大学生创业案例

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大学生创业案例分析

【篇一：大学生创业案例分析】

编辑:weian摘要:大学生已成为了社会广泛关注的话题，在校行为

也日渐增多。通过调研，从大学生创业出发，分析探索在校大学生

创业主要特点和创业心理主要特征。

关键词：在校大学生创业案例分析

引言据统计，我国2007年的高校毕业生到达495万，是2002年

3.4倍多，带来了极大的就业压力。解决这一矛盾的方式除了增加就

业岗位之外的最好方法就是引导学生进行创业。政府出台了一系列

的鼓励大学生自主创业的优惠政策。与此同时，据调查显示：毕业

生选择创业的比例不到总数的

案例一

季，女，中南大学艺术设计专业2005级学生，开设一家画室，从

事美术类高考考生的考前培训。

季在创业之前有着非常丰富的勤工俭学的经历，曾先后代理过卡

的销售、米高轮滑鞋的销售，代理福森造林的市场拓展业务，参加

湖南软件学院的招生工作，自制圣诞礼物出售，还在超市等地方打

工。在经历了一系列的兼职后，进入大二学习的季开始了自己的第

一次创业：她投资了10000多元和别人合伙开了一家奶茶店。当时

的创业初衷是想为家里谋一些福利，可由于对合伙人的了解不足，

在经营中产生了矛盾，不久奶茶店的经营以失败告终，不但没有盈

利，还个人亏损了4000多元。第一次创业的失败对季的打击很大，

身心交瘁，病了一个月。但一段时间后，她调整状态，以一种不甘

心失败的心态，和同学一起投资办起了一个工作室，主要进行广告

板和封面的设计，开始了第二次创业。工作室经营一段时间之后，

收回了成本，并且能解决自己的生活费，但因为工作室的业务与自

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己的学习课程产生冲突而取消经营。在有了两次创业的和教训的基

础上，季投资2000多元，办起了一家画室。因为季本人对美术很

有激情，而且具有通过美术考试升学的亲身体会和成功经验，画室

的经营目前较为顺利，并有一定的盈利。

对于毕业以后将会选择就业还是创业，季还没有明确的想法，如果

画室的发展很好的话，还会继续经营下去。

案例二

谭、陈，湖南大学大学机械制造05级学生，拥有一家名为星星

的碟店，从事影碟的出租和电脑软件及游戏碟的出售。

谭、陈于2007年9月盘下一家碟店，开始创业，星星碟店为两间

小木屋，店内出租用的碟片大部分是以前经营者留下来的，租金是

每月330元，水电费另算，目前经营正常，但经营业绩有下滑的趋

势。两人都有较强的管理能力，曾做过一些保健产品的促销。两人

最初的创业目标并不是经营碟店，而是食品及保健品的销售，但由

于目前资金及人力资源的限制而选择经营碟店来积累资金和经验。

目前，谭为加强创业能力，正在辅修工商管理和商务英语。碟店现

阶段面临的困难主要是市场需求饱和，dvd-9类影碟的出售逐渐取代

了原有dvd影碟的出租，造成原有碟片的淘汰，损耗了较多成本。

案例三

欧阳，男，湖南师范大学国际经济与贸易专业2003级学生，经营

拥有自己品牌的轮滑专卖店风火轮滑，主要经营成人轮滑装备，进

行轮滑技术培训与咨询，并承接各类有关轮滑的商业表演。目前拥

有三家连锁店，两家设在长沙，一家设在北京。

欧阳本人酷爱轮滑运动，升入大学后，他发现很多也有同样的爱好，

于是萌生了开创品牌轮滑店的想法，并进行了一定的市场调查，确

定了创业方案。通过向朋友借款和自己的部分存款，欧阳筹集了8

万元资金，于2005年创办了风火轮滑专营店，开始了自己的创业

历程。通过一个多月辛苦的筹备，风火轮滑诞生了。但初期的经营

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却不令人满意，少有人来问津，没什么人了解他的风火轮滑。为了

改变这种局面，扩大品牌的知名度，推广轮滑运动，欧阳频繁在长

沙各大高校演出，结交志同道合的朋友，吸引更多热爱轮滑的人，

推广自己的品牌，同时也培养了一批新的轮滑爱好者。经过两年的

摸索，风火轮滑已经初具规模，拥有三家连锁店、500余名会员，

成为了轮滑协会的合作伙伴，风火轮滑是轮滑协会的推荐产品，为

长沙高校大学生熟知。

今年上半年大学毕业后，欧阳继续经营着壮大中的风火轮滑，并

且有意其他体育运动装备的经营。

案例四

黄等7人，均为长沙理工大学自动化专业2005级本科生，合伙经

营一家名为久创科技的电脑服务公司，主要业务包括组装电脑的导

购，电脑及配件的代售，电脑故障维修。

2006年，黄等人参加了学校的创业计划大赛，虽然比赛结果并不

很突出，但却激发了他们的创业热情。比赛结束后，黄就和同学商

量成立电脑服务公司，准备进行真实的创业。他的这一想法得到了

其他8位同学的响应，通过商议，黄出资2000元，其他人每人出

资1000元，共计10000元启动资金。同年7月，正式成立久创科

技公司。在后来的经营当中，因为有两名同学因为自身经济困难而

撤资，其他7人继续维持经营。经营的7名同学根据自身特点和专

业特长，分块负责公司的各项业务;店面的营业人员由7名同学轮流

充当。由于关系良好，平常的工作量和业绩并不直接与利益挂钩，

而采取平均分配利润的方式。公司营业一年多来，业绩尚可，已收

回投资，并于2007年6月开始盈利，当然，这没有计算7名同学的

人力投资。在经营中，公司成员发现自身存在很多不足，于是有意

识的参加了一些管理知识和专业技能的培训，公司承担部分培训费

用。现在公司准备搬迁至位置较好商业区，但存在资金短缺的问题。

谈起以后的个人发展，公司的成员都较为乐观，较倾向于往大型的

高科技电子企业就职，但对于创业也很有信心。

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创业特点创业者绝大多数采取合伙经营

大学生心中虽然有些富于传奇色彩的创业者，但大家更清楚的知道，

很多小企业是通过合作起步的。对于经济实力薄弱、学习任务繁重

的在校大学生来讲，团队合作成了创业的必由之路。上面案例的一、

二、四中的创业者都采取了合伙经营的方式，通过合伙经营来筹集

资金和人力。良好的合作关系是新企业生存的基础，季第一次创业

的失败就反正这个命题。但大多数新企业中的合伙关系建立在同学

的友谊之上，缺乏牢固的法律基础，因而也存在较大的散伙的隐患。

低年级学生的创业动机高于高年级学生

调查的结果显示，在校大学生有着较高的创业动机对创业的认识是

积极客观的，但在选择自己是否创业时有畏难情绪，并且高年级学

生的创业动机低于低年级学生。案例中的创业者在创业时是大二或

是刚刚步入草莓有什么功效 大三的学生。究其原因，低年级学生仍处于青春期，还

多处于心目中理想自我的状态，不能够较为准确地判断自身的能力，

随着年龄的增长，大学生在大学年级阶段会对自我进行重新定位，

拉近理想自我和现实自我的距离，对创业成功的期望值提高所带

来的难度和风险降低了创业的激情，同时，高年级学生面临着考研、

就业的压力，缺少足够的时间和精力。

大多数创业者选择与自己专业或特长相关的产业

在校大学生相比较社会创业者而言，缺乏足够的资金和人力支持，

不得不尽量发挥创业者自身的专长。欧阳的风火轮滑能够让广阔消

费者接受，得益于他自己精湛的轮滑技艺;黄等人的久创科技的技

术服务部分就完全依赖他们自身的电脑专业;祭祖词 季之所以开办画室做考

前美术培训，是因为她本身就是画室的美术老师，而且还是过来人。

利用自己的专长进行创业大大降低了创业成本，在创业的同时对自

身技能又是一种很大的提高。这不但是在校学生创业的特点，在社

会上创业行为中也较为多见。

创业心理特征勇于创新，不惧挑战

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创业，在很多大学生看来是一种富于浪漫主义和英雄主义的行为，

将自己推向社会，用自己的智慧和双手取得第一桶金的人。这个群

体虽然人数很少，但极富影响力，因为他们是勇于创造、不畏困难

的代言人。创业，意味着创造，需要创业者具有开拓精神，需要面

对从来没有面对过的工作内容，解决从来没有碰到过的各类问题;创

业，意味着风险，需要创业者时刻考虑企业的生存和发展的同时，

也要关注行业和竞争对手的状况，努力付出也并不一定意味着成功。

欧阳的风火轮滑专卖店取得了较大的成功，就是他善于发现潜在的

商业时机，并通过合理的手段开拓市场。黄等人的久创科技也是看

准了学生电脑需求量大，而同为学生的他们比社会商家更有亲和力，

更易于交流与服务。这些都是赋予创造精神、敢于投身创造的一种

表现。

锻炼为主，盈利为次

很多在校大学生的创业并不能给他们带来丰厚的利润，而能维持现

状并略有盈利就已经被看作成功，甚至不考虑自身精力的投入是否

应计为成本之一。究其原因，绝大多数的在校大学生创业时并没有

把自己所创办的企业作为自己追求的事业，而更看重创业过程。谭、

季、黄等人在创业过程当中更注重经验的积累和技能的提高，对于

企业以后的发展和个人的资金回馈并不是考虑的重点，甚至于做好

了毕业时关闭企业的准备。当然企业的经营状况也是创业者关心的

重点，是新生企业能否继续生存的前提，是衡量创业是否成功的标

尺。如果企业的发展能到达预期，也可能成为学生毕业后的事业，

比方欧阳。

充满自信，坚持不懈

在调查过程中，发现绝大多数大学生创业者们都充满自信对自身能

力、企业生存的自信。甚至创业失败的同学也自信的认为，虽然是

失败的创业经历，却是一次难得创业体会和经验积累，大大增强对

于今后的创业或择业的信心。与此同时，在企业的经营过程中，年

轻的创业者们表现出了不同于普通学生的坚韧与决心。像很多创业

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者一样，黄等人表吹牛近义词 示，如果不出现企业难以为继的现象，就一定会

坚持经营，一直到毕业。季更是经历了一次较为严重的失败后坚持

进行第二次、第三次的创业。

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【篇二：大学生创业案例分析】

大学生创业成功案例分析1：不少在校生在创业的时候都会选择方

面的创业，开创一个传媒公司成为了许多大学生创业的选择。在这

个大众创业三大改造意义 万众创新的时代，有会有怎样的发生呢?金陵学院的翟

思宇就是其中的佼佼者，他开创了一家属于自己的传媒公司，并且

获得了较大的成功，实现了半年内盈利。

当他的同学都还沉浸在校园安逸的生活时，翟思宇就开始寻找未来

发展的方向，他很有远见地看到了传媒发展的快速，于是也想在这

个领域开始自己的新人生。于是他创办了自己的传媒公司。他的想

法得到了学学校的支持，并且落户学校创业基地。一开始的时候，

公司的营业非常艰难，而且由于大家都不大懂得这方面的运用，缺

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少专业，所以大家都是在一边摸索一边学习。后来，大家掌握了专

业的运营技巧。

就目前而言，公司的发展自属于一个刚刚起步的阶段，还有很长一

段路需要走。为了进一步扩展自己的业务范围，打开市场，翟思宇

也在不断地加强与其他企业的沟通合作。

翟思宇作为在校大学生能够有这样的创业成就实属不易，但是这将

不会是他创业生涯的终点，他还将继续再接再厉。相信在不久的将

来，翟思宇和他的公司将取得更加骄人的成绩。

大学生创业成功案例分析2：陈生毕业于北京大学，十多年前放弃

了自己在政府中让人羡慕的职务毅然下海，倒腾过白酒和房地产，

打造了天地壹号苹果醋,在悄悄进入养猪行业后，在不到两年的时间

在广州开设了近100家猪肉连锁店，营业额到达2个亿，被人称为

广州千万富翁级的猪肉大王。

不完全统计数字显示，目前我国大学生创业成功率则只有2%~3%，

有97%~98%的大学生创业失败，专业人士分析，缺乏相关的创业和

实战经验、缺乏第一桶金等都是其中的重要原因之一。然而，对于

成功创业的大学生来说极为重要的实战经验及第一桶金都是天上掉

下来的吗?为什么陈生也在不到两年的时间里进入养猪行业，就能在

广州开设近100家猪肉连锁店，营业额到达2个亿?这个问题，确实

值得好好追问。

实际上，之所以能在养猪行业里很短时间就能取得骄人成绩，成为

拥有数千名职工的集团的董事长，还在于陈生此前就经历的几次创

业的实战经验：陈生卖过菜，卖过白酒，卖过房子，卖过饮料。这

使得陈生有着这样的独到的见解：很多事情不是正确的喂奶姿势 具备条件、做好官僚资产阶级 了

调查才去做就能做好，而是在条件不充分的时候就要开始做，这样

才能抓住时机。

然而，条件不充分时到底怎么才能抓住时机呢?我们来看一下陈

生的做法：他卖白酒时，根本没有能力投资数千万设立厂房，可是

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他直接从农户那里收购散装米酒，不需要在固定设施上投入一分钱

便可以通过广阔的农民帮他生产，产能却可以到达投资5000万的工

厂的数倍。此后，他才利用积累起来的资金开始租用厂房和设施，

打造自己的品牌。迅速的进入和占领市场，让他在白酒市场上打了

个漂亮仗。而当许多人跟风学习一位到南方视察的国家领导人用陈

醋兑雪碧当饮料的饮食方法时，善于抓住时机的陈生想到了如何将

这种饮料生产出来。经过多次尝试，著名的天地壹号苹果醋就此诞

生冬爷爷的胡子 。

当然，资金积累到一定程度时，陈生成功的秘诀更让人难忘：在经

济飞速发展的年代，无数企业抓破脑袋寻求发展良机，在这样的情

况下，只有技高一筹者才能够取得成功。而一些企业运用精细化营

销，就是一种技高一筹的做法。于是，从传统的中国猪肉行业里，

陈生分析到了其中的巨大商机，因为中国每年的猪肉消费约500亿

公斤，按每公斤20元算，年销售额就高达上万亿。而与其他行业相

比，猪肉这个行业一直没有得到很好的整合，基本上没有形成像样

的产业化，竞争不强，档次不高，时机很多。更重要的是，进入这

一行业的陈生，机智地率先推出了绿色环保猪肉壹号土猪，开始经

营自己的品牌猪肉。

虽然走的还是公司+农户合作的路子，但针对学生、部队等不同人

群，却能够选择不同的农户，提出不同的要求，比方，为部队定制

的猪可肥一点，学生吃的可瘦一点，为精英人士定制的肉猪，据传

每天吃中草药甚至冬虫夏草，使公司的生猪产品质量与普通猪肉和

而不同。在这样的精细化营销战略下，陈生终于在很短的时间内叫

响了壹号土猪品牌，成为广州知名的猪肉大王。

大学生创业成功案例分析3：在绍兴市新建北路5号，有家新天店，

与其他蛋糕店有点不同，这家店不仅宽敞明亮，而且在店铺的一角

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摆放着一张圆桌、两张凳子，桌上还放着几本杂志，有点休闲吧的

味道。

这家与众不同的蛋糕店的主人，是位刚走出大学校门才两年的年轻

人浙江大学城市学院2006届毕业生陶立群。今年25岁的他，毕业

后自主创业，现在已拥有5家蛋糕连锁店和一家加工厂，成为绍兴

市里小有名气的创业青年，今年被评为绍兴市创业之星。

2006年6月，陶立群从浙江大学城市学院管理专业毕业时，开个蛋

糕店。他做出这个决定并不是盲目的大学期间，他曾经经营过校内

休闲吧、小餐厅，都做得不错。曾做过元祖蛋糕代理的他，对蛋糕

市场有所了解，觉得能在这一行闯出一片天地。虽然父母极力反对，

但陶立群认准了这条路，决意走下去。2006年夏天，他白天顶着烈

日逛绍兴市区大大小小的蛋糕店，看门道、想问题，晚上则躲在房

间里查资料，了解市场行情。他还跑到杭州、上海等大城市做蛋糕

市场的调查，搞可行性分析。

陶立群的调查有不小的收获：绍兴当时只有亚都、元祖两家知名

品牌蛋糕店，其余的都是本地小蛋糕店，中高档品牌蛋糕市场相对

空缺，而且当时绍兴还没有一家蛋糕店的糕点是现卖现烤的。陶立

群的创业梦想定位在打造本地中高档蛋糕品牌上。

2个多月后，当满满9页的《新天烘焙蛋糕店可行性》放在父母面

前时，陶立群的父母被感动了，他们拿出积蓄支持儿子创业。2006

年年底，第一家新天烘焙蛋糕店在绍兴市新建北路5号正式开张，

陶立群做起了小老板。他将店面分成两部分，前半部分是自选式的

透明橱窗，便于顾客自行挑选;后半部分则用来加工糕点，现做现卖。

谈及今后的打算时，陶立群说，他下一步要在蛋糕店的团队建设上

下功夫，并且要不断改善店里的蛋糕品种以及销售服务，打响新天

品牌，力争开出更多的连锁蛋糕店。

采访感言：《新天烘焙蛋糕店可行性策划书》给我们留下了深刻的

印象。成功总是留给那些有准备的人，陶立群在正式创业之前，对

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自己的能力有清醒的认识，对蛋糕行业有详细的调查、分析辽意 ，这正

是他创业初步成功的基础。大学生创业时不能盲目，一定要对即将

进入的行业作充分的了解。

传统的观念认为，作为知识层次高、有一定的专业知识的大学生们

来说，创业理应是在高知识、高科技领域上的。更有不少大学生则

一提到创业就好高鹜远，丝毫没有想到应该往小而细方面去努力创

业。

但显然，目前来说，这一观念显然早已落伍。作为我国目前大学生

的与脱节现象比较严重而大学生的创业资金又不够的情况下，那种

来自传统行业的新创意式的创业，则是值得肯定和学习的。比方，

复旦大学本科毕业的顾澄勇，在任何人都会的卖鸡蛋上，也卖出了

新创意，他成功开发出阿强鸡蛋的网上身份查询系统，满足了大

家对鸡蛋的新鲜卫生的需求，此外，打造鸡蛋品牌，推出满足人们

对最足的头窝鸡蛋的需要的头窝鸡蛋，等等，开拓出了一片创业新

天地。

此外，建收废品网站创业、擦皮鞋开连锁店创业、卖铁板烧创建

大学生铁板烧连锁店创业等等，都让一些大学生尝到了创业的成功

和快乐。

根据最新资料，2008年全国普通高校毕业生将到达559万人，比

2007年增加64万人。面对着每年只有70%左右的大学生就业率及

每年都有的未能就业的积压大学生，失业大学生的数字惊人，这

一知识失业现象提醒我们，大学生创业，势在必行!

既要求高校应不断增加大学生创业方面的知识培训，更要求有关部

门不断完善扶持大学生创业的相关政策，而作为一个个已经独立起

来的个体的大学生们，有必要深入学习一下成功大学生的成功的，

三百六十行，行行出状元，但问题是，这个状元，必须要从转变观

念做起，从哪怕是不起眼的小事做起，在传统的行业里开拓出新的

创意，只有这样，才能一步步开拓出创业新天地

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比尔盖茨有个忠告

32年前，一名18岁的大三学生从哈佛退学，一头扎进个人电脑软

件领域，创建微软公司。这个不误正业的大学生就是当今世界首富

比尔盖茨。

比尔盖茨一直是当今世界大学生的榜样，特别是那些正在大学就读

的学生，每当他们急欲放下学业，跃跃欲试张开创业翅膀而遇阻时，

他们常常搬出比尔盖茨。在许多人眼里，只要有创意有资金，实现

创业梦想就近在眼前，他们思维活跃，敢想敢为。不可否认，大学

生创业有许多成功的案例，例如胡启立就取得小学手抄报模板 了不错的成绩，但实

际上，大学生创业更多的是失败，是苦涩。

大学时代是一个人广泛学习各种基本技能、培养稳定的文化心态的

黄金时期，可以利用课余时间参加实践、体验社会，但还是应以学

业为重。向比尔盖茨看齐，看的更应该是开创精神，而不是草率的

盲从。

比尔盖茨接受央视记者采访，在提到当年退学创业时，他说：我鼓

励人们还是要完成学业，除非有一些非常紧迫的，或者是不容错过

的事情。完成所有的学业会好得多。

比尔盖茨不可能象他的软件一样可以复制。让我们记住比尔盖茨的忠告。

【篇三：大学生创业案例分析】

无论是“大学生心灵导师”李开复，还是“创业教主“周鸿祎，他们都

在不停的奉劝：“大学生不要直接创业，要先进入社会积累一些经

验…”，似乎大学生创业或大学毕业就创业，成为了创业失败的另一

种说法。但是真实情况真的是这样吗?经过调查，发现很多创业成

功者其实都是典型的“大学生创业者”，他们用自己的实例证明了，

中国大学生创业者也可以如硅谷的扎克伯克，比尔盖茨那样，做一

个成功的大学生创业者。

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当然，创业有风险，入行需谨慎，一个创业者必备的素质是能清楚

判断形势作出决策，究竟你是否要直接创业，还得你自己说了算。

10.杨明平超级课堂的联23的因数 合创始人杨明平是典型的大学生创业者，

并且是一位连续创业者。杨明平毕业于中欧国际工商学院。2005年，

大三的他接手了学校边上的一家川菜馆，发展到拥有400多平方、

一年200多万营业额规模的火锅店，大学的创业经历为他赢得第一

桶金。而后杨明平决定朝着更大的方向发展，进入在线教育领域，

创建超级课堂(superclass)。

超级课堂成立于2010年10月，由杨明平创立的超级课堂将线下教

育搬到线上，为中小学学生提供好莱坞大片式的网络互动学习课程。

2006年舒义第三次创业，创办了成都力美广告，后发展为中西部最

大的专业网络广告公司之一。2009年舒义成立北京力美广告(i-

media)，两年内发展为国内领先的移动营销解决方案公司，并于

2011年获得idg资本投资。目前舒义开始尝试天使投资，投资创办

过多家移动互联网公司。