社区团购猛地火了，有没有美团、拼多多这样的命？

说起团购大家都不陌生，千团大战时团购就已经深入人心，但是团购在千团大战之后就慢慢陷入沉寂阶段，只留下美团等独角兽还在活跃，这样的状况一直持续到2018年才有了转折。

进入2018年以来，社区团购掀起了新一轮团购热潮，在资本寒冬期获得了不俗的融资成绩。据不完全统计，社区团购截至目前已经获得总额超过20亿元的融资，其中食享会获得1亿元a轮融资；选好货一月之内就完成三轮融资……

大批的入局者和巨额资金的投入也让团购领域呈现百花齐放的局面，涌现出了如十荟团、考拉精选、你我您、选好货等平台，如此盛况之下，业界纷纷猜测社区团购领域很有可能会孕育出下一个像拼多多、美团一样的独角兽。

社区团购获得资本垂青的底气在哪？

对消费而言，团购就像一次赌注，一切看运气，一旦产品不好消费者便会很快脱离团购群。用户对团购的信任度不高，导致很多团购平台难以形成稳定的客群。

而社区团购从社区入手把信任屏障撕开一道口子，利用社区的半熟人社交特性打进消费者内部。随着团购次数增加，消费者之间的交流越来越多，用户对社区团购的信任度不断加深，用户粘性也会不断提高。社区团购既能优惠购物，还能加强邻里关系，很快在社区中火了起来。一时间，平台剧增，资本蜂拥。从以下四点优势来看，社区团购确实有一定的底气。

梦想杯足球赛一是区域优势。社区团购不同于其他团购的地方是以社区为单位定点团购，消费群体都处在相同的区域。将消费群体分类的好处在于方便精准推荐，因为同一社区消费者的消费水平和习惯存在很大的共性。通过消费者共性，社区团购电商可以覆盖绝大部分消费者的需求，也利于增加销售量。例如呆萝卜平台在合肥地区每月以数十家新店的速度增长，截止今年8月底，已经有95家社区店。

二是现金流优势。社区团购采用的是产品预售制，先预定收款后采购，电商们不需要先垫付资金，对电商的资金储备要求不高，降低了长期经营的难度。也就是说，电商平台不需要资金的加持，就可以快速向别的地区扩张。比如鲜乐拼这类没有母公司背书的创业型平台，就是因为现金流健康度高，才得以在短时间内扩大规模，上线三个月就已经拥有300多个社群。

三是模式优势。社区团购是轻模式运营，没有门店要求，也没有技术要求，只要团长开设“虚拟店”统计预售情况下单，之后由物流送到团长定点处后消费者再自取。整个操作流程简单便捷，可以迅速在其他社区复制实施，进而快速进军全国。比如你我您平台，以小区为单位招募团长，然后建群由团长负责销售和充当收货点，再给团长发放佣金就可以了，这样简单的模式让平台发展速度加快，目前你我您平台已经覆盖了10多个城市，上万个小区。

四是流量优势。在线上流量越来越贵的情况下，如何建设流量渠道是各行业都要面对的问题。而社区团购有着独特的流量获取优势，即利用熟人效应迅速增加流量和逐步提高消费者粘性。比如虫妈邻里团平台，由宝妈充当团长发挥熟人效应在小区中形成团购群，再通过群内的人带来更多的消费者，这样的用户粘性也很高，相关数据显示，虫妈邻里团的老用户复购率高达90%。

基于以上优势，社区团购电商们得以快速发展，再加上社区中潜在消费者众多，有前景又有资金的社区团购成为了炙手可热的新风口，但是这个风口真的能吹出下一个拼多多或美团？

集资本宠爱于一身的社区团购短期难出超级独角兽

社区团购被称为千亿级市场，但是这个千亿级市场会不会出现拼多多、美团这样的独角兽还待定。从超级独角兽的发展历程来看，美团是及时抓住市场空白，迅速抢占市场，积累体量形成规模；拼多多则是通过海量产品来打造多元化优势，抓住低端市场，迅速打出知名度，渐渐积累了大量的用户。以这些条件来衡量，社区团购领域目前还不具备可以培养出独角兽的土壤。

首先，产品单一化趋势明显，丰富种类不易。社区团购以社区中最普遍的需求，也就是日用品和生鲜水果为主。为了积累用户，社区团购平台们都是侧重于这些商品，导致提供的产品种类很少，偏向于单一化的趋势发展，但专类发展极易使电商重度垂直化，以后想要添加新的品类线恐怕不容易。从市场发展惯性来说，单一化的电商更适合发展成为小而美的企业，市场估值存在天花板，所以很难成为美团等估值高的超级独角兽。

比如近日获得1.3亿美元融资的每日一淘，由国内生鲜领导者每日优鲜孵化而出，专注于生鲜品类，照目前的趋势，未来很有可能会继续重度垂直，然后发展成为一个小而美的垂直独角兽。

其次，电商平台数量不断增多，在各个地区分别发力平行四边形面积公式抢夺市场，短时间内难以加快扩张的脚步。社区团购进入门槛低，模式可复制性高，各类社区团购平台在新的地区接连上线，比如松鼠拼拼和同城生活，都是在今年8月份上线运营。不过这么多社区团购平台涌现出来，很快会在各自的产生地形成稳固的小群，这样一来就会加剧平台向外扩张的难度，像同城生活平台，虽然发展速度很快，但是目前为止覆盖的社区也局限在苏州地区。

最后，市场趋于理性，开疆扩土难度升级。随着互联网经济的不断发展，电商平台种类和数量都在急剧上升，市场开始趋于买方市场，消费者的选择更加丰富，已经从争逐尝鲜的阶段转向理性消费阶段。这也意味着，即使社区团购平台是新事物，以新鲜性为噱头也吸引不了大量的用户，消费者更多的是冲着平台特色理性选择，而且，团长带来的流量红利范围有限，新用户增长很快就会密钥是什么碰到天花板。

比如今年9月份上线的考拉精选平台，前两个月利用团长的熟人效应让用户数量迅速增长至6万，但是接下来用了两个月的时间才增长了3万用户。再加上受到新出平台优惠营销带来的分流影响，考拉精选后面的规模增长加速度上财鱼升的几率应该不大。

缩短与独角兽之间的差距，先从提升内力开始

从社区团购现有的发展条件来看，目前的平台如果发展顺利的话极有可能会成为小而美的企业，若想成为美团、拼多多等超级独角兽，还有一场恶战要打。随着平台数量持续增多，未来恐怕还会出现“千团大战”或是经历多场洗牌，之后独角兽才会渐渐浮现。所以现阶段社区团购平台们的首要之务是加强内力，增加企业实力迎接未来的挑战。

其一，完善供应链，增强市场竞争力和为增加品类做好准备。目前社区团购正处在百家争鸣的时期，电商平台们需要打造出特色优势来增强市场竞争力。而从社区团购的发展趋势来看，供应链是下一阶段的竞争重点，也是提高团购效率的重要保证，所以电商下一步应完善供应链的搭建。

对于松鼠拼拼等独立创业平台来说，可以从入驻商家着手，设置进场门槛筛选优质商十四五规划时间家，然后与相应的物流公司合作；若是小区乐等从母公司孵化而出的平台，可以直接利用母公司的供应链优势，在原有的供应链基础上添加本地特色或是新颖产品如特产，壮大供应链系统。通过供应链使流程标准化，从源头做好品控和提高业务效率，进而增加用户的粘性和吸引新用户，从而增强平台竞争力，也为平台增加品类做好前提准备。

其二，试水新品类产品，逐步丰富品类。虽说社区团购普遍存在重度垂直化发展的倾向，但是这并不意味着电商就必须朝着这个趋势发展。电商可以在搭建供应链增加用户粘性的基础上，慢慢试水新品类，一步一步增加产品种类，再利用新品类吸引新的用户，扩大用户规模。

由于目前的社区团购用户多为女性用户，所以考拉精选等垂直化平台可以先试水美妆类产品，比如性价比高的护肤品，然后再根据用户反馈来增加其他商品。

其三，加速下沉城市，另辟蹊径扩大规模。在团购平台快速增加的时期，抢占市场必须要及时。团购的现状是一二线城市的消费者更信赖大品牌，用户几乎都被美团等大平台占据，社区团购电商想要增加更多的新用户只能往下沉城市这条路走，不过下沉城市的平台也不少，所以一定要加快下沉城市的速度。

例如选好货等新平台，可以走“农村包围城市”路线，从四五线社区入手，快速在下沉人群中留下第一印象，抓住先机再慢慢留住用户，这样就算有新的平台进入也不会有大影响。

总的来说，社区团购以其独有的发展优势和广阔的市场前景，渐成风口，也引来众多资本和入局者。不过社区团购本身也有发展的劣势，再对比美团拼多多等的发展条件，现在出现独角兽电商的可能性极小。而且，目前尚在百花齐放的阶段，社区团购电商平台们应把重点放在修行内力上，以坚实的壁垒应对前路的挑战。

文/刘旷公众号，id：liukuang110，本文首发旷创投网