从屡战强敌到挂牌上市 美团八年是如何走过来的？

作为港股近十年来最大的互联网平台公司，美团的上市引发市场关注。战团购、拼外卖、攻酒旅、抢出行……8年时间，伴随着争议和战争，王兴带领美团一路狂奔。

很多人也许会问美团究竟是一家什么公司？团购网站？外卖平台？网约车平台？似乎很难用狭义上的概念来定位，美团将自己定位成一家中国领先的生活服务电子商务平台。

美团虽涉猎领域广泛，但将其的业务拆分开来看，似乎每个领域都有或者说曾经拥有强大的对手，但最终为什么只有美团胜出？美团在这些领域究竟是如何运作的？

千团大战

2010 年3 月，短短的一个月，成立了数十家团购公司，拉手网、窝窝团、团宝网之类的团购网站突然就冒出来，美团也是其中一个。2011年5月，国内团购网站已经超过了5000家，这就是名噪一时的千团大战。

1.在红海之中抢蓝海

王兴认为，一线城市往往是竞争最激烈的地方，也是烧钱最猛的地方，想要在北上广深这种地方当第一实在太难了，一个一线城市的资金，完全可以开发三个成都、厦门、武汉这样的城市。2010年至2011年，美团在一线城市的市场份额并不是最高的，但是在不少二、三线城市，都形成了优势。

2.扬汤止沸不如釜底抽薪

由于竞争激烈当时大量团购公司为了抢到优秀单子和商家，团购网站不惜祭出“包销”战术——网站提前预付一笔款给商家，让商家把优惠单子放在自己网上销售，以垄断优秀货源和商家。

在同行激战正酣时，王兴选择不参与。王兴的判断是，疯狂烧钱不理性，竞争不能持续太久。团购网站最终能否立足，最关键的是产品质量和用户体验。美团选择一些适合用户定位的优质商家来做补贴，星巴克、哈根达斯品牌原本是不跟团购网站合作的，因为它有固定用户，犯不着打折。其他团购网站都拿不到，美团主动拿出钱补贴，一起做一个活动。这一招非常有效，转化率很高。

不盲目扩张、有目的的撒钱，稳定的成长，美团不仅从千团大战中活过来，还占领团购行业过半的市场份额，并在2013年年底首度宣布全年盈利。

猫眼电影

经历“千团大战”与对手进行过刺刀见血的拼杀。王兴将视线锁定在源于团购，又独立于团购形态的电商垂直化领域，在更新换代迅猛的互联网中，不变随时会被更新的模式所淘汰。怎样提升用户黏性，怎样切入更可持续发展的道路成为了王兴必须考虑的问题。

王兴每天都守在后台数据库前，随时监测用户流量趋势以及每天点击率最高的团购板块，发现最受消费者欢迎的板块是电影和饮食，最终选择了电影行业作为突破口. 选择专注某一区域，将用户进行细分，再根据目标客户的需求提供更专业的服务。

和餐饮服务相比，电影业的信息化程度较高，而且产品极为标准。此外过高的电影票价，以及整体的供过于求，也为团购业务留下了足够空间。借助完全基于移动端的猫眼电影，美团将业务覆盖到了电影营销、团购、订座、评价和交流的所有环节。

于是，有了猫眼电影交易额占据整个中国电影票房约20%的市场份额，占整个在线票务销售平台总出票量超过60%的漂亮数据。

美团酒店

美团酒店是美团继猫眼电影后在垂直化电商领域的又一次发力。

跟美团之前切入的餐饮团购领域不同，酒店行业已经存在着庞然大物般的在线电商平台。“携程、艺龙都是十几年。

于是王兴选择另辟蹊径，开拓新的蓝海。他发现，携程、艺龙尽管推出了团购，却是针对商旅需求的产品，而“年轻人自己掏钱”的市场是一个可以挖掘的巨大市场。

而同时，酒店预订行为正逐步从商旅和传统旅游向休闲旅游加速转变，因此酒店预订正从异地预订为主逐步转向本异地消费并举转变。以80后为代表的新中产，在周末、小长假及各类节日、纪念日中产生的住宿需求，更多地需要本地预订来实现。接着，美团赶上了消费升级的大时代新一代的中高收入、较高消费频次并追求生活品质的年轻人，正在成为推动美团酒店发展的重要力量。

很快，美团酒店就在巨人的身影下迅速成长起来。凭借平台效应、借读生的利弊综合生活服务的生态闭环和自身的服务水平，美团酒店取得了“双巨头”之一的地位——仅次于携程网美团赶上了消费升级的大时代，成为国内第二大酒店分销平台。

美团外卖

美团外卖成为王兴拓展的第三个新兴垂直领域，也是增加美团对消费者和商家黏性的关键尝试。

在王兴看来，外卖能和团购进行完美互补：团购针对出门消费的顾客，外卖则针对宅男宅女；团购满足顾客省钱的需求，外卖则满足顾客便利的需求；团购解决了商家短期营销需求，外卖则解决商家长期销售需求。两者的组合能让美团在o2o餐饮链上更为完整。

美团将其在团购业务的先发优势，lbs服务，地推团队管理和商家资源拓展与管理方面的能力发挥计算机技校到极致。早期，美团借助自己强有力的地推团队，迅速对饿了么实现了赶超。并且在很长一段时间与饿了么保持了一定的均衡。后期，一些产品以外的因素，如巨头的入场影响了战局。

在阿里未收购饿了么之前，外卖市场仅剩下百度外卖、美团、饿了么三大玩家。美团收购大众点评后外卖点餐系统里的点评非常丰富，但饿了么的点评并没有因为和口碑结合而有改善。饿了么凭借早期优势得以存活，外卖行业两分天下。

美团打车

从美团决定要开始做网约车起，战争便随之打响，美团以一个后来者的身份向巨头滴滴发起挑战。

美团进入了网约车领域。其出发点在于围绕用户的生活服务需求，目的在于不断提升网络效应和用户需求，最终依靠生态进行第一声优溢价，而并非依靠单个业务。

借助自身平台发展网约车业务的美团运营成本更为低廉，我的心愿作文500字用补贴吸引用户，以更大的利润空间争取司机，美团打车的市场道路走得是顺风顺全球变暖的后果水，在短短三个月的时间内迅速打开并占领市场，比当时滴滴要快了不止一倍。

从2010年创立美团到2018年完成上市，美团经历多个风口亦屡屡对战强敌，从团购网站到综合性生活服务平台，美团虽不具先发优势，却能后来巨上但么美团走出了自己独有的且不可复制的一条路。

来源：a5创业网 作者：雨歇 转载请注明出处