嘉峪关城楼

前言

目前中国的旅游业呈现一片欣欣向荣的景象，各大旅行社推出了情侣游、

单身游、蜜月游、亲子游、老年游等各种特色旅游产品，但是对于大学生部分

旅游市场的旅游产品基本上都是以毕业旅行为主，针对在校大学生的旅游线路

和主题还具有很大的开发潜力。而中国大学生旅游作为青年旅游市场的主体，

他们的旅游活动对中国旅游业的和社会的发展有着重要的积极作用，从旅游经

济发展的角度来看，大学生做为一个人数众多的旅游消费群体，一个专门针对

大学生的旅游产品将对其旅游活动的广泛开展有着重要的促进作用。

本策划书通过对中国大学生(以承德市的大学生为例)的、旅游态度、观念

和动机，旅游偏好、以及旅游消费行为的空间、时间规律和经济规律的问卷调

查，结合市场营销环境分析、产品和竞争对手分析

以及消费者分析等来全面的分析了中国大学生的旅游需求，并以此为依据，以

承翅膀的画法 德市的旅游景点为例，为大学生设计了一条以重走丝绸之路,感受丝路风情为

主题的旅游线路，并就此旅游线路的推广、营销做了这份旅游策划书。旅游策

划书分为：线路设计、市场营销环境及消费者分

析、产品和竞争对手分析、广告策略及实施计划、广告表现形式、经费预算六

个主体部分。

一、市场营销环境及消费者分析

（1938年属什么生肖 一）营销环境分析

1、机会

（1）市场潜力：我国旅游业正处于高速发展时期,大学生群体作为旅游市场的

重要细分市场,

是有着巨大潜力的——蕴涵着巨大的经济效益和社会效益,前景极其广阔。再

加上国家在大学生招生方面不断的扩招，促使在校大学生的数量猛增，目标市

场增大。

（2）经济能力：同时随着经济发展水平的提高，家庭的经济收入不断增加，

大学生的生活费用也随着增加，这使他们的可自由支配的费用增多，大学生消

费能力也得到提高。

（3）消费观念：学生的消费观念也在改变，消费结构呈现多元化的趋势，除

了日常的生活费用支出外，学生也愿意花钱来进行旅游。

（4）旅游态度：大学生的旅游消费已经成为一种潮流，他们有着强烈的求知、

求新、求奇、求美的心理需求，不甘于墨守成规，渴望了解“象牙塔”外世界，

对旅游怀有极大兴趣。大学生不仅把精力投入到学习当中，而且也愿意出去走

走，增长自己的见闻，广交朋友，体验各地的风土人情。

2、威胁

（1）经济、学习压力等方面的原因。从调查结果可以看出，经济因素是限制

大大学生出游的最主要因素。

（2）旅游存在很多不可知因素，很多旅游景区可进入性差，交通、住宿等基

础设施不是很完善。

（3)旅游企业针对大学生的旅游宣传力度不够大，推出的旅游产品不能够满足

大学生的需求。

（4）旅游发展环境威胁：迅猛发展的旅游业无法可依、执法不严。旅游服务

法制环境差、法律体系不完备。旅游业管理规定政出多门，互相矛盾。若干法

律法规亟需制定。从业人员职业技能道德水平有待提高。

（5）针对学生的旅游线路较多，竞争非常的激烈。

（二）消费者分析

1、消费者的构成情况：我们的目标市场是承德市各大高校的学生，这部分学

生年轻有活力，喜欢三五结伴出游，而且大多已经成年，有独立的选择意识和

消费能力大学生受教育的程度较高，都比较喜欢旅游，而且有很多的可自由支

配的空闲时间，是一个比较有潜力的旅游消费群体。

2、目标市场旅游消费能力分析：通过我们的抽样调查分析得知，在承德市，

70%以上的学生每月的生活费用在700元以上，春节英语小短文 消费能力比较高；有78%的学生

的可灵活支配的生活费用在200元以上，当中38%的学生的月可支配生活费是在

500以上，而在这些学生中，38%的学生能够接受的每次旅游费用在500元以上；

从这些数据可以看出，我们所设计的价位在500元左右的线路所拥有的消费群

体是比较大的，拥有比较广阔的市场空间。

3、消费者购买动机

（1）在日常繁忙的学习中，利用空闲时间，放松一下身心，缓解学习的疲乏。

（2）社交的需求：在旅游的过程中，认识很多志同道合的朋友，扩宽自己的

社交圈。

（3）增长见闻：通过旅游活动，可以领略各地的自然景观、历史文化景观、

风土人情，扩宽自己的知识面，增长自己的见闻。

（4）品尝美食：在旅游过程中，可以品尝各地地道的美食、领略当地的文化，

丰富自己的阅历。

（5）寻求刺激：对于大学生来说，大部分时间都在学校度过，而学校的生活

却是相对平静

的，出去旅游，可以寻求刺激、调节生活节奏。

4、购买的时间：节假日、寒暑假等时间是大学生出游的高峰期，所以在这段

时间旅行社应该加大针对大学生的旅游需求产品的宣传力度，吸引学生去旅游。

5、消费者购买渠道：通过调查问卷可知，在获得旅游信息方面，学生主要是

通过互联网、电视广告、报纸杂志、旅游宣传册、画报、还有亲朋好友同学的

推荐等方式；所以旅行社在做旅游宣传的渠道选择上，应该前额突出 侧重于互联网宣传

和发放旅游宣传手册两种方式，同时配合海报宣传、口碑宣传来吸引大学小便分叉是什么原因男 生。

6、潜在消费者分析：变化的反义词 我们这个旅游产品，是针对大学生的旅游消费需求来设

计的，虽然在做问卷调查和目标市场分析的时候是针对河北旅游职业学院的大

学生，但是这个旅游产品是可以推广到全国大学生这个目标市场的；同时，这

个旅游产品的主题和线路设计也可以推广到社会上有交友需求的年轻群体。

（三）旅游线路设计

线路一：西安—武威--嘉峪关—敦煌—乌鲁木齐—兰州(主推线路)

线路二：西安—兰州—西宁—嘉峪关—乌鲁木齐（次要路线）

线路三：洛阳—西安—银川—敦煌—吐鲁番—喀什（辅助线路）

日期行程安排用餐住宿

D1

飞机→西安（飞机/汽车）

乘坐飞机前往中国历史上建都朝代最多、时间最长的都城，有着7000多年文明史、3100多

年建城史和1100年多的建都史，与雅典、罗马、开罗并称世界四大文明古都，是中华文明

和中华民族重要发祥地，丝绸之路的起点。参观兵马俑博物馆、华清池、大雁塔等著咏春诗 名景观。

品尝[各种风味小吃。

自理西安

D2

西安→武威（汽车，单程约全程约1028.4公里公里、约3小时车程，高速+国道）

早餐后自行前往集合地点乘车途经后百塔寺（20分钟拍照）雷台汉墓属全国重点文物保护单位，

位于武威市北关中路雷台公园内，因出土了文物珍宝、中国旅游标志铜奔马而著名。

鸠摩罗什寺停车拍照【马牙雪山】

位于甘肃省武威市天祝县西部，年均气温-6.5摄氏度，东西长约45公里，南北宽约10公里。

本地人称白嘎达山。主峰白尕达，海拔4447米。

【天梯山石窟】天祝三峡国家森林公园是河西走廊唯一的国家级森林公园。

【摩天轮主题公园】

此主题公园是以摩天轮为园区核心，集体验观光、休闲游乐、生态建设为一体，水陆空多空间、

多角度、多层次的大型文化游乐综合体。

早餐

午餐

武威

D3

武威→嘉峪关（汽车，单程约467公里公里、约3小时车程，高速+省道）

早乘汽车赴西部钢城----嘉峪关，沿途可欣赏到长期经风蚀的雅丹地貌及大漠戈壁风光，参观明

代长城西起点——【嘉峪关城楼】（120元/人，游览时间约2小时）。嘉峪关城楼位于嘉峪关

市域最狭窄的山谷中部，地势最高的嘉峪山上，是明代万里长城西端主宰，自古为河西第一隘口。

因地势险要，建筑雄伟而有“天下雄关”、“边陲锁钥”之称，远观西部八达岭——【悬臂长城】，

领略吉祥鸟风采，感受戈壁活力【中华孔雀园】。亚洲距城市最近的冰川【七一冰川】晚乘火车

硬卧赴敦煌

早餐

午餐

嘉峪关

D4

嘉峪关→敦煌（汽车，单程约130公里、约2.5小时车程，一般道路）

早接火车，后乘车赴距沙漠最近的绿洲敦煌，参观佛教名窟【莫高窟】（160元/人，游览时间

约2.5小时），是现今世界上规模最宏大、历史最久长、内容最丰富、保存最良好的佛教遗址，

被联合国教科文组织列入世界文化遗产保护名录；午餐后参观沙漠奇观【鸣沙山、月牙泉】（120

元/人，游览时间约2小时），鸣沙山整个山体由细米粒状黄沙积聚而成，狂风起时，鸣声若闪

电雷鸣，轻风吹拂时，又似管弦丝竹，因而得名为鸣沙山。月牙泉被鸣沙山环抱，因水面酷似一

弯新月而得名，自由活动期间还可享受孩童时的乐趣赤脚踩沙、山坡滑沙、自行骑骆驼游览沙山

主峰，后入住酒店。

自理

嘉峪

关

D5

敦煌→乌鲁木齐（汽车，单程约380公里、约4.5小时车程，国道+高速）→

乌鲁木齐火车站接站后用早餐。早餐后乘汽车赴吐鲁番游览参观【火焰山】（游览约40分钟）

地理文化展示厅、世界最大的立体造型温度计，游览与万里长城、京杭大运河并称为中国古代三

大工程的【坎儿井】（游览约40分钟），国家5A级景区【葡萄沟】（游览约40分钟），【维

吾尔古村】（游览约30分钟），游览有悠久历史文化的【交河故城】（游览约40分钟）。

温馨提示：本日行程车程时间较长，较为辛苦。河西走廊气候干燥，请客人注意补充水分。

自理

火车

硬卧

D6

乌鲁木齐→兰州→返程（飞机）

早兰州接火车，参观因山头白塔得名的【白塔山】（游览时间约1小时）。历史悠久，外形奇

特的古老水利机械──【古水车】（10元/人，游览时间约40分钟）、黄河母亲雕像，后散团

自由活动，根据航班时间送团，结束愉快、难忘的西部之旅！

温馨提示：本日行程基本都在市内，游览时间比较短，如有兴趣可咨询导游当地正宗的兰州拉面

用餐；因兰州机场距市区较远（90km）,请客人配合导游的时间安排，请携带好自己的随身物品，

以免遗失

自理

接待

标准

1。用车：全程空调旅游车（包含乌市机场接送机）

2。用房：嘉峪关2晚双人标间住宿，武威、西安1晚挂牌三星酒店住宿

3。用餐：全程2早2正餐（团餐为十人一桌、八菜一汤、不含酒水）

4。交通：乌鲁木齐/、嘉峪关/兰州空调硬卧火车票，不限车次、不限铺位

5。门票：所列景点首道门票（莫高窟门票、鸣沙山月牙泉门票、嘉峪关城楼门票、白塔山、古水车）

6。导游：优秀导游服务

7。保险：旅行社责任险

推荐

自费

本着自愿平等的条件，为丰富游客的娱乐活动，旅行社提供以下当地有特色的活动或者景点供游客自愿自行

选择，从而丰富行程内容自愿消费娱乐项目：

乌鲁木齐：游船80元/人、福寿观或西王母庙25元/人、电瓶车单次10元/人、马牙山索道220元/人

敦煌：鸣沙山月牙泉电瓶车20元/人、防尘鞋套20元/人、滑沙15元/人、骑骆驼100元/人

嘉峪关：嘉峪关电瓶车10元/人滑翔机30元/人第一制作可乐鸡翅的步骤 墩索道10/人

特别说明：以上自费项目价格仅供参考，如遇景区价格调控，按照景区规定价格收费、导游须按自愿消费娱乐项

目规定收费，此价格包含司机导游加班费及车辆超公里费用。儿童门票收费标准按照各景区规定执行

购物

购物店推荐：新疆华凌玉器城或龙翔财富玉器城、吐鲁番民族家访（约40分钟）

特别说明：乙方绝不强制甲方进店，除本补充协议约定的购物商店以外，乙方不再另行安排其他进店活动。