摆地摊卖早教类玩具，带你了解摆地摊卖玩具的秘密

瓜妈说：

“地摊经济”突然卷土重来。我那天跟瓜爸开玩笑说，很想去试试，倒不是想赚多少钱，就是想找找大学时期逛校边夜市的那种旺盛的烟火气。但还没等我想好卖啥的时候，办公室行动派小助理Z竟然早就带着娃首战告捷了。

那天听她兴致勃勃地跟我讲带3岁儿子“卖荧光棒”的过程，又好笑又好玩。

▼这个她是第一个晚上的收获，11元！

小助理最初产生带娃摆地摊的想法，是因为每天她下班一回家小娃就翻她的包要礼物。跟娃说“礼物不能每天买，妈妈赚钱很辛苦的”，可小娃根本不懂。

刚好这时候摆地摊的新闻铺天盖地地来了，小助理说干就干，于是决定带娃提前感受一下“社会的锤炼”，让他知道“赚钱到底有多难”。

结果，这一趟“社会实践”下来，获得很多意外收获。“卖货、收钱、找钱”的过程，顺便还给小娃做了财商和数学启蒙，过程中娃因为不会算术，看到妈妈给人找回5毛钱，还崩溃大哭……

最后他们还得到了一个巨大的“社交福利”——向来内向羞涩的娃，成了隔壁小区（卖荧光棒的小区）里最受欢迎的崽^_^

01

怎么能赚钱？

启发了半天，娃只想到

“去马路上捡”

为啥要带娃摆摊？前面瓜妈已经帮我说了一部分。

娃刚满三岁，还是很黏我。每天上班都像生死离别，抱大腿哭是常有的事儿。刚开始为了安慰小家伙，我就用礼物来诱惑他：妈妈下班给你带礼物啊~（PS：前车之鉴，这招要慎用）

不料，就是这么一个小小的举动，就让娃养成了“下班一回家就翻我包找礼物”的习惯，假如哪天没给他带，就不高兴。

当我意识到问题的时候，试图给他讲道理：礼物妈妈也不能天天买，上班赚钱很辛苦的，我们要把钱花在你最想要的东西上。娃根本不理解，还是各种哭闹。

怎么能让娃理解“赚钱不容易”这件事呢？于是，就想到了摆摊卖货。

然后，我高考落榜生跟他说：宝宝你看，你这么想要玩具妈妈钱又不够，那你能不能想到办法，自己去赚点钱买玩具呢？

他马上很兴奋：我们怎么赚钱呢？

我引导他说：宝宝先想一想能用什么方法赚钱？

娃想了想，大声说：姥姥包里有钱！（都说不怕贼偷，就怕贼惦记着。姥姥大概不知道自己的买菜钱已经被惦记上了

。）

我赶紧提醒他：拿别人的钱是不对的哟！而且姥姥的钱本来就已经是我们家里的钱了不算是“新赚”的，你再想想有别的方法吗？

结果娃又冥思苦想了几分钟说：我们去走路，在马路上仔细看看，可以捡到钱。（PS：带他去公园逛散步的时候，有捡到过一块钱硬币的经历，他应该是想起来这个了）

我告诉他：如果你在马路上溜达了一天，也没有捡到一块钱怎么办呢？这个是要靠碰运气的，你还有其他办法没有啊？

果然小朋友是没有商业头脑的，最终也没有说出我想要的答案，不过他有在努力思考、想办法也算是一次头脑风暴了吧

？不过，从他想到的2个办法都是基于以往的见识和生活体验这一点来看，平时还是需要带娃多走出去、多增加丰富的体验的，对他的成长一定是有帮助的。

最后我说：那妈妈教你赚钱好不好？我们可以出去卖东西呀。把你的东西卖给别人，别人付钱给你，我们不就有钱了吗？

没想到娃听完乐坏了、一高蹦起来：“对呀”，接着又问，“我们卖什么呢妈妈？”。

我想第1次做生意还是要给他一点鼓励和成就感的，要卖一些好玩的、小朋友比较欢迎的东西。考虑到我只有晚上下班才有时间，于是决定去卖荧光棒。（恰恰也是因为“选品”太成功，销售火爆，搞得娃最终没有尝到“赚钱的苦涩”）

02

还没开卖，

娃差点自己把荧光棒玩光

说干就干！我马上在淘宝下单了一套荧光棒，一共100根。总共才12.8元，当时心想用这个钱给娃上一堂生动的社会课，性价比简直超高啊！

唉呀，1环境污染英语作文00个荧光棒想象中是很多的，结果到货以后发现只有这么小小的一桶。

忽然觉得摆地摊的话可能摆不起来了，本来想再进点别的货一起再出去摆摊，结果娃迫不及待跃跃欲试的样子，我决定趁热打铁，先动起来再说。有句话说得好“完美不重要，行动才重要”。拿着这桶荧光棒走街串巷地叫卖一下，还是可以的。

我原本以为卖货的第一道坎是“叫卖”，没想到却是“如何制止娃自己把荧光棒玩光”！

当夜幕降临，荧光棒一打开~娃立刻就疯了，“妈妈，我要红色……妈妈，我还要一个蓝色的……妈妈，我要一个紫色的……妈妈……”

我赶紧拦住他：妈妈给你胳膊上，脖子上挂满，就不能再玩了哈。我们要留着卖钱的呀~

没想到在金钱的诱惑下娃很快就同意了，第一次这么配合。马上说，“那我不玩了，我们赶紧去卖吧！”，饭也不想吃了

~

我把娃打扮得像一个哪吒一样就冲出去了。

03

不会算术，因为给人找了5毛钱，

小娃情绪崩溃

为了结算方便，我定价1块钱2根荧光棒，5块钱15根。（地摊毛利确实杠杠滴）

这个定价我们大人很好理解，但小娃听到后露出惊恐的眼神，“不行！15根这么多，我们还怎么赚钱呀！5块钱只能3根！”

我哭笑不得，想掰着手指给他算个明白，结果他怎么都不肯听。最终不得不放弃给他算算术，还是一块钱一块钱地卖吧！

我们选的地点，是在隔壁小区。为什么？因为自己小区里都是熟人嘛，荧光棒这种东西又不值几个钱，本来分给小朋友们玩玩也是没关系的，但我们毕竟是要给娃上“社会实践”课嘛，所以还是给他去一个陌生的环境，比较有真正的商业感觉。

到了隔壁小区，一进去果然一群娃都冲上来，问儿子，你这是什么啊？

儿子被这阵势有点吓蒙了，扭扭捏捏不肯说话。我提醒他：你赶快告诉小朋友啊，你的这个荧光棒怎么卖的呀？

最终他小声地报了价，就站着不动了。

整个售卖过程完全不是我想象中的，儿子跟我一起开心地收着钱，发着货……而是老母亲我在收钱卖货（小朋友们太热情了，全都围着我），而娃却在跟小顾客们疯玩，还时不时的跑过来看看“妈妈赚了多少钱了”……

为了让娃更直观地感受“交易”的过程，我是只收现金的。卖到最后，只剩3根荧光棒了，一个小姑娘拿着2块钱硬币过来，给她3根荧光棒，再找回她5毛钱。

结果不巧刚好被回来“监工”的娃看到了我再“掏钱”给别人，立马生气了~！一扭身噘着嘴就跑到墙角了，嘴里还嘟囔着，“干嘛把钱给别人，你去给我要回来~~”

我好怕娃一生气去把小姑娘手里的荧光棒抢回来，赶紧上去哄他，又是一顿掰着手指给他算：你看，1块钱两根，小姐姐给了我2块钱，我是不是应该给她4根呢？但是妈妈手里只有3根了，所以需要找5毛钱给她呀~

娃始终也不理解，起初搞得我也很崩溃。不过他也真没到会算术的年龄吧……等明天他会算术就再也没有这么傻乎乎的时刻，顿时又觉得只要享受当下的时光就好，孩子总会长大的。

04

赚到钱之后，

该规划怎么花钱了

后来我们连续卖了两个晚上，才把一盒荧光棒卖完。刨去儿子自己玩掉的和送好朋友的，最终卖了21块钱，算是很成功的一次“天使投资”了！（小孩子之间的友谊真的很好建立，第二天儿子跟那里的小朋友就已经玩成朋友了，第二天他几乎就是半卖半送了。）

▼这个是第一个晚上的收获，11元！

钱一拿回家，我就问他“你觉得赚钱累吗？”，娃痛快的说“不累啊”。（我心想，当然不累了，都是你在玩我在卖

）。

然后，我就开始引导娃规划自己的“财富”了！

最近他一直问我要两个东西，一个是奥特曼卡片，另一个是玻璃鱼缸。

考虑到他算术不好，也不认识钱。我就给他画了一幅图，告诉他“我们现在有多少钱”和“还需要多少钱”才能实现你想要买玩具的愿望。

第一个晚上刚好收获11元。我就说，

宝宝你看，我们今天赚了11块钱。

你不是一直想要鱼缸吗？你看这个鱼缸只需要60块钱，然后我们现在赚了10块钱，还需要再赚这么多（用手比划着，数给他看），才能买一个鱼缸！

娃马上说，啊~，买一个鱼缸这么贵呀！

我内心窃喜，哇塞，儿子你终于有金钱意识了！

然后接着给他看，

你看奥特曼卡片需要20块钱。我们只要再赚十块钱就能实现啦！你是想先实现哪个愿望呢？

娃马上大叫，那先买奥特曼卡片吧！

之后荧光棒卖完，我就如愿帮他买了一套奥特曼卡片。

05

除了帮娃建立了金钱观，

还有意外收获

总结下来，这次卖荧光棒还是有收获的。虽然是钱没赚到多少，但是娃明显对赚钱和花钱有了更清晰的认识。

接下来几天，他明显不再频繁要玩具了。因为只要他要，我就会问他，“那你有钱吗？上次赚的钱花光咯，如果想买，还要需要再去赚点呢~”，他就不吭声了。夏天来了他经常要冰淇淋吃，吃得太多时，我也会用这个理由拒绝他，很管用。

而且明显有了金钱意识。有一天我跟他爸两个人下班回家一连串拿了五六个快递回来。娃看到了就朝我们喊：“妈妈，你又乱花钱！你忘了，我们要攒钱买鱼缸的呀！”。

看着他小大人一样地指责我，全家人都忍俊不禁。

而且，因为这次卖荧光棒，我们还有一个意外的收获：因为后来儿子几乎把剩下的荧光棒都送小伙伴了，大家都很喜欢他。于是儿子变成了隔壁小区最受欢迎的小朋友，那里的娃全都认识他了。只要走进那个小区，小朋友们就大喊着他的名字迎上来，围着他转，有种众星捧月的感觉。

原本内向敏感的他，在那里交了很多新朋友，每天开心的不得了。现在儿子每天吃过晚饭，最喜欢就是跑到隔壁小区玩，不要在自己小区里玩了

。有两个小美女好朋友，还热情地邀请儿子去她家里吃西瓜、玩玩具。

瓜妈最后说：土三七

看完小助理的摆摊中处记，感觉真是收获满满。

想想她开头只是花了12块钱买了100根荧光棒而已，这之后她和娃获得的不仅仅是上面说的这些，更是她们母子一起经历了一段好玩、有趣的时光，关于诚信的例子也是娃一段很难忘的成长记忆。

上周土根的邻居小朋友也去外面摆摊了。其实在当地政策允许的情况下（或者小区允许），大家可以带娃去摆摊试试，比如卖一些自己已经闲置的玩具、绘本，对孩子的锻炼非常大，而且过程中一定会有意想不到的收获。

如果娃年龄太小，还不适合去外面摆摊的话，也可以借助一些道具、场景书之类的，在家做“角色扮演”的启蒙游戏，一样可以让娃对“交易、赚钱”的商业逻辑有一定了解。

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