南车四方

销售工作总结与计划怎么写

销售工作总结与方案怎么写（一）

第一部分参加项目工地总结

一、南车四方调试厂房

南车四方的调试厂房网架重量762.22吨，面积H648平方

米，含钢量今天天气真好英语 65kg/平方米，焊接球151个，跨度60米和30米双连跨。

本工程安装总体过程特别顺当。完全达到了预期的目标,第一

生产没有耽搁、二工程自身没有耽搁、三、业主也没有影响我们，最

终我方施工完全按方案工期完工。

公司各个部门协作：

1、生产与工程的协作

由于本项目杆件大，工期紧，生产压力大，生产前工程上先制

定安装方案和施工挨次将网架人为的分成了三个区域，生产部依据各

个施工段的工地进场要求先后加工，全部保证了现场的施工要求，没

有产生工地窝工的现象。

2、工地与业主方的协作

进场前，工程人员先到场与总包方协调施工，依据我方的施工

方案进行的先后挨次，总包方乐观协作，间续将施工的路面全部硬化。

3、工程与技术的协作

有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太

别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别

敏感的。

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这

样可以促进销售人员去销售。

在XX区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格

都没有什么优势，在XX开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放

在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比XX小一点。

外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们

做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。

可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有

作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，

我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。

四、20xx年工作方案

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做

1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的

销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主

要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的顺治帝福临 业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放

任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能

动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合

素养，在工作中能发觉棒极了英文 问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业

务力量提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。

（建议试行）

依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约安宁的反义词 好的客户突然

转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能

顺当完成出差的目的。

造成时间，资金上的铺张。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，

每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售

人员身上，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的

指导方针，团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工

作模式与工作环境是工作的关键。

工程与技术的协作主要体现在方案里，吊装方案方案吊装一块

60m跨的含有量焊接球的网架，单块面积超20XX平方，重量达150T,

方案制定后多次经技术部查找吊点验算，后来现场临时少量修改了吊

装方案仍旧通过了技术部的验算，最终保证了吊装的万无一失。

问题：

完工后，屋面支托间不在一个坡度上，高差较大，造成楝条无

法精确安装焊接，最终解释成挠度缘由，屋面支

托根据水平设计没有考虑坡度。

二、青岛软控车间

青岛软控是一个车间改造项目，车间内加盖一层网架，面积

2358平方，含钢量大约16kg,难度主要在于室内工程，操作空间特殊

小。

方案：整体吊装，5T电带吊车散装。

三、苏酒集团十堰钢结构工地

苏酒集团湖北梨花村酒业公司的1#联合包装厂房共8640平方

的钢结构工程，于20XX、12、29日材料进场，201X、1、9日全部完

工，201X、1、12日最终顺当竣工验收，在施工期间本项目经受诸多问

题，但最终克服了种种困难，顺当完工。

1、工期

本项目12.29材料进场，进场后业主要求20XX、12、17日供

应打墙板和屋面板工作面，20XX、12、25日围护结构全部

完工，但是公司在12.10日主体钢构材料才基本到位，12.14日

楝条到位，项目上被压缩到那么短时间内完成工期这几乎不行能的。

本项目最终是幸运的，后期由于甲方插手围护结构的缘由导致

工期不了了之。

2、施工中消失的问题

本项目前期困难主要是材料进场太慢，施工队窝工严峻,后期施

工图纸问题太多，现场加工及修改较多。

(1)设计问题

图纸不全、不系统：公司未供应屋面拉条图、隅撑图、整体的

楝条布置图、柱撑分布图，大部分只供应了工厂的加工图纸,且图纸较

琐碎，给现场安装带来较大困难；

图纸错误较多：51个门窗洞口细化没有保证内径尺寸，L轴考

虑打板少细化一层橡条120m,拉条布置不科学(完全根据设计院图纸细

化、没有考虑实际状况、造成部分橡条挠度较大)柱头筋板阻碍天沟，

两个轴线的楝条安装与螺栓冲突、抗风柱顶板与小立柱冲突学习历史 ，这些问题

有些是设计院图纸问题，有些是图纸细化问题，但总之图纸是错的。

漏项风机洞口、钢爬梯、雨棚、雨水口漏细化

漏算漏算少量C型钢、漏算少量拉条

(2)现鸡蛋灌饼图片 场加工制作较多

山墙小立柱现场加工、钢爬梯现场购料加工、风机洞口现场半

成品加工、缺少的楝条现场购料加工、斜拉条六百多根加工短、

现场重新加工楝条孔。

为解决以上问题，项目部经向公司请示，以计时工型式现场处

理，共耗用计时工78.5个。

3、施工队

优点：队长及小队长工程施工阅历较足，人员管理力量较强，

工人数量充分;缺点：干活粗糙、不够细致，队长擅自做主观念强、工

程上大多时候不愿吃亏。

通过这个工地需要理清晰几件事：

1、工程施工现场的工期经常被无限制的、不合理的压缩，比如

前期预备工作过长，假如完不成工期，责任该谁担当？

以本工程为例：据了解，本工程在进场的一个多月前已经支付

定金，但截至项目部进场时，材料刚绽开加工一一材料备料晚一一生产

提料晚一一图纸细化晚一一设计下图晚一一经营沟通晚？不知道什么

缘由。总之，材料到场的确太晚了。

2、审图

本工程合同中，业主要求我公司对设计院图纸进行优化、细化，

但细化后的图纸中仍旧消失了一些不合理的地方，比如小孕妇吃辣的食物对胎儿有什么影响 立柱的楝条、

墙面拉条等问题，施工中消失这些细节问题后向公司反馈，公司推断属

设计院图纸的缘由，但业主又认定这些细节归我公司的细化范围。假如

这些问题消失了额外的经济费用，费用该谁担当？

3、系统的安装细化图纸该谁出

本工程图纸不完善，细化的安装图纸琐碎、缺项，不系统,

工程施工很困难，对外影响非常不好。

其次部分建议

1、有条件时，工程部要坚持尽早定下工程施工人员和施工队的

原则，定的越早越好

每个项目进场前都有许多工作要做，比如：熟识图纸、制度施

工方案、组织合理的人员方案、考虑工期及对可能遇见的困难有预见

性、向各个部门供应建议、要求并预备资料，施工队同样要组织工人、

考虑方案、支配工具，假如到要进场了才敲定施工管理人员和施工队，

大家草草进场，是对工程安装不负责任的表现，更会对有难度的工程施

工造成较大困扰。

2、假如要坚持实施生产细化，设计与生产细化职责要分清，同

时又要亲密协作，仔细审图，乐观主动与设计院沟通，杜绝图纸消失较

多问题，以免给工程带来较大的影响。

3、进场前尽可能供应工程全部图纸

进场前公司要尽可能完善全部的图纸细化工作，出具系统的图

纸，这样会削减工程项目漏项施工，削减运输费及现场购料加工的现

象，削减项目成本、保证工期，对外也能较好的展现公司形象。

4、准时供应有效的材质单（原件或者复印件加盖销售章）当前

国内的施工中，工程资料的份量是越来越重，在正规的工程中，

资料的准时性、完整性和有效性是工程形象的一个重要呈现。

而在资料里面，有效的材质单是资料的核心，全部的工地在材

料进场时，都会要求供应有效的材质单，但是，公多彩民俗迎端午 司间或会消

失供应材质单不准时或者材质单无效的状况，所以，请公司重

视材质单，尽可能要求原材料供应商多供应有效的材料质量证

明文件。

第三部分2022年展望

2022年度方案连续在公司各级领导的带领下，仔细学习公司的

各项规定，连续贯彻执行和落实公司的各项规章制度，思想上、行动上、

工作上和公司保持高度全都，紧紧围绕公司的总体部署和任务目标，加

强管理，齐心协力，发扬无私奉献的精神，争取的完成公司交付的各个

项目安装方案，依据项目部的实际工作状况，以平安生产、提高工程质

量为重点，强化管理，创优质工程，创效益，保证了在建工程的顺当进

行。

销售工作总结与方案怎么写（二）

一、本年度工作总结

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，

也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好,

自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。

下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开头组建市场部,

在没有负责市场部工作以前，我是没有XX销售阅历的，仅凭对销售工

作的热忱，而缺乏XX行业销售阅历和行业学问。

为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，

一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问

题，我常常请教XX经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，

一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，

取得了良好的效果。

通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场

阅历，现在对XX市场有了一个也许的熟悉和了解。

现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,精确

的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。

所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优

质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比较透亮的

把握。

在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务

水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行

业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发大事。

对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于XX市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握

的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速

拿出一彩铅手绘 个很好的解决问题的方法。

在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起

一连串的不良反应。

本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置

上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我

们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后服

务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售

阅历和一些胜利的客户案例。

这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我

们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售状况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是

销售做的非常的失败。

xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很

大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。

市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载

的客户访问记录有XX个，加上没有记录的概括为XX个，八个

月XX天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量XX

个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深化。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况

非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某

项建议不能做出快速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受

的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和具体的方案。

销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处

于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间

没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和

工作方案性不强，业务力量还有待提高

三、市场分析

现在XX市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公

司的产品从产品质量，功能上不足之处 属于上等的产品。

在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问

题最多的就是产品的价格。