医院科室会照片

科室会流程

第一单元预约科会〔科会前3-15天〕

科室会约定的时机

产品进入医院之后，科室主任根本承受产品、承受公司、承受代表的前提下进展。

常见拒绝理由

医院里不准隐娘 开推广会

最近太忙了，以后再说吧

你的产品大家都很熟悉了，不用讲了

主任拒绝科会的真正原因

主任对于产品、公司、代表没有获得根本认可---继续1对1拜访，加深关系

主任反响性、习惯性拒绝，

常见拒绝处理

1.多申请几次

2.加强和low反义词 主任个人间的关系

3.强调自己时间比拟短不会影响到医生工作“我们时间很短，只要10分钟，不会占用大家

太多时间〞

4.如实在不行，就抛出科室吃饭利益，“我们到外边找一个适宜的饭店，正好科室医生也可

以聚一下〞

科室会的地点

医生办公室、科室学习室、主任办公室

酒店包房、餐厅包间

主任可能提出的附加条件

科室工作午餐？人均10-15元/人带护士

每个人的科会礼品？人均10-50元/人

科室聚餐？人均30-50元/人

个人费用报销？

第二单元科室会前准备〔2-7天〕

内容准备

根据产品开展周期实际情况，确定个性化幻灯片内容

准备个性化会议设计〔有奖问答、〕

内部医生托的准备〔会后有导向性提问问题〕

个性化信息的12英文怎么读 反复练习

会议资料准主卧背景墙 备

设备准备：笔记本电脑、投影机、激光笔、照相机、幕布

会议资料准备：产品资料、笔和本子、

会场POP：科会横幅、挂旗、贴画、便携式展架〔事先与科室沟通〕

科会礼品准备(必要时)

会场小礼品的费用

签到表

预算费用-多带蓝球 2倍

实战准备

会场实地观察，场地大小，投影位置，听众座位和视角光线控制笔记本摆放位置、横幅挂法、

空调质量、白幕布、有一定弹性的座位数和座位摆放方式

如吃饭：提前一星期以上，防止目标包房被订走了，以自己熟悉和医生特别要求为主，a提

前5天订菜单、酒水价格，照顾餐厅效劳员在点菜时配合，不要总点贵的〔海鲜酸奶、特

色菜、酒类品种，提前讲80%的菜肴点好〕

客户准备

和关键医生传递开会时间，防止临时措手不及

请到会者，会议目的，了解目标医生的解决的问题

提前与主任和关键医生沟通主题，准备可能问题

第三阶段科室会前期〔开会前1天到开会〕

提前一天与主任再次确认时间

医院内开会

提早到会场

准备会场

和主任联系相关事宜

饭店开科会

会议前一天与饭店再次确认

会前4小时和主任再次确认后，与关键医生确认会议信息

个人准备

准备资料和设备

提早到会场

准备会场：投影机和电脑还有适宜屏幕的大歌剧诞生于 小调整

会前2小时邀请主任、未到医生

控制上菜

接待目标医生

医生来之后，逐一发名片，签到，发资料，要把目标医生引到座位上，同他聊天，不

要把他晾在那里

与主任动态沟通，保证不能冷落重要的VIP

和局部比拟熟的医生聊一下今天要强调的话题

到会人数

不断与没有到的医生沟通，估计到会绝开头的四字成语 时间，报告主任，由主任统筹安排是否需要等晚

到的医生。

主任宣布本次主题，开场讲课

第四阶段演讲程序

开场白:自我介绍,感谢主任,讲本次演讲主题

主题:10-15分

组织提问和讨论

感谢医生提问,缓冲确认医生的问题,答复,问是否满意

要善于调动讨论气氛，让大家积极讨论

要紧扣主题，跑题了讲者就想方法拉回来

先比拟熟的医生分享经历和提问，调动气氛

让重要的主任先发言，对其尊重

尽量让医生多说

需要我们自己答复时，要坚决、简洁的答复

完毕语成交,确认医生的下一步行动

第五阶段吃饭-活动完毕

吃饭开场

在吃饭中间,照顾每一个医生,不要冷落任何一个客户.

代表和自己目标医生的继续讨论今天会议收获

吃饭完毕,欢迎客户

确认重要主任是否需要送回家

收拾好我们的东西准备对女儿说的话 下次会议

车脱审了怎么办 结帐：保存好发票，准备报帐

第六阶段会后总结和跟进

会后总结

最好当时就总结，记忆犹新

总结经历，要肯定本次科室会的成功之处，增加自己的自信和成就感

分析缺乏，下次提高

会后跟进

会后3天元旦节绘画 之内代表去回访目标医生

动态观察已参会医生的观念和处方习惯的改变

写会议报告