王者荣耀抽奖

我国网络游戏营销策略分析——以《王

者荣耀》为例

摘要：21世纪以来，我国经济发展迅猛，网络技术大幅提升，促进了我国互

联网行业的繁荣发展与进步。而互联网大环境的繁荣，亦让网络游戏有了生根发

芽的土壤，从而推动了网络游戏市场的繁荣发展，因此，网络游戏逐渐成为了当

今时代年轻人进行娱乐消遣的主要方式。“今天开黑吗？”这样的句子，表明网

络游戏已经逐渐融入人们的日常生活，它代表着网络游戏在市场和人们的生活中

所占的比重越来越大，逐渐在人们日常的生活中占据了重要的一部分。根据相关

数据显示，截止到2019年6月，中国网络游戏用户规模达到4.94亿，占网民整

体的57.8%。网络游戏用户数量的不断增加，使得网络游戏市场的规模进一步扩

大，市场竞争也愈加激烈。在这种情况下，要想在网络游戏市场上占的一席之地，

就必须制定正确的市场营销策略。本文以王者荣耀网络游戏为例，通过分析其经

营现状与营销策略，为我国其他网络游戏运营商发展提供一定的指导意义。

关键词：网络游戏；王者荣耀；营销策略

Abstract

Sincethe21stcentury,China'srapideconomicdevelopment,

networktechnologyhasgreatlyimproved,promotingtheprosperityand

progressofChina'sperityoftheInternet

environmenthasalsogivenritotheemergenceofonlinegames,thus

promotingtheprosperityanddevelopmentoftheonlinegamemarket.

Therefore,thenetworkgamehasgraduallybecometheprentageyoung

ntence"isitdarktoday?"Indicatesthatonlinegameshavebeen

graduallyintegratedintopeople'entsthe

increasingproportionofonlinegamesinthemarketandpeople'slives,

hasCometobeanimportantpartofPeople'ne

2019,thenumberofonlinegameursinChinareached494million,

accountingfor57.8percentofthetotal,accordingtorelevantdata.

Withtheincreasingnumberofonlinegameurs,thescaleofthe

onlinegamemarkethasbeenfurtherenlargedandthemarket

ca,inorder

tooccupyaplaceintheonlinegamemarket,itisnecessaryto

theonlinegameofKing

ofgloryasanexample,thispaperanalyzesitscurrentsituationand

marketingstrategytoprovidesomeguidanceforthedevelopmentof

otheronlinegameoperatorsinChina.

Keywords:OnlineGames;KingofGlory;MarketingStrategy

1.

网络游戏

1.

网络游戏概念

网络游戏被称作网游，又被叫做“在线游戏”，是指通过互联网为传输媒介，

给玩家提供一个娱乐互动的交流平台，实现玩家在虚拟网络世界进行休闲、娱乐、

交流的目的。网络游戏是区别于单机游戏来讲的，因为网络游戏必须通过互联网

连接来进行多人游戏，而单机游戏大都是人机对战。

1.

网络游戏发展现状

一直到2018年12月份，中国的网络游戏用户规模已经达到4.84亿，占据

了整个网络用户的58.4%，相比较2017年底增长了4224万。2018年，中国的手

机网络游戏用户规模已经达到了4.59亿之多，与2017年底相比增长了5169万，

占整个手机网络用户的56.2%。

根据相关调查数据显示，直到2019年，中国游戏产业的实际营销收入为

2308.8亿元。2019年，中国游戏产业整体与原有水平相比有了很大的进步和提

高，总体呈现上升良好的发展趋势。

图1-1网络游戏用户规模及使用率

根据图1-1所示，从2016年到2019

年，网络游戏用户规模在不断增加，网

络游戏的使用人数也在逐年增多。这表明网络游戏的发展潜力与商业价值在不断

上升。

1.

网络游戏的营销方式

1.

免费营销

免费营销是网络游戏当前最经常用的一种营销方式。一般来说，免费的东西

是最容易吸引人，因为人们都有一种占便宜的心理。网络游戏运营商通过免费的

营销方式，来吸引大量的玩家进入游戏，然后利用游戏里面的商城、道具等来吸

引玩家进行消费，或者利用VIP会员在虚拟世界拥有的特权、优势等促进玩家进

行充值，以此来获得经济效益。

1.

抽奖

抽奖也是网络游戏中一种很常见的营销方式，就是让玩家通过充入少量的金

钱来获得自己想要的道具或稀有材料。在很多网络游戏中，都会有稀有材料的设

置，一般稀有材料都是要通过副本或完成某种特定任务才能获得；还有一定几率

可以通过运营方不定期推出的一些抽奖活动，进行少量的充值后开宝箱获得。这

样的活动，可以吸引一些氪金玩家或没耐心做任务的玩家，让他们进行消费，获

得想要的道具或材料。

1.

时装

商城时装营销方式在网络游戏中也很常见。人是一种视觉动物，不论男女。

一些在现实中无法实现的装扮，在网游中，一些爱美的人面对商城中那些精美的

时装，肯定会毫不吝啬的花费一点资金把自己的人物形象装扮的精致一些。当然，

很多玩家追求的必然不只是一套时装，这样，时装就成了网络游戏的主要盈利来

源之一。

1.

王者荣耀的营销策略分析

1.

王者荣耀简介

《王者荣耀》是腾讯第一5V5团队公平竞技手游，是由腾讯游戏开发运营的

一款Android、IOS平台MOBA类手游，游戏中的玩法以竞技PK为主，玩家之间

进行一对一、三对三、五对五等多种方式的PVP对战，还有其他娱乐模式可以参

加。

1.

游戏特色

1.

视觉全面升级！王者2.0时代来临！

全景沉浸式大厅，采用国风配色和传统的首饰形象，使其更加具有东方的气

质；技术升级，提供超高清的游戏画面。

1.

团队公平竞技！好玩不坑拼实力！

凭实力carry全场，与团队共赴荣耀。

1.

王者模拟战！策略对抗乐在棋中！

8人为组，下一盘王者棋！让不同职业、不同阵营的英雄互相博弈，看谁能

在拼搏中获得胜利！

1.

万象天工！共创无限可能！

王者天工编辑器，为玩家提供无限未来！

1.

狄仁杰守护！对局环境持续优化！

采用匹配机制，让玩家积累信誉积分，根据信誉积分，对玩家进行实时审判，

提升玩家的游戏体验效果。

1.

SWOT分析

1.

优势（Strengths）分析

•

极简的操作模式，游戏上手简单，新手的留存率相比其他游戏来说高，适合

小白玩家。

•

平台的强大影响力。它充分的利用微信和QQ这两大社交平台，以微信和QQ

作为游戏的登录方式，使其拥有了大批潜在客户。

•

具有交互性。王者荣耀拥有众多腾讯用户基础，可以随时与好友一起开黑。

•

游戏时间自由化。王者荣耀玩家没有任务局限，玩家可以利用任何时间参与

游戏，进行娱乐活动，想玩就玩。

1.

劣势（Weakness）分析

•

游戏服务器技术上不够完善、网络速度差，影响游戏体验。

•

游戏平衡性不好，有些英雄过于强势。

•

游戏机制不完善，对消极玩家的惩罚力度不够。

•

捏造历史人物信息，容易对青少年造成错误引导。

1.

机会（Opportunities）分析

•

我国网络游戏用户数量庞大，且使用网络游戏的人数在逐年递增。

•

科学技术的发展，经济全球化和信息化为世界网络游戏产业发展带来了勃勃

生机。

1.

威胁（Threats）分析

•

网络游戏保鲜度低，容易被其它网络游戏所取代。

•

政策影响。

1.

营销策略分析

1.

直播平台造势

直播是影响力最为广泛的网络传播渠道之一，其平台巨大的流量为王者荣耀

快速的圈住了一批网游玩家。与直播平台进行合作，一方面可以让普通玩家用户

了解对游戏的基本操作和玩法，同时也可以吸引一批玩家进入游戏；另一方面，

直播平台为了自身更好的发展，也会加强对手机游戏直播类目的建设，这样可以

实现双赢的效果。

1.

电竞职业比赛

王者荣耀通过官方所打造的多赛制、高奖金的电竞职业比赛，游戏中的多种

福利，吸引了众多玩家进入游戏。

1.

微博营销

微博是指一种通过使用用户互相之间进行信息共享、然后传播的广播式的社

交媒体、网络平台。以其用户的多样性、自发性及其本身拥有的开放性成为了线

上营销的主要运营阵地。王者荣耀官方利用游戏明星和重要赛事发酵话题，使其

具有更好的传播效果，同时也为游戏玩家和用户提供了一个开放自由的平台。

参考文献

1.

马德超,赵庆洋,张家璇.手机网游的营销策略和发展情况分析[J].中国商

论,2019(24):73-75.

2.

蒋泽剑.王者荣耀手机游戏营销策略研究[D].沈阳理工大学,2020.

3.

徐静,刘捷.基于SWOT的《王者荣耀》营销策略分析[J].时代金

融,2018(29):323-324.

4.

姚丹,刘师言.我国网络游戏营销策略分析——以《王者荣耀》为例[J].经贸

实践,2018(06):201+203.

5.

徐珂.MOBA类手游《王者荣耀》的营销策略分析[D].内蒙古大学,2018.

6.

李天姣.手机游戏的营销策略分析——以王者荣耀游戏为例[J].河南教育(高

教),2018(02):125-129.

7.

刘云峰.浅谈“王者荣耀”手游的营销策略与借鉴[J].现代经济信

息,2017(18):313.

8.

江宇欣.基于移动游戏的营销策略研究——以“王者荣耀”为例[J].中国储

运,2020(09):131-133.

9.

范赟,沐浴晖,俞米家,王昕,薛颂杨,朱鸿妍.基于大学生消费行为的手机游戏

营销策略研究——以王者荣耀为例[J].现代经济信息,2018(07):185.

10.

詹雯昕,胡付照.新消费时代下“王者荣耀”的营销创新探究[J].市场周

刊,2018(06):64-65.