营销策略

创业计划书之营销策略

营销组合是一种市场营销中用到的工具，营销组合对于确定产品

和品牌的唯一销售点(把产品和竞争者区别开来的唯一质量)非常重要。

小编给大家整理了关于创业计划书之营销策略，希望你们喜欢!

创业计划书之营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素

有：

(1)消费者的特点;

(2)产品的特性;

(3)企业自身的状况;

(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营

销效益因素。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很

难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采

取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商

和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，

它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠

道以适应企业的发展。

营销目的是什么

1、推销是一对一的，营销是一对多的;

2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就

是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么

这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人

买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的

一个过程。

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争;这种策略主要适用于本企业具备较强的

竞争实力，行业中企业甘溪山 实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对

于企业的要求当然也很高;

2、使竞争对手难以反击;即采用一些措施、手段是竞争对手还来

不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创

新性，技术性等要求五年级小学生日记 都很高，现实中可行性也有待考虑;

3、不战而胜的参军英语 竞争策略;主要是采用一些迫使对方投降、让步的

策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手

段来，要根据行业特点和具体情况而定;

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而

求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进

合作，实现企业盈利。

营销要点有哪些

1、市场环境分析

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，

以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放

矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为

南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营

销力量集中在南方城市，如果将进行错误郑女 的定位，将力量转移到北方，

无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果花裤子 。

2、消费心理分析

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才

能制定出英国伊丽莎白女王 针对性的营销创意。营销大多是以消费者为导向的，根据消

费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环

境的分析才能使整个营销活动获得成功。

脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端

倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健

品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相

信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。

3、产品优势分析

这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知

彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进

行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打pizzas 动消

费者。在某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟

中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整

个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过

直观的感觉来交接产品特性，最终导南征北战组合 致整个销售过程以失败告终。营

销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进

而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

4、营销方式和平台的选择

营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾

目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童

的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符

合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。

对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式写友情的诗 ，例如

SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车

企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。营销基因组序列 是一个较复

杂的体系，但所有的营销活动都应基于以上四点进行，当明确了以上

四点之后，想要做出好的营销创意也不再是难事。