市场推广策划案案例，新手怎么做好推广

相信大家对市场推广这个词组并不陌生，看这篇文章的也大多的接触过市场推广的事情或者了解过市场推广的过程内容

首先我们来了解一下市场推广的定义：

市场推广：是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段和方式。

而市场推广又分为以下几种模式：

新闻发布会特征：（1）费用低，效果好。（2）与新闻媒体建立长期友好合作。（3）借媒体之口，具有公信力和可信度。例如：采访类节目鲁豫有约等

互助推广特点：以新媒体、自媒体等软文形式，发布展示文章，获取阅读曝光。例如：公众号、头条号、大鱼号、百家号、抖音、火山、陌陌、H5等可用平台或可在平台发布等内容

广告：分类：电视、报纸、户外。例如：中央电视台黄金时段、综艺节目、纸媒、传单、户外广告等

营业推广：分类：模型展示，样板展示等。例如：样板间、试用产品等

公关推广：分类：奖赠，研讨，讲座让班主任看了感动的话，征集。例如：招商会、培训会等

人员推广：目标对象：以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分重要、次要客户。例如：地推、房产销售等

活动推广：优势：消费者易接受，能形成长久记忆。例如：开业庆典、抽奖活动等

而对于市场推广来讲上面说的这些都仅仅只是概念，市场千变万化我们要有计划有步骤，同时也要按照市场的变化做出相应的调整做好一切应急的准备。

现在就来说说一个市场推广的落实需要经过哪些步骤：

一、充分了解所进行推广宣传的产品

没有了解产品就没有市场的发言权，相信这一点大家应该可以达成共识，打个比方（为什么要打比方，比方是我朋友）我们在推广一款美容产品，当被推广对象问到我们产品的功效时我们不能够简单准确的回答出这款产品能给用户带来的好处，结果有三种，一种是顾客自身看懂并喜欢接受这个产品，自行购买，我们称之为头部用户，另一种就是顾客本对这个产品感兴趣但因为没有了解到他想了解的内容流失，我们称之为腰部用户，还有一种是这个人根本没这个需求，直接拜拜！我们称之为尾部用户，而市场推广的主要推广人群是腰部客户，将那些对产品有一定兴趣，并且通过推广的方式达到对产品认可并关注消费的一种过程，这个过程并不一定为你的产品加分，但一定会因为推广方式中的失败讲解而减分。

二、通过对产品的了解做市场推广的方式选择

通过我们对产品的了解，那我们接下来要对产品的市场推广方式进行选择，当然推广产品的方式很多，无论是通过互联网，还是口碑相传、点对点传播都能够起到一定的推广效果，而在这个中间首先存在着我们对产品的认知和对产品针对市场的认知问题，打个比方（我为什么又要打比方，比方不是我朋友吗？）我们现在手上有一款关于降低血压的产品，那大家都知道高血压通常发生在中老年并且是肥胖人群的高发症，这是过来一个十几岁的小朋友，你和他推广这个产品，收到的结果可能有以下几种，一种是没兴趣觉得推广的人是神经病，另一种是很尴尬不知如何是好，还有一种是他会联想到家中的爷爷奶奶或者老爸老妈可能会需要，而这几种情况最可能发生的是第一种，当然这个比方打的可能不太恰当，但我们应该能从中感受到我们在选择推广方式前应该锁定推广范围和推广对象，做最大的资源转化率，而锁定了推广范围和推广人群就同时锁定了推广方式，假如一个大众性短期可全国布局的产品，那我们的推广方式应该是网络炒作（增大曝光率）+媒体宣传（树立品牌效应）+自媒体营销（获得大量粉丝产生粉丝经济）+地面广告推广宣传（获得曝光率和市场渗透率）的一种海陆空同时轰炸的最小的英文一种推广模式从而带来一系列连锁的经济效应，那假如我们是一个要做连锁餐厅，但餐厅还在模式摸索期那我们怎么办？这中间存在一些值得我们思考的问题；首先对于市场来讲新鲜感绝对是吸引人的味蕾的最好调味剂，那假如我们在前期就开始海陆空大面积推广而因为模式的不完善后期无力将会带来热点错失的效应，当硬件运营没有跟上推广期的步伐，那将失去关注度，从而得不偿失白白损失了推广时期又浪费了有限的推广以及金钱的资源，那有人说了我做口碑总可以吧，这年头酒香也怕巷子深，好的产品没有配套的推广模式就如泥牛入海寸步难行，那我们将在这中间寻求一个平衡点，既能在餐厅的模式完善期有一定的推广力度收集市场数据进行模式的完善，又能将市场推广的模式融入到现阶段发展的过程中，起到相辅相成的作用，从而得出结论，现阶段这个餐厅需要的是局域性推广（地推+朋友圈宣传）+口碑营销+让利模式意向客户裂变，解释一下局域性推广是因为这个餐厅现阶段模式尚未成熟不能大面积的碰触市场造成市场的疲劳感，降低潜在用户的新鲜感，又要有一定量的参与者来帮助完善产品模式为下一步进程作出合理化安排，所以局域性推广是现阶段更适合的办法；再说到口碑营销，一个产品是不是好生产者说了不算，总不能卖给秃子梳子（虽然有些大神把这个信奉为销售的真谛）所以让用户满意是一个产品能否存活的关键性指标或者是因素，建立良好的口碑有利于在用户的朋友圈（不是指微信的朋友圈）进行口碑传播，对一家餐厅来讲可能就是你的菜好不好吃，环境舒不舒服，服务到不到位，有没有新鲜的菜可以让我下次尝鲜，带朋友过来是不是会觉得很有面子… …等等；那再往下说是让利模式，我个人很信奉一句话：没有真便宜，只有占便宜，相信大家很少会买地摊货但身上的名牌不会少，那大多数是在什么情况下买的呢？我个人绝对是在折扣的时候买的，相对地地摊的来讲它真的便宜吗？相对来讲要贵出好几倍，但我仍然愿意去在这个时候购买，原因就是在于我觉得在这个时间买我占了便宜，那对于这个餐厅来讲，如论是折扣活动还是节日促销甚至是现场抽奖都等同于用户占了便宜，对于用户来说这可能就成为他津津乐道的一种话题：你看我在某某餐厅吃了多少，本来是多少钱的，现在他们活动，我多少钱就拿下了。所以根据产品自身和市场的情况选择一个适合的推广方式尤为重要

三、有了推广方式就按照方式来制定流程

我们对产品有了详细的了解，对推广方式做了最终的选择，那我们就要进入制定流程的步骤了，相信大家都有遇到过网络上的cyclax一些文章，把方向说的头头是道，道理讲的云山雾罩，但在我们认可的同时回想一下可能很多都是在讲起因和结果，经过很少提到，这不能怪作者，一方面作者可能不是这个案例的执行者，不知道细节的东西，另一方面就算作者是执行者也有可能碍于行业机密有些文字不能体现其中，毕竟每一种成功的方式都值得学习，而学习是应该付出成本的，那我们正常制定流程的过程实际上是一个倒推而又递进的过程：制定目标——罗列需求——精细分工——安排人员——完善分工——完善需求——完善安排人员——制定计划，制定目标的过程是结合了解产品和推广需求的情况下进行的初步判断，罗列需求是在这个判断的基础上想要实现它的要求包括物资和时间以及工作内容，精细分工是按照上空白市场一项的内容进行需求的规划整理，安排人员是合理的将现有的人员进行任务安排和落实，完善分工是将以上的内容作出合理推演惊醒调配，完善需求是将未考虑到的需求进行再次细化，完善人员安排是将人员分工加项进行合理化添加，制定计划是指将已经完善的需求、人员安排、时间安排、目标定位落实到位并呈现纸质的文案提出并执行的方式，当流程制定时就是我们对于推广细节安排已经商讨完毕并同意执行的同意书，相信大家能理解这个过程。

四、应急处理

当经过了前面的三步，可能觉得这个推广策划已经万无一失，但不要忘了前文提过，市场千变万化如果在执行的过程中我们出现了什么问题该怎么办，再打一次比方吧（比方，对不起，我又打你了）还是那家餐厅，它本身要做一次五一的推广活动，但天工不作美，五一期间下了一个星期的雨，那是不是他们所谓的活动就等于泡汤了？大家不要觉得泡汤了不就是一次活动没做成嘛，有什么大不了的！我来分析一下，筹备了近一个月，浪费的人力物力咱就不说了，单单说说员工的心态会如何，辛辛苦苦一个月又是宣传又是培训，结果事没做成，钱也没赚到，客人也没来，那种失落感不言而喻，甚至会导致人心涣散萎靡不振，当然我共价键的类型说的是极端情况那我们能不能提前避免呢？答案是可以的，可能不能达到绝对的避免，但我们绝对可以做到9成，在制定计划的过程中，我们要将每一个点单独拿出来进行分析，那件事情可能发生要罗列出来，并且给出解决方案，就拿最坏的角度来讲那个餐厅，如果提前有考虑到员工心态的起伏，在活动不能做的时候及时的做员工的心态培训疏导，相信大家只会期待着下一次活动的到来，而不是止步于此。

今天所讲的内容不知道大家有没有听懂，那下面我进行一次整理：

市场推广的步骤:

1、充分了解产品（经过培训或者话术熟读背诵）

2、找到推广方式（根据产品特性和市场特性来确定）

3、制定推广流程（倒推递进的制定：制定目标——罗列需求——精细分工——安排人员——完善分工——完善需求——完善安排人员——制定计划）

4、应急处理（根据计划罗列每一点可能发生的情况以及给出处理方式）

实际上不管是市场推广还是其他的工作，我相信有序就是对工作最大的负责，每天工作18小时和每天工作8小时我们最终看到的是我们工作后的结果，而过程越从容说明事情越成熟。

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