景区大门

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一、旅游发展的有利条件

1、区位优势

广西宜州市具有十分便捷的交通优势，323国道和黔桂铁路经过市区，往西是一级公路连

接河池、南丹至贵州、四川省，往东有高速公路出柳州与南宁、桂林、北海等大中城市连

接，南北向有二级公路与忻城、合山、罗城、融水、三江等市县相连。刘三姐故乡——下

涧河景区位于宜州市境内，直接以城市为依托，是桂西北旅游区的重要组成部分，也是大

桂林旅游区的辐射区域，刘三姐故乡——下涧河景区可以与周边的柳州、河池、罗城、融

水、三江、忻城的旅游景区、景点形成有机整体，遥相呼应，取长补短;再向外扩展，可以

接受桂林、南宁、北海市旅游热点的辐射。此外，宜州市是河池市重点培育的旅游发展县

市，也是广西旅游产业发展规划的15个近期建设重点旅游市县之一。所有这些优势条件

为宜州市刘三姐故乡——下涧河景区的开发利用条下了坚实基础。

2、独特的旅游资源和良好的生态环境

刘三姐故乡——下涧河景区内客斯特地貌发育广泛，山峰林立，洞穴众多，河流弯曲变化，

河水清澈见底，山上植被良好，两岸竹林景观奇特，还有乡村农舍，田园似锦，构成一幅

幅山水画卷，每当人们进入旅游区，远离市井尘嚣，就会顿觉视野开阔，心情开朗，一切

烦恼烟消云散。此外，刘三姐的故乡，旅游区内处处充满浓郁的民族风情和壮乡山歌文化

氛围，加上深厚的历史文化沉淀，形成了刘三姐故乡——下涧河景区山水、风情、文化融

为一体的有独特吸引力的旅游资源，是人们观光、休闲、度假、猎奇的理想去处。

3、已配备一定的基础设施，拥有良好的建设条件

刘三姐故乡——下涧河景区自1992年开展旅游以来，经过多年的开发建设，已经具备了

一定的接待能力，沿河已建有刘三姐故居景点及壮古佬景点，宜州市区宾馆、饭店、招待

所分布合理，景区已建有三星级的刘三姐度假山庄等接待点，约有床位200床;目前宜州

至罗城二级公路已修建好，宜州至祥贝的柏油公路已建好，其它道路属简易路面;旅游船码

头拥有龙江、下枧、刘三姐度假山庄等，这些设施基本上能满足平时的旅游需求。目前，

刘三姐故乡——下涧河景区尚未形成完整的旅游系统，沿河也缺少步行游览道路和接待服

务点、休息厅廓等，但由于沿岸村民的生产活动并未造成环境的破坏，两岸旱地、坡地较

多，可进行环境和景点建设，具有较好的用地条件，一旦资金到位，即可进入开发建设阶

段。

二、经营开发途径

1、自筹资金;

2、招商引资。

三、经营开发的宗旨

发展旅游经济，合理开发旅游资源，挖掘山歌文化，打造刘三姐壮族文化旅游新品牌，

繁荣宜州市的旅游市场。

四、经营开发的项目

1、下涧河景区开发的形象定位为：刘三姐壮族文化生态旅游景区。

2、下涧河景区开发的项目定位为：一区一线三点开发经营模式，一区即下涧河旅游景区;

一线即龙江河至下涧河一条水路线;三点即刘三姐故居景点、壮古佬景点、浙江大学旧址

(刘三姐度假山庄);。

3、开发建设的项目有：刘三姐故居(已建，需修葺)、三姐庙(需修葺，整合)民族风情表演

区、农家乐休闲区、壮族文化区、自然观光区、综合服务区等探寻感受刘三姐生平文化、

壮族文化、民族风情表演、农家饮食起居、及浙江大学旧址为主体，把各项目发展成多功

能为一体的生态旅游景区。

五、景区经营开发的原则和范围

1、旅游资源的开发不是随心所欲的，必须全盘考虑，从大局着想，下涧河景区的开发尤

其要遵循以下开发原则：

(1)坚持“刘三姐壮族文化”这一主题，突出“刘三姐、壮族、生态”的特色，并把它贯穿项目

开发的始终。

(2)坚持资源开发与保护生态环境双并重。

(3)坚持统一布局与重点开发相结合。

(4)根据市场的需求来进行旅游资源的开发与配置，把开发与市场紧密结合起来。

(5)下涧河景区的开发是以刘三姐壮族文化为主题来设计的专项旅游项目，必须做到科学

性与可操作性相结合。

2、下涧河景区的开发是集观光、度假、休闲、特种旅游为一体的，缺一不可，所以经营

的范围有：

刘三姐故居及三姐庙参观点、旅游客运、天然泳场、民族风情表演、竞技表演、田园采摘、

休闲垂钓、娱乐场、烧烤、藕火晚会、住农家吃农家饭、刘三姐度假山庄及浙江大学旧址

等。

六、经营开发的旅游日程及旅游线路

1、旅游日程

(1)一日游：上午从宜州市区上游船，观看沿途秀丽风光，到壮古佬码头对山歌，进入表

演场观看民族风情表演、吃农家饭或吃特色餐。

(2)二日游：上午从宜州市区上游船或乘车，进入“壮古佬”风景区观看表演，参观歌王楼及

其他设施，餐感恩母亲的句子 后，晚上参加篝晚会，宿农家。

2、游览线路

(1)水上游览线路。这是“壮古佬”风景区的基本游览线路，从宜州市区乘旅游船到风景区。

(2)牛车游览线路。这是一条富有宜州地方特色的游览线路，从宜州市区乘车到达流河乡，

然后换乘牛车进入风景区。

(3)徒步游览线路介绍作文 。这是一条充分领略下枧河迷人风光的游览线路，从宜州市区乘车到达

流河乡，然后沿下枧河岸徒步行走进入风景区。

七、景区环境保护与环境卫生的规划

“壮古佬”风景区地处宜州市的效区，环境问题较为突出，主要表现在：生活污水随意排放，

生活垃圾到处乱扔，家禽、家畜的管理不规范，粪便随处可见，村子的整体卫生状况比较

差，农户家庭环境卫生也较差，乱砍乱伐的现象依然存在。针对这些问题，须从以下几个

方面来解决。

1、保护植被，植树造林，约束村民随意砍伐，同时在马山塘村四周种植各种风景树和果

树，调整林种结构。

2、搞好农户家庭庭院的美化，在庭院四周种植花卉和观赏性的果树，在庭院搭葡萄架、

瓜棚等，用鹅卵石铺设庭院道路。

3、修建统一的排水系统。在村里修建排水系统，统一处理和排放生活污水。

4、修建生态卫生厕所。在村子里修建公共卫生厕所，每个家庭也修建家庭卫生厕所。

5、搞好家禽家畜的管理，修建干净、整齐的禽舍畜栏，杜绝禽、畜对环境卫生的影响。

6、修建统一的垃圾处理场。在村里修建垃圾处理场所，统一处理生活垃圾。

7、建立健全环境保护的村规民约。召开村民大会，建立健全环境保护的村规民约，大家

共同遵守执行。

八、景区旅游项目策划、投资预算、资金筹集及效益分析：

(一)按照景区的依据和要求，结合景区的地形自然条件和旅游功能需要，下涧河景区可划

分为五个功能区，各功能区的项目创意及投资预算如下：龙江河段观光区、刘三姐故居及

三姐庙参观区、民族风情表演农家乐休闲壮族文化博物馆、浙江大学旧址(刘三姐度假山

庄)。

1、民族风情表演区

(1)项目名称：龙江河段观光区。

所在位置：龙江码头至三江口望妹石。

旅游行为：让游客了解宜州。

投资金额：30万元。

开发时序：第一期工程

项目构思：码头立有刘三姐造型，简洁、美观大方具有地方特色，码头材料以片石为主，

码头寨门主要以木制结构为主，外型为门楼式，整体结构与码头的风格相吻合。

(2)项目名称：观景亭。

所在位置：码头寨门的前端。

旅游行为：供游客休息汉堡面包 及观赏自然风光。

投资金额：18万元。

开发时序：第一期工程(现已投入使用)

项目构思：以凉亭的风格建成，木头结构，亭内设有石桌供游客休闲娱乐、观光。

(3)项目名称：厚栏桥。

所在位置：码头寨门的前端，观景亭中间。

旅游行为：供游客休息及观赏自然风光。

投资金额：12万元。

开发时序：第一期工程(现已投入使用)

项目构思;山歌迎接游客进家的必经之桥，客人可以在这里品尝到纯厚的土酿壮古佬酒。体

验壮族姑娘小伙子的热情好客。

(4)项目名称：表演长廊、吊脚楼及表演场。

所在位置：紧靠下涧河边，景区的前缘。

旅游行为：观赏民族风情，参与民俗活动。

投资金额：20万元。

开发时序：第一期工程(现已投入使用)

项目构思：表演长廊及吊脚楼全木制结构，具有浓厚的民族风格，客人在这里可以尽情观

看民族风情表演，尽情地参与民族风情活动，体验壮族人民劳作之余的娱乐、爱情生活。

(5)项目名称：歌王楼。

所在位置：表演长廊的后侧。

旅游行为：供客人远眺、观赏各种山歌及歌王风采。

投资金额：30万元。

开发时序：第一期工程(现已投入使用)

项目构思：游客在这里可以一李娜的佛歌 睹歌王的风采，跟歌王近距离接触，了解歌王的身世与成长，

在这里还可以欣赏到广西唯一的山歌碑刻，上到歌王楼顶还能鸟瞰下涧河风光。

(6)项目名称：聚景阁。

所在位置：民族风情表演场北侧。

旅游行为：以图片的形式让客人了解宜州的风土人情、人文景观。

投资金额：10万元。

开发时序：第一期工程(现已投入使用)

项目构思：聚景阁的第二层把宜州的美景以照片的形式聚集在这里，游客可以从这里了解

到宜州的山山水水、风土人情、民族文化。进一步加深对宜州的认识。第一层居住工作人

员及管理人员。

(7)项目名称：景区配套服务设施。

所在位置：表演场内、周边及景区内及水运船舶。

旅游行为：旅游服务。

预计投资：190万元(其中一艘豪华旅游船已投入使用，价值40万元)

开发时序：第二期工梦见头发长长了是什么意思 程

项目构思：表演场及景区的其他设施是游客的集散中心，需在景内设置一些小卖部、摄影

部、公厕等服务设施。建造2艘豪华旅游船，每艘造价60万元，水上线路专用船舶。

2、农家乐休闲区

(1)项目名称：农家三合院别墅。

所在位置：民族风情表演场东面。

旅游行为：供游客住宿、餐饮。

预计投资：200万元。

开发时序：第二期工程

项目构思：由当地农民自行开发，开发家长工作 商提供贷款，并签定联保合同作为还贷的保证。住

房的结构具有壮族特色的农家三合小院，三边是房，中间是露天的场所，房屋的外形构造

及建筑材料的选用，以古香古色为主，并且富有浓郁的壮族特色和文化内涵。每个小院有

10至15个标准间。小院的前面有菜园，客人可以在这里亲自采摘。农家特色菜有豆腐圆、

豆腐肴、腊肉、土鸡、河鱼、河虾等等。

(2)项目名称：烧烤场

所在位置：河边的竹林中。

旅游行为：烧烤、娱乐。

预计投资：10万元。

开发时序：第二期工程

项目构思：烧烤场在下涧河边，这里翠竹悠悠，风景秀丽，空气新鲜特适合野外活动，烧

烤场设置固定的烧烤台，有连体式，也有单独式，并留有摆放桌椅的空间。在烧烤场边配

有水源、洗手池等，并设有相应配套服务的公共厕所及环卫设施和商店。

3、壮族文化区

(1)项目名称：盘父庙。

所在位置：马鞍山脚下。

旅游行为：供游客观赏、摄影、烧香。

预计投资：300万元。

开发时序：第二期工程

项目构思：庙的造型形结构材料以青砖、杉木为主，地面也用青砖铺设，四周的墙面设计

一些壮族的壮锦图案，以表现浓郁的民族特色。游客可以在这里烧香祈福、求财、求平安，

还能看到壮族人民很古老的劳作工具及娱乐工具，进一步向客人展示壮古族不但是一个古

老的民族，而且是勤劳勇敢的民族，壮族先祖们用自己勤劳的双手创造了灿烂的文明。每

年要在这里举行一年一度的庙会活动，广西是壮族自治区凡是壮族的都可以到这里来祭祀

先祖。

(2)项目名称：竞技场。

所在位置：马鞍山脚下的东侧。

旅游行为：体育、娱乐。

预计投资：50万元。

开发时序：第二期工程

项目构思：狮子上刀山下火海、抢花灯、舞龙狮、打陀螺、斗牛、斗鸡等传统体育活动。

4、自然观光区

(1)项目名称：登山游览区。

所在位置：马鞍山。

旅游行为：观光、休闲、煅练。

预计投资：50万元。

开发时序：第二期工程

项目构思：登山游览的主道宽1—3米，路面用石条、卵石铺砌，在高危险处，要修筑护

栏。在游览主道的基础上，可根据各个景点的不同地形，延伸出几条通达山顶的次道，形

成马鞍山的游览步道网，在游览步道中途和山顶依据地形，修造观景亭，供游客观景远眺、

遮阳避雨、下棋打牌。

(2)项目名称：生态果园。

所在位置：在马鞍山的西侧的山坡。

旅游行为：游览、观光、采摘。

预计投资：100万元。

开发时序：第二期工程

项目构思：整个山分区种不同的果树，保证一年四季都有水果供游客采摘，如枇杷、桃树、

李树、柚子、柑子等，在各个果林小区间及林间都用卵石铺成的小道，供游客参观采摘。

其间还建有古朴的小亭子供游客遮阳避雨,休闲小憩。整个果园营造出浓浓的乡村气息，就

如一个天然的氧吧。

5、综合服务区

(1)项目名称：景区管理服务大楼。

所在位置：在马鞍山的西北侧、生态果园的山脚下。

旅游行为：服务中心、办公室、医疗点。

预计投资：300万元。

开发时序：第二期工程

项目构思：景区大楼占地1200平方米，共有三层，为壮族特色楼房建筑风格，一楼工作计划 为游

客服务中心、通信、商店、医务室、导游办公室、保安室等;二楼为贵宾接待室、会议室、

财务室、经理室等管理部门和机构办公室。三楼设置为包厢和酒吧、咖啡厅及歌舞厅等现

代娱乐场所。在景区服务楼的周边设置有奇石、花坛、草地，以增加大楼的美感和情趣，

营造成疏林草地景观。

(2)项目名称：景区大门。

所在位置：在景区的北侧及东侧。

旅游行为：吸引及导向游客。

预计投资：30万元。

开发时序：第二期工程

项目构思：大门是景区的门面，造型要优美、文化内涵要丰富，具有民族特色。外型以牌

坊式为主格调，材料为木制结构。景区大门配套服务的售票、保安、环卫、摄影部等用房

设施外型与结构要求与大门的风格相吻合。

(3)项目名称：景区停车场。

所在位置：大门一侧。

旅游行为：停车。

预计投资：15万元。

开发时序：第二期工程

项目构思：在景区的两个大门一侧均有停车场，每个停车场可容纳30辆大小车兰泽多芳草 ，停车场

设有保安置班室。

“壮古佬”风景区开发总投资为1360万元，宜州市歌源旅游开发有限责任公司是该项目开

发经营单位，是一家独立经营，独立核，自负盈亏的股份制公司。经营开发出资额为：

(1)自筹资金155万元，占总投资的11.40%。

(2)招商引资1205万元，占总投资的88.60%。

(二)经济效益分析。

宜州市的旅游区位优势较为优越，周边有河池市、柳州、桂林、南宁等4个城市，交通便

捷，金宜路、宜柳、桂柳、柳南等高速已建成通车。黔桂铁路相贯全境，目前到宜州的游

客量约10万人次/年。

(1)“壮古佬”风景区的总投资为1360万元，正常回收期为3年。

(2)景区的年运行成本为300万元，按此计算，年收入1660万元为平本，设定每位游客

旅游净消费200元，年游客量达8.3万人次是盈亏平衡，按365游日/年计算，每天游客

量为227人次。

(三)社会效益和文化效益分析。

“壮古佬”风景区的开发是乡村旅游开发的一次尝试，是与当地农民的收入相结合的，其社

会效益是显而易见的，既然是以“壮族文化”作为开发的主题，其文化效益就更不用在此多

述了。

九、经营开发的营销策略

1、充分细致地分析“壮古佬”风景区开发存在的有利条件和不利因素，尽可能完善“农家生

态乐园”的各项旅游基础设施建设，打造“壮古佬”的旅游品牌，提高“壮古佬”的旅游知名度，

为“壮古佬”的旅游产业的可特续性发展奠定坚实的基础，这是“壮古佬”风景区营销战略的

目标。

2、确定目标客源市场，对旅游消费群体进行分类。锁定目标客源市场，进行针对性的宣

传促销，如：河池市就是我们要打开的第一个市场，其次是柳州、南宁、桂林、广东乃至

全国甚至全世界。

3、打好价格策略战，由于马山塘是刚开发的旅游景区，其客源市场几乎等于零，因此，

开业之初需比较低的旅游市场价格来培育第一个客源市场，待客源市场日趋扩大后，其价

格也相应地上调，同时可用旅游人次折扣、季节折扣、定价折扣等手法配套进行，使价格

在上浮时能顺利地过渡。

4、广告宣传要形式各样，针对性强，收效大。广告宣传可以通过电视广告、互联网、报

纸、画册、旅游手册、旅游地图、灯箱、路牌、站牌、旅游帽、旅游工艺品等途径进行。

5、促销方式更是丰富多彩。

(1)邀请相关媒体的记者进“壮古佬”风景区参观、采风，使之成为义务宣传“壮古佬”旅游的

主力军。

(2)在节日期间举办歌王擂台赛，邀各地的歌王来参与，比如：三月三歌节、中秋节、国

庆节等，山歌以宣传马山塘为主要内容。

(3)争取有关会议在“壮古佬”风景区里召开。

(4)选择信誉好，有旅游营销经验和推销技巧的旅行社作为代理商，通过价格杠杆作用，

拉动消费。

(5)编写“壮古佬”开发的故事，拍摄电视剧，建立“歌源之旅”网站等是提高“壮古佬”知名度，

促进旅游消费的有效途径。

十、经营开发的管理机构

根据“壮古佬”的经营开发规模，在管理上设置八个部门：