社交电商如何成为风口 亿万市场还有待破局！

进入2018年，拼多多、云集火了，被成为后电商时代的“新物种”的社交电商俨然成为资本追逐的新风口。

什么是社交电商?

所谓社交电商，就是面向那些从传统平台出走，通过使用第三方平台的电商工具，然后借助社交行为，让消费者产生购买并拉其他用户参与，最终通过裂变流量产生无数个导购细分入口的行为。

社交电商的崛起

互联网分析师李成东认为，社交电商能够崛起有几个必要条件：一是电商发展进入瓶颈期，运营成本日渐增长之下新的公司没有机会;二是移动社交媒体技术驱动，及供应链和支付环节的完善;三生活冷知识是时间碎片化和购物习惯的改变;四是会员制和店主制的用户裂变模式，不仅让流量获取成本低，还解决了用户留存率及复购率的难题。

当传统电商红利逐渐消失，电商行业势必会迎来转变，而社交电商利用社交渠道的裂变流量，打破传统电商的流量瓶颈，社交与电商的结合可以说是趋势发展下的必然形态!

社交电商如何成为风口

1、拼多多崛起

社交电商从2014年就一直存在至今，为何在今年成为风口?这离不开的拼多多的崛起，成立两年多的拼多多目前估值接近150亿美元，2017年gmv已超过1000亿，这是什么概念?淘宝为此用了5年、京东用了十年、唯品会用了八年!拼多多的商业模式很简单，就是团购模式，与朋友、家人、邻居等拼团购买优质商品，通过社交裂变的方式扩大用户规模。

2、巨头加入

拼多多的崛起令巨头们感到了危机。今年5月份，唯品会宣布转型社交电商正在通过与腾讯的战略合作积极探索社交电商新模式;今年3月份京东元宵节谜语大全及答案拼购上线，利用拼购营销工具，通过拼购价及社交玩法，刺激用户多级分享裂变，主打“低价不低质”概念。今年3月份，淘宝出了特价版 app，主要走低价路线，也被认为是阿融侨世家里用来狙击拼多多。

3、资本入局

今年1月份爱库存完成1亿元a轮融资由钟鼎创投领投;2月份环球捕手宣布完成战略融资目前估值接月份 英文近20亿元;4月份云集宣布完成1.2亿美金b轮融资;4月份拼多多获得腾讯30亿美元投资;4月份礼物说宣布完成1亿人民币c1轮融资;6月份好衣库获得了 1亿人民币a轮融资。

4、小程序引爆

社交电商的火爆离不开小程序，小程序依托于微信自带社交属性与流量基因，数据显示95%的电商平台都接入了小程序。

刚刚过去的京东618数据显示，京东购物小程序从郑爽的电视剧上线截止到18日累计用户数近1.7亿，访问人次同比去年618增长超过46倍，下单用户数同比去年增长达66倍。这充分说明基于微信所形成的社交电商，已经成为一种新形态，用户通过好友分享、公众号内容等形式产生的消费行为爆发出了强大的活力。

《2018中国社交电商消费升级白皮书》指出，预估到2020年，我国社交电商商户规模将达2400万，市场规模将突破万亿元，这是一个庞大的数字，社交电商的万亿市场才刚刚开始，格局还未定，玩法还有待解锁更多!

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