广告营销策略

广告的宣传力度与营销策略

如果大家一旦选择做广告，那么大家就要做好营销的策略，广告说白了就是广而告之，

所以我们既然选择了做广告那么我们就把他做到位吧，不要在乎做了还留给大家最主要的一

部，宣传起到很好的作用，利用网络宣传更是重要，也许你花十分之一的费用就可以在网络

上把你要宣传的宣传到位，所以为啥呢没不选择一家即实惠有好的影视合作方呢?想要火走

网络。

做广告代言，就必然要涉及到营销的问题。

做为一个企业必须注意的是，要从营销的角度出发。我们到底是要请谁来做代言，代言

人和我们的目标群体是否对接，将是非常重要的。如果产品代言人和目标消费者根本无法对

接，那么，我们请他(她)来做代言又有什么用呢?当然，请广告代言也是有很多目的的。

比如说，有的时候为了做高度认知，请一个名人，像一些特殊产品，如蚁力神、泻立停

——请赵本山做代言就是可以的。因为赵本山是一个知名度非常高的小品演员;另外从产品

本身来考虑，请一个女演员来做代言就不是很合适，但小品演员就不一样了，他们本身就是

调侃逗趣，给大家娱乐的，并不会有什么形象损失。

所以，请广告代言人的时候，我们必须要分析自己的产品适合做什么，是做大众品，还

是做小众品?如果做大众品的话轻字成语 ，那么一定要找大众型的明星;如果是做小众品的话，那么就

一定要找小众型的明星。

现在有很多企业找李宇春做饮茶图片大全 代言，李宇春不属于大众明星，用她来代言大众型产品就会

受到歧视。因为超女最后的决赛分成三拨人，一拨支持李宇春，一拨支持周笔畅，一拨支持

张靓影，她们的“粉丝”们互相都鄙视对方，说明这里面只有一部分人喜欢李宇春，一部分

人无所谓，还有一部分根本就不喜欢她。也就是说，在整个群体里面占了三分之一的消费者

会因为不喜欢李宇春而拒绝她所代言的产品。

这样的话对企业的发展当然会有影响，因为对企业来讲王湜洲 ，不喜欢她的消费者肯定连带对

其代言的产品产生反感。所以，请明星做代言的时候，我们一定要和营销策略联系起来，

不能是想请谁就请谁，谁火就请谁。CCTV2有个栏目叫《商务时间》，他们曾经对广告

创意做过一期节目，让企业界和广告界的专家来辩论一些创意的好坏，不过主要聚焦在明星

的广告代言方面。其中，大家意见分歧比较大的就是“姚明能否代言袜子产品”这个话题。

部分专家认为，姚明边城读后感 代言“袜子”，在产品和明星之间没有明确的平鱼怎么做 关系，肯定是个失败

的创意;但另一部分专家则认为，我们能够在没有任何关系的两种事物之间建立起关系来。

辩论进行得热火朝天，但到底谁对谁错，到节目结束也没有做出明确的结论。也许，对

创意而言，真的没有“对”和“错”。就像一句俗语“萝卜白菜，各有所爱”，尤其在中国这

样一个相对不成熟的市场环境中，即使错的创意也很有可能“歪打正着”。虽然，创意也许

没有“对与错”，但它总有“好坏”之分。并且，在“好”与“坏”之间也隐藏着诸多营销

成败的奥秘。

其实，这里面不应该产生争论的。

一个人代言一个产品，首先要看产品。那清华大学开学时间 么袜子属于什么产品呢?肯定是生活必需品!

那么，对于一个生活必需品，任何一个人都有代言的可能，因为任何人都与生活必需品有一

定的联系。

其实，关于姚明能不能够代言袜子的问题，关键点在于看这个袜子正处于哪个市场阶段?

姚明是不是适合在这个阶段里面为袜子代言?假如说，这个袜子是一个新产品，还没有被消

费者认知，我们想让姚明代言去帮我们去做认知产品的工作，这就不适合，因为用姚明去做

产品认知太浪费资源了;但是到了另一个阶段就合适了，比如说袜子培训机构招生 已经被消费者接受，只

是需要提升品牌知名度，这个时候我们想请姚明来做代言做出品牌的情感来，那就很合适。

再者说了，从产品的角度来看，袜子和鞋并没有什么浪字成语 多大的区别，姚明能够代言了那么多鞋

子，为什么就不能代言袜子呢?在这一个阶段，其实是可以的，只是说我们怎么来演绎姚明

和袜子品牌关系的问题。

所企业自我介绍 以说，通过姚明做代言去做情感，做品牌是可以的，但是单纯做产品认知就不合适了。

对于消费者而言，他们接受我们的产品(品牌)信息都是下意识的，换句话说，他们记住

我们的产品或品牌，只是按照他们的简单逻辑来联想起来的。比如，乔丹代言耐克运动鞋，

他们很容易就能记住了。因为乔丹是著名的篮球运动员，那么在消费者的逻辑中，他所穿的

鞋是耐克的，肯定是一个不错的鞋，这样就既有利于提高耐克的形象，又有利于加深消费者

对耐克的情感认同。然而，刘翔代言一个香烟品牌，绝大部分人却记不住。因为，从逻辑上

来讲有些牵强了，消费者是没有意识和精力去把两个互不相干的人和物联想在一起的。

因此，我们不要试图改变消费者脑子里固有的思维模式，那是件非常难以办到的事情。

营销一定要围绕消费者的简单思维逻辑来做，而不是把复杂的、牵强的东西强加给消费者。

广告作为营销行为当中的一部分，当然也应该符合这个道理。