游乐项目

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【关键字】营销

游乐场营销策划方案

篇一：主题乐园成功营销的九大策略

主题乐园成功营销的九大策略

XX-12-911:38:49绿维创景字号：T|T

主题乐园成功营销的策略

一个成功的主题乐园除了有好的设计理念、完善的主题包装造景、合理的设备选型和

搭配等硬件设施外，运营软件系统的建设也是主题乐园成功的决定性因素之一。那么，如何

成功的完成主题乐园的市场营销工作，使之能为主题乐园带来意想不到的收益呢？绿维创景

经过深入调查研究并结合实践经验，认为应从以下九个方面完善主题乐园的营销策略。

策略一：营销策略规划的成功化策略

经过XX年的大规模兴建后，主题乐园的竞争已呈现出了非常激烈的局面，要想塑造

独特形象、建立知名度、吸引更多游客，从竞争中脱颖而出，必须要有完整而独特的营销策

略规划。

营销策略规划要全面整体，就要考虑到主题乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺

季的差别——旺季时如何赢得竞争对手，争取更多的市场份额；淡季时应采取什么样的措施，

从而减少设备的闲置，提升营业收入。广告宣传媒体的选择，要尽量接近消费客群的兴趣取

向。营销活动的策划，要丰富且独特。这些都是营销策略规划所应充分考虑的内容。

策略二：广告宣传计划完善化策略

广告宣传是营销推广的第一环，几乎所有的主题乐园每年度都会做整体的宣传计划，

且有相应的广告费投资预算。

广告宣传，包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、

电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中，必须对各种广

告宣传形式做最有效的组合搭配运用，并对广告宣传的效益做评估、分析，以做为下（中医养肾 季）

年度广告宣传计划的调整依据。

值得强调的是，广告宣传计划完成之前，要充分分析主题乐园自身的目标客户群体。

受众最广的媒体不一定是最适合的媒体。我们要依据策划活动的不同而选择相应的媒体。比

如：我们策划了一个暑期学生优惠活动，在选择媒体时，就应该选择学生很容易接触到的媒

体，如：互联网、青少年电视屏道等。

策略三：宣传促销资料全面化策略

为了促销和宣传，主题游乐园通常也会印制相应的宣传品，邮寄给潜在客户或是在园

区内外挂置。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的POP制作、

字幕广告撰文、当日节目表等，皆是主题游乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传

播给消费者和顾客的广告媒介。

宣传资料可以渗透到日常经营的每一个环节中，比如，在我们提供的导游图里，包含

着主题乐园基本上所有的游乐项目设施。不仅可以帮助游客在游玩的时候对主题乐园有更清

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晰的了解与认识，还可以被游客带回去从而起到免费宣传的作用。另外，主题乐园本身的

VI视觉传达系统要充分贯穿在整个园区和所有的宣传信息之内，使游客处处能够感受到。

策略四：节庆促销活动丰富化策略

节庆促销的手法常见于百货公司、庞大商场或庞大购物中心。主题乐园在营销上也可

引用，因为节庆是全家出游的最好时机。从游客的消费结构来看，门票约占50%，其他的消

费同样约占50%，抓住节庆做商品或门票上的促销，更能带动门票以外的商品及餐饮的消费。

多方面的节庆促销活动必能为主题乐园带来更为丰富的收益。

做节庆促销活动策划时，我们要依据不同节日，策划特有的节庆游园活动。值得一提

的是，圣诞节、情人节、万圣节等各种西洋节日在主题乐园的活动策划中越来越多的被运用，

并给这种商业酉时属什么 气氛带来了更多的人潮，应受到重视。

策略五：淡季折价促销策略

休闲产业尤其是游乐园型的产业受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。主题

游乐园在客流量少、设备利用率不高时，可以实行门票打折的策略，以吸引游客上门。

游客因门票折价吸引来到主题乐园，花在餐饮、娱乐或购买旅游商品上的消费却不一

定会降低。这也是刺激游客消费欲的又一个营销策略。

事实证明，淡季门票折价促销策略能够有效缓解淡季营业额降低的状况。

策略六：旅行社结合营销策略

主题游乐园与旅行社有着共同的利益基础。主题乐园可以与旅行社的其他旅游景点结

合组成经典旅游线路，成为旅行社吸引游客的招牌；旅行社也常会为与之有密切合作的主题

乐园带来顾客，且这些游客都有较强的消费力。因此，在营销推广上两者应相互结合，共

同推进，以达到互惠互利的目的。国内许多主题游乐园已把这项合作营销视为推广营销

的重点之一。

策略七：营销业务开发策略

虽然主题游乐园常和旅行社有联合营销的情况，但也应该打开自己的营销渠道，做业

务的营销及开发。

主题乐园是一个具有特色的旅游产品，它可以很容易的做产品的包装或与其华硕x550c 他业种业

态相结合，使自己的营销业务更加广阔，营销渠道更为畅达。

例如：它可和铁路局、航空公司等做策略结盟，形成一个主题之旅；也可以和

shoppingmall做组合营销，让顾客在购买商品的时候获得主题乐园赠与的门票优惠券。

主题乐园的精彩画面也可以在shoppingmall广为传播；亦可和饮料公司结合，使自己产品

的特色，通过饮料的营销渠道再次传播。

总之，主题乐园若已经发展到一定规模、具有较高的品质和较好的企业形象后，就已

经拥有了一种无形资产，要善用这种无形资产，结合其他业种、业态，做关联业务的开发。

一方面可以为公司塑造形象广告，另一方面也可以开发相关性衍生产品。

策略八：旅游卡和会员卡推广策略

目前，休闲度假旅游的风气日益兴盛。相关的企业及旅游公司已经开始发行旅游优惠

卡。甚至有些主题游乐园或休闲产业也发行自己的会员卡。这些优惠卡或会员卡不仅是流通

于市场上的一种无形货币，也是营销推广公司产品的一种宣传媒介。

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但是，需要强调的是，旅游优惠卡或会员卡的发行，必须让持卡人或消费者有物超所

值的感受。否则，会适得其反，破坏企业的形象。

策略九：与其他品牌商品联合营销策略

前面已谈到主题乐园本身若达到一定的规模、特色、品质、形象以后，事实上就已经

具备了无形的资产，可以考虑和相关行业做联合营销，一起达到双赢、多赢的效果。

需要注意的是，这些结盟商品升旗仪式时间 本身应具有正面的形象，且其形象与游乐园形象能够相

得益彰，二者结合后能够起到相互提升和促进的作用，这样联合才会有意义。

以迪斯尼乐园为例，主题乐园本身和可口可乐公司、松下电器、航空公司等都有联合

营销的关系，这对彼此的品牌形象和知名度的提升都非常有利，是一种互惠互利、共同促进

的营销模式。

篇二：游乐园总体策划方案

游乐园总体策划方案

游乐园名称：新世界游乐园

游乐园宣传口号：做临夏最大最安全的游乐中心地理位置：义乌国际商贸城

主题设计：

（一）总体规划设想

以儿童乐园为主题，凸显儿童娱乐的氛围。游乐园拟分成二大功能区：一是露天功能

区；二是室内项目区，主要包括儿童电玩城，儿童游乐场，儿童人工沙滩等；

（二）目标客源定位

面向临夏市及周边省市大众开放，附带外来游客，启动义务商业圈，主要针对儿童市

场。整体风格

以儿童安全为中心，建造一个临夏最大的儿童游乐城

分区布局：

主园区主要分为：露天儿童游乐场

主要有摩天轮，旋转木马。新增海盗船，冲浪过山车，双人蹦极，碰碰车，太空漫步，

弹射飞人等大

型游戏。

室内项目区（海宁皮革城）

游乐项目简介：

1.二楼为儿童庞大电玩城。

2.三楼为儿童庞大游乐场。

3.四楼为儿童庞大人工沙滩。

投资估算

露天游乐场总体分为六部分：

一.海盗船

海盗船的建设与施工，大体估计30万。

二.冲苦杏仁 浪过山车

冲浪过山车的建设与施工，大体估计40万。

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三.双人蹦极

双人蹦极的建设与施工，大体估计10万。

四.碰碰车

碰碰车的建设与施工，大体估计50万。

五.太空漫步

太空漫步的建设与施工，大体估计30万。

六.弹射飞人与其他附属游乐设施大体估计20万。室内项目区：

一.庞大电玩城

庞大电玩城的建设与施工装潢，大体估计50万。

二.庞大游乐场

庞大游乐场的建设与施工装潢，大体估计30万。

三.庞大人工沙滩

庞大人工沙滩的建设与施工装潢，大体估计20万。综合投资：280万不含其他附属设

施

篇三：儿童游乐场建设策划书

光大儿童主题游乐园策划人：温惠旺建设策划方案

光大健身房改造为儿童室内游乐场建设策划方案

一、项目综述

1、时代趁势

孩子，是父母们捧在掌心的宝，儿童事业，更是灿烂未来的产业。让孩子成为家庭永

久的中心，孩子的健康与成长，自然就是大人关注的重中之重！一切为了孩子，为了孩子的

一切，集教育、益智、健身、娱乐为一体的儿童主题乐园已成为21世纪的儿童玩乐的新热

点，儿童游乐场已经成为不可阻挡的时代潮流。

2、光大需求

（1）随着人们消费水平的日益提高同时社会竞争日益激烈，新生代父母对培训下一代

有非常强烈的消费意愿；

（2）轻松舒适的活动场所，灵活的管理模式，迎合了光大家长和孩子的需求；

（3）由于电子厂品的大量埋儿奉母 生产，孩子对外交流减少，与家长或其他人沟通不畅，易造

成畸形心理；

（4）大怎样画山水画 部分家长没有过多时间陪护自己的孩子，会给孩子带来负面影响，孤单的童年，

多形成不良性格；

（5）中国传统观念严重，过早的造成孩子负担，文化传统尤为突出，需要可以放松自

我的场所；

二、具体建设方案

1、方案设计

光大室内游乐场:广州位于珠三角地区夏季多雨，在室内建儿童娱乐城可以消暑避雨，

是家长和孩子的首选活动场所。室内游乐场通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益

智、健身为一体的新时代少年儿童活动中心，将儿童置身于一个惊险刺激、充满活力又安全

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放心的游乐环境。室内游乐场有利于孩子充分发挥活力和想象力，在玩得开心的同

时,身体得到有氧耐力煅炼；有利于满足小朋友们争强好胜、不甘落后、勇于探险等心

理要求，使孩子们更加健康快乐聪明地成长；同时有利于培养儿童勇敢、坚韧、顽强的个性,

锻炼速度、力量、平衡、协调等素质，达到强身健体、健脑益智的目的。既满足孩子的好奇

心，又能通过这些儿童娱乐设施开发儿童的智力，增强他们的想象力，丰富家长和孩子的生

活。

2、社区创新

光大花园拥有一个安全、系统、全面的室内儿童游乐场，是光大的骄傲，作为光大一

员能强烈地感到优越感，这时我们需要一个名字，一个既能承前启后，又能连上系下，一个

既能突出光大，又暗涵经营与服务项目综合概括的好名字。通过综合分析光大花园的需求，

最后得出一个较为理想的名字“星光宝贝”儿童娱乐城，希望服务于光大居民，提高光大居民

的幸福指数。

3、优势分析：

（1）合适的定位。光大附近室内儿童游乐场开设数量较少而且距光大较远游，多设在

庞大商场内。

（2）别具一格的项目优点。

a室内游乐场包含多项儿童娱乐设施，集开发儿童动作协调性、身

体柔韧(来自:小龙文档网:游乐场营销策划方案)性、思维协调性，是一套综合开办

体力、脑力的娱乐设施。

b具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化儿童娱乐

设施。

c室内游乐场内容丰富、好玩刺激、其乐无穷，对少儿家长也有诱

惑力。

四、效果图

六、乐园管理

招聘合适的乐园工作人员，对乐园的工作人员的进行培训，加强责任心的培

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