照相业

每⽉新面试词 增5万条线索，年营业额超5.7亿，摄影⾏业在抖⾳找到流量蓝海

连续4年巨量引擎投放，每个⽉带来约5万条线索，线索量年均增长率30%。

1.婚纱摄影仍为主⼒，占据30%以上市场份额

根据观研天下《2020年中国摄影⾏业分析报告-市场运营态势与发展趋势预测》显⽰，2019年我国商业摄影市场规模达

到3174.945亿元。商业摄影主要细分为五⼤类：婚纱摄影类、⼉童摄影类、综合摄影类、产品制作类、影像服务类，市

场规模占⽐分别为34.8%、26.2%、13.0%、21.0%、5%。

婚纱摄影作为摄影⾏业的主⼒军，长期占据着主导地位。

但随着中国居民受教育程度提⾼，居民对婚姻的认知逐渐改变，结婚年龄也在不断推后。尤其对不少⾼学历⾼收⼊的⼥

性来说，由于忙于事业，她们不再将婚姻作为获得安全感的唯⼀途径。根据民政局数据显⽰，近年来我国结婚登记数量

持续减少，到2016年的1142.82万对，下降到2020年的813.1万，5年时间结婚⼈数下降近30%，2019年更是跌破千万

对⼤关。

结婚⼈⼝欠我十块 的增长红利消失，让婚纱摄影品类⾯临着严峻的挑战。根据头豹研究院《婚庆⾏业：婚纱摄影影楼研究，品牌

化时代的突围之道》：新婚夫妇作为婚纱摄影的主要客户群体，其数量的下降致使中国婚纱摄影⾏业市场规模持续缩

⼩，从2014年的321.7亿元下降⾄2018年的252.7亿元，年复合增长率为-5.9%。

尽管结婚⼈数在不断减少，但随着消费⽔平的不断提升和城市化进程的不断加速，新⼈对于婚纱摄影产品品质需求却在

不断提升，对价格敏感度变低了。⼀家在⼴州拥有12家连锁门店的主营婚纱摄影的公司表⽰，公司的平均客单价已从5

年前的4500元，提升⾄如今的6800元，消费者对于婚纱摄影各个环节的要求都在不断提升，从化妆、服装到摄影、场

景，对于品质的要求越来越严格了。

2.商务照、古风摄影等特⾊细分市场纷纷崛起，迎来增长点

⼀⽅⾯，结婚⼈⼝逐年下降，婚纱摄影企业亟需在存量市场寻找新的增长点。

婚纱摄影这个⼤品类之外，商务照、古风摄影等不同特⾊风格摄影品类，个⼈写真、⼉童照、孕妇照、全家福、闺蜜照

等不同⼈群的细分市场都在纷纷崛起，催⽣并培育了新的增长点。

⽽且不同于婚纱摄影，⼤部分⼀⽣只拍⼀次，商务照、古风摄影、个⼈写真、全家福、闺蜜照等等根据消费者⾃⾝需

求，往往多次消费，成为摄影⾏业⾥的“⾼频”品类。

近⼏年随着国潮兴起、汉服盛⾏，也在摄影⾏业中掀起了⼀股“国潮热”，古风摄影迅速抢占市场，引领品类增长，成为

整个摄影⾏业重点关注的⽅向。醉唐风古风摄影是⼀家以古风艺术摄影为核⼼业务的企业，创始于2006年，全和煦 国共有直

营和合营门店300余家，年营业额达5.7个亿。

莱⾊集团（醉唐风古风摄影母公司）副总裁袁百川表⽰：“古风摄影伴随着国潮热之后出现了井喷式的增长。当时选择

赛道，更多的是想要去弘扬中国的民族⽂化，传承华夏的古典美学艺术，希望通过照⽚作为载体去传播中国的历史，希

望更多的中国⼥性展⽰东⽅韵味、古典美。”

3.图⽚⾏业竞争激烈，通过营销推⼴精准获客，成为业绩增长的关键因素

根据企查查数据显⽰（2021年3⽉），我国共有163万家摄影相关企业，⾏业竞争⾮常激烈，因此营销推⼴对于摄影⾏

业来说起着⾄关重要的作⽤。

传统的线下推⼴展销会受触达范围局限难以产⽣强⼤的品牌影响⼒，⽽户外⼴告⼜难以统计实际转化效果。

随着互联⽹的⾏业的发展，摄影⾏业的营销推⼴⽅式已经从线下门店推⼴逐渐发展成为线上媒介推小孩的故事 ⼴，线上成为了摄影

⾏业的重要营销推⼴主阵地。根据相关最有学问的人打一成语 数据表明，约90%的⽤户是在互联⽹平台上获取了摄影信息，消费者下单购买的

⾏业的重要营销推⼴主阵地。根据相关数据表明，约90%的⽤户是在互联⽹平台上获取了摄影信息，消费者下单购买的

⾏为正逐渐从线下往线上转移。

相较于线下，线上投放具有成本低、流量⼤的特点，可以提供更直接的获客线索，帮助快速抢占客资，帮助开拓门店⽆

法触达的本地蓝鲸怎么画 增量市场和全国潜⼒市场，成单⽐例⾼。但线上投放同样具有流量资源紧张，信息碎⽚化、难以触达精准

客群等困扰，构建属于品牌独有的营销投放模型，提⾼精准获客和客资复⽤能⼒，成为企业投放的难点。

因此，洞悉市场需求偏好、⾼效触达消费者、获取精准客资，将成为摄影企业抢占市场的核⼼所在。

4.醉唐风以“信息流+搜索”双擎⼴告驱动，每⽉收获线索5万条

醉唐风深耕古风摄影，客户群体以⼥性为主，⽤户年龄段覆盖⼴泛，针对不同年龄段的⽤户群体，醉唐风定制了不同的

摄影产品服务。18~25岁主推性价⽐产品，客单价2000元左右；25～35岁主推⾼端产品，客单价3500元左右；还有客

单价万元左右的定制化产品满⾜⽤户的个性化需求。

根据不同细分⼈群量⾝打造营销策略，才能实现有侧重⾼效的沟通准转化和客户价值挖掘。2017年起，醉唐风在字节跳

动旗下的营销服务平台巨量引擎进⾏⼴告推⼴，借助抖⾳、今⽇头条等产品的流量优势，精准推荐技术进⾏营销推⼴，

驱动企业营销提效。

如今，醉唐风在巨量引擎平台上每个⽉能获得2万～5万的客户线索，占⽐企业全渠道线索回收量的40%，并且通过巨量

引擎收集的线索增速在30%左右。

2020年底，醉唐风尝试投放抖⾳和今⽇头条等平台的搜索⼴告。从醉唐风的投放经验分析，巨量引擎的搜索⼴告投放对

象更加精准，醉唐风可以根据后台数据分析⽤户需求和偏好，为产品的优化和研发提供数据指导。

⽬前，醉唐风在巨量引擎收集的线索量，有20%来⾃搜索⼴告。同时，莱⾊集团品牌总监曾凡娜表⽰，搜索⼴告对提升

醉唐风的品牌影响⼒也起到推动作⽤，搜索展⽰效果具有排他性，可以加强⽤户对醉唐风的感知，更易获得⽤户青睐。

“图⽂”+“短视频”搜索内容形式相结合，能够让搜索信息呈现更加⽣动直观，创造便捷流畅的搜索体验，让⽤户群体在“随

看随搜”中加深品牌记忆和好感，提升了信息传递效率。“看后搜”也是内容⽣态下的搜索主流，可以让品牌信息随时随

地“重现”，为意向⽤户解答疑惑。

5.抖⾳企业号+摄影师⽹红号矩阵运营，粉丝量超过200万

通过信息流和搜索⼴告的投放，帮助企业快速借助商域流量进⾏线索转化。⽽抖⾳企业号则可以帮助企业建⽴⾃⼰的私

域流量，通过“潜在粉丝-路⼈粉丝-好感粉丝-真爱粉丝”的经营路径，在主页、私信、订阅、群聊等私域场景经营品牌、

沉淀⽤户，提升私域经营的效率效果，从⽽获取品牌、销量等商业价值的持续成长。

对于醉唐风来说，更希望通过抖⾳矩阵账号的运营，建⽴品牌长效经营阵地，汇聚平台流量，提升品牌认知度，和⽬标

客户建⽴长期交流，达成到店转化。

醉唐风古风摄影抖⾳账号运营具有⼏个先天优势：

•摄影过程、环境、效果⾮常利于通过短视频进⾏传播

•旗下拥有300余家门店，每家门店都可以运营⾃⼰的抖⾳账号，进⾏引流

•旗下拥有众多摄影师，每个摄影师都可以作为KOL帮助品牌进⾏传

因此，醉唐风的抖⾳账号运营也取得了⾮常不错的成绩——多个抖⾳账号矩阵运营，总体粉丝量级超过200万。

其中醉唐风官⽅企业号粉丝量30多万，发布内容以摄影效果为主。摄影师⽹红KOL账号，主打拍摄技巧，以幽默诙谐⽅

式教授拍摄技术和拍照姿势，寓教于乐的同时，也增强了对品牌信息的认知，潜移默化地产⽣了对醉唐风产品的需求并

完成了品牌⼝碑转化。

6.借势七⼣节点营销提升品牌知名度和影响⼒

解决了获取客户线索难的问题后，醉唐风将⽬光放在了品牌建设上，着⼒提升品牌知名度和影响⼒，以⼝碑裂变撬动⽤

户决策，实现到店转化。

今年8⽉，醉唐风参与了巨量引擎本地直营中⼼发起的【慢时光情书】七⼣节点营销IP活动，本次活动集合了众多明

星、达⼈担任“浪漫朗读官”，号召全⽹⽤户分享⾃⼰专属的爱情故事，引爆七⼣节⽇。

醉唐风借势节⽇热点话题，邀请⽤户参与话题#慢时光情书##明年你还爱我吗#，上传视频分享爱情故事，即可7.7元领

取价值777元的艺术照拍摄卡。

7.图⽚直播3个⼩时总销售额达到11.32万，⾏业掘⾦⼤有可为

南京花涧记摄影2019年5⽉在南京成⽴，主打写真，3年时间，已经在南京拥有9家门店。花涧记开创了与南京本地特⾊

景区、酒店合作模式，为客户带来了景区游玩、酒店休闲的⼀站式、放ps旋转图层 松式服务体验，也避免了客户拍照场景千篇⼀

律。

2020年5⽉，花涧记开始了⾃⼰的专属抖⾳企业号，仅仅⼀年多的时间，就积累了70万粉电脑查ip 丝，部分视频播放量超5000

万。今年，花涧记更是将⾃⼰的优惠摄影套餐上线到⾃⼰的抖⾳门店，并开始进⾏抖⾳直播。在6⽉25⽇的⼀场直播

中，3个⼩时直播总销售额达到11.32万。

摄影市场规模⼴⼤，抓住营销推⼴流量蓝海是企业扩展业务的关键。在此背景下，巨量引擎期待与摄影⾏业⼀起，共同

探索数字化营销的新⽅向、新玩法，挖掘数字化时代更多价值空间。