但是又有一些农民表示,留在农村,除了自己创业,或是做一些小生意,也没有鳏寡孤独什么其他工作了,创业风险大,小生意又不赚钱。但事实上真是如此吗?接下来,我就给大家分享一个农民的故事。
农民张大爷年近60岁,近几年做起了卖鸡的生意,在农村卖鸡其实也是一个竞争很大的行业,因为做这行的人太多了,可张大爷在这么激烈的竞争中竟然一年赚了200万,成为了当地最大的卖鸡厂商。他是怎么做到的呢?
刚开始,张大爷跟大部分鸡贩子一样,从养鸡场收购上百只,然后卖到城里的餐馆,赚其中的差价。但是张大爷发现,鸡贩子都这么干文学常识大全,想从他们那边抢生意,就只能降价,可是张大爷降价了,其大暑节气他鸡贩子同样要降价,索性打起了价格战,生意不但没变好,反而越来越难做。
这下张大爷犯了难,想了很多办法,经人提醒,想出了一个主意,直接0利润出售自己的鸡,也就是说,几块钱进货就卖几块钱,一分不赚,这样子,可没人和他抢生意打价格战了。
0利润出售,整个市场都没人这么干的,不少同行都在看笑话,这老头子怕是疯了吧,一分钱不赚,图什么呢?
很快,他们就知道为什么了。
自从张大爷放出话,说自己的鸡0利润出售,马上就吸引了很多餐馆主动联系他购买,张大爷很快就垄断了附近的市场。
他还是从村里养殖户手里面收鸡,价格还是和之前一样,以前养殖户卖多少钱,现还收多少钱,然后一份钱不赚,再把鸡卖给车厘子和樱桃餐馆。以前卖给餐馆的鸡都是提价售卖的,现在0利润出售,餐馆自然非常高兴。
并且由于张大爷0利润卖鸡,导致当地的其他鸡贩子也不敢来这收鸡了,因为收了也根本卖不出去。这样一来,养殖户也只能把鸡全部卖给张大爷。
这个时候张大爷就对养殖户们提出要求了:
1、为了保证鸡的质量,养殖户的鸡苗和鸡饲料只能在张大爷这里买,不能再像以前一样从市场上直接购买,否则张大爷不敢保证鸡的质量就不收鸡,张大爷的鸡苗和鸡饲料和市场上的价格是一样的,所以养殖户也都接受。
2、“现在我帮你卖鸡,也得给我点好处吧!”张大爷这样对养殖户说。其它的我什么都不要,只是你们得把鸡粪送给我,作为我帮你卖鸡的报酬。对于养殖户来说,只要不给钱一切都好说,反正鸡屎也没有多少,以往都是背到土里当养料,现在也不缺这一点,都承诺把鸡粪给张大爷。
3、作为0利润卖给餐馆的回报,张大爷要求餐馆把鸡毛送给他,餐馆的老板也非常乐意。
张大爷是如何实现盈利呢?就是靠的这3点。大批量的鸡苗和鸡饲料去厂商那里拿货,那么张大爷就可以和批发商还价,中间压下来的价格就是利润;获得了大量的鸡毛和鸡屎,卖给需要的商家,这也是一笔不菲的收入,鸡饲料也是同样的道理。
而在这一个过程中,主要的产品“鸡”代表的什么角色呢?和餐馆达成成交的角色,他身上没有产生任何利润,反而是在养鸡过程中,和最后的结果里面产生了大家看不到的利润。
就通过这种方式,张大爷成功垄断了当地的贩鸡市场,每年轻松收入200万。
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本文发布于:2023-04-08 19:06:46,感谢您对本站的认可!
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