西瓜视频，b站，在广告投放这方面都比较克制，力求不影响用户体验。没有广告，直接进去正片，这观洞组词语看体验真的很爽，这也是西瓜视频等能吸引和留住那么多忠实用户的原因。

不像某些平台，几十秒的视频都给你整个一分钟的广告出来，我也是服了，这个有句话叫做吃相太难看。

当然没有广告也不行，平台要运营，得赚钱，所以这是平台在慎重考虑的事。

比如像b站，广告的投放就不会“扰民”，容易让人接受。如下图这种模式，实际这样不容易引起反感，反而更容易引起关注。

因为粉丝眼睛一直盯着屏幕看的，而广告又一直出现在视频下方，眼睛瞄来瞄去，自然会多看几眼，看视频的同时又看到广告了，同时又不影响观看视频，我觉得效果真的很好。

下图，是b站首页的广告，跟视频拍得整整齐齐的在一起，不会显得突兀刺眼，重要的是这些广告不是乱接的狗皮膏药广告，而是十分符合这个平台用户群体需求的。有时不注意，甚至不知道是广告。

b站，再有一个盈利点就是他们主页里的这个商城，如下图，看到没有，这个会员购。

然后说西瓜视频，西瓜视频也是十分克制，刷好几个才看到一个广告。而且也是跟其他视频整齐的排在一起，这个广告是个性化推荐的，每个人看到的广告都不同。

最近我看到西瓜视频偶尔片头片尾也会出现广告了，但还是很克制，刚去看又没有了。就算有，也是很短，几秒钟，甚至三秒过后你可以自己关闭。

实际上这样克制，不会让平台损失广告收入，反而有更多盈利可能。因为用户体验爽了，就能留住用户，留住用户更多时间。只要用户在这个平台上活跃时间长，就不怕赚不到钱。

比如说，以后推出会员制啊，开会员看视频。或者短视频购物，一边看短视频，一边跳出一个小小的购物车或产品链接。

这些都已经在做了，新媒体将颠覆传统的广告模式。

你不知不觉就被安利了，你看完一个视频后，还不知道它其实是广告，这才叫妙。

现在头条小店、橱窗等，都是短视频电商的尝试，这些比直接的广告收入更有意思。

好，暂时聊到这里，我是阿九，一个新媒体运营观察者，欢迎关注我幸福的人，有任何关于新媒体的疑惑，可以在悟空问答提问，邀请我回答！

西瓜视频我不太清楚，毕竟不玩。倒是天天沉迷B站不可自拔，或许能说说我的看法。11月19日，B站公布了截至2021年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。本季度内，B站总营收达18。6亿元人民币，同比增长72%。B站三季度净亏损4。06亿元，去年同期净亏损为2。46亿元。

手游营收9。3亿元，占总营收比例首次降到50%，而在Q2财季中，这个比例还是近六成。一方面说明，B站加速了在其他业务方面的变现，另一方面，也可看出，游戏至少目前还是营收重点。

营收板块1：经典热门游戏联运+独立策划运营游戏

目前在B站上，可以看到它联运了许多经典热门的游戏，比如《英雄联盟》，《守望先锋》，《FGO》，《阴阳师》，《第五人格》以及其他许多女性向游戏。

此外，在今年CJ期间，B站的游戏团队首次对外亮相，一口气公布了《斩妖行》《妄想破绽》《重明鸟》《一起开火车！》和《Dead Cells》五款独立游戏，以深度挖掘二次元人群的游戏潜力。

营收板块2：继续深耕直播（签约顶流游戏独家直播+签约当红网络主播）

除了游戏收入，直播是B站当前及不久的将来发力的重点，就在刚好过去的12月，小破站不惜砸下8亿重金，拿下了《英雄联盟》的独家直播权。 这一举动将为本站导入巨大的一批流量。

而2021年，LOL的全球总决赛举办地就在家门口中国，所以，即便目前看来，8亿肉疼，届时，B站或许大有可为。

高调签约LOL不久后，B站再出手，签约流量网红冯提莫。就在12月23日，冯提莫开始了B站直播的首秀，人气高峰达到1023。7万，弹幕数达到45。2万，现场直播4小时内增粉40多万，仅仅过去了几天，冯提莫的粉丝已经轻松过百万。

B站和冯提莫的合作当然是双向的选择，冯提莫自述，主播要有自己的作品，认为内容的生命力是最持久的，B站刚好是这样一个用户内容生命力强劲的平台。未来，冯提莫还将和站内其他知名up主合作产出，或许又能引领一波直播风潮。

营收板块3：借助阿里巴巴的支持，提高电商购物业务增收

除了游戏和直播，B站还有购物。自从阿里巴巴入股B站后，将很多资源输送到B站，使得B站最近的电商收入占比增加了不少。然而，B站本身是缺乏电商独立运作能力的。因此电商业务想要长久稳定发展还需改变自己的运营方式。

营收板块4: 广告收入占比不大，但蚊子再小也是肉

众所周知，超级丰富的资源+无超长的贴片广告，一直是B站深受众多粉丝追随的原因。

目前，B站其实也提供了一些广告位，不过比较人性，用户可以选择观看或者略过，不带强制性。相比其他平台，它的广告量较小，数量有限的情况下，要想提高这方面的收入，只能调高广告单价。

目前市场竞争激烈，提高广告单价显然也有风险。所以总体来看，广告收入占比不大。

营收板块5: 会员收入少，顶多算锦上添花

最后，B站当然也有会员收入，不过看看其他平台动不动的vip，vvip，超前点播……变着花样收钱的吃相，B站那点会费，真的是良心，估计对它整体营收顶多是锦上添花的作用。

因此，也许从目前看来，B站的营收依然不容乐观，或许未来还将持续有亏损。但是想必它的经营者，粉丝，投资人，都会期许它有一个光明的未来，哪怕走的很艰辛。

并且，作为一个常常沉迷于B站不能自拔的人，我竟然觉得，它未来一定会扭亏为盈。毕竟，一门连年亏损的生意，如果运营者还不放弃，要么他是财大气粗的傻子，要么，这个生意将来大有可为，一定会赚钱。B站，当然是后者！

其实，这两个视频平台还是有植入广告的，只是没有类似爱优腾三家那么植入明显而已。目前B站和西瓜的广告大部分都是贴片和流媒体广告，不会出现在视频播放中，这样不会造成视频在观看中被打断，提升了观众的观看体验感。这也w304r是目前这两家视频平台抢夺用户的重要手段之一。

所以，目前这两个视频平台都是亏损状态，西瓜视频靠头条系输血，而且凭借头条系其他几个大app（如头条新闻，抖音）给引流，流量方面基本有保证，短期内也没有盈利的压力，毕竟头条系家大业大，在西瓜视频上亏得起。

而B站目前也是亏损状态，而且亏损还在扩大，但随之B站的用户和营收也是高速的增长，所以在今年B站在美股的估值也突破了100亿，达到了国内互联网企业持续生存的保命线。至于B站的盈利模式，也是典型的“羊毛出自猪身上”的模式，即通过视频内容聚集人气，变现却在游戏，直播，会员付费和电商这几个方面，目前B站在游戏方面的营收占总营收将近50%，而广告收入只占百分之十几。可见，目前B站在营收方面并不十分侧重视频广告，而是继续通过引入更多内容和用户，把规模做大，通过其他渠道进行表现。

当然，在两个视频平台用户达到预期的规模后，视频中广告应该也会预期而至，毕竟投资人总不会让你一直亏，到了兑现盈利的时候，无论是西瓜也好，还是B站也好，都会增加视频中的广告比重，但预计不会像爱优腾三家那样强插入，或许会采用youtube的广告模式，广告播放5秒后，用户可以自行手动点击关掉，以此达到广告收益和视频体验的平衡值。

就目前西瓜和B站这两个视频平台来看，都不太care视频广告这块收入，都还在疯狂砸钱抢夺用户。西瓜有头条系输血， B站靠多渠道变现+上市融资撑着，但它们进一步开放视频广告业务的时候，估计盈利上会有很大的改善，这也是目前投资者比较看好它们的原因之一。

感谢您的阅读！

西瓜视频和B站应该是目前少有的【良心】视频网站。在爱奇艺，优酷，腾讯三大视频网站将广告从原来的十几秒变到现在的120秒，我似乎发现了我们现在看视频已经不是在看视频，而是在看广告。

我在这里我们不得不说西瓜视频和B站确实是目前少有的良心视频网站。

西瓜视频。它的很多电影都是免费提供给观众，我们最喜欢看的佩奇，到目前为止，我发现免费的佩奇全集只能在西瓜视频可以观看。我现在这是很少的视频网站愿意做的事情，从这里你就能够看出西瓜视频的良心之处。

B站。我相信使用过b站的人应该知道，这是一款免费的学习网站，不但你可以看视频，更可以从中学习非常多的内容，可以说我很多视频剪辑的技巧都是从b站中去学习的。这就是为什么央视还特意点名表扬了b站。

那么，它们到底是如何盈利的呢？

1。会员。实际上我们知道两款视频软件都有会员，可以说会员是他们获取收益的一种方式。但是我觉得普通的观众已经能够享受在其他网站中享受会员的待遇，可以说这两款软件他们的会员福利待遇更高，更符合我们对于视频观看的需求。

2。轻广告。实际上这两款软件还是拥有广告的，只是他们的广告相对较轻，不像爱奇艺等一些视频网站，它们的广告甚至达到96，120秒这样的长度。

3。投资者。西瓜视频背靠的是字节跳动，可以说自己跳动的，大力的支持，为西瓜视频的出现，可以说是打下了非常好的基础，这也为西瓜视频能够拥有免费的视频，有了极好的帮助。

b找也是有广告的，广告不是放在视频开头或者结尾，都是放在主页面愿意点你就点，不点也不强迫！可以说是比较良心的！b站的盈利主要来源是游戏 周边商品 直播 b站本来就还没有盈利！一直都是亏钱的！西瓜就视频后都会投放广告的，！也是比较良心的

上周我往卢松松博客投了一篇名叫 《我是怎么样把百度排名做到第一页的》 的文章，在得到卢松松的肯定下也获得了众多站长朋友们的支持。关于网站建设这一块，小伙伴们给我出了很多很好的注意，但朋友们也很关心网站盈利的情况。是的，不可否认，我建这个站也是为了赚钱，这不丢人，但是个人网站如何赚钱，如何实现盈利是个大问题，除了广告我们还能做什么呢？

今天这篇文章将继续围绕着网站建设和网站盈利来展开，仅是我个人的看法，欢迎小伙伴们一起探讨，集思广益，发现更多的盈利模式。

关于网站盈利模式，一直是各位站长最为头疼的问题，大多数网站的做法是直接挂广告，要么挂淘宝广告，要么挂联盟广告。也有网站是PR值和百度权重很高，直接卖友情链接。这都没错。钱嘛，赚到手的才是自己的，但是如何赚，什么方法赚，除了常规的模式，还有没有其他方法呢？

先说我看到的几个网站做法。

变盟社区(www。tfclub。com)，这是一个关于变形金刚电影和玩具的网站。建站很多年，没有任何的广告。除了《变形金刚》系列电影上映前后，网站流量有个大幅增长外，平时流量也很一般。但是网站却支撑了很多年，他的盈利模式是什么呢？据我了解，这个站长在淘宝上有一个专卖变形金刚玩具的淘宝店，前两天我还推荐我的朋友买了一个。他的新浪微博有2万多真实粉。他们还连续举办了多届“变形金刚中国年会”，和孩之宝公司也有一定的关系。除此之外，在百度变形金刚吧也能多次看到他们的文章内容转载，站长和众多变形金刚迷也保持着很好的关系。这就是变盟。

变盟的价值不在于他的网站流量有多少，而是他找到了自己的位置。变盟更像是一个变形金刚在中国的“粉丝团”，而站长更像是一个意见领袖，变形金刚迷们很相信他。包括我，如果我要买变形金刚玩具，肯定首选他的淘宝店。这就是影响力。网站扮演的更多是个“媒介”的角色专科学校有哪些。真正的盈利模式，一方面来源于影响力产生的价值，大家很信任这个网站，买玩具首先他的店;另外一方面来源于变形金刚中国年会的举办，会获得一些赞助什么的。最后就是电影方面的合作。假如我是负责电影《变形金刚》在中国上映前后宣传的广告公司老总，除了常规的广告投放，剩下的十万，我会找谁来合作？肯定是变盟。

这是一个典型的不靠广告盈利的网站，他们的价值在于影响力和粉丝团。

再说另外一个网站，知更鸟鸟哥的网站大家都听说过，而我本人也是鸟哥的客户。我的36大数据网站所用的域名和空间就是找鸟哥买的。之后也会在他那边买。他有一个专门指导大家建设WordPress网站的技术网站，也推出过自己的原创模板。他的网站也不主要是广告来实现盈利的，更多的是来源未来的人类于代理空间和域名的出售。鸟哥服务态度还特好，我网站的部分技术是他帮忙做的。卢松松之前也有文章谈过鸟哥的盈利模式，这里我就不细谈了。

再来看36氪和虎嗅这样的科技型网站。36氪大多数的收入来源于投资机构和厂商的赞助。虎嗅的收入也不靠广告，而是公关费。我个人更看好36氪，应该他的模式是良性、可循环发展的，当然，这个难度比较大，你想实现36氪般的成就，首先得成为36氪。

还有几个非典型不靠广告来实现盈利的网站。比如说“互联网的那点事儿”、“云科技”，互联网的那点事儿，更多的收入来源于微博发布，也是粉丝效应;云科技的主要收入来源于微信自媒体的广告，而不是网站广告。

说了这么多，回到网站盈利模式上来。Web2。0时代，网站的盈利模式，更多的来源于影响力、粉丝效应和社会化分享。而网站，更多扮演的是粉丝聚拢的作用，是盈利模式中的其中一环，而不是全部。

你要问我36大数据的盈利模式是什么？可能我真的无法一下子回答你。但是这里我可以告诉你的是，目前36大数据不担心盈利模式的问题。网站才建起来3个月，就有投资人和我们联系过，当时我没有考虑清楚，也不能坑人家啊。至于以后的盈利模式是什么，现在已经胸有成竹了。我们不赚粉丝和读者的钱，你想想看，是单个用户有钱还是厂商有钱呢？实在不行，我去帮出版本卖大数据的书籍总可以吧，天天都有人问我，入门大数据要看什么书。所以，现在，以后，36大数据都不会卖广告。目前对我们来说，做好内容才是关键。

另外要说一点的就是“契合度”。变盟社区卖变形金刚玩具，鸟哥网站推荐主机购买，两者相关的契合度都很高，不突兀。粉丝很容易接受，并且愿意买单。你一个小清新图片类的网站，推荐我去买成人用品，我会信任吗？

我不建议建站初期就往网站上放太多的广告，原因很简单，太多广告会影响用户的阅读体验。加上建站初期，读者不是很多，即使放广告，你能赚几个钱？你真的缺那几百块钱吗？

把网站当做内容的聚合地吧，如果真想赚钱，微博、微信是个好地方。你知道有人找我们微信发一篇软文的报价给了多少吗？我也不妨告诉你，是1000块。那我每个月发几篇不就赚回来了？不过我们没有接受，因为我们的微信公众账号主要还是推数据方面的内容，放手机游戏的宣传不太合适，我们要对我们的粉丝负责。把眼光放高点，当你的网站用几百块就能够打发的时候，他的价值也就是几百块。

好吧。关于网站盈利模式的问题就探讨到这。下面说几个站长们都会遇到的问题。

增加友情链接到底要不要看百度权重和PR值？

先说一个小故事，之前我在移动应用策划的时候，每天都会把腾讯CDC打开着，但是我又不细看上面的内容。为什么呢？因为我把它当做了导航站来用。腾讯CDC的友情链接中，有来自阿里、支付宝、搜狐等交互类网站的链接，我又记住那么多的网址，索性记住其中一个最全的，然后当做导航来用。

做友情链接最高境界，是把友情链接做成导航!

同类的网站导航太重要了，很多导航站要么收集得不全面，要么收集得乱七八糟。友情链接的增加，等于给了用户更多的选择。很多人做友情链接都喜欢看别人的百度权重和友情链接，怕影响到自己的网站权重，所以很多新网站想找友情链接并不容易。这样一来，友情链接的作用似乎也就变成了衡量百度权重和PR值的东西，完全忽略了它的本质作用。

我想问你，百度权重和PR值是一朝一夕就能够做上去的吗？你去站长之家看看，那些PR值和百度权重到9的网站，做了多少年？我对友情链接的PR值不是很在意，只要有人找我做友情链接，我都会给，当然有时也会有人发邮件来找我做友情链接，做完后发现我网站权重没他高，然后取消。问其原因，他说我的权重没他高。好吧，你不和我玩，我还不屑和你玩呢。我更愿意增加一些与我网站内容契合度很高的网站。当友情链接都被别人拿去卖钱的时候，你认为友情链接的价值还有多高？我宁可讨好我的读者，也不愿意讨好搜索引擎。PR值和百度权重，更像是游戏里的等级，需要花时间去练级的，而不是三天两头的就可以搞上去的。

转载文章要不要标明作者和来源？

我可以很肯定的说，要的。标明作者和来源，可以让用户更加信任。也许用户会通过你标明的来源去到别的网站，但是他最终还是会回来的，前提是你的内容要做得比别人棒。举个例子说，我经常会从产品经理类的网站转载一些数据分析的文章，读者从我的来源会去到产品经理的网站，但产品经理类的网站更多的是产品方面的内容，而读者想了解更多的是数据分析和大数据的内容，所以他会回来。反向也是如此。也许站长们看了我的文章会从卢松松的网站去到我的网站，但最终还是会回到卢松松的网站来。原因很简单，我网站上关于站长的内容太少，而卢松松是专业做网站建设和搜索引擎方面的文章，更适合站长。

再说信任度的问题。可靠的来源，会让读者觉得你的网站也很可靠。物以类聚，人以群分就是这个道理。看一个人的层次如何，看他的朋友圈是些什么人。看一个网站如何，看他的内容来源哪些地方，友情链接里是些什么东西就知道了。

不要担心同行友情链接和文章来源会分散读者的注意力。当一个产业的盘子没有足够做大做强的时候，同行都是朋友，大家一起把蛋糕做大，你也会获得更多的收益。这是一个和尚分粥的例子。所以，开放心态很重要。

一不小心写了3000字，好吧，就说到这了。欢迎数据类的网站找我做友情链接，以后我争取每周都写一篇文章吧，欢迎大家多多探讨。

文/36dsj风格

来源：卢松松博客，欢迎在线投稿

西瓜视频和B站视频的广告不是特别明显，这对客户的体验是一种非常友好的表现，但盈利方面会受到影响吗？答案是：不会的。

一般情况下的视频网站盈利模式

一般情况下，视频网站都会在一些视频播放前，投放一些广告，少则几十秒，多则上百秒，这样，网站就会收取广告主一定的广告展现费。如果观看者选择不看广告，则需要充值网站会员。总之，传统的视频网站的赚钱模式，很是清晰。

西瓜视频/B站视频的赚钱模式

作为今日头条旗下的一款产品，它把信息流的模式传承了下来，而且把广告出现的时间和位置，都做的不是特别“烦人”，使用者在观看视频的时候，广告可以一直处于展现的状态，但是并不影响观影者的体验。另外，西瓜视频或者B站视频，依然坚持着广告信息流模式，比方说你最近一直在搜索什么，那么它就会给你推荐类似的产品，总之一句话：视频是视频、广告是广告，你可以选择看或者不看，而且广告有一定的“迷惑性”，不小心点击进去了，同样广告主要支付点击费和展现费。

不影响客户体验的广告

西瓜或者B站，都会在自己的网站承接一些广告，有一些就想banner广告，在不起眼但是又很能引人注意的方式存在。这样做有一个好处，就是广告的展现时间比较长，因为不“扰民”，使用者一般不会选择关闭，再一个就是使用者一边看视频，一边看广告，好奇心很容易让他点击进去。

总之

西瓜和B站，投放的广告是比较精准的投放。不像传统的视频网站那种大水漫灌的方式，使用者很容易点击广告，甚至直接转化为有效客户。广告费用依然是视频网站的主流收入，只不过这两个视频网站相当的聪明，兼顾了客户体验和赚钱。

感谢邀请

像西瓜视频，B站这样的视频网站没明显广告是怎么盈利的？

题主问题的核心是像西瓜视频，B站这样的视频网站没有明显广告是怎么盈利的？实际西瓜视频是字节跳动旗下，确实字节跳动体量大，再者就是没有明显广告，实际还是有广告的，这是说广告的方式并不是说在视频中间去穿插，而是说在视频末尾，或者是在 视频下方，当然包括首页广告等等，精准的投放。而B站可能是我们最想知道的，毕竟B站确实也没有什么靠山，确实是自食其力，不过不要小看B站。

B站的创始人徐逸曾向用户作出承诺，永不在视频添加广告。相信这句话我们都有听过，不过这不代表B站没有广告，笔者看过一篇文章，其中写了关于B站的业务方面的构成。

从收入来看。在2021年，游戏收入占比由18年的71。1%下降到了53。1%，收入依旧同比增长22%。大幅增加了新兴直播板块的收入，同比增长180%，占比24。2%。广告收入方面，由于B站作出不出贴片广告的承诺，增速较缓，同比增长76%，但体量只是8亿元。电商方面，B站伴随着2018年12月与阿里签订的电商合作协议，2021年的电商发展迅速，虽然占比10。6%，只有7亿元，但是同比增长403%。

说明B站确实虽然没有说像其他视频网站一样，90秒甚至120秒的视频前广告，但是依然营收能力不弱，这就要来说说其中的几个点：

数据来源于B站作者：星繁永夜

1。游戏。B站是是在2009年6月份创立，实际一点来说创立之初实际算是二次元网站，所以适合青少年，而且B站后续以手游代理为主，因为随着用户群体越来越多，智能手机来临，所以当初B站可以说游戏确实重头戏，当然现在依然是不错的，目前B站已建立了完备的游戏产业，包括1个自研手游，32个独家代理手游以及700+个联合运营手游。

2。直播和增值服务。凭依用户的高度粘性，哔哩哔哩快速发展自己的社区增值服务和直播业务。增值服务方面，加强版权购入，新兴的潮流电影、动漫、纪录片、各大名师网课等符合年轻一代需求的知识在不断的正版化，也以此维持用户粘性。在直播业务方面，重金签约跨圈主播“冯提莫”；投资朝阳产业电竞，在其中的领头羊LOL中不仅冠名战队，还买下了2021世界赛的独家播放权，引来巨额流量。

3。广告业务。虽然在视频中不放广告，但是在视频下方，以及在一些其他的地方我们确实可以看到广告的存在，还有比如B站的首页和根据用户的精准推送，有更多增长的可能性。

4。电商会员制度。B站目前在对自己的IP进行规划，推出了“会员购”来自建销售渠道来销售IP周边商品。并且在国际商品和中国年轻消费者中间搭建平台，让不了解中国市场的国外周边生产商见识中国C端的消费潜力，并根据自己平台收集的用户数据来设定适合用户消费水平的商品。

个人的想法和看法：

我们可以看到虽然B站确实相比互联网企业的大佬级别，字节跳动，以及BAT来说确实有些不堪一击，但是用户群体，以及用户量确实一直在飙升，简单一点来说只要有人有流量就有收益，就像是之前很多人说拼多多一直在补贴，到底是怎么盈利的呢！实际作为上市企业，只要源源不断的流量和用户群体就可以保证良好的运营情况的。

回答完毕

欢迎留言发表不同的看法和想法：

B站的营收靠手游，记得前两年b站营收的70%来自手游，Fgo的总营收占所有手游收入的百分之八十，你都不知道氪金手游，玩家氪金多疯狂，我当年也氪了好几万，不玩Fgo的时候数了一下有106个SSR？？

西瓜视频我没用过着重说一下B站吧

其实他的广告形式只是从视频里转移到了其他地方，毕竟都是要恰饭的嘛。

你看以下这几张都是你在看视频的时候可以看到的明显的广告

其次B站有一个会员购服务，里面有各式各样精致的手办等，有的不便宜价值“98亿”哟，但是这样的展现形式比放在视频开头不知道高到哪里去了。我们再来看一下各大网站经典的广告展现形式

这种的你就要开通VIP，而现在最恶心的是什么？是开通VIP后居然会有会员专属广告，吃相不要太难看！