写工作总结

工作总结范文怎么写10篇

总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提

炼出来的。工作总结大概怎样写呢?下面是小编给大家带来的工作总结，

希望能帮助到大家!

工作总结范文1

客户服务部承担着物业公司对客服务的主要工作，包括了客户关

系协调以及公司内部各部门的协调工作。是体现服务档次，展示和树

立公司管理品牌的窗口。是实现优质服务，使客服满意的关键性职能

部门。

经过近期对本公司各项目客服部的走访巡查，发现各项目客服部

能够较好的完成客服部所承担的客户服务工作。同时也存在的一些问

题如：

1、员工业务水平偏低和服务素质偏低，主要表此刻处理问题的方

法和技巧不太成熟。

2、部门管理制度、流程不够健全，使部门工作效率、员工职责心

和工作进取性受到必须影响。

目前按照总公司的要求完成物业公司整合，设立物业公司总客服

部及下属各项目客服中心。我部门经过开会和讨论提出以下计划。

1、客服部做好每月客户缴费统计及各项目收支明细绘制成表，上

交总公司，让总公司能清晰的看到物业公司资金运作情景。

2、客户部建立完善公司收支档案，以及完善各项目业主档案。

3、狠抓客服部团队内部建设，工作纪律，完善客服制度和流程，

部门基本实现制度化管理。

4、定期召开部门服务质量评定会，规范客服人员服务。进行思想

交流，丰富、充实专业知识，为业户供给更优质的服务。

5、密切配合各部门工作，及时、妥善的处理客户纠纷和意见、提

议。

客服部工作存在诸多不足，有新的问题，老的顽症。可是在总公

司的领导的指导和关怀下，我相信我部门全体员工有信心做好接下的

全部工作

工作总结范文2

通过两天的销售工作，对自身存在的优势和不足，以及对销售工

作的了解和掌握做一下个人总结。

首先，对于销售工作有一个全新的了解，并不只是说说话那么简

单，需要在推销产品的时候突出产品的特色，抓住产品的与众不同之

处，才能吸引人的关注度。在这两天走访的人群中，一部分认为价格

偏贵的时候，就介绍这个价钱里包括的哪些服务，而且绝不加收任何

费用，讲明之后，有些人就会觉得价格还公道，就比较有兴趣。有些

人还比较怀疑，就再细致的给他讲解一下。

然后是对于销售面向的对象，普遍来看，多数感兴趣的人群都是

年轻人，还有年纪稍微大一点的男士，基于这项运动比较刺激，更多

的会吸引这些人群的喜爱。所以，遇到这类人群往往会多介绍一下，

以激起他们更多的好奇心。察觉到有意向的，就更进一步问是否方便

留下姓名及联系方式，为日后回访做准备。但一部分人对留下个人信

息不是很愿意。

最后总结一下个人的工作情况。我自己对销售的内容和突出点还

算能较快掌握，但是在访问期间，被问及到更加细节的'东西就不是很

了解，还需加强。还有就是在对方不愿留下个人信息的时候，不知道

该怎么说，才能说服对方。

总的来看，这两天的收获不少，学到了很多东西，跟人交流也更

放得开了，也在逐步改进不足之处，争取把工作做的更好。

工作总结范文3

白驹过隙，时光飞逝，短暂而充实的试用期就在这阳光明媚的初

夏结束了。回想我刚来公司的场景，仿佛就在昨天。当时的我刚从大

学毕业，面对新的工作、新的环境懵懂无知却满腔热血。然而在公司

领导这几个月来无微不至的关怀和海纳百川的包容下，在同事们雷厉

风行的工作态度和温暖活泼的公司氛围的带动影响下，再加上自己在

工作中的不断摸索、学习，我顺利地完成了试用期工作任务并收获了

很多书本上学不到的知识。

下面，我简要汇报下我试用期的工作情况。总的来说，我的试用

期工作大致可分为行政工作和风控工作两部分。

一、行政工作。

试用期前半段，我主要参与了公司的行政工作。我很荣幸地与同

事们全程经历了公司从筹备到注册开业的全部过程。

在公司筹备期间，我曾仔细校对整理过开业申报材料;协助领导召

开20__年第一次股东会、第一届第一次董事会;配合集合公司开展了两

次公司招聘;参与了两次南京培训;协助领导解决了公司装修的遗留问题;

并积极参与了公司开业典礼的筹备工作。

公司开业后，我主要参与了办公用品购置、公司员工入职手续办

理、公司行政制度初步建立以及召开20__年第一次股东会、第一届第

二次董事会的工作。

二、风控工作。

我从行政岗调到风控岗也已一月有余。在这一个多月的时间里，

按照公司规定，我已基本把开业时期遗留的合同档案资料归档整理好，

公司合同档案库初具雏形。如今新的业务资料，也能做到及时归档整

理。

业务方面，对于我来说完全是一个新的领域。郭经理也带我走访

了一些企业，我从中获益匪浅。但我深感自己金融知识以及工作经验

的匮乏，所以我也不断督促自己继续学习，希望能尽快胜任风险控制

这个岗位。

试用期的结束，对我来说是这个阶段的终点，也是下一个阶段的

起点。正是因为这个不可或缺的试用期经历，让我更加看清了自己的

实力，摆正心态，虚心学习，积极工作。在接下来的工作中，我会继

续坚持积极严谨的工作态度、孜孜不倦的学习态度，让自己从一个雄

心壮志却处处碰壁的大学生迅速成长为一个工作负责、业务娴熟的好

员工。

最后，我要感谢公司给我提供了这个平台和锻炼自己的机会，给

了我人生新的起点，感谢所有领导的培育和关怀，谢谢你们。我不会

辜负你们的期望，请相信我、考核我，谢谢。

工作总结范文4

20__年_月_日，是我加入_公司市场部的纪念日，也是我试用期开

始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记

录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我

的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

一、工作成绩与收获

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入_公司，并对我全方面

的培训，给予我在公司发展的机会。感谢_董事长、_总经理、_副总经

理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我

在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我

进入_的第一天开始，我深知自己的欠缺是对我公司、行业及产品系统

知识的掌握。

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，

对我_公司有了更深刻和完整的认识。_公司深厚的历史底蕴、严谨的

工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎

根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大

的进步。

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及_(产

品)系统知识，熟练掌握了_(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、

特点、材料等等情况，能系统明了将整个_(产品)系统详细、顺利、条

理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实

的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与

优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业

主。这也是_董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从

不懈担。

3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学

习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己

尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，

融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，

在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努

力。

4、仔细学习了商务知识。_总对业务人员的培训不仅重视业务知

识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成

功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加

一筹。使我们增强了成功的信心。

5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将__和__两省的项目信

息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的.沟通。典

型的项目有__合肥_集团__万吨/年合成氨__万吨/年甲醇项目，__化工

有限公司__万吨/年甲醇，__万吨/年醋酸及__万吨/年醋酸乙酯项目，

__新能集团_万吨/年甲醇__万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明

年开始招投标工作。并且重点拜访了__科技工程公司(化三院)，在_总

的帮助下，与化三院负责_(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，

今后该院设计的_(产品)项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设

备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有_(产品)系统，我

们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。

6、成功中标__股份有限公司_万吨苯加氢项目_(产品)系统。在项

目招标前四天接手，积极向_技术总经理，_技术部部长，_电气工程师

学习苯加氢_(产品)知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与__

省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂

家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支

持，到达__后，积极配合_总经理与__相关领导进行沟通，争得了__相

关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。

二、工作表现——态度与感悟

1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工

作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系

统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信

息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。

2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产

品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，

反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋

查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地

得到项目信息，更大几率地取得成功中国大学综合排名 。工作过程中，勤奋努力总结工

作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作

过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，

对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条

件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步

的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无

补的，等于空想，也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前

期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个

循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改

进的过程。

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各

个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获

得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。

三、岗位认识

1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，

而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，

并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和

__(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。

2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作

的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行

业之中享有美誉而起着关键作用。

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制

度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学

而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断

进行总结。

4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的

前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以

业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是

一名合格的业务人员。

5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得

各种信息是，要及时将信息反馈回公司。

四、优点与缺点

全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：

(一)、优点：

1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习

和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。

2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业

务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工

作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。

(二)、缺点：

1、对_(产品)系统技术细节的了解没有熟练掌握。在__苯加氢_项

目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回

答比较欠缺。

改进措施：__加氢_(产品)系统的制作及安装过程，我将全程进行

跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细

节了解的更为全面。

2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，按照招

标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己

的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发现自己

没有准备好技术协议的样本等等。

改进措施：：通过__的投标，学习了投标工作的全过程，相信今

后的投标工作，自己会准备的充足。

工作总结范文5

去年_月，我有幸进入了__集团工作。我所在的岗位是设备厂工艺

技术人员，到目前为止我已经在这里工作了快_个月时间了，回顾这_

个月的试用期，感慨万千。

记得刚开始到初到岗位时，看到大量的设备和许多努力工作的工

人，而我却对这些设备很陌生，但是对工作浓厚的兴趣和热爱使我很

快投入到这个大家庭中。公司领导和一些老员工也给我进行了详细的

讲解和热心的帮助，工作起来心情真的很好。

随着时间的推移，我对工作慢慢的熟悉起来，同时也接触了大量

的设备，看了很多图纸资料，了解了设备的工作原理和作用。逐渐进

入到了自己的角色里，但是生产中一些具体的细节问题还有待在以后

的工作中继续努力学习，并且开动脑筋多思考，多钻研。

我们的产品是很有前景的，我们要想走得更远，首先就需要重视

产品的质量。因此有必要对产品出现问题的地方进行统计分析，明确

生产过程中存在的问题以及发生的原因，更好地进行管理追溯，从根

源上有针对性的对这些问题采取预防纠正措施，并把这些措施作为日

后生产相同或类似产品进行有效控制质量的宝贵经验。其次，生产工

艺文件及检验文件标准化。特别值得一提的是作业指导书等。因为它

是员工进行作业的最直观的依据和标准。我们很多生产没有适用于细

化到每个岗位、每个作业员的作业步骤和注意事项。作业员的作业没

有指导书或者是不能及时获得有效具体的作业指导书，是导致作业失

误的重要原因。因此，这方面的工作完善需要包括我们在内的各个相

关部门及人员的共同努力。第三，记录的完善。我们在生产过程中的

任何有价值的品质改善的验证均应形成记录，特别是一些重大质量问

题的预防纠正措施的验证记录。还有生产记录，为我们提供很多有用

的产品实现过程信息。这些记录的完善，有利于我们更好地进行质量

追溯，不断完善我们质量控制的力度与作用。第四，工装夹具的改进，

有利于我们提高工作效率，降低生产成本。最后，正确的图纸是生产

得以保证的前提，必须严格有序的管理图纸。以上是我这段时间内发

现并正在实施的事情。

当然，自己在工作中也存在不足之处。一是对图纸的有些细节还

不是很熟悉，比如有些零件说出它的零件名称，还不能马上反应出他

的装配位置和具体尺寸等;二是对公司的产品整体性的认识不足，整体

使用过程有待加深了解。为了使自己的工作更进一步，我仍需在以后

的日子里，加强自身学习，提高自身素质。一是向书本学习，不断充

实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”;二是向周围的

同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们

任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，

把自己的知识运用于实际工作中，在实践中检验真理。

如今，我马上就要成为__集团的正式员工了，能够成为正式员工

我感到非常高兴，今后我会在“工作快乐，快乐工作”的理念下，团

结一切力量，与公司共发展。

工作总结范文6

20__年即将结束，回顾一年来的工作有得有失，在科主任护士长

的领导下和各位同事的帮助下我基本完成了20__年的护理工作任务。

一年来，我认真贯彻落实各项规章制度、岗位职责要求，我以“病人

满意”和提高护理1973年是什么年 质量为标准目标，在工作中我始终坚持做好查对制

度，尽量做到护理操作无差错。

一年来我主要完成了烧伤病人的基本护理、特殊护理、参与抢救

烧伤危重病人和病房管理等工作。主要参与并完成了静脉输液、输血、

病人翻身、雾化吸入、深静脉置管护理、吸痰、引流、导尿等具体护

理工作。做到了没有重大护理差错和事故发生。认真对待每一位病人，

做到一视同仁。同时我认真做好每一项护理记录，严格按照医院科里

的要求，尽量做到记录无差错。在进行每一个病人的护理时，我都严

格执行“三查六对”制度，一年来基本上保质保量的完成了自己的职

责要求的工作。

在工作中我也时常感到护理知识欠缺、工作能力素质不高，所以

我也加强学习，积极参加医院和科里组织的学习活动，同时也向周围

的同事请教学习，积极努力提高自己的业务水平。我也向实践学习，

及时总结工作中的经验，好的做法继续发扬，遇有问题及时改正。

虽然完成了基本的护理任务，但是自身能力素质不高，科室一些

活动没有积极参加，在提高业务水平上总有这样那样的借口，还有操

作水平也不高，直接影响了医患关系的改善。

因此今后我要发扬优点，改进缺点，在护理岗位上尽好自己的责

任，努力完成好本职工作。

工作总结范文7

期中考试在焦虑，喜悦，悲伤等种种复杂心境的交织中落下了帷

幕。这次期中考试，我的成绩并不好，原本我打算这次考试争取全班

前八名的，可由于我考试时的失误，导致这一愿望落空。虽然成绩相

比与去年失误时考得的二十名略有提高，可我自我总的实力并不只是

停留在这一阶段，所以，我对这次的成绩，深感自责和惭愧。

这次考试，总的来说，每门都考得欠佳，其中社会和数学的错误

尤为突出。这次数学考试，我附加题部分虽拿了满分，可前半部分却

只考了八十四分，主要原因在我动荞麦功效 作慢加上自我从小养成粗心的毛病。

使我未对前半部分进行详细的检查。以及自我平时做题时，总爱钻难

题，对较为简单的题目未提高境警戒，所以对一些简单而又容易出错

的题，导致考试时不容易留意难点，才做错题。这次考试我所以的错

误点全都是粗心，说明我做题不够谨慎，今后要认真完成教师布置的

任务，做好后要认真检查，尽力使今后不再犯同样的错误。至于社会，

是知识点没复习全，该背的没背或背完后印象不深，考试时对一些题

一知半解，所以才考得如此差劲。其他几门，考得不好也不差，平平

淡淡。平淡的有点不像平时的我，要明白，每次考试我总会有一门超

拔尖的，可这次考试我算是栽了个大跟头。

对于这次考试这一血的教训，我要从中吸取经验，上课认真听讲，

作业按时完成，还要每一天制定严密的学习计划。我要重装旗鼓，卷

土重来，争取在下次的大考中，考出优异的成绩，来回报父母，回报

教师。

工作总结范文8

客户进来售楼部首先我们应该热情迎接，并了解客户是否是第一

次来看房，是，先登记好，介绍自己(不是，询问客户是否记得以前是

哪心灵美文 位置业顾问接待的)，请客户移步到区域模型详细为他讲解，讲解签

到时候注意自己的语气，要吸引客疑虑是什么意思 户感觉在听讲故事一样，有层次感，

节奏感，讲解中要记得跟客户互动，清晰、自信的告诉客户“您”选

好作为第二居所是明智的选择，并且要做到客户跟着自己讲解后，咨

询下客户是买来自住还是投资?根据客户的回答做出相应的建议，重点

介绍。礼貌性的询问下听完讲解后客户还有哪些不明白的?理清好自己

的思路，怎么样带客户，带客户看样板房的途中，讲解完周边的情况

后，可以跟客户闲聊，了解客户心里想法和需求。看样板房可以先领

客户到花园感受下独栋有天有地的氛围。在进屋参观前可以先给客户

做个思想上埋下伏笔，托高客户心里对我们产品的低价。参观样板房

的的时间不宜长，控制在3，4分钟左右，领导着客户去看选好的毛坯

房让客户自己做比较。回来计价，折扣可以先收起，肯定的告诉客户

我们这里是高端楼盘是没有折扣的，这样也利于客户二次回访的时候

用折扣逼客户下定。

总是来说我们要改变我们一层不变的销售方式，尽快学习好让客

户跟着我们的思路来走，始终保持自信。

工作总结范文9

作为一个新人，接触一个完全陌生的行业，来公司时担心不知怎

样与新同事相处，以及该如何做好工作;但是公司良好的工作氛围，团

结向上的企业文化让我很快的融入了这个集体。刚来公司，去仓库实

习了一个星期，通过这一段时间的仓管实习，让我更深刻的认识到了

采购员的特点以及作用。看到了周围同事们敬业的工作态度和融洽的

工作气氛，让我感受到能在这个集体中工作是件愉快的事情。而自己

各方面的素质也在亲身实践仓管员的过程中得到提高。

在本部门工作中，我一直严格要求自己，认真负责的完成领导分

配的每一项工作，主动帮忙同事;遇到不懂的问题认真虚心的向同事请

教，不断提高自己，充实自己的知识，让自己尽快能独挡一面。当然，

作为新人，难免会出现一些小错误需要指正，在公司领导的带领下，

在同事的关心和帮助下，能够比较圆满的完成工作任务，这些经历让

我不断的成熟，也更加的细心，处理问题时也更加的全面。

众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司运行的重

要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的

岗位上。通过这一周的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一

些过去从来没有的经验，同时也了解到一个采购所具备的最基本素质

就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人

偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供价值的供应商处采购;坚持以

诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，不

断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持

良好的商业准则。

采购工作并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，定

个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。我们还必须跟踪采

购进来的产品是否符合公司的生产要求，该产品是否对公司产生了效

益，或者，是否对公司造成是损失，对公司造成影响的我们必须在最

短的时间内进行改正，使公司的利益得到保证。

来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在

业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作

中不断前进与完善。我会把公司当做是自己的家，融入到这个大家庭，

齐心合力经营好这个场所，同时看到公司的迅速发展，我深深地感到

骄傲和自豪，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为

公司创造价值，同华佗发明了什么东西 公司一起展望美好的未来!

一年来，在公司领导及部门负责人领导下，和同事们的协助下，

自己在思想意识方面和工作作风态度，得到了进一步的完善提高之中，

一年来通过自己的辛勤认真负责的工作。有效地按计划完成各项采购

任务和部门负责交办的有关事务。

回顾一年来的主要工作情况：

一、在思想树立全局观念，主动围绕着商场运营的正常进行。自

己在平凡的工作岗位上，有意识的当好螺丝钉，积极配合部门负责及

有关部门针对各项所需的材料、用品情况，及时了解有关信息，克服

采购品种方面繁多的难点，不厌其烦、用心细心多了解，根据多年来

在采购方面的经验，年度考核登记表个人总结怎么写 为了合理选购宁愿自己多辛苦点，为了节支采购

成本，采取优选多方选购。

二、在努力完成采购任务之外，同时也参与部门领导交办的相关

的协议书起草与合同的制定。而且针对商场运营中保洁方面存在的不

足之处问题，能够敢于出于公心主动提出要求责任方及时整改。得到

保洁方面的理解与及时改进。

三、在采购的过程中，自己始终保持廉洁自律、坚持公司的利益

至上，不谋私利，始终把个人前途和公司的发展联系在一起。始终怀

着感恩的心理善待本职工作。始终十分珍惜本职工作。

四、工作中注重学习与了解、倾听与多问，了解的过程也是学习

的过程，自己充分意识到只有多深入下去才能做好所属材料与用品的

采购工作，做到心中有数。

五、坚持团队精神、团结同事，共同协作，自己一年来始终抱着

尊重领导与同事的心态，在日常工作中尽量做到换位思考、沟通理解

与配合。

当前公司面临的问题诸多，旧的问题解决，新的问题不断出现，

在管理方面仍然需要不断改进、探索，完善机制。作为一名公司员工，

自己将从本职工作方面做起，思想上保持敬业精神，工作中严格要求

自己，以身作则，心态上谦虚谨慎，尽心尽责，始终保持努力做好本

职工作的紧迫感、使命感。在工作中不断加强学习，改进完善自己，

提高自身的综合素质，以适应公司发展的要求。总结经验，吸取教训，

力求避免失误与差错，探索改进采购新方法，提高工作效率，加强同

各方面的沟通协作，切实努力把采购工作做到更好。

总之一年来，自己通过努力和工作实践取得了一些成绩，但也存

在诸多不足之处，对相关的业务知识技能，对有些的行情信息方面有

待进一步的了解掌握与熟悉。

工作总结范文10

一、20__年的工作回顾

1、专业和业务知识的学习

通过跟随处长、经理一同拜访客户，公司安排的专业知识培训，

以及自己的学习，从刚开始的不懂，不了解LED，慢慢掌握了一些

LED知识和业务技巧，增强了业务能力和信心。

2、新发展的客户

一年来，从开始在处长、经理的带领下拜访客户，到后续的独立

拜访客户，通过拜访客户，既加强了专业的学习，又发展了一些新的

客户，共计：_家。

3、参加展会

参加了20__年_月的广州展以及9月份的亚欧光电展。通过展会学

习了公司的新产品知识，在展会上参观其他厂家的展柜，了解到新的

LED元件以及产品的运用，竞争对手的状况，掌罗格列酮片说明书 握到一些市场咨询和

动态。

二、存在的问题和解决方案

1、存在的问题

①专业知识的欠缺，在产品运用方面不能给客户提供一些合理化

的建议;

②业务技巧有待提高，说服客户下单的能力有所提升;

③个人的文化涵养有待巩固和提升。

2、解决方案

①加强专业知识的学习，多了解、关注LED方面的书刊、网站，

关注LED行业的发展和动态;

②对于在拜访客户的过程中遇到的问题及时向研发人员请教，做

到有问题必须要及时解决，不断摸索业务技能，多向公司领导请教;

③多关注、了解时事新闻，提升自己的个人修养，做一个有内涵、

有见解的业务。