市场营销工作

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市场营销工作计划6篇

市场营销工作计划(1)

（一）计划概要

计划概要是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使高层主管迅速了解

该计划的主要内容，抓住计划的要点。例如某零售商店年度营销计划的内容概要

是：“本年度计划销售额为5000万元，利润目标为500万元，比上年增加10％。

这个目标经过改进服务、灵活。定价、加强广告和促销努力，是能够实现的。为

达到这个目标，今年的营销预算要达到100万元，占计划销售额的2％，比上年

提高12％”。”

（二）营销状况分析

这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资

料。具体内容有：

1、市场状况。列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状

况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等

等。

2、产品状况。列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场

占有率、成本、费用、利苏联入侵阿富汗 润率等方面的数据。

3、竞争状况。识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市

场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、

行为，判断竞争者的变化趋势。

4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道

上的销售数量。如某产品在百货商店、专业商店、折扣商店、邮寄等各种渠道上

的分配比例等。

5、宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介

绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中

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判断某种产品的命运。

（三）机会与风险分析

首先，对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对企业营

销资源的优势和劣势进行系统分析。在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可

以确定在该计划中所必须注意的主要问题。

（四）拟定营销目标

拟定营销目标是企业营销计划的核心内容，在市场分析基础上对营销目标作

出决策。计划应建立财务目标和营销目标，目标要用数量化指标表达出来，要注

意目标的实际、合理，并应有一定的开拓性。

1、财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括

投资报酬率、利润率、利润额等指标。

2、营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以由以下指标构

成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。

（五）营销策略

拟定企业将采用的营销策略，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略

等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形

象；企业拟采用什么样的产品、渠道、定价和促销策略。

（六）行动方案

对各种营销策略的实施制定详细的行动方案，即阐述以下问题：将做什么？

何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？整个行动计划可以列表加以说明，

表中具体说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。

使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。

（七）营销预算

营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方要说明预计的销售

量及平均实现价格，预计出销售收入总额；在支出的一方说明生产成本、实体分

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销成本和营销费用，以及再细分的明细支出，预计出支出总额。最后得出预计利

润，即收入和支出的差额。企业的业务单位编制出营销预算后，送上层主管审批。

经批准后，该预算就是材料采购、生产调度、劳动人事以及各项营销活动的依据。

（八）营销控制

对营销计划执行进行检查和控制，用以监督计划的进程。为便于监督检查，

具体作法是将计划规定的营销目标和预算按月或季分别制定，营销主管每期都要

审查营销各部门的业务实绩，检查是否完成实现了预期的营销目标。凡未完成计

划的部门，应分析问题原因，并提出改进措施，以争取实现预期目标，使企业营

销计划的目标任务都能落实。

市场营销工作计划(2)

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建

立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一

个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理措施。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度

的责任心，提高销售人员的主人翁认识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作

中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档

次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁

约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造

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成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任

务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售

目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务

的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，

公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个优良的

销售团队和有一个好的工作模式与工作环境胜作的关键。

市场营销工作计划(3)

针对现阶段，对我而言的这个全新的市场，一个周密的营销工作计划是今后

顺利开展工作的纲要与方向。所谓商场如战场，在进入一个既定的销售市场之前，

要把它看作一个即将开战的战场。一场战争的胜利绝不是仅仅依靠必胜的信心、

无谓的勇气以及高调的口号来实现。每一场战争的胜利都离不开战前周密的战略

计划。即：战备——充分的战前准备;战术——合理的战术定位;战法——准确的

战法应用;实战——及时的实战应变。

同理，营销工作的计划也是如此。即：战备——前期的学习准备;战术——

合理的营销定位;战法——营销方法的应用;实战——实际营销工作中的应变。

一、前期的学习准备

1、公司产品设备的学习了解

由于我的营销方向主要针对公司打捆机设备。作为单一设备的销售，对其学

习的目的性非常明确——掌握打捆机在营销工作中所要涉及的规格、性能、技术

要求、各系统配置情况以及设备工艺情况等。做到熟练掌握与理解。同时，要对

整个包装机组以及整套轧钢工艺有所了解，对打捆机在各个机组生产线上的配备

与运行了解掌握。这既需要多向技术人员学习、沟通，也要多参与跟随技术人员

工厂等实地学习。并在今后的工作中积累总结。

2、冶金行业钢铁包装大环境的了解

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对冶金行业钢铁包装大环境的了解与熟悉，对今后的营销工作起到很好的辅

助作用。这需要我在今后的工作中多留心多请教公司前辈。

3、公司代表性业绩的了解

要让陌生客户对公司产品的性能品质有认同感，公司有代表性的业绩，是最

具说服力的。因此，要对代表性的工程有所了解。

前期的学习准备工作，我将在今后的工作、生活中不断的学习完善。但针对

现阶段初入市场的情况，我将尽量扬长避短，多发挥我在营销与商务上的特长，

通过大量的学习与长期的实践后争取弥补自己的短处与不足。业务精熟全面。

二、合理的营销定位

1、自身产品的定位：

国内领先的高性能设备，强大的专业技术支持优势;

可用于各种生产线，包括酸洗、脱脂、平整、重卷、横切;采用半自动化技

术，最大限度的减少人工操作的时间;降低采购成本，并同时享受最快捷的配件

供应需要;

2、竞争对手的定位：

国内两类不同规月经量很少怎么办 模、性质的专业包装设备厂家。(天津派克威公司和延边龙

川包装机械有限公司)

(1)、天津派克威公司，该公司成立于1997年，主要代理意大利COLUMBIA、

瑞士FROMM、日本KOHAN、德国TITAN等国际知名品牌之钢带及塑钢带打包工具

等在内的专业包装设备的销售公司。其国外进口高品质设备的背景，是其在产品

竞争中的最好自我定位。也是其在一些特定信赖进口设备的大型客户群中的最大

优势。对于这部分客户，可采取的营销策略只能是侧面渗透的原则，让客户尝试

性选择单台或少量设备，在设备品质有保障的情况下，逐步渗透，尝试扭转客户

只信赖国外产品的习惯。尽量避免在该客户群体中与进口设备有正面激烈的竞

争。特别是在大宗设备供应的情况下，作为进口设备其存在一个众所周知的弊端，

价格昂贵。这也是我们在与其竞争中最大的优势。大宗设备的正面竞争，往往只

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会造成客户利用我们打压其价格，缩小双方价格差，忽略我方优势。若一味坚持，

双方价格的透明度将大大降低，有可能两败俱伤，为今后市场销售上的价格定位

与利润控制埋下隐患。对这类客户最好采取侧面渗透的原则，不做一城一池之争。

(2)、延边龙川包装机械有限公司，是一家专业从事包装机械集科研、生产、

销售和服务为一体的中型股份制企业。其“梅花鹿”牌扎捆机系列产品三十余种，

其中有组合式、分离式、无锁扣式、塑钢带式气动打捆机和分离式、无锁扣式手

动打捆机以及自动锁扣制造机。近年来研制开发了自动化光、机、电一体化自动

控制的大型冶金包装机械。从其公司的简介中可以看出，该公司具有一定的规模

和专业的技术能力，并在包装机械领域里各类设备相当全面，专业性与专注度很

强。在该领域经营几十年，积累了大量的客户，将是我们最直接的竞争对手。该

公司可以定位为具有与我们同等设备技术的厂家，但由于我们依托于“机械科学

设计总院”，在设备品质技术方面更具影响力与信任度。因此将其视为最主要竞

争对手。在其多年从事包装机械设备，拥有大量客户的前提下，对其的营销策略

是直面交锋，寸土必争。以品质更高、技术更全面、价格更合理的姿态进入市场，

以取代、替换其的市场地位为目的。扩大我公司产品设备的影响力。

由于现阶段对几家竞争对手的具体情况掌握的不够全面，暂时以自己的营销

经验，对不同类型的竞争对手进行分析与策略制定，作为现阶段面对市场竞争压

力的大体方向与纲领。待更加了解熟悉后再做分析总结。

3、销售对象的定位：

(1)参考《中国的钢卷包装工艺和装备的发展趋势浅析》的文章。将国内目

前钢铁产品包装需求大体分为四类：第一类，新建冷轧生产线，一般年产量150

吨以上，以领衔的几家大型国有钢铁企业为代表;第二类，新建的单机架或双机

架的冷轧线，一般年产量100万吨以内，以排行在第二阵列的大型国有钢铁企业

为代表;第三类，以民营企业为代表的新建工艺处理线;第四类，以物流配送中心

为代表的精装线;根据这四类客户的实际情况，将第二类与第三类客户作为今后

工作的重点开发接触的准客户;将第一类客户作为有利于准客户开发的潜在客户;

将第四类作为非销售可接触客户，有机会可以接触了解。

(2)设计院与工程公司

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根据实际的市场形势，设计院与工程公司是最最重要的客户群体，称其为“客

户”不太准确，过于生硬。最理想的关系是合作伙伴的关系。要以互惠、互利、

互助的形势参与其中。拉近距离，扮演好协助配合的角色。但由于设计院、工程

公司之间也存在竞争的关系，要尽量避免缠于其中。有利于公司产品全面覆盖的

推广。

4、初入市场营销目的的定位：产品品牌推广、提高公司产品知名度。

由于初入本行业，虽然进行了前期的学习准备，但对冶金行业的许多设备、

工程技术等方面还需要更多的了解熟悉。针对现阶段初入市场的情况，把产品品

牌推广、提高公司产品知名度作为平时工作的重点。对于现阶段的询价与洽谈

的项目，要多与技术人员合作，发挥我营销方面的特长，协助技术人员促成项目。

三、营销方法的应用

初步了解客户——电话拜访客户——实际走访客户——长期维护客户现阶

段工作，准备有针对性的对一些已使用我公司产品的用户和已有合作的设计院等

单位进行了解与拜访。对业务进行一段的熟悉后，再进行大范围产品推广工作，

或按区域、或按类型进行营销开发工作。

四、实际营销工作中的应变

在实际的营销工作中，要多向公司前辈请教。加强专业知识的学习。遇贫血吃什么最好 到客

户提出的问题无法解答时，要谦虚谨慎、不卑不亢。客户提出问题或异议后，要

沉着冷静，多思考不急于辩解。在实际的营销工作中还会遇到很多的问题，要不

断地提高自己的业务知识和业务能力，更好的完成工作。

市场营销工作计划(4)

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接

受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直

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接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直

接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任

其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处

所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使

xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择

和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细

则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域

指导信息管理工作创业好项目推荐 的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性

地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目

规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动

态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结

合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进

一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比

上一年更好。

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的

业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进

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行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋

合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘

公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、维吾尔自治区首

府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首

府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩

大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布

会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占

据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使

宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装

大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，波澜是什么意思

补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广

的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业

员工形象和先进的企业文化，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好

而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工

作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司

的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案

分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

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4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不

断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司

业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要

的事情。

四、内部管理

1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切

按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使

市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的

各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中

的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗

位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各

部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20xx年的

业绩目标做好质的服务工作。

市场营销工作计划(5)

针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，现在向大家作

一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待

客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓

名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各

企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和

发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大

节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年

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计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客

户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售

任务计划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销

人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，

三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及

工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客

户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈

给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结

合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注重服务形象

和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对性服务，限度满足宾客的精

神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时

调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，

把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，

以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒

店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣

传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

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市场营销工作计划(6)

一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

二、加强基础管理，强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，

分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时

引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝*蛇尾现象发生。

三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择

优选用。

2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、

年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，

每下降一个百分点，减少同期收入。

四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。

1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，

对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不

与公司发展相匹配的客户，则予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、

邮罢黜怎么读 政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开

发服务功能。

5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率

提升。

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6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客

户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。

五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥

习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。

3、多与终端客户联系，了解一线资料。

六、加强学习，搞好团队建设。

1、除积极参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。

2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，

分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。

3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现

问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合

理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。

七、强化服务意识，提高服务质量。

1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节

予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。

2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助

客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家参与大力宣传公

司产品，提升品牌形象。

4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面规模化宣

传，配合专家及当地经销商服务于终端客户，增加其鸡蛋红糖水 满意度。

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八、加大新客户，新产品的开发力度.

1、全年出发不低于240天。

2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有

不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，

少则罚，多则奖。

3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖

励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。

九、费用的控制

1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数

据。

2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分

析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，

如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。

3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少

花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。

4、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、当地拜访客户的市场资料

相结合，如不符不予以报销。

十、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作，制造良好的经营气氛。