高净值

从⼀个到⼀群，深度开发⾼净值客户⼈群的3个⽅法

经营⾼净值客户是帮助我们提升业绩的有效途径，但想要获得他们的深度信赖，不是⼀件容易的事情，这也对我们有着

更⾼的要求。

因此，对很多从业⼈员来说，开发⾼净值客户不是⼀件易事。

今天分享3个能有效开发⾼净值客户群体的⽅法，希望对你有所帮助。

01

帮助微信ID ⾼净值客户策划仪式感活动

挖掘其朋友圈

正所谓：⼈以群分。

⾼净值客户结交的朋友，⼤多是同⼀个圈⼦的⼈，因此处在相差不多的资产量级。

这也意味着，只要我们能结识⼀位⾼净尊重英文 值客户，便能从这位⾼净值客户⾝上挖掘出更多⾼净值准客户。

但如何结识这些⾼净值客户的朋友是⼀个难题。

帮助他们举办活动是⼀个认识更多⾼净值客户的有效⽅法，例如为⾼净值客户举办⽣⽇派对、家庭聚会等。

很多⾼净值客户其实⾮常在意⽣活的仪式感，在每⼀个值得纪念的⽇⼦他们都想拥有⼀场难忘的回忆，但苦于没有时间

与精⼒，因此不能亲⼒亲为。

⽽每到这时，麂子肉怎么做好吃 我们就可以⾃告奋勇，帮助他们策划活动、举办派对等。

为了让派对的举办更加有序，我们可以在派对当天建⽴⼀个微信群，让参加派对的客户朋友扫码进⼊微信群。

⽽后将座位图以及节⽬流程单等发在群中，这样宾客到场以后就可以井然有序地⼊座，不会让现场变得乱哄哄。

同时，⾝为专业的保险从业⼈员，还可以向客户建议，为参加活动的宾客们配置意外险，以防宾客在活动现场发⽣意

外。

为了宾客们的安全着想，客户也⼤多会同意这样的建议，并且这样细⼼周到的考虑会让客户感到更加满意。

过程中我们只需要在群中让宾客将⾃⼰的⾝份证号码发送给⾃⼰，这样⼀来，他们也成了⾃⼰的“客户”，这为我们之后

结识这些⼈减少了许多障碍。

这样的⽅式可以⼀举两得：

⼀⽅⾯，因为为客户提供了⽅便，让他们对⾃⼰产⽣了好感，从⽽进⼀步拉近与⾼净值客户的关系，增加了双⽅之间的

粘度。

另⼀⽅⾯，通过举办活动，我们也可以收获不少⾼净值准客户的名单，并因此结识了不少⼈。

02

举办主题讲座

进⼊⾼净值客户的职场

通常，⾼净值客户中，有不少⼈的⾝份是企业主或公司管理层。

这意味着，我们⼤可从⾼净值客户的公司⼊⼿，将他们职场的同事、下属发展成⾃⼰的客户。

因此，职团开拓是深⼊挖掘⾼净值客户价值的不错⽅式。

因为认识这些客户，我们可以经常去他们的办公室拜访。

在这过程中，学会跟办公室的其他⼈搞好关系。

⽽真正打开职团开拓⼤门的⽅式则是通过举办主题讲座的⽅式。

⼤多数企业每年都会举办各种会议，例如季度会议钓鱼如何调漂 、培训会议等，这些会议开得太多，会让员⼯感到枯燥⽆聊。

因此，我们可以向客户⽑遂⾃荐，让⾃⼰免费为他们的企业举办销售⽅⾯的主题讲座，并向客户分析之所以举办主题讲

座的好处：

⼀是通过与⾃⼰⾟苦的保险营销⼯作形成鲜明对⽐，让员⼯知道外⾯的⼯作并不容易，从⽽让他们懂得珍惜当下的⼯

作，加强企业员⼯的战⽃⼒。

其次则是给枯燥乏味的会议流程增加乐趣，让员⼯们学习⾏业外知识，从⽽调动他们参加会议的兴趣。

在举办主题讲座时，我们也可以创建微信群，让参加的员⼯们加⼊，⽅便之后的讨论。

⽽在讲座过程中，我们可以分享的内容就是⾃⼰的销售⼯作，例如如何开拓客户等，给他们分享⾃⼰⾟苦开发客户的过

程，以期让他们懂得珍惜眼前的⼯作。

但同时，这个主题讲座也是让这些员⼯了解保险的有效⽅式，可以在潜移默化中提升他们的保险理念。

讲座讲得好，就会有许多员⼯主动添加我们的微信，询问保险相关事宜。

为企业举办主题讲座菜合 ，我们可以再次实现⼀举两得：

⼀是丰富了客户的会议内容，给客户企业带来益处，⽽这也会⼤⼤拉近⾃⼰与客户之间的关系。

⼆是收获了客户企业的员⼯名单，加强了他们的保险理念，为⽇后的开发减少了困难。

⽽这些员⼯中也有不少是企业中⾼层，极具开发价值。

03

不轻视每⼀位普通客户的潜⼒

客户并⾮⼀成不变的，随着时间吉林大学专科 的推移，他们在学习与成长，资产在这⼀过程中也会不断积累。

原甘油三酯低 先的⽩领现在可能成⽴了⾃⼰的公司，当初的修理⼯如今也可能成为了连锁修理⼚的⽼板。

这也告诉每⼀位保险从业⼈员⼀个道理，你的⾼净值客户可能就隐藏在你现如今的普通客户中。

⽽要让客户即使变成了⾼净值客户以后仍然对⾃⼰始终如⼀，关键在两点。

第⼀点是要保持与客户的粘度。

要让客户对我们不离不弃，我们必须与客户保持⾼粘合度。

只有客户与我们有着深厚的感情基础，才会在长达数⼗年的时间⾥，携⼿共进。

⾄于如何保持与客户的粘度，主要依赖于每天的⾼活动量。

⽆论是吃饭、逛街、做美容，我们都可以习惯性地约上客户⼀起。

并保持每天3⾄5访的习惯，通过不断地教资出成绩时间 与⾼净值客户见⾯与交流，她就能与客户保持稳定的联系，从⽽确保⼀定的粘

并保持每天3⾄5访的习惯，通过不断地与⾼净值客户见⾯与交流，她就能与客户保持稳定的联系，从⽽确保⼀定的粘

度。

第⼆点是持续保持学习的姿态，不断进步。

当客户成长为⾼净值客户，他们的需求也随之不断变化，已经不局限于保险业务⽅⾯，可能还有税务、股票、法律等⽅

⾯的需求。

想要收获⾼净值客户的深度信赖，我们必须匹配客户的需求。

当⾼净值客户与你探讨保险以外的内容时，你都能提出⾃⼰的想法与见解，才会让他们深感你的专业，从⽽把你当成唯

⼀的选择。

这意味着我们⾃⼰也需要不断学习与成长，且不只是学习保险⽅⾯的知识，还要包括上述的⽅⽅⾯⾯知识。

⽐如，绸缪是什么意思 可以经常阅读证券、法律等⽅⾯的⼯具书，并积极向⾃⼰⾝边的专业⼈⼠如税务局⼯作⼈员、律师等学习。

*⽂章来源于《保险⾏销》杂志书。*

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