格莱美壁纸

目录

(一)墙纸定义及特点.....................................................................................................2

(二)墙纸的类型............................................................................................................2

(三)墙纸VS涂料..........................................................................................................3

(四)2009年中国墙纸品牌前十名.................................................................................4

(五)中国墙纸行业十大品牌..........................................................................................5

(六)行业企业介绍........................................................................................................6

1.玉兰...................................................................................................................6

2.爱舍...................................................................................................................9

3.柔然...................................................................................................................9

4.圣像（现为瑞宝墙纸）.....................................................................................11

5.雅帝.................................................................................................................12

6.欧雅.................................................................................................................12

7.布鲁斯.............................................................................................................13

8.格莱美.............................................................................................................15

9.摩曼.................................................................................................................16

(七)墙纸行业分析......................................................................................................18

行业分析一.............................................................................................................18

一、中国墙纸的发展历程........................................................................................18

二、中国墙纸市场及发展趋势分析..........................................................................20

三、09年墙纸发展前景被看好................................................................................23

四、中国墙纸行业的现状及困境..............................................................................23

行业分析二.............................................................................................................25

行业分析三.............................................................................................................26

(八)墙纸品牌排名......................................................................................................29

国内品牌：（国产品牌）..........................................................................................29

国外品牌：（进口品牌）..........................................................................................30

液体壁纸品牌..........................................................................................................31

(九)政策....................................................................................................................32

(十)中国墙纸行业的现状............................................................................................32

(十一)各国墙纸使用率...............................................................................................34

行业资讯........................................................................................................................38

壁纸市场现状分析...................................................................................................38

大自然地板重兵进入墙纸行业——专访中板大自然集团瑞俪公司...........................39

我国壁纸行业价格混乱售后承诺口头多.................................................................43

深度解析：壁纸品牌该如何树立与营销？................................................................44

中国壁纸业的发展之路希望总比困难多.................................................................44

进驻家居品牌500强ROEN柔然副总畅谈发展历程.................................................46

新浪专访：亚华世家董事长.....................................................................................52

家装墙面壁纸已占去八成壁纸的发展被业内人士一致看好.....................................55

壁纸业三条“真经”...............................................................................................56

壁纸行业首次高端论坛：探讨中国壁纸崛起之路.....................................................59

(一)墙纸定义及特点

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墙纸，国外习惯称之为壁纸，英文为Wallcoverings或Wallpaper，它是一种应用相当广泛的

室内装饰材料。因为墙纸具有色彩多样、图案丰富、豪华气派、安全环保、施工方便、价格

适宜等多种其它室内装饰材料所无法比拟的特点，故在欧美、东南亚、日本等发达国家和地

区得到相当程度的普及。据调查了解，英国、法国、意大利、美国等国的室内装饰墙纸普及

率达到了90%以上，在日本的普及率更是实现了100%。墙纸的表现形式非常丰富，为适应

不同的空间、场所，不同的兴趣爱好，不同的价格层次，墙纸也有多种类型以供选择。

(二)墙纸的类型

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1.纸质壁(PAPERWALLCOVERINGS)在特殊耐热的纸上直接印花压纹的壁纸。

特点：亚光、环保、自然、舒适、亲切。

2.胶面壁纸(VINYLWALLCOVERINGS)表面为PVC材质的壁纸

(1)纸底胶面壁纸(PAPERBACKVINYLWALLCOVERINGS)

目前使用最广泛的产品。

特点：色彩多样、图案丰富、价格适宜、施工周期短、耐脏、耐擦洗。

(2)布底胶面壁纸(FABRICBACKVINYLWALLCOVERINGS)

分为十字布底和无纺布底(NONWOVEN)

3.壁布(TEXTILEWALLCOVERINGS)或称纺织壁纸

表面为纺织材料，也可以印花、压纹。

特点：视觉舒适、触感柔和、吸音、透气、亲和性佳、典雅、高贵。

(1)纱线壁布：用不同式样的纱或线构成图案和色彩；

(2)织布类壁纸：有平织布面、提花布面和无纺布面；

(3)植绒壁布：将短纤维植入底纸，产生质感极佳的绒布效果。

4.金属类壁纸(METALLICWALLCOVERINGS)

用铝帛制成的特殊壁纸，以金色、银色为主要色系。

特点：防火、防水、华丽、高贵。

5.天然材质类壁纸(NATURALMATERIALWALLCOVERINGS)

用天然材质如草、木、藤、竹、叶材纺织而成。

特点：亲切自然、休闲、舒适，环保。

(1)植物纺织类；

(2)软木、树皮类壁纸；

(3)石材、细砂类壁纸。

6.防火壁纸(RETARDINGVINYLWALLCOVERINGS)

用防火材质纺织而成，常用玻璃纤维或石棉纤维纺织而成。

特点：防火性极佳，防水、防霉，常用于机场或公共建设。

7.特殊效果壁纸(SPECIALEFFECTWALLCOVERINGS)

(1)荧光壁纸：在印墨中加有荧光剂，在夜间会发光，常用于娱乐空间；

(2)夜光壁纸：使用吸光印墨，白天吸收光能，在夜间发光，常用于儿童居室；

(3)防菌壁纸：经过防菌处理，可以防止霉菌滋长，适合用于医院、病房；

(4)吸音壁纸：使用吸音材质，可防止回音，适用于剧院国、音乐厅、会议中心；

(5)防静电壁纸：用于特殊需要防静电场所，如实验室等。

分类

/2010-6/

1.胶质纸：是用量最大的墙纸。分胶面纸面布底两面三刀种。前者以80/平方米的纸基，

涂塑料100g平方米左右的聚氯乙烯，经印花或压花而成。

2.凸面纸，是以100g/平方米的纸基，涂塑300g/平方米至400g/平方米掺有发泡剂的PVC

料，印花后，再加热发泡而成。有吸音功能，适用于天花及隔音室。

3.金属纸：烫金，在铝箔面印刷。仿金。

4.仿真系列墙纸：以塑胶为原料，模仿砖石、竹编物、瓷板及木材等制成。

5.天然材料墙纸：用木材薄片、草、麻、云母、水松等天然材料制成，风格淳朴自然。

6.纺织物墙纸：以丝、羊毛、棉、丝面、针织制成的墙纸，有高贵、柔和的感觉。

7.特种纸：耐水墙纸，用玻璃纤维毡作基材的墙纸，适合厨、厕使用。耐火墙纸，在PVC

塑料中加入阻燃剂。防霉墙纸，加入防霉剂。防水气墙纸（防结露墙纸），纸面造成许多微

孔，可令水气蒸发。即使有水气，也只会整张湿润，不会在纸面形成水滴。

8.纸质纸透气性较好，价较廉宜。但不耐用，不能清洗，也不便施工。

(三)墙纸VS涂料

（转自中国建材网/detail/）

窗帘价格适中但施工不便

涂料和壁纸是最常见的墙面装饰材料。涂料相对壁纸而言，价格报价相对来说比较便

宜。一般中档的壁纸价格在200元至300元之间，以100平方米的空间而言，花费往往要

过万，而使用涂料的价格只需壁纸价格的一半。另外，涂料刷过的墙面耐洗、维修性都比较

好，有些涂料甚至经得起在上面多次涂鸦擦洗，并且使用寿命也比较长。但每次换新的墙漆

都比较麻烦，每次涂刷都得把墙皮铲掉了重刷，而且施工时间比较长。

墙纸多样化但寿命短

墙纸最突出的特点就是多样化，通过不同材料、不同颜色、不同设计，能够凸显出不同

的性格特点，演绎各种不同的装修风格，营造气氛的能力也比较强，在现代家庭中越来越受

到青睐。墙纸一般在使用了3到5年之后，会容易变色泛旧，特别是潮湿和太阳直射的部位。

墙纸接缝处也容易翘起、积累灰尘，但大多只能用干布擦拭，保养性能较差。此外，壁纸一

旦破损就会在墙上留下难看的痕迹，难以修补。

墙贴&墙画个性DIY简便操作

随着装修需求越来越追求个性化与间变化，墙贴和墙画也渐渐兴起。墙贴的使用十分

简单，市面上有很多墙面贴纸，直接撕开贴在墙上就可以。不同花纹的贴放，能够发挥不同

人的想象空间，同时也让人享受到动手的快乐。而墙画则更加个性化，通过用丙烯颜料，把

墙面当成画板，就可以绘画出独一无二的巨幅壁画。

(四)2009年中国墙纸品牌前十名

（2009年中国墙纸品牌前十名市场竞争力比较分析及2014年产业发展前景预测报告

/reports/）

圣像，玉兰，爱舍，柔然，雅帝，欧雅，布鲁斯，格莱美，摩曼，天丽

凤凰网家居品牌口碑榜：壁纸十大品牌

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tml

排名壁纸十大品牌

1瑞宝壁纸

2欧雅壁纸

3柔然壁纸

4摩曼壁纸

5德国AS壁纸

6玉兰壁纸

7安然壁纸

8天丽壁纸

9格莱美壁纸

10爱舍壁纸

(五)中国墙纸行业十大品牌

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中国墙纸行业十大品牌出炉

为表彰在中国墙纸行业三十年做出突出贡献的企业和个人，为行业树立标杆、旗帜，2010

年3月13日，由中国建筑装饰装修材料协会、中国建筑装饰装修材料协会墙纸专业委员会

主办的“中国墙纸行业发展30年表彰大会”在北京渔阳饭店召开。此次大会的主题是回顾与

发展。相关行业政府、协会领导，行业内优秀企业、优秀代表300余人欢聚一堂，共同出席

了此次盛会。

据介绍，中国建筑装饰装修材料协会墙纸专业委员会是在民政部注册备案的中国墙纸行

业唯一的全国性社会团体。中国建筑装饰装修材料协会墙纸专业委员会正致力于中国墙纸行

业节能减排，促进低碳经济发展，加强行业自律，加强市场秩序管理，带领中国墙纸企业将

中国墙纸行业打造成具有一定市场竞争力的行业。

中国建筑装饰装修材料协会墙纸专业委员会的目标是：将中国的墙纸市场培育成世界最

大的地区性墙纸市场；将中国的墙纸企业打造成中国建材领域最强势的企业；将中国的墙纸

产业拓展为最大的墙纸产业基地；使中国墙纸行业实现百亿产值，使墙纸进入千家万户得到

可能。

在此次表彰大会上，中国建筑装饰装修材料协会分别对相关品牌的持有企业、中国墙纸

行业突出贡献人物举行了授牌（证）仪式，其中有：2009年度“中国墙纸行业十大品牌”、“中

国墙纸市场影响力品牌”、“中国墙纸行业发展突出贡献人物”以及“中国墙纸行业突出贡献供

应商”。

获得2009年度“中国墙纸行业十大品牌”是（排名不分先后）：江苏爱舍墙纸有限公司“爱

舍”品牌,上海欧雅装饰材料有限公司“欧雅”品牌,广东玉兰装饰材料有限公司“玉兰”品牌,北

京东方格莱美墙纸有限公司“格莱美”品牌,桂林威迈壁纸有限公司“美高威迈”品牌,瑞宝（北

京）装饰有限公司“瑞宝”品牌,尚美世家（北京）贸易有限公司“柔然”品牌,北京特普丽装饰

装帧材料有限公司“特普丽”品牌,上海欣旺壁纸有限公司“欣旺”品牌,展拜邸（保定）墙纸有

限公司“桑巴蒂”品牌。

中国十大知名壁纸企业排名

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发布时间：2010-6-2

详细信息中国十大知名壁纸企业排名

第一名：法国欧尚墙纸：(中国墙纸第一品牌），世界老牌墙纸，始于1989年，致力于

墙纸和布艺窗帘的设计研发和墙纸布艺文化的广泛传播。遍布全国的300多家专卖店，数千

名优秀的墙纸和布艺顾问及设计师为顾客提供专业的服务。作为国内首家集研发、设计、生

产、销售为一体的装饰墙纸企业，欧尚非常注重面料、花色、工艺、款式的整体产品开发设

计。经过二十余载的长足发展，已孕育出独有的欧尚墙纸布艺文化，并逐渐形成了业内独具

一格的五大风格系列产品。欧尚墙纸是行业中首个导入8S概念连锁专卖经营模式的品牌，

近年来凭着过硬的产品、创新的营销方式和力求完美的墙纸布艺效果演绎，品牌地位不断提

升，连锁专卖事业发展极为迅速。

第二名：德国艾仕壁纸(世界顶级品牌，全球销量第一，欧洲唯一壁纸上市公司，德国

第一大壁纸生产商，国际时尚品牌ESPRIT壁纸。其产品销往64个国家，德国环保壁纸，为

国际免检产品)

第三名：英国格兰布朗壁纸(成为英国最大的墙纸企业，被业界公认为当今墙纸行业的

领袖品牌之一)。

第四名：柔然壁纸：(ROEN柔然，中国壁纸、软装饰行业领导者，领先的国际化壁纸、

软装整体方案解决商。壁纸业唯一中国品牌500强，全进口顶级壁纸)

第五名：瑞典摩曼壁纸（摩曼壁纸产自于瑞典布罗斯特墙纸厂,该厂创办于1905年，是

欧洲最大的墙纸生产厂家之一，其产品销往美、德、意、法、日、俄等各国）

第六名：布鲁斯特壁纸（是全球历史最久、规模最大的墙纸跨国公司之一。在英国设有

自己的工厂，并与加拿大、德国、意大利等地的工厂建立了授权生产关系）

第七名：意大利展拜邸桑巴帝壁纸（是意大利家用纺织品以及墙纸生产行业中最大的集

团之一，位于意大利米兰与威尼斯之间，坐落于巍峨优美的贝尔加摩地区。她以“创造与领

导时尚经典”为使命，产品开发坚持“原创性与独创性”。）

第八名：德国玛堡壁纸（玛堡从160年前开始就不断进步，德国较大的壁纸公司之一，

德国环保壁纸）

第九名：瑞宝壁纸（中国壁纸家装的理念倡导者和行业领导者，从欧美等壁纸文化最为

发达的地区和国家持续引进同步世界的壁纸精品）

第十名：圣象墙纸（中国驰名商标，大型集团企业）著名(知名)壁纸/墙纸品牌(2010)，

以上数据名单由系统自动统计生成，排序不分先后，仅提供给您作参考。我喜欢的璧纸品牌投票，中国著

名(知名)壁纸/墙纸品牌名单(2010)：含十大壁纸品牌

(六)行业企业介绍

1.玉兰

（/rollnews/2010-04/29/content_）

玉兰墙纸：国内墙纸业首个驰名商标

驰名商标是诚信的标志。有了它，消费者更加信赖我们。

玉兰花开，飘香莞邑。作为东莞的市花，玉兰花是东莞人朴实美丽的形象写照。而

在东莞一步一步成长起来的广东玉兰装饰材料有限公司，秉承东莞人特有的低调务实情

怀，在墙纸生产上精耕细作，成为国内墙纸行业首个中国驰名商标。

成立于1984年的玉兰墙纸是一家专业从事墙纸高新技术研究、开发、生产和营销

的省级高新技术企业。主要开发、生产和销售墙纸、墙布及配套产品。经过20多年的

发展，现已成为全球最大的墙纸专业生产企业之一，年墙纸生产能力达700万卷，墙布

生产能力达500万平方米，跻身国际一流的墙纸生产企业行列，产品畅销世界各国。

开创行业驰名商标先河

装饰行业看墙纸，墙纸行业看玉兰。据了解，来自东莞的玉兰墙纸是目前行业内唯

一一家中国驰名商标企业。玉兰墙纸，已经成为国内墙纸行业名副其实的“老大哥”。

据广东玉兰装饰材料有限公司董事长万庆棠介绍，玉兰墙纸目前拥有13条现代化

全自动墙纸/墙布生产线，可生产3000多个花色品种的印花、压花墙纸，200多个品种

的圆网发泡墙纸和墙布产品。产品涵盖工程系列、家装系列、娱乐系列和儿童系统等四

大系列。可同步实行八色印刷，并可生产53cm~138cm等多种产品规格。除此之外，更

能自主研发采用洗涂工艺、闪片凹印技术、无纺纸复合技术、阻燃工艺、抗菌工艺等先

进工艺技术生产的墙纸/墙布产品。

同时，玉兰墙纸历来注重环保产品的开发，在国内墙纸行业率先推行100%使用全水

性环保油墨，所生产的墙纸/墙布产品全部采用环保工艺和水性油墨生产，为名副其实

的环保墙纸。也因此，玉兰墙纸成为行业内首家获得中国环境标志产品认证的认证企业。

将品牌视为企业生命

万庆棠对记者表示，整个国内墙纸行业在90年代中后期都非常惨淡，日子很不好

过。也正是在这个时候，玉兰墙纸开拓了国外市场。

“之所以能坚持到今天，完全是因为我们将品牌作为企业的生命来经营，也因此一

步步将玉兰墙纸的知名度、美誉度打出去了。进入2000年后，国内的墙纸行业发展迅

猛，有了前期的积淀，玉兰发展得很快。”万庆棠说，即便是在最困难的时候，玉兰都

没有做过贴牌。

“墙纸是个小行业，所以在消费力和市场占有率上，与大众消费品比，都有很大差

距。”谈起能够成功申报中国驰名商标，万庆棠感慨颇多，“目前在品牌推广和知识产

权保护上，我们确实感到了一种无形的推动力量。”

万庆棠也坦言，现在装饰建材尤其是墙纸行业，品牌太多。“事实上对于整个行业

来说，品牌过多反倒成了没有品牌。”他说，“玉兰这回刷新墙纸行业在中国驰名商标

的记录，希望能为行业较混乱的品牌竞争树立可参考的标杆。”

牵手艺术院校

万庆棠告诉记者，对于墙纸行业来说，有三个技术层面的问题，其中最为重要的一

点便是表面图像设立。“墙纸行业已经不仅仅是一门制造业，它还必须将创意、美感、

心理诉求等融合到制造中去。”

也正因为这样，2009年11月份，广东玉兰装饰材料有限公司与国内知名美术学院

广州美院签署了成立广东省广美玉兰软装艺术创意研究院合作协议，共同打造全国首个

软装艺术创意研究院。

据万庆棠介绍，作为国内首个在软装领域获得中国驰名商标的企业，在全球金融危

机的大环境下，公司选择走一条自主研发的创新之路，决心与艺术类高校广州美术学院

携手，建立广美玉兰软装艺术创意研究院。类似这样的机构，在全国还是首个。

创意研究院将进驻莞城总部基地大厦――汇丰中心，办公场所将达到2000平方米。

届时，广州美院将有20多名老师和3个系的实习学生进驻这里。研究院成立后，双方

将整合各自的优势资源，培养创意人才，实现一体化设计、研发、制造、销售，提高软

装行业的竞争力和可持续发展能力。

发展农村市场

万庆棠称，目前玉兰国内与国外的销量比例大概是6：4，主要还是以内销为主。“可

以说，玉兰在品牌方面之所以能够取得这么大进步，除了得益于产品品质以外，我们的

销售渠道建设也是品牌传播的主要力量。”

据了解，玉兰采取的是扁平化的销售渠道，没有省、市代理商，所有经销商都是同

一等级，直接面对公司总部。“这样的好处在于，便于管理，公司的政策也能更准确传

递至经销商。”万庆棠称，一般的地区，玉兰都能承诺5天内到货。

据介绍，目前玉兰会大力拓展农村市场，将会发力在城乡结合的县、镇一级市场。

“最近几年，农村市场是墙纸行业巨大的机会，玉兰不会错过这个机会。日前公司开会，

已经提出渠道扩张策略，主要就是针对农村市场。目前我们在全国有516个经销商，今

年的目标是发展至1000个，之所以提出一年内渠道数量翻倍，就是全面进军县、镇甚

至是村一级的空白市场。”万庆棠说。

2.爱舍

/

爱舍（Artshow）墙纸有限公司占地93800平方米，建筑面积32000平方米，位于长江

之滨，京沪高速等多条高速公路交汇处，区位优势明显，物流畅通，是国内最具规模的墙纸

专业生产企业。

公司集结了由业内资深专业人士组成的研发团队，引进吸收欧美先进技术，积极参与国

际同行的交流研讨，有力支撑了爱舍的技术创新与产品研发日渐与国际先进水平接轨同步。

目前，爱舍的品种已涵盖了大类从墙纸到墙布；幅宽从53公分、70公分、92公分到106

公分；印刷技术从圆网、凹版到数码；面层材料从PVC、PU、纳米涂层、沙粒、雅克力、胶

面绒到尼龙绒的各门类各领域。产品广泛适用于一般家庭、别墅会所、宾馆饭店、商场展厅

等各种场所，堪称国内同行中当之无愧的产品实力型厂商。

历经多年的精心打造，爱舍公司已成为中国国家墙纸质量标准起草单位、国内率先采用

国际标准的墙纸工厂、国内首批通过ISO14001国际认证的绿色企业。爱舍墙纸已成为深受

社会赞许、客户信赖、外商青睐、消费者喜爱的中国著名品牌。

公司规模

公司占地93800平方米，建筑面积32000平方米；拥有东、西两个厂区共13条生产线，

年生产量达960万标准卷。

3.柔然

/

4.圣像（现为瑞宝墙纸）

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瑞宝Rainbow,中国壁纸家装的理念倡导者和行业领导者，通过为消费者提供在设计上高

度符合个人审美情趣，质量上严格遵循国际环保标准的壁纸产品，致力于为更多中国家庭创

造时尚与健康并重的个性化家居环境，引领生活方式的改变和生活品质的提升。瑞宝不仅从

欧美日韩等壁纸文化最为发达的地区和国家持续引进同步世界的壁纸精品；还拥有中国第一

个专业壁纸设计研发中心，不断推出融合东西方文化元素与时代精神的原创风格作品，带动

和引领整个中国壁纸行业的稳步发展。

瑞宝壁纸，脱胎于当今中国家装业最具持久影响力的旗舰企业--圣象集团。瑞宝以“创意我

的艺术生活—CreateMyOwnLife”为品牌理念，在中国倡导并努力推广个性化的美学家装

理念。

从进入壁纸行业的第一天起，瑞宝(原圣象壁纸)就将企业目标定位于使壁纸这一更具美学价

值，高度个性化的家装艺术和家装理念在中国生根和普及。因为我们坚信：随着国人整体物

质生活水平和精神生活需求的不断提高，单纯的温饱与舒适已经无法满足人们的全部生活需

求；个性化的美学家居必将成为新时代的趋势与潮流。

远大的目标需要踏实的工作来实现。瑞宝最早通过引进经典风格的德系壁纸来树立消费者对

壁纸的认可与信心；然后增加引进英、法、意、美、日、韩等不同地域的代表性产品使顾客

亲身感受当今世界多元化的壁纸风格；在此基础之上，瑞宝成功地尝试了产品的原创设计，

并不断推出融合东方与西方、古典与现代文化艺术元素的原创作品，以求更好地满足新的历

史时期人们更高、更多元的精神文化需求。

定位于为中国消费者带来同步世界并能引导潮流的壁纸产品，瑞宝严格按照统一授权、统一

形象的经营模式，稳步建设覆盖全国各级城市的瑞宝产品专营店，以确保我们的顾客除了能

亲身体验当今世界最流行的壁纸风格与发展趋势，还能享受到瑞宝在业内领先的，从产品搭

配到售后维护的专业化全程服务。

我们有理由相信，壁纸(墙纸)在中国的复兴与流行是历史的必然与时代发展的趋势，但是这

一事业的发展需要我们所有的行业同仁联合其它社会力量共同努力来促成。瑞宝真诚希望与

所有业内同仁携手共进，把壁纸行业共同做大做强，让更多中国家庭享受高品位的个性化生

活。

5.雅帝

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北京雅地阳光新技术发展有限公司（原名北京雅帝墙纸有限公司），成立于1996年，

原系纳斯达克上市公司北京九城集团的一部分，具有雄厚的国际金融背景，注册资金1460

万元，是经外经贸部批准的进出口企业。是最早把世界墙纸中的顶级品牌比利时ARTE墙纸

及其它欧洲著名品牌的墙纸、布艺，乃至于欧洲贵族高雅的生活方式引进到中国的先驱，之

后十多年便致力于在国内推广世界著名品牌的家居产品，特别是在墙纸和布艺方面。

雅地公司凭借雄厚的资金实力，承接了许多著名的楼盘如通用时代水岸豪宅、温莎大道

高级精装公寓等大工程；而个人客户更是遍及了北京及其它发达城市的别墅区、高档公寓；

而在一些高级酒店、会所，如大连海景酒店、昆明国际俱乐部、北京金悦海鲜等场所更能感

受到雅帝墙纸带来的高雅温馨。

公司在全体员工的倾力协作下，经过十余年的运作，在居然之家、金源购物中心等高档

建材城建立了雅帝墙纸专卖店，销售额年年攀升，产品质量及售后服务均受到市场及客户的

一致好评，真正做到了零投诉商户。同时在上海、重庆、南京、青岛、天津等十余个地区设

有雅地墙纸的销售机构和代理商。

6.欧雅

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7.布鲁斯

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公司简介：

布鲁斯特墙纸公司于1954年建立在美国麻萨诸塞州的波士顿，她的前身可以回溯

至1892年，是全球历史最久、规模最大的墙纸跨国公司之一。在英国设有自己的工厂，并

与加拿大、德国、意大利等地的工厂建立了授权生产关系。在加拿大、中国、英国等国拥有

独资分公司。经过一百多年的运作，布鲁斯特墙纸公司业务已遍布全球,并在稳定的增长之

中。

布鲁斯特墙纸国际贸易（上海）有限公司于1999年3月成立于上海市外高桥保税区，

是美国布鲁斯特墙纸公司在中国投资的全资子公司。自成立以来，布鲁斯特一直非常重视中

国市场。中国分公司在产品、财务、网络、物流等方面与总公司资源共享，力争使引入中国

市场的产品与全球流行同步。布鲁斯特中国分公司在北京、深圳等地设有办事处。作为一个

百年企业，布鲁斯特秉承客户至上的经营宗旨，在全球不断壮大自己的客户队伍，用高科技

紧密联系的行业经验来不断提供优质服务。

产品介绍：

为了满足广大客户对高质量高品味墙纸的需求，布鲁斯特墙纸公司吸纳了全球顶尖

级大师组成设计部门，生产出代表经典与时尚的高档产品。公司拥有目前全球最先进的电脑

设计辅助设备及生产流水线，能满足各种最新产品的开发及生产。每年设计发行三十本以上

的新版本、近万种新品种，以及达十万种以上的墙纸储存，满足全球各地客户的不同需求。

布鲁斯特紧密融合国际流行时尚和欧美经典，巧妙运用图案和色彩的搭配，保持了其整体风

格的延续，使布鲁斯特品牌更具有强盛的生命力。它目前拥有4个国际知名品牌：Mirage，

Brewster，Kenneth&James和BeaconHou。布鲁斯特非常重视墙纸的环保问题，所有产

品均符合欧美亚各国制定的环保标准。在中国，其产品以优越的环保性能，荣获“中国绿色

建材名优品牌”称号。

布鲁斯特非常注重产品的设计开发,利用其跨国公司的网络便利，从全球采集设计

元素与灵感，让全球的传统、历史、文化和艺术在布鲁斯特的产品中交映生辉。布鲁斯特以

最专业的态度和速度，生产出具有不同文化背景、风格各异的艺术产品。

荣誉传承：

1971年Brewster布鲁斯特创始人兼总裁AlbertGrandberg获得国际墙纸联合组织ALLMAN

荣誉

1983年Brewster布鲁斯特第二任总裁ArnoldGrandberg获得国际墙纸联合组织ALLMAN荣

誉

1995年Brewster布鲁斯特现任董事长兼总裁KennethGrandberg获得国际墙纸联合组织

ALLMAN荣誉；并获得时任美国总统克林顿的亲笔祝贺信

企业宗旨：

在21世纪，布鲁斯特将继续成为全球墙纸及相关产品的领导者，员工、产品和效率

是公司的基石。全面理解、清楚客户的需求是布鲁斯特发展业务的第一先决条件。我们的企

业哲学是：客户是我们的生存之本。布鲁斯特将一如既往，为顾客设计和生产所需要的产品。

BrewsterWallcoveringwillbetheleaderofwallcoveringandrelatedproductsinthe21

centur

营运系统：

Brewster业务运用全球最先进的IBMUniverServer进销存管理系统，可为所有客户精确查

询分布在世界各地的产品库存、生产计划、货物在途状况及到货时间等，并做出高效合理的

指令安排。

客户：

我们的目标是在全球不断壮大布鲁斯特的客户队伍。对于谁是我们的客户，以及什

么对他们是重要的，我们必须提高对其的认知度。我们将用与高科技紧密联系的行业经验来

不断提供优质服务。

员工：

我们将成为具有企业家精神的协作团队。我们会提供培训和帮助以确保给予顾客最

高水准的服务,并营造在组织各层次中都争取领导地位的氛围。我们的目标包括：齐心协力

工作、明确了解工作责任、对创新和提高生产力的奖励措施。它包括：教育、培训规划以及

培养经理人才和决策者的智能规划。我们鼓励和支持员工平衡好工作与个人生活的各方面。

在21世纪，我们将更加依赖那些为布鲁斯特墙纸的成功而做出贡献的人们。

竞争者：

我们将广泛使用市场信息和计算机技术创造出最具竞争力的优势。此外，我们将用

这些工具并通过与客户和合作企业的联系来巩固市场地位。作为行业的领导者，我们的业务

准则和商业行为将取得同行的认可和尊重，并相信我们能使墙纸市场市场发挥其最大的潜能。

合作企业：

我们的合作者必须是有能力的、地域上分布广泛的企业。我们和合作企业的关系是

一种富有创造性的、长期可靠的和高效率的紧密关系。双方都必须完全了解对方的需求。这

些合作企业必须明白我们控制布鲁斯特产品设计权的重要性。

科技：

展望未来，科技是一个最基本的课题。它将在21世纪的布鲁斯特扮演重要的角色。

为了在顾客服务和市场信息方面以及在支持我们事业的各方面所需的运作过程中取得显著

领导权，我们要做出必要的投资。我们必须在产品设计开发的创造性方面、生产技术及制造

工艺方面保持与科学技术的发展同步前进。

社团环境：

我们处于三个社团环境之中，希望在每一个社团中都能扮演积极的角色。首先是在

墙纸行业方面，我们必须在与各种不同商业区段的市场竞争和协作中保持领先地位；其次是

在居住的社团中，我们必须始终努力成为有慈善心的好公民和好企业；第三，公司如同一个

不断发展、不断变化的社团，一个能为那些对公司做出贡献的人提供自我实现机会和安全保

障的环境。

8.格莱美

/

格莱美，诞生于1990年，中国壁纸行业的领跑者，集代理、研发、生产于一体的著名墙纸

品牌。全国十大墙纸品牌之一，中国建筑装饰装修材料协会常务理事，中国建筑装饰装修材

料协会墙纸专业委员会副理事长单位。

实力+悠久历史，造就行业龙头

格莱美，见证了中国近20年的墙纸行业发展，始终站在时尚前沿，在品牌代理和不断

创新设计过程中，汲取世界顶尖墙纸工艺，结合中国家居特点，将国际时尚元素自然融入，

让经典与时尚完美融合，提供给顾客尽善尽美的选择。

旗下8个国家13个国际高端战略合作品牌，产品多达30000多种款式，公司拥有15000

平米的物流园，缔造中国乃至全球市场墙纸品类最为丰富、党员整改清单 品质最为保障的墙纸龙头企业。

创新+超前理念，锻造行业先锋

在北京拥有12家专卖店，营业面积达5000平米以上，全国300多家代理商、近200

家专卖店，覆盖了中国主要城市；专业的销售团队、严谨的管理、超卓的设备、强大的广告

力度更让格莱美成为消费者公认的墙纸首选品牌。

20年来，公司广纳贤才，聚揽精英，在变幻莫测的国际商潮中，始终充满了激情与活

力。为缔造国内墙纸第一品牌形象，格莱美于2005年率先在北京核心消费区域开了全国第

一家近3000平米的墙纸、布艺软装体验旗舰店，开创了中国家装行业软装饰潮流消费新时

代，成为各墙纸商家争相效仿的经营模范，造就了墙纸行业的魅力先锋。

坚韧+美丽追求，朔造家居文化

格莱美公司坚持用企业文化提升核心竞争力，使企业在发展中树立良好的社会形象，“行

远必自迩、追求无止境”，作为格莱美人，我们要以激情奔放、彰显非凡、锐意革新、进取

不息的精神，永远成为家居软装饰美丽的缔造者与传播者，恒久不辍的打造着时尚家居新形

象，打造出一个在国际同行业中永居第一的墙纸航母，一个始终焕发出勃勃生机的永远的格

莱美！

“燧石在敲打中发光，钢铁在熔炉中成器”，格莱美将一如既往的奋进不息，以艺术的

高度，演绎家居时尚经典。

企业愿景：

为顾客创造真实持久的价值，为员工创造发展的机会，为我们的加盟客户创造长期的价

值，成为全中国乃至全球最具影响力、最受尊敬的墙纸企业。

企业使命:

以超前的理念引导消费，以优秀的品质保证质量，以卓越的质量赢得市场。

9.摩曼

/

(七)墙纸行业分析

行业分析一

（/）

一、中国墙纸的发展历程

墙纸是工业化的艺术品,或者说是将艺术品工业化的产物，从广义上讲，是指所有

以卷或片状形式存在的覆盖在建筑物内表面(墙面和天花板、立柱、隔板等)的起到装饰作用

的墙面覆盖物。近代墙纸起源于16世纪晚期的欧洲，因此在欧洲已经有几百年的历史。墙

纸在中国的发展，还是近30年的事，但是在这短短的30年里，墙纸产业已经经历了几番起

伏。

第一个发展阶段仅设备引进没有创意

在上个世纪的70年代。这一时期的墙纸生产主要是把国外比较老旧的设备引到中

国来，工艺也比较简单，所以生产出来的墙纸没有很多设计的创意。

1978年，北京市金巢装饰材料公司引进日本全套设备和技术，生产出国内第一批

塑料墙纸，这种塑料墙纸因其图案丰富、色彩艳丽、耐擦洗等优点深受人们喜爱，掀起了第

一次“墙纸热”。同年北京建塑厂生产出了第一卷印刷、压花同步的纸与PVC复合的墙纸。

这一时期的墙纸主要都是以PVC为主要材料，透气性差，而且当时的施工水平也

很差，容易发生翘边、变色等情况，因此在使用过程中发现的问题很多。在当时新兴的多彩

涂料冲击下，墙纸无奈地逐渐淡出了家装舞台。

第二个发展阶段高发泡“墙纸热”

在八十年代末和九十年代初。这一时期墙纸在神州大地风靡一时，进入许多寻常百

姓家庭。中国南方的一些墙纸企业生产出了高发泡墙纸，掀起了第二次“墙纸热”。一方面

国内墙纸企业纷纷引进更先进的技术设备，大力开发适销对路的产品。台湾的一些墙纸生产

企业发现了大陆的这个巨大市场后把生产车间逐步搬到上海等沿海地区，开始生产相对高端

的差异化、创新性产品，因此带动了墙纸行业的整体回升。另一方面，大量国外进口产品开

始涌入中国市场，受到越来越多消费者的青睐，因此一度受冷落的墙纸又迎来了新的高潮。

墙纸行业再一次出现复兴势头，因此墙纸行业的发展与中国改革开放的发展走势大体吻合。

但是这种情况好景不长，当时墙纸行业的高利润吸引了许多小厂家的加入，恶性竞

争开始逐渐加剧。很多厂家只顾低价竞争，导致墙纸的产品质量得不到保证，开胶、变色等

现象普遍发生。除此之外，当时墙纸的主要主要生产原料仍然是PVC，而且大部分都是用油

性墨来印刷，同时施工时底层用清漆，又用含甲醛的白乳胶来粘贴，导致顾客房间内味道很

大，引起了消费者对墙纸环保性的质疑。而且当时国产墙纸厂家对于品牌建设和原创设计方

面不是十分重视，很快在立邦、多乐士等国外涂料品牌以环保理念为突破口的强大宣传攻势

下败下阵来。在短短的几年中，当时国内２００多家墙纸厂中，９５％的企业因无法适应市

场需要而关闭或是转产，在激烈的竞争中，生存下来的全国比较有名的墙纸生产企业已不超

过１０家了。

在这个阶段，主要的国内墙纸生产工艺情况是：整个80年代，发泡墙纸盛行，“发

泡”又称网版浮雕发泡。是指在原材料中添加发泡剂，在生产过程中辅以高温，使得发泡剂

完成类似“发酵”的过程。因此生产出来的墙纸会有凹凸感，手感柔软。此类墙纸的优点是

立体感强，可增加房间的空间感。但缺点也显而易见：不耐磨，容易刮伤、易受污。目前，

发泡墙纸已逐步被淘汰，但在一些房间的天花板上仍然可见到使用。

到了80年代末期，随着塑胶工业的发展，出现了发泡墙纸的替代品—－胶面墙纸。

这种墙纸不发泡，因此质地较硬，极大地改善了发泡墙纸的缺点。防水，防潮，耐用，印花

精致，压纹质感佳，可任意在墙纸上展现出各种图案和花纹，其色彩表现力、实用性开创了

墙纸发展的崭新一页，也为墙纸第三阶段，下面将介绍的90年代以布纹感墙纸、纸质环保

墙纸为主流做好了基础。

第三个发展阶段苦练内功

从2000年之后开始一直到现在。从90年代末开始，前一段时间存活下来的中国墙

纸生产企业如北京特普丽、广东玉兰等在残酷的市场竞争环境中已经认识到了产品质量尤其

是环保性能的重要性，开始逐渐与国外接轨，提高生产工艺，引进新型设备和原材料，开始

苦练内功，等待墙纸行业春天的再次到来。一些本土企业如圣象（后更名为瑞宝）、柔然、

格莱美和桑巴蒂等也开始逐渐引进国外的主流产品，让消费者感受到世界范围高端墙纸产品

的魅力。

与此同时，国内墙纸企业的品牌意识日益增强。其中瑞宝（原圣象墙纸）和柔然都

是引进全球的优质墙纸资源但是坚持使用自己的独立品牌，并开始走向专营专卖的品牌运营

之路，并且越来越注重行业的规范化运作，希望用自己的行动来推动行业的有序健康发展。

在这些有规模、有实力的墙纸企业推动下，越来越多的中国消费者又重新开始接受并认可墙

纸这一更具艺术表现力并且环保健康的家装材料。

从全世界范围来讲，墙纸在欧洲和美国等发达国家的普及率达到50%以上，在我们

的近邻日本和韩国更达到惊人的90%以上，而中国目前的墙纸使用率才达到5%左右。而中

国自改革开放以来积聚的日益增长的消费潜力和利益提升的消费观念更让越来越多的国内

外生产商和经营者看到了中国这一巨大的市场发展空间。从2004年开始，进入墙纸生产和

经营的厂家和商家飞速增加，在生产和经营上的投入也不断增加。一直以地板为主业的圣象

集团，也在2008年将墙纸业务正式剥离，启用独立的“瑞宝”品牌来单独运作。

飞跃国际合作

因此，中国墙纸行业在过去的4-5年里取得的突飞猛进的发展。不但一批国内生产和销售企

业在销售规模上取得了巨大提升，几乎所有的国际一线品牌也都通过各种合作方式在中国开

展了业务的拓展，使得中国的消费者能够享受到越来越多的多元化风格墙纸产品。但是目前

中国的墙纸行业发展仍然处于一个初级阶段，整体规模和行业规范性有待提高。虽然越来越

多的墙纸生产企业提高了生产工艺和设备标准，但是在墙纸的原创设计这一最具产品价值同

时也最复杂的方面仍然非常缺乏。

认知度要提升、选购要谨慎

需要指出的是，许多消费者对墙纸的认知度还建立在80和90年代墙纸产品的基础之上，

涂料行业对墙纸产品环保性能的攻击也误导了许多消费者。目前的墙纸产品无论从生产技术、

工艺和使用上说，与其他建筑材料相比，在环保性能上都毫不逊色甚至在很多方面还更胜一

筹，特别近年来健康环保材料的广泛应用，更使墙纸成为装饰首选的绿色材料。旧式的墙

纸主要原料是纸和ＰＶＣ，粘贴于墙面没几年就会出现发霉、变色、翘角等状况，还伴随着

有害气味的释放。而现代新型墙纸的生产已经完全淘汰了老式的生产工艺和材料，除了墙纸

的基材都是以无纺纤维和纯纸为主要材料，表面材料也更多地采用了各种天然材料，并具有

防霉、防蛀、阻燃、抗静电的功能。粘贴过程中所用的胶粉和基膜（取代了原来的清漆）

也都是以天然材料为主，确保了产品使用后不会散发有害人体健康的成分。但是需要提醒的

是，目前国内一些小厂家由于自身能力和低成本策略等因素，在生产工艺和材料选用上还无

法达到统一的标准，因此消费者在选择的时候要有心理准备。

中国墙纸走势

从室内装饰产品发展趋势看，主要特征是“和而不同”，即环保型、健康型的新型科研

产品渐趋全球统一标准态势。同时，各民族的装饰文化风格越来越呈百花争艳，各显风采的

格局。因此，无论是家具还是墙体装饰物，都在朝着这个方向发展。

墙纸与家居整体装修的巧妙配合

墙纸就像是家居墙面的礼服，让整个家都充满生动活泼的表情。尤其是个性化和高品质

的装修，新型墙纸在质感、装饰效果和实用性上，都有着内墙涂料难以达到的效果。据国内

外的专家预测，今后20年到50年内，墙纸仍将是室内装饰的主要材料。

二、中国墙纸市场及发展趋势分析

随着人们生活水平的不断提高，人们对自身居住环境的健康、安全和环保的要求

也越来越高，因而室内装饰也被提升到了一个全新的高度，与此相对应的是对于美、色彩、

样式多样化的生活品质追求和崇尚自然、和谐的生活理念被进一步放大。于是绿色、环保、

自然、健康也成为各种装饰材料的发展主题，墙纸也不例外。

然而令人惊奇的是，作为全球墙纸消费第三大市场——中国的墙纸内墙装饰材料使

用率仅为2%—3%，与欧美等国外市场高达70%—80%的使用率相比，这显然微不足道。据

相关专家、行业人士预测，未来五——十年，中国墙纸市场的占有率将达到20%—30%。那

么我们如何才能在这有限的时间里快速提升市场占有率呢，我们如何在未来的发展中与国外

墙纸企业相互抗衡呢，未来我们又该如何发展呢?为此，我们整合了现有的公开资料，希望

以飨行业同仁。

一、国际市场分析

虽然墙纸家居市场规模不如商业市场广大，然而还是充满着挑战。从2005年起，

国际墙纸市场的需求量就以每年10%的速度增长，但墙纸在墙面装饰这一市场上的占有量却

仍不及乳胶漆。在墙纸使用率最高的是日本和韩国，90%以上的室内墙体都被墙纸所覆盖。

而在欧美发达国家，墙纸的使用率也在50%—60%以上。在许多欧美国家，民用墙纸的重复

消费都很高。每到过圣诞节，许多家庭都会更换家中的墙纸。2008年各国墙纸消费情况见

下表。

国际墙纸制造商协会公布的2008年各国消费数据：

国际墙纸制造商协会公布的2008年各国消费数据：

国家2007年消费量2008年消费量环比

西欧7.957.03-8%

东欧12.0512.121%

白俄罗斯1.20.8-33%

俄罗斯9.159.656%

乌克兰1.751.750%

日本76.8-3%

中国3.4420%

韩国2.12.152%

北美1.51.220%

总计52.152.851%

注：单位为亿平方米

从表格中，我们可以看到俄罗斯是世界墙纸第一大市场，2008年其消费量为9.65

亿平方米，日本是第二大市场，其消费量为6.8亿平方米，中国是第三大，消费量为4亿平

方米。尽管墙纸目前已经被广泛应用于公寓和公共场合的装修中，但受各种因素的影响墙纸

在国内的占有率仍然很低，与欧美等发达国家相比中国的市场潜力无疑是巨大的。

二、国际市场特点及发展趋势

墙纸作为一种个性化的建材，追求的就是一种与众不同的风格与魅力。目前欧美市

场除了设计惊艳、艺术气息浓厚，工艺或精湛、奢华，或质朴的老牌顶级品牌外，无纺墙纸

也已经成为最流行、最新型的绿色环保墙纸。

无纺墙纸材质为纤维，纤维未经过纺织直接压缩而成无纺布，在表面直接进行印刷，

环保性高，视觉舒适、触感柔和，吸音、透气、防水性佳，上墙后能使空间显得更加典雅、

舒适，而受到市场追捧。

其他诸如各种主题氛围风格迥异的墙纸，都在尽力将自身优势放大，如受到小朋友喜爱的意

大利墙纸系列，适用于家居及部分餐厅，酒店之用的西班牙墙纸系列，有防火、防霉、防菌

效用的韩国墙纸系列等等，这些产品互相弥补，互为补充，恰到好处的找到了自身发展的道

路，最终形成了个性化企业，专业化的主题服务模式，为消费者提供了与自身形象相得益彰

的出色产品。

近年来欧洲及北美地区墙纸市场的成长率虽有下降，但由于市场看好，无纺墙纸产

品仍为一些企业带来巨大利益，在欧洲无纺墙纸更是以每年10﹪的速度增长。由于施工作

业上的便利，无纺墙纸目前已经扩张到了俄罗斯及美国市场。相信，无纺墙纸产品将逐步成

为市场新的宠儿，而人们对个性化家居文化的追求也将使全球墙纸行业愈加成熟，墙纸也将

成为墙面装饰的主要材料。

三、中国市场分析

在中国，80年代末90年代初是墙纸最为风光之时，那时墙纸发展特别快，利润丰

厚，行业规模迅速扩大，因而恶性盲目的价格竞争随即上演，此外硬件设备、技术等方面的

不专业、不成熟，导致了产品质量的快速下降，损害了消费者利益，加上后来国际大品牌涂

料的大规模进入，使墙纸逐渐淡出中国家装市场。

2000年初，受国内墙纸企业与进口墙纸成功合作引导，墙纸行业逐渐复苏。受到

启发的国内墙纸企业争相仿效，但产品同质化的问题日益严重。随后顶级进口墙纸进入中国

市场，各类高端墙纸产品逐渐被中国消费者接受并认可。墙纸行业由此回潮，产生了急剧扩

张的势头，其形成的原因主要有两方面，一个是国家经济增长速度快，人民收入提高，墙纸

市场跟着发展。第二个原因是墙纸作为一种室内装饰材料，已为中国消费者所接受。此外国

外品牌不遗余力地推广，也是促使整个市场上扬态势从未止步的原因之一。

墙纸市场潜力巨大的中国，吸引着国外著名墙纸生产企业竞相而来。从90年代开

始国际墙纸企业纷纷在国内安营扎寨，他们或采用代理商的方式，或以品牌的形式推广自己

的产品。

在与国外企业的“较量”中，国内墙纸领军企业开始模仿、学习、改良国外企业的

文化、产品、经营理念，并在生产、经营活动中大力推广，这使得国内墙纸产品朝着的差异

化、高端化发展，行业逐渐走上良性创新的道路。2006年初，行业逐渐向国际化方向发展，

多渠道多模式的营销方式，使得墙纸行业更加专业化。2007年末，占据行业第一集团的墙

纸品牌纷纷意识到行业的发展潜力，联合起来共同培育市场，通过国际装修风格影响国内消

费氛围，确立墙纸在家装市场上重要的地位，并向传统的涂料和墙面漆发起战略攻势，力图

夺得中国墙面装饰材料的霸主地位。

根据国际墙纸制造商协会公布的2008年全球墙纸消费数据显示，2008年全球墙纸

消费总量为52.85亿平方米，环比增长1%(2007年全球墙纸消费总量为52.1亿平方米);其中

中国为4亿平方米，环比增长20%;增速为全球第一。

从以上数据可以看出，全球总的消费量基本持平，中国增长速度最快，达到20%

的增长。与欧美、日本等发达国家高达70%到80%的市场占有率相比，在中国，墙纸作为内

墙装饰材料的使用率仅为2%-3%，这无疑说明中国存在着巨大的市场潜力。

四、中国市场特点

目前我国墙纸行业在工艺、设备上与国外产品无甚区别，产品质量确已达到国际水

平。甚至连国外的同行也如此评价，国产墙纸在质量、花色、品种、档次、功能与品质等方

面完全可与国外墙纸媲美。部分墙纸企业在规模上和实力上已经超过了韩国、日本的一些厂

家。特别是处于行业第一集团的墙纸品牌企业，其产品在环保性能上远远超出一般国产墙纸，

在装饰效果、使用质量和产品稳定性上同样是一流的，可以与进口产品相比。这奠定了中国

墙纸行业产品的差异化、高端化，市场上墙纸产品的设计更有品位，更有艺术化，更能符合

个性特点，有利地推动了人们生活品质的提高，也为中国墙纸行业开创出来一条良性创新的

道路。

就产品层面而言，近年来国内墙纸生产企业进步虽然很快，也推出了许多有竞争力

的新产品，但是与国际一些知名品牌墙纸相比，产品在色彩的多样性及品质上仍然有许多需

要改进和值得探讨的余地。

现在墙纸在中国还只是一个小市场，还没有形成一定的规模效应，但就本土崛起的

墙纸生产企业以及争先恐后开拓国内市场的外资墙纸企业而言，不同的区域纵深非常大，空

间非常大，既有北京、上海、广州一类城市和国际一流城市，同时有又二三类市场和三四类

城市，面对这样大的市场空间和纵深，任谁都会发出惊叹。

五、墙纸行业的发展趋势

环保、个性既是全球墙纸市场的共性需求，也是独特的个性需求，全球墙纸生产企

业也都积极向其靠拢。然而量小、品种多的销售特点，使得墙纸市场在全球范围内不会再有

大的提升。

欧美市场已经开始生产无纺墙纸以掠夺市场份额，每年10﹪成长率，已经使欧美

各墙纸生产企业受宠若惊。而未来五年—十年，中国墙纸市场将达到20%—30%的占有率，

更成为国外墙纸企业争夺的焦点。

从国内和国外市场对比来讲，有以下几个差异性：首先是产品，目前国内市场上最

主流的产品都是进口产品，其产品的风格、设计、原创性为企业提供了非常丰富的血液和源

泉。其次国外的企业在时间、历史、工艺以及设计方面，都有非常深厚的积淀，从而形成了

他们行业生存的整套模式。第三严格规划，国外墙纸企业从设计出的样式、款式，是否符合

市场未来的预期，都是经过事先严格规划的，是按照科学的手段一步一步去实现。而这些恰

恰是我们现阶段所欠缺的。国内墙纸企业有的仅仅只是一个概念，缺乏的是实现这个概念的

手段。为此，我们必须虚心的学习、模仿直至超越国外墙纸企业，这样才能为国内的老百姓

提供性价比好的产品。

现在国内墙纸消费群体正从高档公寓、别墅，逐步扩大到普通住宅，市场份额已达到两

成左右，其中，80%以上的消费者将墙纸用于局部装饰。拥有天时、地利、人和的条件与巨

大的发展空间，中国墙纸市场已显现出前所未有的活力。然而缺少好的市场规则，规范的中

国墙纸市场，还需要墙纸行业全体同仁包括国外墙纸企业，共同来倡导、树立和培育。

墙纸作为一定意义上的艺术产品，在开发上应以品牌定位自立风格，独领风骚;需

要高素质的设计者与经营者在审美品质与品味上的独特与苛刻、且能与时尚共进，从而造就

其独特的个性化品牌和产品，为消费者展示一种与众不同的风格与魅力，这才是国产墙纸企

业赶超欧美墙纸企业的王道。

相信随着产业的逐步成熟，产品规模化的形成，国内墙纸企业的产品个性化风格将

被放大，最终形成个性化墙纸企业，专业化服务模式。以规模带动消费，以个性实现市场共

赢的策略也许会使墙纸走进更多消费者家庭的良策，不难想象“用一面墙来展现墙纸的万种

风情”将在不远的将来成为现实。

三、09年墙纸发展前景被看好

面对四白落地的新房子，如何装修墙面，是用保守的涂料还是用华丽的墙纸？这成了困扰业

主们的一大问题。记者在京城各大建材市场走访时发现，出售涂料的商户比比皆是，而专卖

墙纸的商户虽然数量不多，但也门庭若市。

涂料仍是首选

涂料一直是人们在进行墙面装修时首先考虑的材料，而随着欧式的装修风格大行其道，墙纸

这种能够给居室带来华美感觉的墙面装修材料成为了人们的“新宠”。记者在十里河美联天

地看到，卖墙纸的摊位前总是围了不少正在挑选墙纸的消费者。

“从家居装修的发展潮流来看，墙纸应该是未来的趋势。”柔然墙纸市场部经理曹胜杰看好

墙纸的发展前景。难道墙纸真的将取代涂料，成为墙面装修的主要材料？“涂料和墙纸两种

材料各有所长，并不存在相互取代的关系。”面对疑问，主要销售德国都芳漆的梅菲特（北

京）涂料有限公司总经理袁祎这样表示。

袁祎称，墙纸虽然有着设计感强、装饰性强等特点，但其造价高，透气性差，国家也没有相

关的环保标准对其进行规范；而涂料虽然在艺术表现力上不如墙纸，但其成本低，功能性强，

且有国家环保标准相规范，因此这些特点决定了涂料仍将是人们装修墙面时的首选。

效果涂料、天然墙纸成发展趋势

在走访中，总有一些经销商向记者介绍一种称为“液体墙纸”的新型涂料。据记者了解，液

体墙纸也称墙纸漆，是集墙纸和乳胶漆优点于一身的环保水性涂料，采用丙烯酸乳液、钛白

粉、颜料及其他助剂制成，可根据装修者的意愿创造不同的视觉效果，既克服了乳胶漆色彩

单一、无层次感的缺限，也避免了墙纸易变色、翘边、有接缝等缺点。除此之外外，一些可

以产生夜光、浮雕等特殊效果的新型涂料在市场上也有销售。对此，袁祎告诉记者：“液体

墙纸、改变涂料配方和把涂料制成卷材是涂料今后发展的三条路线，但由于这些新型产品造

价相对较高，可控性不强，对技巧要求高，因此在市场上还不是主流。”

在墙纸方面，除了艺术性更加增强以外，曹胜杰表示，由于墙纸纸基生产技术和工艺的不断

改良和提高，新一代的墙纸更加强调肌理感和触感，向超薄透气发展。“像纤维、草编等材

质轻薄、透气性好、环保性突出的墙纸将成为未来的流行趋势。”曹胜杰告诉记者。

四、中国墙纸行业的现状及困境

从8%向80%的市场份额迈进墙纸企业集体强势突围

20年前墙纸的出现曾对传统涂料构成巨大威胁。然而，质量、使用寿命等顽疾，以及价格

战都让中国墙纸市场遭遇发展阵痛。近年来，不甘心就此没落的众多墙纸企业重整旗鼓，面

对涂覆市场不足8%的市场份额，达成了联合做大市场蛋糕的共识。

国内墙纸业发展艰难前行

墙纸这一“舶来之物”在中国的发展可谓一波三折。用柔然墙纸副总经理叶友金的话说，20

年前，墙纸由欧美进入中国时“风风光光”，迅速得到中高端消费群体喜爱。然而，看到商

机的各路人马纷纷涌进墙纸市场，几场价格大战过后，墙纸商家不得不靠压制成本、偷工减

料维系生存。退色、易脏、变形、难清洗、难翻新、寿命短等劣性纷纷显现，墙纸地位一落

千丈。

与此同时，涂料产业“揭竿而起”，以立邦漆为首的涂料企业率先在涂覆行业发动宣传攻势，

重新坐回涂覆材料市场“第一把金交椅”的位置。由盛到衰，墙纸业经历了不足10年时间。

对此，墙纸老板们无限感慨。近年来，在柔然、圣象瑞宝等主流墙纸企业的带动下，行业的

市场份额逐步从3%的低谷跃至8%，但销售市场仍呈现出不规范、甚至混乱的局面。

记者在采访中了解到，目前墙纸行业发展并不成熟，市场十分混乱，进价几十元标价十倍卖

的情况十分普遍，还有不少墙纸标榜自己是洋品牌，但却没有标明产地和价格，让消费者买

起来云里雾里。有业内人士称“很多商家只想赚一把走人，所以导致现在市场混乱。”根据

中国装饰装修材料协会相关人士透露，12月底由国家环保部编制的“墙纸行业规范”有望

出台。业内人士指出，新规范执行后，将会在一定程度上改善这种局面。

8%的现状眺望80%的愿景

据IGI国际墙纸协会公布的数据显示，2008年全球墙纸消费，中国和北美的增幅最大，同比

增长20%。但中国人均消费墙纸仅为0.3平方米，而日本则为5.4平方米，由此可见中国的

墙纸市场潜力非常可观。正如一份来自家装公司的统计数据表明，47%的现代装修家庭希望

选择墙纸装饰墙面，但不足涂覆市场8%的市场份额说明，中国的墙纸市场亟待挖掘。

目前制约国内墙纸业发展的最主要原因是价格。“墙纸的最大优势就是美观，而乳胶漆的最

大优势就是低价。”一位业内人士向记者算了一笔账：一个100平方米的房子，如果选择中

档墙纸，要花费2万-3万元，而选择高档乳胶漆也不过6000多元。不过墙纸正常使用时间

是7-8年，乳胶漆则需要2-3年重新涂刷一遍，且乳胶漆更容易脏，墙纸却容易擦洗。因此

从长远来看，两者投入的成本相当。

“从家居装修的发展潮流来看，墙纸应该是未来的趋势。”柔然墙纸副总经理叶友金也很看

好墙纸的发展前景。他认为，在欧美墙纸占到了涂覆市场70%-80%份额，而日本、韩国甚至

达到了90%以上。“按照西方发达国家的客观数据分析来说，中国墙纸业的市场份额应该会

占到70%-80%，这还是一个保守的估计。”

集体造势重振墙纸业雄风

面对市场份额8%的现状和80%的潜在商机，数百家主流墙纸企业决定联合起来做大市场蛋

糕，用集体的呼声重振墙纸业雄风。“如果这个市场蛋糕很小，即使某个品牌占80%也没有

多少。只有做大了整个蛋糕，才能让每个企业的份额都能得到增加，使整个行业焕发出第二

春。”包括柔然、瑞宝在内的多家墙纸品牌都形成了这样的共识。

与此同时，国家相关管理部门逐渐重视起墙纸行业，墙纸协会也加强了对整个行业的管理，

并牵头整合行业各方面的力量，联合向外界发出强劲的呼声。另一方面，各企业的品牌意识

逐年增强。据了解，如今的墙纸展会能够吸引到五六百家企业参展，其中柔然就是代表企业。

“柔然每年参展都会进行新颖的主题包装，”柔然墙纸副总经理叶友金向记者透露，“重视参

展一方面可以扩大经销渠道，另一方面则能提高品牌影响力。”而对于行业来说，越来越多

的企业参展，使得展会越做越大，有效地营造了墙纸行业的声势和影响力。

正是这种强烈的集体意识，如今的墙纸品牌一改以往“窝里斗”的局面，走起了差异化经营

的道路，齐力开拓行业更多市场份额。去年，瑞宝墙纸启动了国内首个墙纸设计研发中心，

将当今世界最新的墙纸生产工艺和材料与中国艺术表现形式相结合，迅速推动了国内墙纸业

的本土化发展。而柔然墙纸也在去年正式推出了“整体软装”的生活理念，以体验馆的形式

开创了行业新格局。由此可见，众多墙纸企业欲卷土重来，重振行业雄风。

行业分析二

/liuxing/201006/

中国墙纸行业的发展已经经历了33年的历史，在行业发展逐步取得进步的同时，也存在

许多制约墙纸行业发展的问题，需要墙纸行业同仁共同努力解决。

1．墙纸原创设计开发作品数量较少。

由于墙纸开发设计作品创作周期较长，且成功率不高，国内墙纸企业的产品设计稿件主

要依靠购买欧美及日韩等墙纸发达国家的设计稿，而国内设计创作稿件较少，相应提高了产

品开发和生产成本，制约了行业的发展。

2．相关知识产权的保护有待规范

墙纸企业的发展和产品市场竞争力的提高，主要依靠产品的版本设计开发和新技术、新

工艺、新材料的开发利用，每个新版本的设计和新产品的开发都凝聚着研发人员的心血和努

力，相应的知识产权应当得到有力保护，而目前行业内墙纸设计稿件的抄袭和新产品工艺

技术的剽窃依然存在，甚至有的版本和新产品上市不到一个月市场上就有完全雷同的产品出

现，因此，必须加强相关知识产权的保护，规范行业内的正常竞争发展，这对国内乃至国

际同行业的发展是十分有益的。

3．国内墙纸行业装备质量有待提高

国内墙纸行业三十余年的发展，生产设备和辊筒的制造水平也有很大提高，有的甚至接

近国际水平，但关键生产设备及辊筒的制造水平与发达国家还有一定的差距，需要国内墙纸

生产装备行业同仁进一步努力。

4．一些关键及特殊原材料仍然依靠进口

目前墙纸生产所用的一些关键及特殊原材料还须依靠进口，如特殊助剂、颜料及无纺纸、

特殊印刷水墨。目前虽有国内个别厂家在研究开发或试生产，但国内材料在质量方面有一

定差距，不能满足生产要求。

5．墙纸生产及设计人才短缺，行业内互相挖人现象时有发生

随着国内墙纸产业的发展和市场前景看好，全国各地不断上马墙纸生产线，对墙纸生产

及设计人才的需求不断增加，而国内专业教育机构没有墙纸生产、设计的专业，只能依靠墙

纸企业自行培养，造成墙纸生产及设计人才的相对短缺，而新建的墙纸厂家没有足够的时间

培养生产和设计等相应人才，只能从同业内企业聘请现有的生产和设计人才，造成行业内专

业人才的无序竞争。

行业分析三

（/rollnews/2010-03/19/content_）

墙纸软装饰成为家居时尚新领军力量

新华网北京３月１９日电（记者周文林）随着家居装饰产业的时尚性逐渐增强以

及消费者环保、健康生活的理念不断提升，以墙纸为代表的家庭软装饰产品正在成为家

居装饰新的领军力量。近日在京举行的第九届中国（北京）国际家居软装饰博览会吸引

了数百家墙纸行业企业参展。川流不息的观众和客商衬托出的红火场面，勾勒出墙纸软

装饰日渐流行的时尚新趋势。

墙纸软装饰引领装修新时尚

本届国际家居软装饰博览会１５日至１７日在北京新国展举办。场馆内人头攒动，

许多厂商都拿出了一本本精美的墙纸产品册供客商和消费者选择，行走在场馆内，浓郁

的墙纸时尚元素扑面而来。

“轻装修、重装饰的理念这几年在消费者中日渐流行。”参展的中元恒茂公司ＣＥ

Ｏ杨琦说。这几年很多消费者在装修时会选用墙纸，原因在于墙纸有几个鲜明的特点。

一是墙纸装饰能凸显个性。由于墙纸的颜色、图案、材料种类繁多，消费者可以有很大

选择空间。不同的墙纸，可以体现不同的个性特色。二是墙纸具有很强的美感，可以营

造诸多不同的观赏效果，例如壁布和墙纸壁画，日渐受到消费者喜爱。三是环保。

实际上，随着近年来对墙纸产品了解的消费者不断增多，墙纸作为软装家居的新要

素，正在引领着多元化的时尚家居装饰风格。根据中国建筑装饰装修材料协会墙纸专业

委员会的统计，几年前墙纸只占家庭装修和家居市场的百分之零点几，而现在已达到了

５％－６％，并继续保持着快速增长势头。

观念误区亟待改变

但与欧美相比，墙纸产品在中国家居市场的普及率并不高。

“目前国内家装使用墙漆涂料的占了９４％，墙纸占５％－６％，而欧美市场这一

比例正好相反。”中国建筑装饰装修材料协会墙纸专业委员会对外联络部主任丁辉说。

“这表明消费者对墙纸这一环保、新兴产品的认识存在误区，需要进一步更新观念。”

杨琦说，很多消费者对墙纸的印象还停留在好多年前，比如认为墙纸容易破碎，不能擦

洗，更换麻烦等等。

杨琦说，墙纸经过近年来的发展，科技含量不断提高。目前，墙纸的种类已有数百

种，材料也很丰富，有普通墙纸，ＰＶＣ墙纸，亚麻墙纸、金属墙纸等。而且现在的墙

纸可以随意擦洗，不易损坏，可以保持长达５－１０年之久。

此外，有消费者担心，墙纸损坏后需要整面墙更换，增加成本。对此杨琦表示，实

际上，只要在家装时多预留一小块墙纸，如果有损坏，直接换下损坏的那一块即可，简

单方便。“以前这样做可能会产生色差，但现在的技术已解决了这样的问题。”丁辉说。

塑造品牌正当其时

从整个行业看，家居墙纸市场近年来在国内呈现快速发展态势，产量持续增长。去

年我国墙纸产量达到４亿平方米，同时进口量达到４０００万平方米，出口达到７００

０万平方米。

“目前全国生产墙纸的厂家不到１００家，有规模的只有３０－５０家，贸易商有

２０００多家。一方面市场上有实力的品牌比较少，另一方面市场也存在混乱状况，在

原创设计保护力度及施工工艺规范方面都存在问题。”丁辉说。

“要想在这个市场中占据优势，必须加强品牌的塑造。目前行业内最好的企业产值

也就上亿元，现在塑造品牌正当其时。”杨琦说。她表示，目前中元恒茂一方面在国内

继续增强作为日本墙纸知名品牌代理商的地位，另一方面在创立自己的品牌方面加快步

伐。“我们从一开始就引入了电子商务，同时吸引实力雄厚的合作者，在产品上强化品

牌意识，把企业做强后上市，最终要形成有国际影响力的品牌。”

丁辉认为，国家墙纸环保标准很快将出台，这将有助于缩短国产墙纸和进口墙纸在

价格、标准等方面的差异。目前我国人均消费墙纸量约０．４平方米，而欧美国家人均

已达４－６平方米。国家墙纸环保标准出台后，有望推动国产墙纸市场的增长。

此外，丁辉认为，从价格上看，墙纸市场今后的发展也将面临较好态势。一是许多

跨国厂商直接在中国设厂，将逐步拉低进口墙纸的价格。二是墙纸从十几元到上百元的

产品目前市场都能提供，这会拓宽消费者选择产品的空间，为提高墙纸产品的市场份额

创造条件。可以预料，墙纸市场在未来几年将会获得快速稳定的发展。

行业分析四

/?id=250&BigClass=企业新闻

(八)墙纸品牌排名

国内品牌：（国产品牌）

圣象瑞宝墙纸—四川成都

玉兰墙纸—东莞玉兰装饰材料有限公司

欧雅墙纸—上海青浦工业园（外商独资企业）

爱舍墙纸—江苏省泰兴市北二环路柔然墙纸—北京福贝柔然建材有限公司北京市朝阳

区雅帝墙纸—北京雅地阳光新技术发展有限公司（原名北京雅帝墙纸有限公司）

裕华墙纸—江门市裕华墙纸有限公司，有天丽、爱迪、欧郞、朗迪四个品牌爱德墙纸—

山东青岛

安然墙纸—北京安然时代国际商贸有限公司加拿大投资

多美墙纸—佛山南海

东易日盛墙纸—北京意德法家经贸有限公司北京朝阳区

宏耐墙纸—北京朝阳区

黄金甲墙纸—江苏南京

韩利装饰墙纸—江苏常州

金石美成墙纸—北京

九龙墙纸布艺—江苏苏州

君伟盛装饰—上海松江区

金箔集团—南京金箔集团宝玉工艺有限公司

九月菊壁纸—上海

金壁墙纸—浙江绍兴

凯蒂壁纸—北京锐霁凯蒂国际贸易有限公司

科翔壁纸—浙江杭州余杭区

克瑞斯墙纸—上海宜山路

别丽美特壁纸—北京联拓兴业建材有限公司

龙冉壁纸—山东泰州龙冉装饰材料有限公司

奈斯墙纸—北京朝阳区

欧锦墙纸—北欧M1天然墙纸（北京奥华海吉科技发展有限公司）北京朝阳区

奇特墙布—浙江绍兴奇特纺织有限公司

思艺装饰材料—深圳罗湖区

天瑞琪森墙纸—广州增城（分公司哈尔滨豪成良华墙纸公司）

特普丽墙纸—北京特普丽装饰装帧材料有限公司

天涯壁纸—南京江宁区

威迈壁纸—广西桂林

唯美壁纸—浙江绍兴（恒宇塑胶有限公司）

新丝路布艺墙纸—浙江绍兴

新力墙纸制造—广东珠海

新异墙纸—浙江东阳市

欣旺壁纸—上海奉贤区，总部：台湾桃园观音工业园

华美墙纸—上海新华美装饰材料有限公司

雅居墙纸—广州花都

元隆壁纸—浙江宁波江北创业园

嫣然装饰材料—上海

优阁壁纸—上海奉贤区

致盛墙纸布艺—上海

国外品牌：（进口品牌）

美国布鲁斯特（上海布鲁斯特墙纸国际贸易有限公司）

瑞典摩曼壁纸(瑞典布罗斯特墙纸)

德国AS艾仕（上海艾仕国际贸易公司）—上海漕宝路明申商务广场

德国玛堡（北京美堡饰家丽装饰材料有限公司）、

德国朗饰墙纸（上海市成都北路）

英国格兰布朗（上海格兰布朗商贸有限公司）

英国格莱美（北京格莱美墙纸有限公司）

美国邦士顿

德国爱亿（上海爱亿贸易有限公司）—上海闵行区

日本新科（上海合利装饰材料有限公司）

北美劳维尔（上海合利装饰材料有限公司）

韩国大同壁纸、首尔壁纸（辽宁吉慧韩京壁纸有限公司）

意大利艾米丽娜壁纸（北京精厚贸易有限公司）

美国佳士比格（北京精厚贸易有限公司）

美国DG、PT（北京卡萨曼丝（雅达）家居用品有限公司）

法国ARTWALL（上海墙尚公司）

意大利罗马瑞达墙纸（深圳润万达（墙纸）实业有限公司）

台湾金莱时墙纸（深圳润万达实业有限公司）

韩国HANKU（上海社纬数码装饰建材有限公司）

韩国宇利壁纸（常州三棵树装饰材料有限公司）

欧洲瓦格纳定制墙纸（浙江杭州-中国营销中心）

韩国ROSESUPIA壁纸（上海微积丰贸易发展有限公司）

法国吕太克（北京鑫燕龙建材有限公司）

比利时当斯（北京鑫燕龙建材有限公司）

韩国HP壁纸（北京鑫燕龙建材有限公司）

韩国沃尔亚特壁画墙纸（上海西银凯国际贸易公司）

英国Sanderson壁纸（北京优艺时尚、上海优艺时尚）

德国德累斯顿壁纸（上海育泽实业有限公司）

荷兰施托克壁纸（上海育泽实业有限公司）

韩国松林壁纸（沈阳英成实业有限公司）

韩国伊甸壁纸（沈阳英成实业有限公司）

意大利展拜邸墙纸（河北保定市展拜邸墙纸有限公司）

韩国新韩壁纸（山东青岛爱姆森商贸有限公司-迪斯尼卡通壁纸）

液体壁纸品牌

邦美特(北京中清博联环保科技有限公司，美国亨特儿在华企业)

邦博仕(武汉瑞德奥华环保科技有限公司，美国菲腾集团合资)

松宇(上海松宇液体壁纸有限公司)

邦士顿(全球第一款纳米液体壁纸，开始于1928年美国)

图乐士(广州暑图化工科技有限公司)南方总部：广州。北方总部：北京

雅蒂(武汉乐屋建材有限公司/厦门雅蒂液体壁纸装饰有限公司)

泰美仕(武汉天马行空科技发展有限公司)

帝七秀(武汉帝七秀新能源科技发展有限公司)

哈佛世家(武汉哈佛科技发展有限公司)

千百度(山东临沂千百度墙艺开发有限公司)

(九)政策

（转自/detail/）

中国建材网发布时间：2009-4-1点击数：732

据报道，3月27日财政部和国家税务总局发布了《关于提高轻纺、电子信息等商品出口退

税率的通知》，其中提高了部分纸制品的出口退税率，达到13%。

这些纸制品是：手工制纸及纸板，用塑料涂面或盖面的壁纸及类似品（包括起纹、压花、着

色、印制图案或经其他装饰），信封，封缄信片、素色明信片及通信卡片，纸或纸板制的盒

子、袋子及夹子（内装各种纸制文具的），纸卫生巾及类似的卫生用品等，纸扇，其他纸及

纸制品（包括纤维素絮纸及纤维素纤维网纸制的其他物品）。

本次调整是自去年11月1日起我国调高部分出版物和纸制印刷品的出口退税率之后再次上

调印刷品的出口退税率，有出口业务的印刷企业将成为此项政策的直接受益者。

《通知》自4月1日起执行。

文章来源：中国建材网

(十)中国墙纸行业的现状

（自中国墙纸网/bbs/?topicid=4153&onlyauthor=1）

1．中国墙纸行业引进国际最先进工艺、设备，为产质量和稳定性奠定了基础。中国墙纸的

质量、花色、种、档次、功能方面完全可与国外墙纸媲美，已达到际水平。2008年国家监

督抽查检验了有害物质含量、外观质量、湿润拉伸负荷、宽度、每卷段数等5类指标，产品

抽样合格率又比去年上升了12.5个百分点。

2．在装饰效果、使用功效上墙纸产品的设计更有品位，更具艺术化，更能符合个性特点，

有利地推动了人们居住生活质量的提高，这奠定了行业差异化、高端化的基础。

3．在环保性能上得到大幅提高，国家质检总局于2001年12月IO日颁布实施了《室内装

饰装修材料墙纸中有害物质限量》等IO项室内装饰装修材料有害物质限量强制性国家标准。

在强制性标准实施前后，我国墙纸牛企业积极调整生产工艺和产品配方，从而降低了产品中

甲醛等有害物质含量，国产墙纸安全性能得到了可靠

保证。2008年国家强制性抽查结果同时表明，19种产品有17种产品的有害物质含量符合

国际绿色环保要求，占全部受检产品的89%.

4.市场的培育逐渐成熟。

2006年初，行业逐渐向国际化方向发展，多渠道多模式的营销方式，使得墙纸行业更加专

业化。2007年末，占据行业第一集团的墙纸品牌纷纷意识到行业的发展潜力，联合起来共

同培育市场，通过引入国际装修风

格来影响国内消费氛围，确寺墙纸在家装市场上的重要地位，并向传统的涂料和墙面漆发起

战略攻势，力图夺中国墙面装饰材料的霸主地位。经过不懈努力，国产牌在较短时间内迅速

崛起，墙纸企业在规模和实力上已经超过了韩国、

日本的„些厂家—存女型婆饰装修工程中逐渐取代了进口墙纸，产品甚至远销国外市场。目

我国每年约有600万卷墙纸出口欧洲及东南亚地区，形了一定的创汇能力。

5．原材料的国产化程度逐步提高

当1978年中国墙纸生产线引进时，墙纸对国人来说是新生事物，墙纸生产在原材料的选择

上并没有明确的概念，国内与墙纸生产配套原材料比较缺乏，生产工艺

的制定和施工都需要研究工发开发。随着中国墙纸行业三十余年的发展，通过国内墙纸企业

技术人员的努力，逐步引进、消化、吸收国外先进墙纸生产工艺，通过分

析国外原材料性能特点，与国内相应的原材料进行分析对比，逐步实现了原材料的国产化，

为国内墙纸企业降低产品成本，缩短采购周期，调整工艺配方，提高产品

竞争力起到了重要作用，通过国内墙纸生产材料供应商的不懈努力，墙纸原材料的国产化程

度逐步提高，除部分关键原材料依靠进口外，原材料基本实现国产化。

6．墙纸纳入国家轻工业振兴发展规划，出口退税失而复得

2004年1月1日起国家把墙纸作为资源性产品取消出口退税。为了争取行业的最大发展机

遇，江苏爱舍、北京特普丽、广东玉兰、上海欧雅等业内骨干企业，向国

家发改委、商务部、财政部、工信部等国务院有关部门汇报了墙纸行业的实际情况，呼吁国

家应将墙纸作为关系民生的行业给予扶持。历经多年的努力，工信部等部门到江苏爱舍、北

京特普丽进行了实地调查，认为墙纸发展前景好，国家应予扶持。

2009年3月下旬国务院常务会议通过轻工业振兴规划，墙纸列入其中，并决定恢复墙纸退

税，税率由0恢复到13%。

7墙纸行业，严冬过后是春天

中国建筑装修材料协会秘书长文章

/onlineread/?ID=10231984&SUID=EGBNBFDHDNCBCOPIBO

LGEMCBCDOIPNFP

(十一)各国墙纸使用率

（/detail/）

主要体现从以下两方面的数据可以体现：

1.目前中国墙纸的使用率与发达国家相比较低。未来发展空间广阔。从国际墙纸组织IGI

的统计数据可以体现，世界上主要墙纸消费国2002年人均墙纸消费量约为4m2／人，而中

国到2008年也仅为0.3m2／人；墙纸作为内墙装饰材料的使用率仅为2%-3%，远远低于世

界墙纸消费国的平均水平，如果中国墙纸达到世界主要墙纸消费国人均消费量，中国墙纸的

销售量将是52亿m：，是2008年中国墙纸销售量的13倍。随着中国经济的快速发展，房

地产业的持续升温及人民生活水平的不断提高，中国墙纸行业发展的前景巨大。

其他

墙纸企业

（中国墙纸网/）

中国墙纸网-墙纸会展信息

/exhibition/

(十二)文章

（家装家居杂志/s/e/?vo=9199&p=16）

行业资讯

壁纸市场现状分析

发布:2008-8-1320:08|作者:webmaster|来源:本站原创|查看:1126次

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消费者

喜爱漂亮墙纸但担心发霉爆裂

正在准备装修新居的曾小姐最近为墙面装饰材料左右为难，虽然她已经在泰安居、丽园居等

各大装饰材料卖场间跑了好几趟，但是还是没有拿定主意。“墙面装饰用涂料还是用墙纸真

的很难决定，墙纸的花型漂亮，而且显得高档，但是又担心一段时间以后墙纸发霉；如果真

用涂料刷墙，又不忍心放弃选好的漂亮墙纸。”曾小姐说。

如曾小姐一样，许多打算用墙纸装修的消费者都或多或少的担心墙纸发霉、爆裂的问题。我

市地处南方，气候潮湿，每年三四月份的“回南天”里更是潮得空气里都能“拧”出水来，

娇贵的壁纸能够抵抗得过这潮湿的气候吗？由于此种顾虑，许多业主不得不放弃墙纸。

设计师

设计时很少大量使用墙纸装饰墙面

不仅消逆流成河简谱 费者存在顾虑，我市的设计师似乎也不喜欢这种装饰材料。“我并不建议业主用大量

壁纸装饰，这里天气太潮了。”华宁装饰总设计师黄忠向记者直言。而与黄忠持有相同观点

的设计师并不在少数，据了解，在家庭装修设计中，如果不是业主主动要求，设计师很少在

装修时大量使用墙纸装饰墙面，即便使用墙纸也仅仅是常在电视背景、床头背景或者沙发背

景等局部使用。

经销商

墙面基层质量影响贴墙纸质量

“事实上，很多墙纸上墙以后，出现发霉、爆灰、脱落等质量问题往往和墙纸本身的质量或

墙纸的施工方法无关，相反，绝大部分类似的问题是由于粘贴墙面的基层处理不当造成的。

而这一问题已成为制约墙纸行业发展的一大瓶颈。”某品牌墙纸经销商向记者反映。

据了解，贴墙纸对与墙面的基层处理（俗称“批灰”）的要求比粉刷乳胶漆严格得多。首先，

施工材料最好用知名品牌的腻子粉，腻子粉批出的灰层坚固、耐水、防潮；其次，批灰后打

磨腻子粉墙面应该平整、干净、坚硬、干燥、无裂缝和空洞，并有吸水性。贴在这样的墙面

基层上，墙纸才会牢固，不易脱落。

“现在，许多装修公司的墙面都是用108胶水和双飞粉为材料批灰，这样做出的墙面基层由

于硬度不够，粘合力不高，导致贴上的墙纸容易脱落爆裂、脱落。”该经销商说。

“我们也曾想成立自己的批灰工程队，但是这样又会分食装修公司的市场份额，况且工人培

养对墙纸商是一项难以承受的负担。”业内人士表示，面对墙面基层质量难以保证的行业瓶

颈，墙纸业的发展陷入了尴尬。

前景

市场广阔值得期待

虽然有上述因素的制约，但是对墙纸行业的未来发展，许多墙纸经销商依然保有十足的信心。

“作为舶来品，墙纸行业将来有很大的发展空间。”欧尚艺术墙纸经理黄日暖说。据介绍，

在欧美地区，墙纸的使用率有70%~80%，而日韩等国家的使用率高达90%，而我国才3%。

这些来自国际墙纸市场的信息是不少每个经销投资墙纸行业的动力，在他们看来，墙纸行业

值得期待、值得投资。

在我市虽然许多消费者担心墙纸不能耐受潮湿的天气，但是墙纸市场依然在不断扩大。“许

多高端客户越来越喜欢用墙纸了，墙纸花色众多，给他们提供多样的选择空间。而且一款墙

纸用几年以后，换上另一款又是一个新家。”黄日暖说。正是由于被看好的行业前景，我市

的墙纸行业也在不断的壮大中。目前我市的墙纸专营店有30多家，仅今年上半年就有6家

墙纸专营店开张，短短一条润宇建材街上墙纸专营店有七八家。

“现在，我市的墙纸市场还处于培育阶段，许多消费者对墙纸还不是很了解，有的设计师对

墙纸的运用和工艺也不熟悉，加之品牌和商家越来越多，大家做得真的很辛苦。”黄日暖表

示，尚待培育的市场孕育着巨大的商机，同时也引来了激烈的竞争，许多墙纸经销商痛并快

乐着。

大自然地板重兵进入墙纸行业——专访中板大自然集团瑞俪公司

发布:2009-8-0110:47|作者:webmaster|来源:本站原创|查看:398次

墙纸，曾经在中国八十年代末、九十年代初风行一时，大面积进入寻常百姓

家。然昙花一现，很快整个行业便没落下去，数据显示，墙纸在国外尤其是欧美

国家的市场占有率达到70%至80%，在日本和韩国甚至达到90%以上，而目前墙

纸在中国市场上的占有率却不足１％，近几年墙纸行业再一次出现复兴势头，但

目前墙纸市场占有率依然不到3%。中国市场怎么了？然本报记者调查显示47%

的消费者在装修墙面时愿意使用墙纸，说明墙纸的市场潜力巨大的市场空间。此

时大自然瑞依俪墙纸横空出世，一个在地板行业取得巨大成就的企业为什么投

巨资到墙纸行业？笔者带疑问走进大自然，采访中板大自然集团瑞俪公司副总经

理兼市场中心总监——彭涌先生。以下是采访摘录：（记——潘有宝彭——彭涌）

记：作为地板行业的第一品牌，大自然集团为什么要进军一个陌生的行业（墙

纸行业）？

彭：一个行业能不能做，主要看两个方面：客观上看市场有没有给这个机遇，

主观上看自己是否具备条件，有没有这个能力去做。客观上讲，中国的墙纸行业

在上世纪九十年代进入中国后曾经风靡一时，但是由于技术的不成熟、行业的混

乱，从九十年代中后期开始，中国墙纸行业迅速衰退，走入了长达十年的低谷。

在漫长的十年里，国外墙纸技术获得突破性进展，2006年开始，国内墙纸行业

复苏。由于墙纸相对乳胶漆拥有太多的优势，非常符合中国人的喜好习惯，再次

风靡大江南北。但是，在中国整个墙面装修材料领域，墙纸所占的份额很小，总

量仅约3%-5%，其它均为油漆。而在欧美国家，墙纸的市场占有率高达70%-80%，

在日本和韩国甚至超过90%。那么，我们只需要把这个比例提高到30%，它的整

个行业的规模就能到的1500亿到2000亿。市场潜力巨大。

主观上讲，我们有什么样的条件进入这个行业呢？首先，我们有一个非常好

的品牌基础。企业发展往往会面临一个多元化的问题。但，多元化的基础并不是

说一个行业你做熟了，你就可以跨行。按照国际经验：一个品牌在你所在的行业

里做到前三，你才能做其他的。大自然在地板行业里已经做到了龙头老大，拥有

行业最多的专卖店，总数超过2500间，品牌价值达到70.25亿。有这样的品牌

积淀、行业基础，我们才进行多元化延伸。

再者，我们有很好的资金基础。去年6月，摩根、IFC两家世界顶级投行注

资一个亿美金（行业最大一笔融资），大大增强了我们企业的资金实力，为进入

墙纸行业提供了充足的资金保证。

第三，我们有高素质的人才基础。企业就像一部车，硬件再好，没有技术高

超的司机，也跑不快。集团总部对于墙纸项目给予了高度的重视和全力支持，先

后从集团内部各个部门选拔抽调了40多名各个领域的精英。同时，还从行业内

挖掘了一批产品、技术、营销人才。我们还将大自然多年来运作得非常成功的经

验——经营模式、产品经理制、营销包装等带入墙纸行业，它将形成我们独有的

核心竞争力。

记：对于这个行业，您有着怎样的认识呢？

彭：目前，这个行业比较乱，各种各样无序的现象比比皆是。比如说价格就

非常混乱。有的商家30元一卷进的货，居然600元卖给顾客。顾客的买价取决

于他的谈判水平，这是很不正常的。另外，管理模式、品牌意识、服务都很没有

形成规范。这也就给了我们机会。大自然进入到这个行业来，我们要做规范、做

标杆。要让消费者买得放心、舒心、开心。所以我们要打造一个区别于传统的模

式。为此，我们建立了一整套的管理系统，包括专卖店管理系统、门店的装修系

统、渠道推广模式、会员制管理系统、360度全程无忧服务系统等等。

最终的目的是在这个行业打造品牌，品牌意味着责任。这个责任是企业要长

期发展必须具备的东西。企业的各个方面都要有一个准则，有了目标、有了规范、

有了完整的市场模式，我们才称之为品牌。

另外一点就是，我们要去做服务。服务是企业发展最根本的东西。我们推出

了360度全程无忧的服务，这也是在墙纸行业首先推出。从专业的多学、多媒体

导购到专业化施工，再到多种套餐式保养服务，从售前、售中、售后，给消费者

一个崭新的感受。

记：在复杂的墙纸市场上，大自然瑞依俪墙纸这一产品定位是什么？

彭：讲到一个品牌，必定要提到它的产品。我们产品的定位是中高档，以进

口产品为主，占六七成。产品的整个风格是简欧式，简约中透出高贵与时尚。当

然会涵盖多样装修工艺，加入不同的元素，以适应不同的家庭需要。

记：大自然瑞依俪墙纸如何在白热化的竞争中脱颖而出？

彭：这个问题问到了我们的核心。我用三个字概述：差异化。因想要把品牌

做成功，做出口碑，必须要有不一样。就像麦当劳与肯德基，分别代表不同的口

味、风格。我们要想在一众墙纸企业中脱颖而出，必须要有特色。我们的差异化

主要表现在品牌文化和经营理念上。

品牌文化上。在跟经销商，跟我的团队第一次接触时，我都跟他们说两句话。

第一、我们做的不是建材，而是设计。不要把我们的墙纸当成是材料来做，而要

把它当成是一种设计，非常有理念的东西。

第二、我们卖的不是墙纸，而是一种生活感受。消费者买了我们的产品也不

是买了单纯的材料，而是要装修每天生活的居室空间，这种感受很重要。墙纸的

花纹、肌理、材质蕴含了不同的艺术风格和文化底蕴，我们要把它们挖掘出来，

传达给顾客，就能实现完全不同的功能与价值。

所以，我们的品牌包装走的是时装、香水型性路线。我们提出的理念是墙纸

时装化。从产品开发到店面装修、导购员培训、促销活动、全程服务，始终贯穿

着这个理念。通过专业的引导，消费者可以根据自己的喜好、对美的理解，来选

择可以实现自己风格与品味的设计。每天坐在家里面，看到墙纸，就会有强烈的

艺术享受。这就是我们要传达的人文感受，

经营模式方面。首先，我们采取的模式是特许加盟制。目前墙纸行业，基本

上有两种：一种是经销商品牌，自己打门头，里面可以卖一百个厂家种、一千个

厂家的产品；另一种是厂家开了专卖店，但里面同样有很多品牌销售。我们要改

变这个方式。首先要做单一品牌专卖店。每个专卖店必须是销售自有品牌。这样

做可以使销售变得专业和纯粹。

其次，统一零售价。敢为天下先！消费者再也不用担心被宰。在大自然瑞

依俪专卖店，只需要考虑花色与搭配。第三，制定高标准的服务。我们有专业的

导购技巧培训，还有专门的导购软件，可以给消费者提供数千种墙纸的3D模拟

演示，还可以根据消费者的家居实景图片进行模拟效果。这套集合了《美学》《色

彩学》《心理学》《家居建筑学》《风水学》等多门学科的专业导购系统是大自然

独立开发的专业系统，在行内行业独具特色。

记：在销售渠道上您是如何选择的？你们的主要竞争对手是什么？

彭：渠道方面，我们主要是以建材市场为主。这是考虑到消费者的购买习惯。

因为消费者习惯去专业的建材市场、建材街。我们要求店员要了解。装修的风格

学，色彩学，家居建筑学，销售心理学等等，全方位了解，从而为客户提供全方

位的服务。

第二个，我们依托大自然这些优质的经销商团队。这部分的经销商浸淫地板

多年，有共通的意识，有非常好的口碑和门店基础，有非常好的资金势力以及优

质的团队。当然我们还会吸纳相当一部分其他行业的精英，让他们也能加入到大

自然品牌这个大家庭里面。

说到竞争性产品，我认为我们主要的竞争对手并不是其它墙纸品牌，而是油

漆。因为油漆占据了目前中国墙面装修材料95%-97%的市场份额。于油漆相比，

墙纸具备了很多优势。比如：花纹丰富，立体感强，美观性高，环保性能好，容

易打理，清洁简单方便等等。现在几乎所有的高档装修都已经开始大量使用墙纸。

我相信，墙纸的市场份额会迅速放大，尤其在一些经济发达地区，这个趋势可能

会很快。

记：请您具体谈一谈加盟条件。

彭：当然，加盟大自然有门槛。我们主要从五个方面考核：首先是理念。要

有一定的审美眼光、文化艺术修养。其次要有一个非常好的团队。还要有很好的

门店——门店是我们经营的基础。四是要有足够的资金。具体来讲：一个省级城

市，要求运作资金要80万以上，门店150平方以上；地级50万，100平方，县

级30万，50平方。因为没有足够的资金实力，就不能给消费者提供良好的服务。

最后，需要服从公司管理制度和缴纳加盟金。

记：那么，会给加盟商提供哪些服务呢？

彭：我们有一套完整的企业正规化管理的系统文件，牵涉到经销商的日常管

理、服务以及经营的方方面面。

另外政策方面，我们有提供高额的《专卖店装修补助》，《广告投放支持》，《宣

传物料配送支持》。这些也是目前墙纸厂家几乎没有做法。经销年糕怎么吃 商做我们品牌，

可以非常省心。

产品方面。我们有高、中、低各类别全系列产品，适合不同层次的消费群。

物流方面，公司在国内设立了华北、华中、华东、华南、西南几大物流仓库，保

证货源及时供应。同时建有及时的查询系统，保证经销商及时快捷了解公司的信

息。一句话总结：只要经销商能想到的，我们都能做到，经销商想不到的，我们

也都能做到。加盟大自然瑞依俪墙纸的好处就是：放心，舒心，开心。有了这

三个心，我们的加盟商一定会有信心。

在采访中，彭总多次提到品牌、标杆等字眼，并特别强调要规范化运作。相

信，一个有强烈社会责任感、和高度品牌使命感的企业进驻到这个行业，必将给

墙纸行业的发展带来质的改变。看着彭总深邃的目光和自信的微笑，我们感染到

一种磅礴的气息。墙纸行业正在壮大，它需要经过水与火的历练才能凤凰涅槃，

展现强大的生命力。大自然涉足墙纸行业，是否正在发出一种信号？我们拭目以

待！

我国壁纸行业价格混乱售后承诺口头多

发布:2009-8-0516:41|作者:webmaster|来源:本站原创|查看:438次

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日前有业内人士报料，称壁纸行业标价混乱，有人几十元进货标价十倍卖。笔者在顺德

走访了六家壁纸店，其中就有三家没有标明产品价格，部分产品打8.5折还比专卖店的贵，

同时，对产品产地、特点的介绍含糊不清，也没有提供相应的售后服务凭证。

售前不标明价格不介绍特点不讲明产地

笔者在顺德走访了六家壁纸店，发现其中有三家店内壁纸样品没有标明具体价格。

只能在挑选过程中询问销售人员，通常只得到“这个一卷300多”、“这个带有一点绒，贵一

点，要400多”等含糊的回答。笔者看到某壁纸店代理的一款德国品牌的儿童墙纸，售价为

550元/卷，而在该品牌专卖店，相同的产品明码标价仅为375元。

在走访过程中，笔者发现，大部分销售人员没有主动向消费者介绍产品特点，如纯

纸、无纺壁纸、胶面壁纸（PVC）、植物编织壁纸各有什么优劣，适合用在什么地方。只有

在消费者追问的情况下才会简单说一点，如“这个好一点”、“都差不多，好看就行”，转而

就会强调产品都很环保。

此外，在咨询壁纸产地和品牌时，得到最多的回答是“进口的”，但具体是哪里进

口，不少销售人员都含糊其辞，也有改口说“合资的，牌子是进口的，产地在国内”。但墙

纸样板上写的是外文，一般消费者等到购买了墙纸可能还搞不明白到底是哪里进口的。

售后未提供质保多口头承诺不会有问题

在“确定”购买壁纸之后，笔者向壁纸店销售人员了解售后质保的相关问题，大部

分壁纸店称有1年的保修服务，然而并未能开出具体质保凭证。

有业内人士表示，比较规范的壁纸店，会在开单的时候提供相应售后凭证，提供

2-8年的质保，起泡、脱落、翘边、对缝不齐都在质保的范围内，并且会在贴装之后3-6天

主动询问情况，如发现问题会及时维护。

此外，在走访中，销售人员向笔者提到最多的字眼就是“环保”，然而选用哪种胶

水比较环保，该注意什么，却也始终没有提及，以“这个环保一点”、“这个味道没那么重”

作为搪塞。笔者了解到，有些胶水的成分很难确定，不排除含有苯、甲醛等有害物质。而比

较环保的胶水，是用马铃薯粉和小麦做的水性壁胶。

购买Tips

●在购买墙纸之前，最好先对墙纸有大致的了解，尽量选择专卖店和比较知名的品

牌。

●进口墙纸如玛堡、艾仕等，每平方米的价格大致在110-150元之间;纯纸则相对

便宜一些，50-60元/方;纤维无纺布有植物纤维和羊毛纤维，价格大概在75-110元/方。消费

者购买前可货比三家，或向熟悉壁纸的朋友了解之后再出手。

●消费者在选择胶水时，可以闻一下墙纸和胶水是否有异味，如气味较重则甲醛、

氯乙烯单体等挥发性物质含量可能较高，不宜购买。

●目前国家对于墙纸的有害物质有限量标准，购买时可查看品牌相关检验证书，并

索取售后质保凭证，保障自身权益。

深度解析：壁纸品牌该如何树立与营销？

发布:2009-8-0316:38|作者:webmaster|来源:本站原创|查看:324次

/?action-viewnews-itemid-2887

国内墙纸厂家明显增多，墙纸店面逐渐增多，墙纸价格逐渐透明化，墙纸是否迎来洗牌

的命运?据可靠信息，年底国内新壁纸行业规范也有望出台。而我们也都知道顾客买墙纸更

多来源对朋友的推荐最为可信。在这样的情况下，墙纸品牌如何树立和营销?

我们来看下专家的分析和建议：

业内专家建议：根据目前国内墙纸行业的激烈竞争。墙纸企业如何在无序、激烈的

竞争中脱颖而出，是个各企业最为关注的问题。而强势品牌可以增强顾客对其企业和产品的

认同和感知，为企业创造高的附加价值。然而墙纸企业如何构建自身的品牌战略，打造强势

的墙纸品牌，提出以下建议：

1.提炼核心价值，明确品牌定位。品牌核心价值可以让消费者清晰识别品牌的利益

点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。独特的核心价值提炼，

首先应该全面分析竞争者现状，消费者需求特点，并进行深入细致的企业资源分析，从而提

炼自身品牌的核心价值。目前，消费者普遍关注墙纸企业服务的专业性和对高品位生活的追

求，所以墙纸品牌应该从“专业服务、品质生活”方面尽心品牌定位，使提炼的核心价值落

地。

2.整合宣传方式，扩大品牌知名度。实施整合营销传播，从多空间、多角度、多渠

道全面推动墙纸品牌传播工作，覆盖个体家装消费者、装修公司、设计师等目标消费群体，

从而有效扩大该品牌的知名度，促进消费者产生积极的联想。

3.强化传播效果，提升品牌形象。强势品牌是在企业长期经营过程中积累起来的，

并且具有强大的盈利能力。通过设计多时段、长时期的传播策略，在提高品牌知名度的同时，

加强品牌的美誉度，进而培育品牌的忠诚度，促进消费者产生品牌即精品墙纸经销商的快速

与积极的联想，提升品牌形象，实现企业更好更长远的发展。

中国壁纸业的发展之路希望总比困难多

发布:2009-7-0916:50|作者:webmaster|来源:本站原创|查看:267次

/?action-viewnews-itemid-2772

日前，笔者参加了由中国对外贸易广州展览公司举办的第十一届广州建博会，在7月8

日展会举办方组织的“2009墙纸行业市场现状与发展问题高峰座谈会”中，笔者采访到了

北京特普丽装饰装帧材料有限公司董事长杨冀先生，杨总就目前我国墙纸行业的发展前景及

存在的问题进行了详细的交流。

首先杨总就IGI国际墙纸协会公布的各国消费情况进行了数据说明：

国家2007年消费量2008年消费量环比

西欧7.957.03-8%

东欧12.0512.121%

白俄罗斯1.20.8-33%

俄罗斯9.159.656%

乌克兰1.751.750%

日本76.8-3%

中国3.4420%

韩国2.12.152%

北美1.51.220%

总计52.152.851%

注：单位为亿平方米。

从以上这个数据可以看出，全球总的消费量基本持平，中国增长速度最快，

达到20%的增长，减少最大的是白俄罗斯，降幅达到33%，其次是西欧减少了8%，因此从

数据上可以看出中国壁纸的发展态势是非常乐观的：中国墙纸在2006年统计时消费量是2.6

亿平方米，中国人口13亿，人均仅0.2平方米；日本2006年消费量7亿平方米，他们的人

口是1.2-1.3亿，人均5.5平米，如果未来中国人均能够达到1平米，按照中国13亿人口来

算，那同比2008年的4亿平方米而言将增加三倍多的消费量，因此从这方面来看，中国的

墙纸市场非常可观。

杨总在提出我国墙纸市场前景可观的同时也很冷静的指出了目前我国墙纸行业存在的

几点问题：

1、流通趋势从设计上而言过于依赖国外；

2、国内的配套行业跟不上。比如说设备，我们的国产设备确实不如国外的好。

3、在工艺制作上，虽然取得了比较不错的成绩，也有比较大的进步，但在制作精

细度上依旧与国外存在很大的差距。

4、部分原材料仍然需要依赖国外。比如无纺纸、高端的油墨及珠光粉等。

在针对影响中国壁纸业发展存在哪些问题的回答中，杨总精辟而简洁的回答更是说

出了许多生产商和经销商的心声，杨总指出目前影响中国壁纸行业发展主要有三个因素，只

有解决了这三个关键因素，我国壁纸业才能真正保证高速有效的发展。

1)建立统一的行业协会。目前壁纸行业做为一个小型群体，并没有自己的协会，

因此与政府不能做有效沟通，无形中极大的影响了行业的发展，比如之前的出

口退税问题，就只是由民间组织与政府进行了有关沟通和协调，虽然最终将

13%的税率降低到了0%，但这个中间沟通的环节也明确告诉我们，必须有专

业而统一的行业协会去与政府做及时有效沟通

2)制定统一的墙纸执行标准。目前各地方的标准执行不统一，不利于墙纸行业的

发展。

3)解决知识产权问题，提高行业企业自律性。

进驻家居品牌500强ROEN柔然副总畅谈发展历程

发布:2009-7-0208:53|作者:webmaster|来源:本站原创|查看:126次

/?action-viewnews-itemid-2758

2009年6月16日，国际权威品牌评审机构——世界品牌实验室发布了2009年（第六

届）《中国500最具价值品牌排行榜》。柔然壁纸作为壁纸行业首家，也是唯一一家企业入选，

这既是为ROEN柔然的全球化品牌进程奠定了坚实的基础，同时也是对壁纸这个新兴产业所

取得成绩的肯定，自此正式开启了壁纸行业强势品牌打造之路。对此搜狐焦点家居网特邀获

得此项殊荣柔然品牌总经理，同时也是中国壁纸行业资深运营专家叶友金先生做客搜狐嘉宾

演播室，对行业品牌运营发展、未来趋势做交流。

时间：2009年6月30日

地点：sohu大厦演播室

嘉宾：柔然壁纸副总经理

主持：徐凌

以下为访谈实录：

【主持人】：今天我们非常高兴的请到了柔然壁纸副总经理叶友金生做客搜狐焦点家居

网。2009年6月16日，国际权威品牌评审机构——世界品牌实验室发布了2009年（第六

届）《中国500最具价值品牌排行榜》。我们非常欣喜的看到柔然壁纸作为壁纸行业首家，也

是唯一一家企业光荣上榜。这个奖项对柔然品牌有什么样的意义？对行业的发展有何意义？

【叶友金】：非常感谢搜狐家居提供这样一个平台，能够跟各位搜狐的网友做一个交流。

作为2009壁纸行业唯一一个入选的最具品牌价值500强。代表着对我们行业未来发展的肯

定。这个奖项对柔然是一个激励，也是对未来发展更高的要求。作为行业的代表，我想柔然

这次的入选，不单对柔然是一个很大的推动作用，也是对未来行业的发展做大做强这个行业

打下了一个很好的基础。因为大家也看到，作为壁纸行业，在中国还是处于起步的阶段，目

前壁纸这个份额在行业内还不到10%，可是欧美接近80%。这有一个巨大的发展空间。通

过这次的入选表示市场对这个行业有一个充分的肯定。对未来作为行业其中的一分子，代表

一个代表，我们对这个行业未来的发展还是充满信心的。

【主持人】：这次获奖，在壁纸行业是唯一一家，也是首家，柔然壁纸品牌作为第一家

入选500强，是对柔然壁纸在行业中领军地位的一个肯定，您认为这对壁纸行业未来的走势

发展有什么样的推动作用？

【叶友金】：作为墙面的一个材料，目前在装修这一块市场，墙面主要以涂料为主，壁

纸进入中国市场主要在会所、酒店这样的地方有。经过这几年像柔然这样一些领军企业的不

断推动，把国际上最知名的品牌、最先进的设计引进到中国。室内装修里面最大的能够体现

艺术化、时尚潮流的墙面产品，柔然在中间做出很踏实的推动。这个行业未来发展，从消费

者的需求来看，审美的时尚艺术的产品，会是消费的主流。所以这几年壁纸发展很快的前

提就是消费者从功能性的需求逐步向对审美、艺术、文化这一块审美的追求是越来越强烈。

谁都希望自己的家能够有更个性化、艺术家的氛围。这都是将来消费者居家的梦想。我相信

未来十年、二十年以后的中国市场，应该是现在欧美的现状。所以对壁纸软装这一块，柔然

是非常有信心。而且从市场各个层面的消费反馈能够得出这样一个趋势，柔然原来市场主

要在一线城市发展，08年开始，二级、三级，甚至四级都纳入到柔然发展的渠道。说明大

家对壁纸的快速需求和国际化的消费理念越来越成熟。未来这一块市场的空间是很大的。我

们认为在建材这个行业，其他的品类都比较成熟的情况下，壁纸是建材行业最后也是最大的

一个市场，值得同行一起来打造这个最大的市场。

【主持人】：您刚才说在墙面的装修上，壁纸在国内只占10%，而在欧美国家已经达到

了80%的份额。您怎么看待国内市场涂料和壁纸之间的竞争的？

【叶友金】：从发展来看，在壁纸的成长过程中，也经历着风风雨雨，从80年代末、90

年代初壁纸的高速度的成长，到90年代末期、二十一世纪初的时候，壁纸的调整。从这里

面也能够看出来，涂料跟壁纸在墙面的争夺激烈的状况。从整个行业的国际化发展来看，

短期的功能性的诉求，涂料占比较大的因素，它是比较工业化的产品，只是在颜色上面、工

艺上面有它的先进性。但是壁纸作为家装时尚的一个元素，我们国外经常有这么一个说法去

定位墙纸，它是墙面的艺术，是墙上的一首诗、一幅画。所以它对家装审美的扩展、艺术作

用越来越大。所以人们更多的认为它是一种带有文化内涵的艺术的产品。所以，这个扩展

和延伸，对产品未来在消费者的消费理念上的提升和更新会起很大的作用。从未来消费的需

求来看。更具个性和艺术化的需求，这种外延肯定会扩展得越来越大。涂料作为一个功能性

的产品，在竞争中，它的竞争力会比较弱化，在欧美和日韩这一块的市场，涂料基本上局限

于用在公共的空间比较多，写字楼等等。真正在室内的、私密的家庭，壁纸的覆盖率非常大，

因为它有艺术的原创，跟服装一样。而且它更新换代、工艺化更有原创的基础。所以我觉得

未来在随着我们国强民富，随着物质的基础越来越强的情况下，消费者应该在这里面的追求，

更多的会转向对艺术、美的追求。所以对于壁纸这一类的产品的追求会越来越多。这个市场

也会越来越大。

【主持人】：刚才提到壁纸在国内墙面市场只占10%的份额，而在欧洲占到了80%，那

么在经营品牌的过程中，是不断的抢占涂料市场的份额，还是说我们在壁纸行业已经占有的

这部分份额中去深度耕耘。这两方面您更注重倾向于哪个？

【叶友金】：应该是同步的。首先在中国这一块的市场本身的基础比较粗放一点，基础

不是说像国外比较扎实，有一百多年的历史，中国只有二十多年的历史。所以这一块的未

来应该是两个方面，一个方面，包括国内的工厂和国内对壁纸营销的模式、品牌的推广肯

定是向欧美、日韩先进的国家靠齐。先进的工艺、市场的品牌和市场运营的模式都要不断的

引进，来逐步建立我们中国的市场。第二，从行业的角度，我们要充分的做市场消费者的

提升和教育，强调作为家是更艺术、更环保，这是整个人类发展大的趋势。作为壁纸以后

发展的趋势，所以毋庸置疑，壁纸在民用家装、私人空间这一块，壁纸的份额肯定会改变

现在的竞争格局。他应该以后会更大份额，但是需要我们整个行业，包括你们媒体一起来推

动这个市场良性的成长。

【主持人】：壁纸行业发展到现在不过二十年的历史，对于整个家装行业来说是发

展历程是比较短暂的，而且作为一个全新的产业进入国内市场，柔然也是在上个世纪，95

年，第一家店是在北京开业，相当于开启了中国壁纸行业的元年。柔然的发展历程也代表

了整个中国壁纸业的发展历程。您能简单给我们介绍一下柔然的发展历程吗？

【叶友金】：柔然逐步的成长，确实也能够印证我们行业的发展过程。从九几年柔

然开始进入这个行业，在北京打造第一家专卖店开始，也经历过风风雨雨。经历了98年的

亚洲金融危机，还有涂料市场对中国壁纸市场的冲击。到现在面临着去年的金融危机。但

是总体来说，虽然说经过风风雨雨，但是柔然都把握住了几个发展的契机。包括这几次金融

危机，柔然都在逆市扩张，我们更多的会以更长远的眼光来规划柔然战略发展，站在更高

的高度，以更远的眼界来定位柔然在整个行业的地位。所以柔然一直坚持引进高品质的国

际化的产品，打造我们的整个行业在未来的市场的布局。所以，我们一直用最先进的理念

和完善的体系来建立柔然这个品牌。这里面我举三个阶段，第一个阶段，柔然是专卖体系制

度，原来的壁纸都是放在涂料店、五金店里面连着卖。柔然第一家在中国成立了壁纸的专

卖店。第二个阶段，我们艺术行销的时代。后来引进欧美更多很好的产品以后，我们的专

卖店请专门的设计师，在建材经贸大厦打造了我们柔然的体现壁纸艺术化的的店铺。原来是

把产品展示出来就好了。我们需要用原创壁纸的内涵，用它的延展来体现壁纸能够体现的

氛围是什么样，通过这个带动高端市场对壁纸更深的认识。第三个阶段，我们2002年以后

就开始扩展全国的市场。我们用一种比较新的加盟连锁的体系，用OIC来拓展柔然的成果，

到现在为止我们已经发展了120几家加盟店，北京上海几家是直营，其他几家是加盟，我们

未来要在中国打造300多家加盟店，营造壁纸整个的品牌营销体系。

【主持人】：对于这样一个新兴事物来说，刚才您也说过经过了十多年的风风雨雨，

才有了现在的成就，成为壁纸业的领军品牌。其中比较有标志性的困难都有哪些？您又是

怎样克服的？

【叶友金】：这个行业最大的困难就是本身的基础，消费者对这个产品的认知，对

壁纸作为墙面艺术产品的认识，他跟国外有比较大的差距。很多人可能到现在为止对壁纸

的材质、原创设计、颜色的搭配还没有太大的跟国际的接轨，更多的会从功能性上，我把

墙面做得好看一点、保温一点，用这个形式去看待。这是我们在推广过程中面对的最大的困

难。其实壁纸在国外是无价的，甚至世界十佳奢侈品牌有一个品牌就是壁纸。我们柔然最

贵的一个产品是一平米是三千多块。它的背后隐含的价值超越了工艺和材料的价值，更多

的是文化、艺术原创的、知识的价值。未来在行业的发展过程中，怎么样提升对这个产品

的认识，我一直把壁纸比做时装你拿一个阿玛尼的服饰和杉杉服饰对比，也许阿玛尼的服饰

都是在杉杉工厂里面加工的，但是他的价格是完全不一样的。不能以表面的材料价值定位

它内在的价值。所以我想，柔然在扩展中碰到的最大的一个困难就在这里，消费者对这一

块的理解，差异比较大。对于一些高端、比较有国际化的人，接受力很大。所以我们柔然很

多的客户，政界、商界甚至一些明星都能够很好的接受，因为他们认为买了好壁纸可以配

得上我的身份，我的价值观。有的人可能不太愿意。我按照功能性的产品，我的产品更好，

只要贴上去而已，最好时间用长一点。他还不是根据我的心情、根据我家居的氛围，根据

我对审美的需求，要不断的变化我家的产品的艺术，去达到一种内外心理的和谐。这个方面，

我相信要通过一段的培育。通过这十几年的努力，最后的阶段已经是越来越往国际上靠。

现在随着国际上很多壁纸产品都引进到国内。国内也创新生产了很多的产品，价格的梯次

也比较丰富，各个阶层的消费者都能够买到他性价比比较合适的产品。通过一段的努力以

后，我相信随着高端、中端、低端各方面的推广，消费者的接受度会越来越高。

第二个困难是服务。因为在中国发展过程中，在行业企业本身不是有很强的实力，

以前说到贴壁纸，认为一个油工就可以贴。柔然是第一家引进日本全套体系的服务。包括

专业的工具，能够把家里施工成最好的效果，因为有好的产品还要有好的施工。这几年随

着技术和数量的培养，逐步达到一定的市场化的程度。现在国际上来看，生产出来的一个壁

纸只是一个断层，后面要通过精细化的施工，把它贴在墙上才真正形成产品。这是两个概

念，很多人认为买完壁纸已经OK了，实际上后面整个的功能很关键。所以柔然坚持自己

培养自己的工人，我们有自己专业的施工队伍给客户一个解决方案。让他最好的壁纸能够

贴出最好的效果。这是我们柔然去改进、推广服务的过程。虽然碰到很多困难，但是我们逐

步把这个体系建立，也为我们的同行创建了很多发展的平台。

第三个困难，从未来家装的体系上，未来的家装一定是慢慢走向国际上的轻装修、

重装饰。装饰这一块在未来家居里面的份额会越来越大，因为中国的家居产业也只有三十

几年的时间，也是一个朝阳行业，但是跟国外成熟的家具产业模式有一些不同。国外很简

单，一种是DIY的形式，有百安居这样的大的企业。消费者如果家里要装修，直接到超市里

去买，买完了以后自己回家拼装、做。还有一个是有设计的服务，他们一般不像中国是毛

坯房交房，日韩基本上都是精装修。房子交给你的时候，肯定是厨房、卫生间都装好了，

你进去无非就是怎么贴壁纸、挂窗帘、换配饰、放家具。这一套的体系国外叫做装饰，前

面厨房、卫生间是硬装，后面就是软装体系，软装体系，我们大家都经历过装修，对中国人

来说，家是避风港，是所有的快乐都在里面体现，是最私密的、最有自己背后依靠的一个

家，都是很注重的，谁都希望把自己梦想的家能够完整一些。所以在装修的过程中，特别

是中国目前的现状，我们没有所谓的硬装设计师和软装设计师，我们叫做家装设计师。反而

在这一匹特别是在后期的软装上，专业性不够。很多客户装到最后，今天去买壁纸，明天

开始买布艺，后天开始买家具。后来整体出现，发展色彩配置上，设计的和谐性没有了。

最后花了很多钱，家好象不像自己想象的那样。没有一个整体性。所以柔然从07年我们都

在打造这个体系，成立设计公司，跟清华美院合作，我们打造壁纸专业的体系。去年虽然在

金融危机的冲击下，还是逆市扩张，建立亚洲最大的设计壁纸软装体验馆。上海有一个一

千平米的体验馆，以壁纸为基础，把布艺等等用我们专业的软装设计师搭配一个完整的体

系，给消费者提供一个完善的服务。经过这一年多的探索，我们建立了一个基本的体系。

我们从7月1号开始，我们每一个在北京的专卖店都有一个专业的驻店设计师。客户把你们

的想法告诉我们的设计师，我们就会有一个专业的软装方案，给客户提供，从壁纸到布艺

到其他的配套的专业化的服务。这是三个发展过程，柔然在逐步的克服、超越、我们希望

最终给消费者提供的是一个完善的系统的整体解决方案。

【主持人】：您刚才说的第一个困难，消费者不认壁纸，您刚才说的解决方法是拉

开价格形成不同的档次，使不同的人群都可以消费得起，在分档次的过程中，不同价格的

壁纸必然有一些区别。柔然是怎么样来处理？您怎样宣传、引导消费者去买不同层次的壁

纸？

【叶友金】：任何一个产品品类必然有不同的阶层需求，有低端的定义、高端的定义。

你说的这个产品有没有一个标准，或者建立他的体系，我觉得只能从产品未来的市场定位

来做。就你说的，壁纸后面真正的最大的价值是它的设计原创值。所以柔然在这一块，我

们一些高端产品主要跟欧美顶级的厂商合作，他有悠久历史的品牌，他背后有很好的设计师。

壁纸设计师后面的资源是非常广泛的。在法兰克福的展会里面，有一个全球最大的设计师

交流平台，有很多设计工作室，有很多个人工作室提供很多的设计产品，他这里的产品作

为原创，我们把这些设计产品买回家，根据壁纸的产品做一些适当的调整，然后推向市场。

形成他的图案和设计。壁纸的价值就在于原创的设计。第三个价值就是环保性。因为作为一

个家大家更注重在自己家里的范围里面有那种环境，这种环境是对身体健康、对精神的愉

悦，能够提供很好氛围的产品，涂料未来在家居的份额会越来越小，因为它毕竟是化工的

产品。壁纸现在都采用天然的材质，传统的PVC的壁纸未来的份额会逐步的增加，最终会

加强环保产品的开拓，这一块也是比涂料要好很多。包括油木的使用，都是采用水性的油木。

施工的胶水，在室内装修的产品，有一些胶会散发一些味道，壁纸现在用的胶都是改性淀

粉，99%都是天然的。比如说小时候小孩喝的米粉那一类的东西，那种东西是可以吃的，

改性的东西，他要加一些东西，让它贴在墙上不会发霉，通过化学属性的调整。但是即使小

孩吞进去也不会有危害，因为它本身是食物。从整个体系来讲，壁纸更具有环保的优势。

未来产品价格高低主要是以这样的分类方法，设计，它是不是名家设计的，背后是不是有

品牌家族的影响。第二，它的材质是不是更环保的。环保有两个概念。PVC壁纸也是环保，

他对人体没有害，但是大环保概念，PVC壁纸要是撕下来，二次更换的时候，你填埋在地下，

它是化工类的产品，要三十年以后才能转换。我们要是用天然材质，对地球环境也没有危

害。所以柔然在这一块的定位很清晰，我们未来要做大环保的产品。做一些产品，二次更

换以后变成垃圾，焚烧或者填埋对地球也没有影响。所以柔然将来这一块的份额会越来越

大。

【主持人】：刚才我们提过了产品、服务。有人说企业核心竞争力是产品，也有人

说企业的核心竞争力是服务。您认为柔然这十多年来的蓬勃发展，柔然的核心竞争力是什么

呢？

【叶友金】：我想每一个企业或者每一个行业对核心的竞争力定位的概念肯定是不

同的。如果他成功了，他肯定有可以拿出来的一个因素。所以我觉得没有哪一个企业能够说

核心竞争力就是这样，肯定是有差异的。柔然到现在为止我们不建一个工厂，我们跟国际

化的企业做一个考察评估后，我们把柔然定位成品牌运营的企业，所以我们重视品牌的运营

和渠道的建设。打造品牌、构建渠道，这是柔然战略发展的核心。所有的品牌，我相信刚

才说的品牌里面有内涵、有服务，产品我们需要全球的工厂给我们提供更环保、更好的产

品。服务方面，我们打造我们专业化的服务，我们专业的施工队伍、专业的设计团队。渠道

这方面，我们能覆盖中国所有的市场，我们给消费者提供最快、最近的服务，把我们的品牌

真正覆盖。品牌的知名度、美誉度是所有企业未来发展的根基。因为只有品牌在消费者心

中打下一个很好的美誉的基础，他作为一个企业才拥有不断发展的动力。我想，可以这样理

解，柔然的核心就是柔然的品牌。

【主持人】：有报道说东风汇美店是亚洲第一软装店，柔然在其第一层中所占的面

积是最大的一家。采用这样的大店模式来营销壁纸，您当时是怎么考虑的？对未来有何进

一步打算？

【叶友金】：我想推动一个行业的发展需要有一些企业做营销模式的提升和改进。

在壁纸行业来说，是相对技术比较低的一个行业。还是处于粗放发展的阶段。给消费者提供

的服务现在是相对的简单。只能那么小一个店，八十、一百平米，放几个营业员就可以卖东

西。消费者很难，那么多样式，怎么选？大家说这个好看，他只能靠想象。这对消费者是不

公平的。他花几十万的产品，难道只能用想象来判断。所以我觉得这对消费者来说是不公平

的。柔然希望能够提供更大的平台让消费者能够真正看到，原来壁纸加上这样的色彩来搭配，

加上布艺、配置的搭配，能够有一种直观的体验，这就是体验式营销的最基本的概念，让消

费者能够互动起来，能够参与到里面去，让他觉得，原来是这样一个审美方式，我们如何去

体验他。这种产品、这种色彩，通过我们设计师专业的服务，能够达到一个什么样的效果。

这是我们的体验式推广的初衷。所以我们柔然未来要不断的丰富、完善这样的营销模式。

给消费者真正提供一个更好的我们品牌从产品到服务的体系。消费者钱花的放心，又能够得

到一个物有所值的产品。

【主持人】：我知道大店模式需要很多设计师的参与。您是如何看待设计师与品牌

的关系？是我们柔然各个地方的店面都有自己的设计师，还是只有北京总部有？

【叶友金】：作为一个壁纸软装的产业，他有他与其他产品不同的属性，他跟文化、

艺术都有联系。就人的主观性价值的体现，我觉得后面专业化设计师的专业能力是非常关键

的，一般的销售人员很难能够把产品背后的内涵，对家的氛围的把握，一般能够很难把握到

位。专业的人员介入、提升和服务，才能把这个产业做得更长远。特别是一些高端的消费者

对这一块的要求比较高。我们在考察意大利的一家企业的时候，体现得也特别充分。比如说

作为一个高端客户，到他的工作室，有可能这个设计师要陪这个客户聊天、吃饭、看音乐剧，

通过几天时间不断的交流，消费者把他的家、他的个性、他的品位、他对文化的理解，才能

给他提供从设计到选材全方面的服务。所以未来柔然一定是在软装的体系里面，一定是用设

计师来实现，设计师一定在前面，后面才有施工、配套式的服务。所以柔然从我们的总部已

经开始打造，我们希望在我们北京的总部市场把这个打造的更有系统化，我们所有的战略

从这里开始推动。我希望我们的高端客户对这个市场的需求是非常大的，只是没有哪一家

企业把这个做得很完善。柔然是第一家，从资金、人员上，把壁纸卖出去，逐渐的再建立一

些东西。当然以后就能够给客户提供一个全套的方案，能够把客户心中的家的感觉完整的体

现。

【主持人】：我们知道08年末全球金融危机，柔然却在逆市中开了大店，您是如何

考虑看待壁纸09年的市场？今年壁纸市场里有没有出现一些新的变化？

【叶友金】：这几年行业每年都在30%以上的增长。金融海啸来临的时候，我们这

个行业冲击也很大。因为我们这个行业上游的行业是房地产，房地产一下子下滑得特别厉

害，对我们这个行业来说，从去年年底到今年上半年，是往下调了30%多，来来去去就是

60%，对企业的冲击是蛮大的。但是我们这个行业的成长是属于上升期的，所以我们柔然主

要看重这个行业未来发展的空间。所以我们现在所做的一切，包括逆市扩张，柔然更看重

的是，别人在死亡的时候，柔然在市场化的运作，克服成本压力，把成本降得更低，打造

基础，我们国家的经济形势通过四万亿的拉动，我们国家的经济形势已经触底回升了，对未

来趋势的判断是非常乐观的。通过我们500强的入选和6月25号的家居百强，所有这些都

给我们打下很好的基础，所以我们现在又全方位的调整步伐，怎么样在现在这个市场布局、

调整，推动我们柔然更快的成长。我们现在都在跟各个媒体，包括搜狐准备建立战略的合作

伙伴，我们都在规划推进这个事情。所以我们在金融危机，危机危机，一个是危险，360截图 一个是

机会，我想柔然更多的是看到机会。所以在这个时候我们会有一个更清晰的战略目标，更有

魄力来运作未来的整体市场。我们的目标就是真正创建中国领先的壁纸软装企业，把这个行

业真正做强做大。

【主持人】：最后请叶总给2010年以及之后的时间来做一个市场预测作为今天的结

束，柔然又会怎么样应对将来的市场变化？

【叶友金】：柔然对未来，我是有坚定的信心。对未来这个行业的空间和发展是非

常有信心。关键是在于我们柔然如何把握这个发展的节奏和我们发展的力度问题。因为现在

这个行业大家比较看好。也存在鱼龙混珠的时候，各种资本、各种企业进入得比较多。很

多企业的发展战略是模糊的。对于我们这样一个粗放式的平台，我们柔然需要站出来整合这

个资源，带动这个行业良性、健康的发展，我觉得很重要。因为消费者是用脚投票还是用

手投票，关键你这个行业能够真正给消费者提供最好的产品、最好的服务，这是最关键的。

如果消费者被不规范的商家欺骗，或者是提供不完善的服务，他最后摒弃的是整个行业。

所以我想柔然这个时候不以追求利润为短期的目标。我们更追求给消费者能否提供最完善的

系统服务，这是我们柔然对未来在发展过程中要把握的节奏和力度。

【主持人】：今天的访谈到此结束，谢谢叶总。

【叶友金】：谢谢你，谢谢搜狐网。

新浪专访：亚华世家董事长

发布:2009-5-1309:18|作者:webmaster|来源:本站原创|查看:99次

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以历史为轴，“春夏秋冬”乃自然之象；以群体为域，有些人的冬天却是有些人的夏天。在

行业人士信心受挫，企业纷纷收缩战线，个别甚至经营转向的2009，亚华世家却逆风飞扬，

不仅第一季度市场全面告捷，店面改造、市场拓展也紧锣密鼓地秘密进行中！是什么核心动

力让亚华世家在一次次蝶变中始终伫立风口浪尖，保持常胜？是什么原因让亚华世家坚定不

移地“创百年老店”？带着这些疑惑，新浪乐居走进亚华世家，有幸与董事长姚庆华先生进

行深度访谈。

以下是访谈实录：

团队品牌是企业发展的核心

新浪：姚总，您好，据了解，目前在重庆市场，亚华世家已经有20多家连锁店面，请

问，亚华世家有什么样的核心能力，能让企业发展得这么快？

姚总：亚华世家最核心的竞争力归纳起来就是“三个坚持”：坚持不断的创造品牌，坚

持诚信经营、服务客户，坚持团队建设。在诚信经营方面，亚华世家一直走在前列。因为在

我们这个行业有很多不正之风，个别材料商与少数设计师纠结在一起，坑蒙拐骗顾客，而亚

华世家是坚决抵制这种行为，即使合作也是有原则的，不破坏市场合理价格体系，必须为消

费者负责。在日常经营中，我们通过建材卖场黄金铺位展示品牌形象，通过营业员专业的热

忱的导购帮助顾客，通过受过专业训练、统一思想认识的施工队伍保障施工质量，做好售前、

售中、售后服务，并配合一定的宣传推广，就形成了良好的市场口碑！口碑宣传的力量真的

很大。

新浪：快速发展是否给企业经营管理造成负面影响？如果有，具体表现在那些方面，亚

华世家是怎样应对的？

姚总：主要还是人的问题！硬件都好办，只要有资金实力就可以解决，企业软件是很花

工夫的，特别是团队建设。要培育有过硬的业务技能、又热爱公司热爱行业的员工需要很长

的时间，当然老板的意识很重要。如果老板自身目光短浅，素质不高，肯定没法打造出色的

团队。

新浪：亚华世家自93年开始经营墙纸，迄今为止，共实现了16年的跨越，这些年，亚

华世家都经历了那些转折点？为什么会有这些转折？

姚总：亚华世家每次转折都跟重庆的发展密切相关：93年，墙纸作为一种全新产品面

市，亚华抓着了这次机会切入市场；97年随着直辖，重庆经济地位的提升，亚华世家从以

前的二级代理商升级为众多一线墙纸品牌的一级总代理，为消费者减少了更多中间环节，我

们可以更优产品、更低价格服务消费者。而房地产业的迅猛发展，人们物质生活不断提升，

更是很大程度上促进了墙纸产业的发展，亚华趁机快速拓展，抢占终端。2003年，是亚华

品质提升年，我们对所有终端门店进行了一次大的升级换代，门店形象更好、口岸更好、产

品更丰富。而2003年，最具轰动效应的事就是380多套龙湖•香樟林别墅的交房，其中有超

半数业主选择了亚华墙纸，亚华一举成为重庆高端墙纸代言词。至2005年，亚华世家经营

网点几乎遍布重庆各大装饰建材城，包括：红星美凯龙、居然之家、建玛特、聚信、临江等，

形成“天罗地网”式销售终端。正是这每一小步成就了亚华世家今天的市场规模和消费地位。

没有羊群的领头羊

新浪：最近一次大转折应该就是“整体软装”耀世而出，亚华世家为什么要开行业先河

做“整体软装”？

姚总：墙纸作为单一产品推广有局限性，因为居家环境讲究整体协调性。随着人们生活

水平的提高，家居生活需要美的感觉和享受，因此，我们想到在墙纸的基础上对产品线进行

延伸，将布艺、地毯、饰品、家具、床品纳入经营范围，追求整体软装搭配。

新浪：“整体软装”是一个很大的市场，我们的强项是那些领域？

姚总：亚华世家“整体软装”三驾马车是墙纸、布艺与地毯。目前，布艺的销量直逼墙

纸，我们很有信心一步步地在整体软装市场做强做大。

新浪：一直有一个担忧，亚华世家做墙纸，只是在一个领域与人竞争，我们可以很牛，

而做“整体软装”触角太多，会直接面对多个领域的强势竞争对手，我们如何才能实现市场

突围？

姚总：市场的竞争最终是人才的竞争和品牌的竞争。目前，亚华世家正着力打造两个壁

垒，一是品牌壁垒，通过渠道、终端、服务、活动构建一个有责任、个性化、品味化的强势

品牌，并形成标准化，使市场可以规模性复制；其次人才壁垒，通过内训、外训强化员工服

务意识，打造专业化团队，亚华世家拟联合国内顶级学府共同搭建“软装大学”，通过系统

培训建立一支百人左右高水平的整体软装设计队伍。今年，我们更是提出不裁员、不降薪，

且加薪、加福利，包括为施工安装工人增加商业保险等，都是为了增强企业的凝聚力。

新浪：在“整体软装”这个没有羊群领域，亚华世家一路领先。

百年老店其实是一种责任

新浪：最近发现，亚华世家把“创百年老店”作为企业愿景，我们理解，“创百年老店”

这五个字不仅承载了姚总伟大的事业梦想，更是亚华世家作为责任企业的升华，请问姚总，

为什么会有如此提法？

姚总：对消费者来说，百年老店意味权益更有保障，意味一种社会责任感，使消费者更

有信赖感；对于员工来说，百年老店更能增强信心与凝聚力，使之更有组织性与系统性。

新浪：具体有那些措施推进“百年老店”梦想的实现？

姚总：亚华墙纸改名更有传承性的“亚华世家”就是基于“百年老店”做出的努力。亚

华以做好表率，诚信经营为根基，广纳优秀人才，逐步布局全国市场；作为连锁直营店，亚

华准备以后统一价格，统一收银，统一着装及统一活动。亚华世家无论何时何地坚持以责任

为导向，终究有一天会实现“百年老店”的梦想。

浴火重生，“剩”者为王

新浪：09年是重庆家居真正洗牌的开始，而墙纸行业“关店”“转向”的传闻不绝于耳，

亚华世家却一反常态，全线飘红，今年3.15更是一枝独秀，震惊行业内外，为什么3.15有

如此大的动作？成功秘诀是什么？

姚总：我对员工承诺即使在金融危机下也绝不减薪，不裁员，让自己没有退路，唯有勇

往直前，才有如此大动作。之所以成功，源于坚持，这个市场只要有空间，哪怕狭小，亚华

都尽力争取，坚持生存。

新浪：3.15的整个家居行业的表现是小阳春吗？

姚总：小阳春与否，我不深究。事实上亚华世家一直发展很不错，所以整个家居行业肯

定是有空间的，我坚信在利好消息与经济政策刺激下，市场会回暖，整个国民经济会复苏。

新浪：2009年是“马太效应”很强的一年，您认为家居业特别是软装行业有哪些趋势

与变化?

姚总：重庆市场刚性需求强，家居业整体趋势还是向上。软装趋势肯定是强者越强，在

亚华世家这样的品牌企业其影响力与信任度不断加大的同时会产生很多仅能生存的小商家。

一句话：两级分化日益严重。

新浪：你认为软装行业发展的瓶颈是什么？亚华如何解决？

姚总：软装行业是需要有很专业的软装设计师引导消费的。亚华要求旗下设计师不断接

受思想教育，抵制社会不良风气，真正意义上研究软装学术。同时亚华也愿意给优秀设计师

以平台，为其打造行业知名度与美誉度。

新浪：亚华世家最大的竞争对手其实是自己，我们想知道亚华下一步的具体战略有哪

些？

姚总：第一：亚华在打造本土品牌的坚实基础上，开拓全国市场；第二：家居是一个女

性主导与决策的市场，我们会针对这个消费群进行精准定位和传播；第三：寻找合适时机开

旗帜店，打造整体软装生活。总之不管时间空间如何改变，不断坚持、不断创新，打造亚华

的软装王国。

新浪：万通冯仑说过：“学习万科好榜样”！整个中国地产看万科，学万科；而在中国墙

纸流通领域、软装行业，全国的精英经常到亚华世家学习、取经，我们有理由相信，在软装

行业“学习亚华好榜样”会成为一种流行。

新浪：马云说：任何一次经济危机，都会成就一批伟大的公司，他们都将成为所属行业

的领袖，当然这次也不例外。我们期许亚华世家带给我们这样一个惊喜。谢谢，姚总您的宝

贵时间，今天采访到此为止。

家装墙面壁纸已占去八成壁纸的发展被业内人士一致看好

发布:2009-2-0515:43|作者:webmaster|来源:本站原创|查看:1075次

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中国传统家居风格总是喜欢“四白落地”，所以乳胶漆一直为普通百姓所喜爱。

当欧洲的壁纸走进普通中国家庭的装修中时，长期占据中国人家庭几乎全部江山的乳胶漆开

始有些失宠。壁纸迅猛发展乳胶漆龙头地位遭遇挑战。

乳胶漆价格看似略胜一筹长期投资成本相当

目前，壁纸已经被广泛应用于公寓和公共场合的装修中，但其工艺的不断更新

以及与时尚紧密结合的特性逐步受到普通消费者的关注。只是，碍于壁纸的价格，仍有普通

消费者对其望而却步。

很多消费者认为刷漆是墙面处理中最实惠的方式。因为它价格低廉，一卷中档

壁纸的价格大约在100~200元，按小卷壁纸做5平方米墙面算，100平方米的房子做下来得

花0.6万~1.2万元。而100平方米房子使用中档乳胶漆(含辅料和人工费)则不会超过5000

元。对此，地平线壁纸公司总经理游大川先生认为，壁纸正常使用时间是7-8年。乳胶漆则

需要2-3年重新涂刷一遍，尤其是门框边儿人手碰触比较多，乳胶漆更容易脏，但壁纸却容

易擦洗。从长远来看，两者投入的成本相当。

八成家庭用于局部装修业内人士均看好市场

记者采访多家壁纸销售商了解到，壁纸的材质分为pvc、纸质、布艺、金属混

合等，其中90%以上民用壁纸为pvc材质。目前，国内壁纸消费群体正从高档公寓、别墅，

逐步扩大到普通住宅，市场份额能达到两成左右，其中，80%以上的消费者将壁纸用于局部

装饰。

“目前国内消费群体正在扩大，我们越来越看好壁纸的市场。”这是许多壁纸

销售商的心里话。而据权威数据显示：2005年中国壁纸的总消费需求为3600万卷，按照以

往每年13%左右的增幅，而到了2007年底这个数字就被刷新为4200万卷。

另外，业内专家告诉记者，壁纸使用率最高的是日本和韩国，90%以上的室内

墙体都被壁纸所覆盖。而在欧美发达国家，壁纸的使用率也在50%-60%以上。但在中国，壁

纸作为内墙装饰材料的使用率算是比较低的，仅为2%-3%，这无疑说明中国存在着巨大的市

场潜力。

工艺助推壁纸走入民家广泛推广还需平民价

壁纸的优势在于图案丰富多彩，品味时尚华丽。不管是时尚还是典雅、田园，

几乎所有流行的居室风格壁纸都可以轻松营造。相反，乳胶漆则更多被局限于简约风格的家

居装修中。从工艺上来讲，壁纸已经告别了90年代初的发泡工艺，而采用更为环保的造纸

工艺。

而在施工工艺上，乳胶漆的甲醛释放问题一直是困扰消费者的一大问题，壁纸

更为环保这点也是不置可否的。当人们的生活质量不断提高的同时，对环保标准也在逐步提

升，于是，更多的消费者也将目光转而投向了壁纸。

同时，消费者也指出，壁纸如果要想走入平民家，还需有“平民价”，普通国

内壁纸在20-50元每平米，进口壁纸则要上百元。这样的价班级简介高中 格让普通老百姓还是不太容易接

受。对此，业内人士是这样看的：“壁纸在消费者中的普及程度与其价格是互为影响的。”如

果消费的人多了，那么壁纸的价格自然就降下来了。现在消费者买个1-2卷，小量生产自然

成本下不来。

壁纸如今的发展势头渐猛，更有说壁纸商不计成本提高工艺“血拼”乳胶漆，

欲夺回失地。诚然如今的壁纸已和当天不可同日而语，定位高档的壁纸逐渐从小众化转战大

众消费市场。消费者接受程度与销售价格降低是可以相互影响的，但具体谁影响谁要看谁先

低头。

壁纸业三条“真经”

发布:2008-10-2914:27|作者:天堂小二|来源:本站原创|查看:652次

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墙面作为家庭装修最重要的要素并没有被人们充分的认识。在人们以往的审美观中，

雪白的墙面也许是一种根深蒂固的偏见，或是缺乏足够的把握能够将各种色彩协调好，或是

出于经济等方面的考虑，总而言之，许多家庭的墙面依然是一片空白。

人们对一个物体的观察，首先形成的并最终能够留下深刻印象的就是物体的颜色和

形状。当你走进一个房间，头脑中形成一幅画面，在这画面中的很大一部分都是作为背景的

墙面。墙面的颜色、纹理和图案对室内装修整体的风格具有巨大的影响。如何装饰你的墙面？

也许除了彩色墙漆、装饰品外，墙纸或墙布可以成为一种非常重要的选择。

布基（布面）墙纸立足高端的产品墙纸

（墙布）总的来说分两大类：布基墙纸和纸基墙纸。布基墙纸是在一层基布之上层

压或包覆一层装饰层。布基墙纸的基布与其他涂层或层压织物所采用的基布一样，基本都是

经编基布。布基墙纸的优势在于基底，由于使用经编基布，其抗拉扯穿刺的强度较高，使用

寿命比纸基墙纸要高。而且一些墙纸用户反映布基墙纸粘在墙上更牢固，尤其是在比较潮湿

的环境中，如卫生间或厨房等。布基墙纸根据装饰层的不同又可以分成层压和包覆两大类。

层压类装饰层的布基墙纸是将固体乙烯基塑料等与基布层压制成的；包覆类装饰层的布基墙

纸是用液态乙烯基塑料等材料涂在经编基布之上，液态材料渗透过基布而形成。一般而言，

层压类布基墙纸由于装饰层采用固体材料，所以更加耐用；包覆类布基墙纸被称为是“会呼

吸”的墙纸，常常用于要求比较干燥的房间，如卧室等。当然随着纤维技术的发展，阻燃、

耐油污的新型织物材料运用于装饰层，使层压类布基墙纸在具有透气性的同时平添了一分织

物给人的温馨质感。

从上面对墙纸的分类可以看出，经编企业能够在至少两个方面进军墙纸行业，一方

面是墙纸用基布，一方面是布面的墙纸装饰层。无论是布基的，还是布面的墙纸有时也可以

称为墙布。

墙布在国内市场还处于刚起步阶段。在走访北京地区最大的家居装饰集散地--十里

河居然之家的一些墙纸销售企业，发现在市场上提供墙布的企业只有两三家，其墙布在其所

有产品中所占份额不足百分之十，而且在市场上的墙布又主要以国外进口产品为主。人们对

墙布的认识还存在许多误区，认为布基墙纸就是布面的墙纸，认为布基墙纸花色单调、品种

少等等。对于一个新兴市场而言，经编企业应该会大有可为，如果企业能够迅速壮大，不仅

能够替代现有的进口墙布，而且可以返销欧美发达国家。在这些发达国家墙布的使用普及程

度远比我国要高，墙布最早就是起源于文艺复兴时期的欧洲贵族家庭。

进军墙纸业的三条“真经”

经编企业想要进入墙布行业应当注意以下几点。首先要注意的就是墙纸产品的销售

特点。墙纸产品最主要的一个销售特点就是量小、品种多。我们以使用面积60平米，高2.6

米的两室一厅房屋为例，这样的房屋需要使用墙纸大概在150平米以内，如果墙纸宽1米，

则需要墙纸最多三卷。如果以100元/米计价，总金额不会超过1500元。如果用户要求在不

同的房间贴不同款式的壁纸，则用量会更小。正是这样一种销售特点造成了现在墙纸市场“超

市”式的销售模式。销售商从各国家、各地区不同的厂家进少量的货，将相似的品种放在一

起出售。如果你进入一家墙纸专营店，你就会发现一个重要的特色，就是堆积如山的样品册。

每一本样品册中的产品可能属于不同的厂家，甚至是属于不同国家进口的产品。因此，针对

这种特点就要求企业的产品种类丰富，但是每种产品的数量不能太多，要控制库存，否则容

易造成资金链断裂。

其次要注意产品本身的要求。布基或布面墙纸与纸基墙纸相比在价格上占有劣势，因此，

想要进入墙纸行业的经编企业需要将产品定位在高端，切忌被“夹在中间”，而且消费者对

墙纸的选择更注重直观印象。经过观察，有些企业并没有重视产品本身的特性要求。以包覆

类的布基墙纸为例，国内产品与进口产品最大的区别有两点：第一，基布质量较差，装饰层

较薄。一些国内的厂商为了节省成本使用的原料质量较差，尤其是在对比的情况下，厚度薄、

纹理凌乱的产品会被人贴上价低质劣的标签；第二，国内布基墙纸的花色较为单一，并不能

够凸显出布基产品的高贵典雅。当然，布基墙纸相对于纸基成本要高很多，如果再增加产品

品种无疑需要的运营资金量就会更大，而且存在的风险也就会相应的提高。只有差异化才能

求生存，即使在产品种类很少的情况下，也应该重视设计，出精品！

最后，经编企业应当注意品牌建设。在墙纸这种直观印象起决定作用的行业，品牌

能够起到多大的作用一直受到人们的质疑。这正是对品牌的误解！品牌更为重要的作用是传

播一种企业的理念，而这种理念能够通过企业的产品传递给消费者，而且能够与其他企业相

区别。因此，在墙纸这样的行业中，更应该建立品牌。

对未来墙纸行业的展望

墙纸行业在我国发展的时间不长，未来发展的趋势与走向并不完全明了。

高档布面墙纸将会是未来发展的趋势。随着人们生活水平的提高，人们对家装的审

美和舒适感要求都在提高。我们认为在未来雪白的墙面将不再是一种美的表现，将会有越来

越多的家庭丰富起他们室内的色彩来，包括墙面。而且布面墙纸将会是未来高档墙纸的主流。

布面墙纸能够产生一种纹理间的质感，这是其他材料很难模仿的。它透气性好，给人一种温

暖的感觉，尤其是在卧室使用效果最好。限制布面墙纸广泛使用的重要因素就是难于打理，

但这一点已经越来越不重要了，因为新型的织物已经完全防油耐脏，而且随着新兴清理产品

的出现这一问题将会被彻底解决。

产品的营销最好采用合作战略。已经有些墙纸销售企业发现，堆积如山的样品册并

不能够帮助消费者了解墙纸的全貌，因为有些墙纸的图案较大，小片样品难以展示。因此，

将一些样品做成墙面在门面中展示。但这仍远远不够，因为墙面作为家庭整体设计的一个要

素，并不单独地在起作用，需要与其他家装要素相配合，如家具、地板、窗帘等。消费者选

择一款墙纸，但是并不清楚的了解它与其他要素是否匹配。如果将这一问题解决，商机将会

应运而生。

几种可能的选择包括：为整体家装品牌提供外包产品，与其他家装要素产品在战略

上合作。为整体家装品牌提供外包产品相对简单一些，营销的重担落在整体家装品牌上。墙

纸销售企业按照品牌企业的要求提供配合家装整体效果的推广和整体效果图的制作，并按要

求生产壁纸就可以了。

与其他企业的战略合作要求企业间的关系更为复杂，更为密切。其实，墙纸所遇到

的问题其他企业也存在，合作是大家共同的出路。企业间的合作可以首先从销售环节开始。

由“超市”型家装销售商组织，将不同商家的产品组合在一起，提供各种产品的整体效果。

更深层次的合作可以涉及到生产、研发和设计等，任何一个层次的合作都有可能为企业提供

巨大的竞争优势。

集体行动将会创造共赢。只有将蛋糕做大，每个企业才会有足够的发展空间。企业

不仅仅是要卖商品给消费者，更为重要的是要引导和教育消费者，使更多的消费者接受和选

择墙纸。企业或企业组织可以通过举行壁纸创意设计大赛、家装壁纸整体设计展示等方法来

起到教育和引导消费者的作用。当然，这样的活动会惠及行业的所有企业，可能承办企业会

觉得的不公平。但是，根据相关研究显示，不同企业所获得的利益是不同的！举办活动的企

业能够获得卓越的声誉，能够获得一些独有的客户资源等。

基于网络互动的品牌建设。对于墙纸的生产企业而言，图案设计是产品畅销与否的关

键。但是，设计出的产品是否能够让消费者满意，还需要等待销售业绩的检验。其实，现有

的商业模式就值得我们借鉴。一家名为Threadless的T恤生产厂家就依靠网上社区的自愿设

计者和艺术家提供设计，并通过社区用户投票选出最好的设计进行生产。获奖的设计提供者

能够得到2500美元的奖金和销售提成。另外，墙纸企业可以将自己的产品配合各种家具做

成演示图，请网友评选出最佳组合，这样可以减少企业产品品种的数量，并节约大量的市场

研究费用。当然，实践中的创意是无限的，并不仅限于此，更好的创意和方法有待经编企业

的实践。

壁纸行业首次高端论坛：探讨中国壁纸崛起之路

发布:2008-6-2311:03|作者:webmaster|来源:本站原创|查看:172次

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在中国，壁纸曾经在八十年代末，九十年代初风行一时，大面积进入寻常百姓家，

很快整个行业昙花一现后没落，近几年壁纸行业再一次出现复兴势头，焦点网在线调显示

47%的消费者在装修墙面时愿意使用壁纸，表明其市场潜力很大，但目前壁纸市场普及率依

然不到1%，而壁纸发源地欧美以及韩国等地早已达到70%到90%的普及率。

采访嘉宾：

柔然壁纸副总经理叶友金

格莱美壁纸经理耿艳京

美联壁纸总经理鲍呈

圣象瑞宝壁纸总监蒋鹏

凯蒂壁纸总经理刘兵

主持人：胡艳力

以下为访谈全文：

【主持人】：各位嘉宾，大家下午好，欢迎各位嘉宾抽出时间来到搜狐直播间，参

加焦点家居聚焦栏目。今天的主题是探讨壁纸的崛起之路，各位嘉宾都是壁纸行业资深人士，

希望拿出你们的真知灼见，为推动壁纸行业的发展出谋划策。首先让我介绍一下在场嘉宾。

柔然壁纸副总经理叶友金叶总，美联壁纸总经理鲍呈鲍总，圣象瑞宝壁纸蒋鹏蒋总格莱美壁

纸经理耿艳京，凯蒂壁纸总经理刘兵，欢迎您！欢迎各位嘉宾。

我们也知道壁纸在中国发展比较曲折，在80年代末90年代初，风靡过一段时间，

随即昙花一现没落了，近几年有复兴势头，复兴势头来临之后，我们还面临一个尴尬，就是

它的市场占有率，有数据显示是1%左右，有的甚至说1%不到，我们面临着尴尬，但是对壁

纸的前景依然很乐观，在这个情况下，怎么去寻找一条壁纸崛起的道路，走出自己的特色，

这是今天探讨的话题。第一个问题，请教在座的嘉宾，壁纸在中国发展轨迹，即没落又复兴

的起伏轨迹，这背后的原因？叶总先谈一下。

剖析壁纸在中国先没落又复兴的发展道路

精彩观点总结：

在80年代末90年代初，壁纸风靡过一段时间，随即昙花一现没落了，近几年有复

兴势头；

壁纸的发展与中国改革开放的发展走势大体吻合；

90年代初壁纸发展特别快，利润丰厚，行业迅速大规模发展，在硬件设备、技术

等方面不专业的时候，开始了恶性的盲目的价格竞争，导致产品质量的快速下降，损害了消

费者利益，所以市场没落是必然的；

国外企业带动中国企业以及市场上的产品的差异化、高端化，在人们物质精神需求

品质化个性化的今天，中国壁纸行业走着一条良性创新的道路；

中国壁纸行业近几年拥有了天时、地利、人和的条件，发展很有潜力

【叶友金】：有关壁纸80年代末到90年代初阶段的波动，我虽然在这个行业从业

了十几年，但是我真正介入壁纸行业是94年底。如果从壁纸的发展历程来看，这个阶段对

于中国近几年的发展，过程也很正常。从这个行业的特点，为什么会出现大幅度的波动，早

期是因为壁纸进入中国是从改革开放开始的，把台湾或者韩国的比较老旧的设备引到中国来，

工艺也比较简单，所以生产出来的壁纸没有很多设计的创意，工艺上也是比较低的层次。那

个阶段背离了壁纸最基本的价值，为什么在国外认知度，普及度比较高，第一个特点是个性

化，第二个特点是艺术性，这两点，原来早期的壁纸都不具备，经过低价格的竞争，大幅度

降价竞争，很快壁纸在品质方面还有本身的壁纸属性方面，价值方面，跟涂料有关的。这是

其中的一个原因，背离了壁纸内在的价值。

第二，跟当时的时代很有关系，因为我们行业刚刚快速有发展的时候，非常赚钱，

原来福建有一个壁纸厂叫福贝壁纸，我们是福贝壁纸在北京的办事处，当时的壁纸生产满足

不了需求的，每天生产，后面排着很多车，谁能先拿到壁纸，马上赚钱。我们老总有一个笑

话说，我们哪是生产壁纸，我们是印钞机啊，很快的速度，一小时生产出来就是几千平米。

这种状况，很多都在介入，大家都在投资，立刻面临价格竞争。当时出厂价，正常最简单的

壁纸出厂价在60块钱，边际成本是30块，那个阶段发展特别快，利润很丰厚，有很多小厂

拼命就上，马上几十家就出来，89年开始价格竞争特别激烈，包括广东深圳的工厂就开始

大规模发展，价格就开始竞争，从60块钱批发到后来30块，边际成本就出来了，就变成各

个工厂偷工减料，倒闭了一大批。作为企业没有内在的竞争力，就是恶性竞争。外加上老百

姓不认可，出来的东西，原来是105克以上的，最后变成90克，放水里一泡就不行了。整

个行业最终损害了消费者利益，后来涂料大面积做广告，像立邦漆，一下子把壁纸这个行业

打回原形去。后来台湾有些企业就搬到国内来，包括上海的兴旺开始生产相对高端的，搞差

异化，有些创新的东西，批发可能70、80块，我做厚重一点，又带动这个行业逐步地往回

走，比如香港一些企业，天地、达明，慢慢把国外好的产品拿到中国来，包括我们本土的企

业，柔然、格莱美、桑巴蒂，引进国外的比较顶级的产品到国内来，逐步恢复壁纸在中国高

端市场的影响。

目前中国市场的回升很大的层面是因为有国外同步的产品，通过这几年不遗余力地

推广，逐步建立高端市场。从高端逐步影响到中端包括合资的企业和台湾的企业，不断地做

一些很基础的工作。到这个阶段，2000年以后，整个市场整体的态势是不一样，一直往上

走，虽然说份额不高，但是已经是逐步往上走，比较快一些。我们对这个行业应该是充满信

心。

【主持人】：叶总把94年代为什么会有一个没落，最近几年怎么样复兴起来，大致

给大家阐述一下，各位老总还有没有什么补充？

【鲍呈】：耿总有发言权，他已经做了18年了。

【耿艳京】：90年代初墙纸没落的阶段，叶总也讲了，随着改革开放，很多像韩日

比较老旧的设备进到中国来，生产的产品有几个问题，花色比较单调，甚至所做的工艺都已

经是落后的。包括施工或者在使用过程中，那个时候是塑料厂铺壁纸，每个壁纸厂不是壁纸

厂，比如说某个地方第几塑料厂去铺壁纸，那个时候的壁纸包括原材料，做出来的东西跟现

在的壁纸有本质上的差异。

那个时候的壁纸最大的特点是褪色，如果年龄大一点都知道，我贴上墙纸当时很好

看，可能一两年以后，这个墙纸颜色差异特别大，泛黄，脏了以后，很难清洗掉。再次施工

的时候，想从墙上撕下来很费劲，最早的时候是塑料抛光壁纸，很难做。

随着社会的发展，格莱美、桑巴蒂、柔然，大家从国外引进高端的产品，现在是从

整体行业来讲，从上往下影响终端客户，把你的好东西拿过来，先不用你的流水线，现在如

果用流水线不太现实，我们的技术还没有完全达到人家的水平，把你的直接成品拿到国内销

售，研究他的成品，去研究它，学习它，为我所用。把这些产品真正拿过来了，国外的壁纸

厂也好或者国内的壁纸厂也好，相互之间借鉴的东西，沟通的东西比较多。这样就避免了材

质上一些东西，现在进口来的墙纸跟原来的墙纸差异在哪？你的材质和工艺，现在墙纸加入

了很多个性化的东西，以前的壁纸简单得不得了，有花，上了色，这就是壁纸。现在能够拼

出一幅画或者能够贴出来你所想象不到的效果，甚至于有两种或者三种搭配出一个房间或者

是一面墙，它的个性化就体现出来了。这个可能也是现在慢慢被大多数人所接受的原因之一。

还有材质，它的材质和原来有本质的不同，像纸的，纯纸的，有布面的，丝面的，

甚至特殊材质，这方面叶总是专家，编织物方面，叶总做得更多，我们格莱美主要是纸的东

西，胶的东西，这些东西做出来，各有各的优缺点，慢慢地优缺点被大家所接受的时候，这

个市场就会复苏。

主持人】：您觉得现在压力在哪儿？

【耿艳京】：现在只是开始，因为市场份额经过一些数字，中国的普及率很低，现

在大家慢慢认可它，它的普及率应该是稳中有升的，我们在这个行业做的时间也比较长，感

觉每年的销量还是有一定量的增加，它的增加量大约在30%到50%，如果能达到30%到50%

的增量的时候，证明它还是一个起步阶段，如果真正到一个成熟期的时候，可能增量没有这

么大。

【鲍呈】：我们做得比叶总要晚。从我们做的这几年来说，我们的感受是现在越来

越多的人认识壁纸。这跟经济发展，人们生活水平的提高有着紧密的联系，当人们生活水平

提高的时候，初期只能提供色彩上的差异，而提供不了质感、花色等等个性化的差异，所以

壁纸能提供这些差异的时候，随着人们的生活水平提高，需要这些差异的人越来越多。像

80年代初和改革开放初期的时候大家都是白衬衫蓝裤子，现在很少能看到两个人穿一样的

衣服，除非制服。在搜狐也是，你们都是个性化服装，谁也没有要求说统一的制服了，为什

么家里一定要刷同样的漆，个性化推动了壁纸行业的发展。这是这几年的感受。

【蒋鹏】：首先感谢焦点网给大家一次机会，壁纸行业都能够坐在一起交流，这个

平台搭建特别好，我们原来是做地板，参加地板的论坛比较多一点，壁纸行业的论坛第一次

参加，我特别希望有这么一个机会，大家坐在一起交流，共谈行业发展未来的前景。在这块

首先感谢焦点网给我们创造这个好机会。

谈到壁纸行业的发展历经将近20年的历程，这个发展恰恰伴随着中国改革开放30

年而成长起来，壁纸经历了行业的波动，回过头来看，所经历的这些东西对我们行业未来的

发展都非常好，我们可以更多吸取经验和教训，也能找到未来行业发展的可持续性的健康的，

良性发展之路，我相信大家在座都在做这个工作，我们可能在壁纸方面没有柔然，格莱美做

的时间比较长，我们也是壁纸行业的新军，但是我们也是在做建材行业，原来做地板，现在

做壁纸。

现在回头看我们经过的道路，可以分析一下原因。当时我们的壁纸起来的时候，得

了一个天时，正好是伴着改革开放，大量的国外产品进到中国来，老百姓对这个产品是抱有

很大的新鲜感，愿意去尝试，恰恰和我们思想的转变，和经济的转变是吻合在一起，得幼儿游戏故事 到天

时，并没有得地利和人和，在地利方面没有工厂的对接，没有实现技术的对接，壁纸是要求

技术性非常高的。我们有的是这种心态，但是我们没有技术。同时在那个时候，人们心理的

变化更多把这个事做一个生意来做，而不是当事业来做，想的怎么样赚第一桶金，我能挣钱，

就成功了，不管做壁纸还是做其他产品。由于地利和人和两项因素没有很好地匹配起来，虽

然有很好的条件，但是没有走长。

今天所面临的情况，我们处在天时地利和人和几方要素都很好地出现的时候，现在

所把握的是更好的机会，和我们原来的起点是完全不一样的。这个天时，我们这个社会、民

众，大家消费的意识形态已经走到非常高的程度，大家都有理性化，追求个性和自然，大家

已经具备了这个意识，同时我们的产品也是作为中高端的产品，能够实现人们对于美好家居

生活的满足，我们是做地板的，我们在这边最感同身受，地板是大众化产品，尤其是强化地

板，能够满足人们的基本生活需要，但是更上一步，把你们的家设计更有品位，更有艺术化，

更能符合个性特点，那地板在这方面还是有所欠缺的。这点上，恰恰壁纸能够实现人们生活

品质的提高，包括实现美学的提高。从我们现在所面临的情况，我们现在工艺，无论是国外

的工艺还是国内的工艺也好，大幅度的进步，从制造水平来说，因为中国已经成为制造业大

国了，技术的基础已经具备了，还有一点最重要的是人和，经过我们的波折，未来要走的时

候，壁纸行业的同仁也认识到了把它当成事业来做，而不是当成生意来做，我们不是把它来

赚钱，把壁纸能够成为中国建材行业的带头兵，就像地板，有一个行业性的规范，未来长期

发展的规范，作为壁纸来说，它才能够真正走远走好。经过这么多年的历练，我们有能够也

有信心能够把我们行业做好。

【刘兵】：在座的几位都是前辈，因为我从事壁纸相对大家时间比较短，我感受最

深就是我们家从86年开始贴台湾壁纸。我认为壁纸为什么发展这样，跟我国人们的生活水

平的关系很大，人们需要的东西越来越个性化，随着时间和信息的发达，很多共同的文化达

到公式，导致现在壁纸消费群体越来越年轻化，已经不再像80年代、90年代跟风的形势，

我家贴壁纸，他家也贴壁纸，消费群体越来越年轻化，很多像20、30岁，小房子，贴壁纸

能体现家的温暖性，对凯蒂来说，对壁纸的发展前景非常乐观，而且充满信心，包括以后的，

包括瑞宝壁纸说的那样，他们肯定了步伐，一步步投资，把美国工厂挪到中国来，真正做到

国际化，我们对壁纸市场非常充满信心。

探讨壁纸行业在中国和欧美等发达国家的差距

精彩观点总结：

壁纸在国外尤其是欧美国家市场占有率是70%到80%，在日本和韩国甚至更高一些

可能是90%多，中国占有率数据显示甚至不足１％；

消费者认为壁纸行业是暴利，其实是其对壁纸内在价值的认定有误区；

中国与国外的硬件设施以及一线工人水平相比较，还存在很大差距；

国内外在历史沉淀很厚重，中国在这方面先天不足，加上使用壁纸的习惯、审美以

及施工标准不一样，形成了差异和落差；

很多的企业把壁纸当成一项生意来做，如果把它当成一项事业的话，具有企业责任

感这种和欧美等国家的差距就会不断地在缩小；

中国壁纸在未来五年、十年，达到20%、30%的市场占有率是可以预期的；

叶总谈到了我们要做一些规范性的东西，要有适合于我们发展的东西，核心的价值，

你的核心价值所在是什么，我们关注到一个比较优势，壁纸行业恰恰是资源整合的行业，如

果面面俱到的话，这是做不大的，也是做不强的，必须要善于整合资源，优质资源，才能实

现这个行业最终能够快速地发展，更好地去发展。从我们圣象瑞宝来说，一方面继承了圣象

非常好的商业模式的做法，比如说现在建立了全国系统专营专卖体系，全国一盘棋，下面所

有的代理全部以公司化运作，没有个体化了，我们要求是公司化运作，公司化运作对我们这

个体系的完整、可靠起到非常强的支柱作用，对消费者的利益，大家可以想到，跟一个个体

户做买卖跟一个公司卖，是完全不一样，心里的保障和你的付出，差异是非常大的。我们必

须要保证这点，专营专卖体系支撑我们商业化更好地运作，需要提供物质的基础，同时壁纸

行业也是建材行业，建材行业，服务是非常重要的，所以在服务方面，有自己的队伍，圣象

的成功也在这两点，有专营专卖，有自己的服务队伍，壁纸也是很好把这些东西吸收过来，

继承下来，在这方面发扬。服务和产品、商业的模式，是我们这个企业能够做大，未来能够

做强的硬件的基础。我们也是在这方面通过持续性的投入，持续性的发展。

谈到品牌，品牌需要做强，只有品牌做强了，你更有号召力，更有带动性，也更具

有示范性。老百姓也是买品牌，品牌所能够带来的东西远远超过产品，远远超过产品包括单

向，它看到是综合性的价值，品牌在这方面更体现是综合性的价值，品牌怎么去做，各位都

有一套很好的品牌推广的思路和办法。以后我们可以在这方面多交流，我们要的是这个市场

是百花齐放，真正实现环境的多样性和丰富性，不是一花独放，满园不是春，只有百花齐放

才是春，只有把握好这两点，这市场应该是前景无限。

【主持人】：蒋总概括了一下瑞宝的核心思想，从哪几方面做这个东西，一看就是

圣象做地板出来的人，非常有商业的规模性和品牌的意识，服务的概念。蒋总刚才谈的都是

自己在怎么做，瑞宝品牌主要引用德国，我在那里能选择到美式、欧式花色都有，和国际接

轨是非常紧密的，您怎么来看待国外市场和中国市场的市场占有率的差距以及您是否借鉴了

国外的发展经验。

【蒋鹏】：这个问题提得比较深刻。我刚才谈到比较优势，就这点再继续说明一下。

谈到壁纸行业是资源整合性行业，在这方面首先有非常高的比较优势，从国内和国外市场做

一下对比来说，会发现几个差异性比较大，首先是产品，壁纸是舶来品，最主流的产品都是

从国外进口，产品的风格、设计、原创性，作为我们壁纸行业来说提供了血液，提供了非常

丰富的血液和源泉。在这方面来说，国外的工厂有非常深厚的积淀，无论从时间、历史、工

艺，还有设计，这些方面构成了他打造一个行业，创意行业的整套模式，比如说原来德国的

工厂，从设计的款式到最终成为商品、产品出来，有一套完整的链条，最终它的工艺能够实

现，整个是有一套完整的链条，从你的趋势分析，从设计出的样式、款式，是否符合市场未

来的预期，都是经过事先完全规划好，是按照科学的手段一步一步去实现，我们在这方面是

欠缺的，我们刚刚起步，只有一个概念，但是我们还缺乏实现它的手段。在这方面来说，确

实国外它的产品发展，整个模式的发展要远远领先于国内的企业，我们目前所要做的就是怎

么样能够让它的比较优势进入我们国内商业环境中，给老百姓提供性价比好的产品，如果我

们去研发，这个成本会比较高，比较高就可能回转到老百姓身上。我们完全可以利用国际贸

易的形式，把好的产品，国外成熟的产品移植到国内来，形成比较优势，老百姓拿到就是性

价比更好的产品。

比较优势的另外一方面就是国内市场的发展壮大，不同的区域纵深非常大，空间非

常大，既有北京、上海、广州一类城市和国际一流城市的接轨，这是提供非常大的市场，同

时有二三类市场和三四类城市，中国市场空间非常大，纵深太大，空间太大，这么大的市场

对国外厂商来说，他们想起来都做不住，都会发出惊叹，比如说石家庄一个城市，相当于德

国整体，这么大的市场他们不可想象，这么大的市场，用我们的市场去换产品，去换资源，

未来把这些东西能结合起来，这个空间是无穷无尽的，我们也在尝试着来做这个东西，我们

也希望在这个过程中，有一套好的规则，市场规则，规范的制度，在一个好的市场环境下，

去做事，成本非常小，给消费者会带来更大的利益，这是我们需要行业一起把这个事情共同

做好，来倡导。

【刘兵】：各位老总说的，有几位大哥在前面领跑，我们不用担心。增长率是我们

不用担心的问题，五年之内达到30%，是我们不用费脑筋考虑的。我想举一个很好的例子，

市场上的汽车，有宝马，有奔驰，有开奔驰的人必然有开夏利的，同时来讲卖宝马和卖奔驰

不是一个店，作为我们来说这是一个行业，比如增加三年到五年的回报，让地方商买了我的

壁纸以后，五年以后都不担心这个事情。市场的竞争是必然的，因为只有竞争才能促进市场

的发展，我很愿意跟着几位大象在后面跑。现在的人选择东西有多样性，不能盲目把国外所

有的东西搬到中国来，我认为拿来主义不实用，我们要选择适合中国市场，才能把壁纸行业

推动。国外有很多设计的产品，国内不接受，比如画大脑大象，国外的壁纸非常受欢迎，在

国内不受欢迎。我们只有把国外适合中国特色的东西，把国外非常先进的东西拿过来又适合

国内消费的东西放在我们的市场，再加上我们的服务，才能把这个市场提升。我做这个行业

的时间比较短，但是相信有几位前辈在前面，肯定能把这个行业带动起来。

【主持人】：叶总一句话，壁纸五年之内市场占有率发展到20%、30%，已经达成共识。

在借鉴国外经验方面，各位有补充吗？

【叶友金】：借鉴国外方面，任何一个行业的成长都要有历史的积淀，这方面我们

先天不足，只有三四年的时间。如何借鉴，就是老老实实做企业，本本分分做人，做企业跟

做人是一个道理，老百姓认可不认可，他要认你这个品牌，认可你这个企业，最后才认可你

的产品。这些作为本土企业，民族的企业，这点首先要做到。

第二，国外的优秀产品有它整个历史的积淀，一百多年、两百年的历史，这些人如

何把它借鉴过来。我是比较反对一种说法，壁纸就是一种产品，跟涂料，跟瓷砖是一样的，

反正是一种产品的推广，我在行业一直坚持一种说法，卖壁纸不是壁纸，壁纸是墙面的艺术，

一定要把这个精髓理解到了。有时候在推广内部员工培训，一直强调我们卖壁纸，要有这个

水平把它当成一幅画卖给客户。就像阿玛尼服装跟杉杉的工厂，可能都是一个工厂生产的，

阿玛尼卖几万，杉杉就卖几千，这是不一样的。壁纸跟服装，跟时尚是非常类似的，就像

AS去年推出一个版本，服装版本跟壁纸是同套推出来的。文化的差异性是差距，作为行业

要寻找它的品质，真正内在的品质，我们柔然是比较注重这点，我们做任何东西，引进的产

品，都是把它吃透，然后拿到中国，通过我们的营销手段去突变，去建立所谓它的无形价值

的产品。我们经常去分析，一整张壁纸，如果从原材料来看，不值多少钱，为什么街头艺术

的产品一卷要卖2800块钱，国内要仿也差不多，国内要仿出来可能只值三百块钱深民比，

带进更高艺术层面价值的体系，整个行业都应该重新去理解，真正把艺术带回家，这应该是

壁纸具备这样的属性，只是行业如何理解，如何分层次，去普及这个概念。比如柔然形象代

言人陈宝国，他能买五千万买别墅，为什么不能拿20万买壁纸，像陈宝国这个级别毕竟少，

我们能不能创造这样的市场，普通老百姓买一百万的房子，能不能拿出3万块买壁纸。如果

这样，像蒋总说的99%都可以实现，现在这个工作需要大家去做，包括柔然为什么引进清华

国美的团队去创作，要理解壁纸超越产品的价值，这种价值如果可行的话，我相信就能够改

变现在，一百万的房子买三千块钱的壁纸都觉得多了。如何对接，要有很多的工作去做，有

很多同仁做好这方面的工作，提倡价值，壁纸真正的内在价值，这点要学过来。比如我们代

理的品牌注重这块。为什么像顶级的产品，奢华的产品，世界上十大奢侈品牌里，其中有一

个品牌是壁纸，这种历史跟普通老百姓对一个产品的认知，价值观的体现差距比较大，可能

需要整个行业，通过五年、十年去引导，去培育，让大家真正能认识，如果有这样的市场，

这种差距很快就缩减。像女孩子，时尚人，像LV，很贵的东西照样会买，一个LV的小皮包

值五千，A级款可能只值150块钱，很多人就认这个标志，就愿意买它，壁纸也是这样的趋

势。

这就是营销的模式。营销的模式推动，然前期也做了一些工作，早期我进入这个行

业卖壁纸很简单，一个店，把壁纸一卷卷摆出来，就在那里卖，就跟卖涂料是一样的，涂料

是摞起来，在现场可以拿走。2001年我们做明达大厦就开始改变，既然是艺术类的产品，

为什么不能用艺术化的空间，艺术化的感觉来体现。然明达今年是第六年，很多客户来觉得

不会过，原来的创意就换了另外一个。国外的客户来拜访觉得很惊讶，中国可以把这方面理

解到这个程度。这方面的营销的手段一定是推进，壁纸店和涂料店是两个阶层，我们要把这

个差距做出来。这种差距化做出来，真正的壁纸个性化跟艺术性跟消费者的消费观念结合起

来，那我们行业大有奔头了，我们也是积极地在努力，在推进这个事情。

【主持人】：叶总说了两点非常好，一个是产品内在的价值，大大提升内在的价值，才

能有发展特别大的前景，其次用艺术的手段做营销。阿玛尼，前段时间在北京有一个纱巾展，

它就是一个产品，做成时尚展，进去之后不是看产品，而是看艺术，壁纸将来可以这样走。

【叶友金】：柔然就是这样做，总部在一号艺术园区，明年就会搬过去。总部有一

个规划五是千平米，会留出一部分跟画家、设计师去合作，搞很概念的东西，如果一个产品

能提高到那个程度，带给消费者的审美价值是无限的。真正给客户一个好的产品，为什么给

客户形成那样，在家里装修会过来感谢你，你给我推荐的产品真得很有感觉的，有的客户买

了两套三套，买第三套房子还会找到我们。这种房子的价值不是简单地用价格来做评判的标

准，是更高的层面来理解，在国外对这个行业理解得特别深，经常有一些壁纸为什么卖很高

的价钱，用丝的壁纸做衬托，就是这样连接起来。

壁纸行业前途光明道路曲折

【主持人】：在座的各位应该都了解，目前消费者百分之多少消费者认可壁纸，百

分之多少消费者喜欢涂料？请各位老总给出个比例。

【鲍呈】：涂料是功能性大于装饰性，壁纸是装饰性大于功能性。我经常跟我们的客

户交流说，很简单，人要穿衣服，家里也要穿衣服，壁纸就是给家里穿衣服，几位老总的发

言都讲到，实际上给家里穿衣服和穿时装还有很大的区别，现在柔然公司是把时装化的道路

已经引进到壁纸当中，包括我们也是在做这方方面面的工作，我们希望百姓不但要穿上衣服，

而且要穿上时装，在这方面来说。

另外一方面来说，您讲的国外壁纸发展迅猛，我们可以借鉴哪些。我们诸位都在国

外看，国内展厅装修不比国外差，比香港，比国外有过之无不及，包括奢侈品的展示来说，

产品展厅包括地板展厅，德国展厅还没有圣象在国内做得漂亮，没有规模，没有展示这么丰

富，没有营业员这么专业的讲解，展示是一个产品首先向客户推荐最直接的手段，在展示上，

我们应该多去研究，包括这次公司在东方惠美，我们在装修之前的一年当中，我们看最多是

时装展厅的东西，壁纸大家都认可是时装类展品，我们应该多向时装类学习。我们请设计师

专门给高档次汽车品牌雷克萨斯展厅做设计，我们请他就是把展厅完全脱胎换骨做改造，让

百姓看第一眼知道壁纸是什么东西，然后让大家对壁纸和乳胶漆的区别，乳胶漆绝对不会像

壁纸做展示，在这方面来说，我们希望跟乳胶漆的比较，乳胶漆在99年、2000年大规模铺

向市场，经常拿壁纸做比较。在这个阶段，我们只能强调自己做好，而不去跟乳胶漆做比较，

因为是两个类型的产品。对于两个完全不同类型的产品来说，我们是时装类的产品，我们只

会跟时装类产品做比较。

【主持人】：在网上做了一个数据调查，毕竟市场上做墙面装饰不是选壁纸就是选涂

料，47%的人愿意选择壁纸，涂料对于壁纸的压力也好或者说具有很强的竞争力也好，在壁

纸前进道路上算是竞争对手或者一种阻力，各位刚才也提到很多国外的品牌一些优势，据数

据显示，欧美的品牌在中国市场增长量也有30%的空间。对于壁纸往前走的路，有各种各样

的拦路虎，壁纸崛起的道路前面嘉宾多多少少有总结和涉及，总结下前景。

【耿艳京】：格莱美在国外，让国外的工厂给我工作，我们要崛起，要修炼内功，我

现在出的产品要适应中国人的观念，同时有一个世界先进质量保证水平，用最好的产品适应

国人要求的产品来面对广大的消费者，中国人有中国人的习惯，外国人有外国人的习惯，拿

中国人理念的产品去国外做完以后，用好的东西，好的服务去开拓我的市场，去保证我的品

牌。我认为如果这样做的话，每一家都能够做到这一点的时候，我们在座的几家，每一家的

产品定位是不一样的，有可能柔然有柔然专业的，格莱美有格莱美的专业客户群，包括桑巴

蒂也有他的客户群体，我用好的产品，好的服务，直接买进口产品，用拿来主义，一定有价

格优势，让老百姓用到物美价廉，好品质，符合国人要求品质的时候，一定是我崛起的起点。

【叶友金】：如果说总结，只能套用一句话，这个行业前途是光明的，但是道路是

曲折的。对行业的成长，愿个体户或者小生意的形式是无法推动的，有很多经历和成就，首

先要把蛋糕做大，蛋糕如何做大，需要每个企业，他本身是很规范的成长企业，他的管理层

面，从公司的治理层面，能够达到一定的层次，这个行业为什么老百姓理解不了，我们业内

大家在一起探讨，理解了你这个东西很好，愿意花钱买这个产品，很多人理解不到。这个行

业缺乏比较大的行业，比如圣象，大面积的宣传、推广，把理念灌输到每个环节，今年柔然

投入比较大，在央视推广，在内地家居做推广。很多大行业投资机构，觉得这个行业发展，

在强烈地推动。我们原来所谓成长型企业，也要加把劲，现在不成长，以后没有机会让你更

成长，说不定背后有十亿，二十亿大的集团去做。这方面很重要一点，需要整个行业的成长，

它本身放在更高的层面来推动，这个行业，大家要能够有这样的追求，这是道路的曲折，我

们要面临很多的压力，以前挣点钱很高兴，大家利润很高。现在不行，利润还不够发展，还

要风投，找其他的合作伙伴，赶紧投进去，才能上更高的一层。还有一点很重要，大家把这

个当成事业去做，我们这个是为13亿人民提供美，这对每个从业者来说都是很大的回报。

不是用金钱来衡量的，这点应该说是价值的基石。

前途是光明的，可预期的就是增长，现在不到1%，过五年是20%，鲍总一年做几

千万，以后就是几个亿，这方面行业的可预期的情况对我们的推动，从各个层面的理解，比

如我们很切身地跟消费者的交流都知道，原来壁纸是这么好的，花的钱是值的，慢慢很多方

面都证明了，行业的人士如何加强行业良性的发展，避免恶性竞争，避免行业的不规范的竞

争。这些东西把国外很多很好的行销理念，很好的工艺，很好的技术，很好艺术层面的东西，

文化内涵的东西，能够逐步逐步地移植到中国来，我相信这个行业未来是不可限量的。

【蒋鹏】：叶总谈得非常好，作为总结来说，未来中国壁纸行业的崛起。我们是在

培育一个行业，培育这个行业，我们要让这个行业更加地发展，更加地壮大，而不是把这个

行业在我们手里做死了，像10年前或者15年前，首先是一个责任的意识，我们需要对行业

负责，需要对消费者负责。有责任的意识，才能把这个事情做好，同时我们需要眼光放得更

长远一些，更加高瞻远瞩，看到未来发展机会，市场发展的机会，中国经济发展机会以及我

们不断地老百姓日益提高物质和精神文化的需求，这么大的市场等待着我们，我们完全应该

有能力去做好这个事情。在这个过程中，需要有勇气，有志向，把这个事情真正做起来。第

三，需要我们能够脚踏实地，练好内功，颜楷 真正把自己的事情先做好，才能够有我们的价值所

在，有我们核心价值所在，我们才能够给消费者，给这个社会带来他们所期望的东西。总结

一点，我还是做地板的，我习惯先从地板脚下谈起，一句话，我们只有首先脚踏实地，才能

做到顶天立地，因为壁纸恰恰是顶天立地的产品。

【主持人】：谢谢。

【鲍呈】：我只想说一点，几位老总讲到行业的未来发展，今天来到这里，看到跟

我们讨论的相关人士还没有坐满，希望下次来的时候，有人更多地关注我们，不但是我们主

持人和搜狐关注我们，会有更多的人关注我们，在关注的前提下，肯定是我们自身的完善，

谈到完善，包括产品完善，我们施工服务上的完善，包括行业自己的完善，今天坐在这里谈

论的问题，让我感到最欣慰的是山雨未来风满楼，大家已经有这个感受，希望暴雨风来得更

猛烈一些，推动这个行业的发展，我们自身完善，共同推动这个行业的发展，希望媒体的朋

友们，还有关注我们朋友们给我们更多的支持。

【刘兵】：在壁纸未来的发展在几方面：一，所有的壁纸要规模性。二是系统化，

所有的壁纸企业在未来发展必须管理系统。第三是信息化，及时了解壁纸的发展动态，发展

规律以及发展方向，包括生产库存情况。第三媒体化，希望借助广大媒体对我们的宣传和保

护，如果没有媒体的推动，可能我们要落后几年、几十年。

【主持人】：谢谢在座各位老总，今天探讨的话题都是比较高，各位老总说出自己

的观点，有些东西或者有些点没有完全展开，搜狐将在不久有一个大型的论坛，今天只是一

个开始，对于壁纸行业，我们作为媒体有自己的责任，推动行业健康地往前发展，在此先邀

请各位光临参加稍候举行的大型论坛，谢谢各位老总有时间参加今天的聚焦栏目。