，广告）

　　商家和企业免不了要进行市场调研，了解消费者的需求，以及了解自身所存在的问题，以制定出行之有效的市场战略和营销方案等，我们将充分利用大学的人力资源优势，为他们提供优质的服务，帮助商家企业获取准确的信息。

　　7、礼仪迎宾（承接南阳地区各类活动的迎宾人员输送业务）

　　我们将整合4所高校的礼仪队，组建一支高素质的迎宾队，以满足南阳各类活动的需要，同时也使资源得到了充分的利用，方便了广大商家及政府机构等

　　8、家教派遣

　　主要是为了满足南阳市区的家教需求，方便民众，同时也为更多大学生提供兼职的机会

　　这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑，这也是我们的利润来源

　　第六章：经营理念

　　（一）基本信条　

　　一切为了客户的利益，把创意当做生产力，把真诚服务当做生命力

　　（二）做事模式

　　团队协作 集思广义

　　（三）创业精神

　　 1，时刻记住自己所肩负的使命，成为南阳青年大学生创业的榜样，宣扬创业精神，响应青年创业中国强的号召

　　 2，坚定信念，不畏苦难，秉承诚实，信用的原则，认真走好每一步

　　3．善于学习，吸收经验，敢想敢做，深信有梦的人不会输

　　4，注重团队的力量，坚信只有优秀的团队，没有优秀的个人

　　5，心怀远大，不断进取，敢于挑战，做大做强

　　 6，永不言弃，坚持到底，常怀感恩，回报社会。

　　第七章：风险与机遇

　　（一）商业风险

　　a. 我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，管理经验的不足，市场的不确定性，但是我们将会逐步地吸引学校个专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来，我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。

　　b. 我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们将会是一家规模小和资金缺乏的小公司。所谓船小好调头我们具有相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢的进行我们的资金积累。

　　（二）商业机遇

　　虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。

　　1.校园传媒在全国许多地方都已经成功运行，而南阳却还没有发展起来，我们第一个进入这个行业，有效地整合资源，一定会旗开得胜

　　2.大学生创业能得到很多的支持，我们将充分利用资源，生存下来，发展起来

　　3.我们的服务具有可行性的设计，我们更了解校园，更了解学生，我们将根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略，我们不仅要让想做广告的人能够做得起而且要做到真正的让他们感到满意，并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务，我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。

　　4. 面对学校规章制度的限制时，我们可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。深入对学生消费心理的研究，对学生市场进行再细分。充分利用校园内的各种媒体。善于利用校园网络资源进行宣传的企业还是相对较少的。以学生为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量，特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通。千万不可把校园市场当作处理品市场。

　　5校园市场潜力巨大，南阳四所高校共10万余人的广告受众及消费群体，为我们业务的发展提供了强有力的保证，高校的人力资源丰富，只要能够顺利注册公司，组建团队以及开展相关业务都是水到渠成的事情

　　6南阳企事业单位众多，我们可以充分满足他们的要求。

　　将通过综合的研究，我们将会集中精力进行校园市场的全面调研真正的了解校园市场的需要，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。如果我们能够战胜风险，我们就将在广告传媒这特殊市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户所认识，在1年内，我们能够实现这个目标。

　　第八章：大体执行步骤

　　初步:1，将创业计划呈递给学校相关领导，争取学校的支持，将南阳4所高校的校园媒体资源整合

　　2，找到大客户，谈几笔比较大的广告业务（方案不详述）

　　3，注册公司，公司的地址选在校园内，办理相关证件

　　4，招募人才，广发英雄帖

　　5，组建团队，设置相关部门，完善机构

　　初步预计团队的设立

　　团队由下列成员组成：

　　总经理：副总经理：广告部：策划部：营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：

　　6，整合各类资源（人力，媒体等）

　　7，迅速运行，各个业务有步骤的开展

　　后续：建立网站，实行线上线下全方位服务，建立一个南阳大学生网，集交友，购物，信息发布等等

　　附：餐桌媒体简介：

　　餐桌媒体是当今广告媒体细分下产生的一种新型广告媒体，是在各大城市商场、写字楼、高档餐厅、酒楼、咖啡厅、西餐厅及高等院校内餐桌上发布广告信息的全新媒体平台。具体表现形式包括：桌面广告、参拍广告、转盘广告、杯垫广告、便签纸广告、纸巾广告等。

　　餐桌媒体优势分析：

　　资源自然分类，受众目标清晰。相对于现有各类媒体，它为客户提供了更为灵活的选择，实现了广告客户的“定制化”，即客户可以根据自己产品、服务选择特定汉语拼音发音市场的特定信息受众。从而以最经济的费用达到最大化的投放效果。

　　广告投放干扰度最低，可靠性强。投放密度、强度可控更柔性的选择，使得桌面媒体既适应不同规模的品牌推广，也适用于不同地区的产品服务推广。

　　目标消费者获取信息的唯一性。与报纸、网络琳琅满目的广告条比、与电视不断滚动而又导致不断换台的广告比，目标消费者在愉快、温馨、和谐、放松并易于接受广告信息的环境下，接受的广告信息只有当前一家客户的信息，做到“心无旁骛”的接受。

　　更高的性价比。与其他电视、平面、户外媒体等相比较，以低廉的投入，获取经过区域、收入层次筛选后高人次的有效关注，高性价比不言而喻。

　　投放精准确凿。避免无效广告，受众属于消费欲望高、受教育层次高、收入高的三高人群。集中面向高知、高收入群体。

　　媒体形式新颖。创新媒体，关注度高，美誉度高。

　　受众购买力强，受众影响力大。受众消费频率高及最具未来消费潜力的消费群体，引导消费潮流，影响群体消费。

　　媒体覆盖面广。大型商圈的各大综合性商场、购物中心、专业性产品卖场、写字楼的公共快餐厅及展览场地、高等院校的餐桌，一网打尽。

　　媒体亲和性强。信息多元，形式多样，商业广告公益化，接受灵活。

　　餐桌媒体推广方案

　　◆品牌推广+企业形象宣传

　　◆品牌推广+品牌系列产品发布

　　◆品牌推广+故事连载（广告时限≥三个月）

　　◆品牌推广+健康小建议—提升企业亲民形象

　　◆二人桌刊登内容：图片，品牌推广（简要）

　　◆四人桌刊登内容：图文并茂，品牌推广英语语法基础知识，产品信息（简介）

　　◆六人桌刊登内容：图文并茂，品牌推广，产品信息，促销信息等

　　大学生已经成为引人瞩目的消费群体，此群体不仅本身规模大，还有很强的带动作用；不仅能引导青年消费群体，还能影响到其所在家庭的消费。大学阶段是未来高收入人群品牌忠诚形成、固化的关键期。21 世纪的大学生也具有更高的现实消费能力。研究所发现，大学生每学期的消费支出高达4819 元，意味着其人均年消费超过了城镇居民人均年纯收入（8472.2 元）。

　　广告发布细则

　　◆终端媒体发布广告必须符合《中华人民共和国合同法》《中国人民共和国广告法》和国家其他有关法律法规之规定。

　　◆终端媒体之广告业务，一律执行先付款后发布的原则。

　　◆广告画面内容创意、设计、制作费用另行成本计价。

　　◆广告发布期：以月为最小单位。

　　◆客户自行提供设计稿的，须在发布日前提供小样印刷成品，需我方印刷制作的，须提前8天提供小样，需我方设计、制作的客户须提前10天提供相关资料。

　　◆按合同广告画面发布期内，如更换、增加广告画面频次，按“广告发布价格”种广告画面制作费用相关数据收取服务费，画面制作费用另计。

　　◆双方签订广告发布协议后，若在发布前7日内要求停刊，退款50%；若发布前5日内停刊则不予退款。

　　◆广告发布结束7个工作日内，公司向客户提供媒体发布监测报告。

　　◆定期清洁维护、修损更新。

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