马云教你创业

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马云创业经历的启示

马云的创业经历告诉我们没钱同样可以创业!当今社会很多人都

想创业，但他们似乎有一个同样不创业的理由：我没有钱，我要是有

钱的话，怎么怎么样，似乎只要有钱，他就一定能创业成功。下面就

为大家解开马云创业经历的启示，希望能帮到你。

马云创业经历的启示马云的第一次创业经历：创办海博翻译社

从马云创业经历来看他之所以要办翻译社，主要是基于三个方面

的考虑：1.当时杭州很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻

译人才;2.他自己这方面的订单太多，实在忙不过来;3.当时杭州还没

有一家专业的翻译机构。

很多人光有想法，从来都不会有行动。但是马云一有想法，却是

马上行动。当时是1992年，马云是杭州电子工业学院的青年教师，

28岁，工作4年，每个月的工资还不到100元。但没钱，不是问题，

他找了几个合作伙伴一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译

机构成立起来了。

创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700

元，而当时每个月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就劝马

云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。但是马云

没有想过放弃，为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、

医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，

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受尽了白眼。

整整三年，翻译社就着马云推销这些杂货来维持生存。1995年，

翻译社开始实现赢利。现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻

译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论，但是海博翻译社在

马云的创业经历中也划下了重重的一笔。

海博翻译社的创业经历给马云最大的启示就是：永不放弃。没有

钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功。

马云的第二次创业经历：创办中国黄页

中国黄页是中国第一家网站，虽然是极其粗糙的一个网站。网站

的建立缘于马云到美国的一次经历。1995年初，马云参观了西雅图

一个朋友的网络公司，亲眼见识了互联网的神奇，他马上意识到互联

网在未来的巨大发展前景，马上决定回国做互联网。

创业开始，马云仍然没有什么钱，所有的家当也只有6000元。

于是又变卖了海博翻译社的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，这才凑

够了80000元。再加上两个朋友的投资，一共才10万元。对于一家

网络公司来说，区区10万元，实在是太寒酸了。

很多人都说，做网络公司，没个几百万上千万是玩不转的。又有

人说，如今的环境跟马云创办中国黄页的时候截然不同了，那时10

万可以，现在肯定不行。我说，这全都是借口。说这样的话的人，

这辈子也不可能有什么大的成就，因为他们眼里看到的都是困难。

对于中国黄页来说，创办初期，资金也的确是最大的问题。由于

开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行帐户上只有200元现

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金。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难，把营业额从

0做到了几百万。

当然，后来中国黄页被杭州电信收购了。但是我以为，中国黄页

在马云创业的经历的历程里依然是成功的。

马云的第三次创业经历：创办阿里巴巴

阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹的创业经

历是由马云和他的团队创造的。

但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑

凑起来的。50万，是他们全部的家底。然而，就是这50万，马云却

喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进

入全球网站排名前十位!

那是1999年。1999年，中国的互联网已经进入了白热化状态，

国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧

钱。50万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔

小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始是相当艰难，每个人工资只有

500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事，发扬

“出门基本走”的精神，很少打车。据说有一次，大伙出去买东西，

东西很多，实在没办法了，只好打的。大家在马路上向的士招手，来

了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐，一直等到来了一辆夏利，他们才坐

上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。

阿里巴巴曾经因为资金的问题，到了几乎维持不下去的地步。马

云说阿里巴巴曾犯下一千零一个错误。他们扩张得太快，在互联网泡

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沫破裂后，他们不得不裁员。到2002年，他们拥有的现金只够维持

18个月。阿里巴巴网站的许多用户都在免费使用服务，他们不知道

如何获利。于是他们开发了一款产品，为中国的出口商和美国的买家

牵线，这个业务模式拯救了他们。到2002年底，我们实现了1美元

净利润，终于跨过了盈亏平衡点。自那以后，公司的经营业绩每年都

在提高，现在阿里巴巴的盈利能力已经相当强。就这样只要有问题他

们就及时更新改正一点点的使自己的团队发展并壮大，从而实现了人

们觉得不可能做的事。就这样8年过去了。2007年11月6日，阿

里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美金，成为中国市值最大的

互联网公司。马云和他的创业团队，由此缔造了中国互联网史上最大

的奇迹。让别人认为的不能成为了可能。

中国大部分想创业的人都是一样，晚上想想千条路，早上起来走

原路。他们比马云聪明多了，能想出非常多的创业好点子来，但是他

们从来没有去执行过。因为他们有着太多的借口和理由。“我没有钱。”

他们都这样想。于是，他们继续过他们平庸的生活。从马云的创业经

历里我们得出优秀者之所以优秀，是因为他们走在了前面;而他们之

所以走在前面，是因为他们有那些看上去很遥远的梦想，并有办法为

他们看到的东西迈出步子。从马云的创业经历看来让他们相信世界上

没有什么不可能，只要你去做去坚持，你会发现一切不可能都会成为

可能!

创业成功的定律专精定律即一学定律：一者，谓专精也，用心一

也，专于一境也。谓之不偏、不散、不杂、独不变也，道之用也。故

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君子执一而不失，人能一则心纯正，其气专精也;人贵取其一，至精、

至专、至纯，大道成矣。此自然界生产力之不二法则，月牙山人语：

管理。

创业管理不同于传统管理。它主要研究企业的创业行为，研究企

业管理层如何延续注入创业精神和创新活力，增强企业的战略管理柔

性和竞争优势。

创业管理反映了创业视角的战略管理观点。Stevenson和Jarillo

于1990年

提出创业学和战略管理的交叉，作者使用“创业管理”这个词以

示二者的融合，他们提供了一个从创业视角概括战略管理和一般管理

的研究框架，创业是战略管理的核心。

随着创业管理研究的深入，对创业管理研究形成了非常有价值的

概念框架模型。如r(1985)提出了个人、组织、创立过程

和环境的创业管理模式;William(1997)在Cartner概念框架的基础

上，提出了由人、机会、环境、风险和报酬等要素构成的创业管理概

念框架;Timmons(1999)提出了机会、创业团队和资源的创业管理理

论模型，Christian(2000)提出了创业家与新事业之间的互动模型，

强调创立新事业随时间而变化的创业流程管理和影响创业活动的外

部环境网络是创业管理的核心。

基于创业管理研究领域专家、学者的研究成果，创业管理范式可

以概括为：以环境的动态性与不确定性以及环境要素的复杂性与异质

性为假设，以发现和识别机会为起点，以创新、超前行动、勇于承担

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风险和团队合作等为主要特征，以创造新事业的活动为研究对象，以

研究不同层次事业的成功为主要内容，以心理学、经济学、管理学和

社会学方法为工具研究创业活动内在规律的学说体系。

中国经济依托互联网，经济虚拟化，是中国经济形态全球化的一

场博弈豪赌，现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时

的，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时

的知识，我联合互联网上的牛人，组建了一个群，想在互联网这个行

业创业的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始数字是五三五中间

的是六六七最后的是七三零，按照顺序组合起来就可以找到，我想说

的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取互联网机会，如果只

是凑热闹的话，就不要来了。

创业管理的核心问题是机会导向、动态性等;所谓机会导向，即

指创业是在不局限于所拥有资源的前提下，识别机会、利用机会、开

发机会并产生经济成果的行为，或者将好的创意迅速变成现实。而创

业的动态性，一方面即创业精神是连续的，创业行为会随着企业的成

长而延续，并得以强化;另一方面即机会发现和利用是动态过程。

创业管理是一个系统的组合，并非某一因素起作用就能导致企业

的成功。决定持续创业成功的系统必然包括创新活力、冒险精神、执

行能力以及团队精神等。通过这样的系统来把握机会、环境、资源和

团队。创业管理的根本特征在于创新，创新并不一定是发明创造，而

更多是对已有技术和因素的重新组合;创业并不是无限制地冒险，而

是理性地控制风险;创业管理若没有一套有效的成本控制措施以及强

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有力的执行方案，只能导致竞争力的缺失;创业管理更强调团队中不

同层级员工的创业，而不是单打独斗式的创业。

马云的基本信息马云，男，1964年9月10日生于浙江省杭州

市，祖籍浙江省嵊州市(原嵊县)谷来镇，阿里巴巴集团主要创始人，

现担任阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、TNC(大自然保护

协会)中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学

突破奖基金会董事。

1988年毕业于杭州师范学院外语系，同年担任杭州电子工学院

英文及国际贸易教师，1995年创办中国第一家互联网商业信息发布

网站“中国黄页”，1998年出任中国国际电子商务中心国富通信息技

术发展有限公司总经理，1999年创办阿里巴巴，并担任阿里集团

CEO、董事局主席，2013年5月10日，辞任阿里巴巴集团CEO，

继续担任阿里集团董事局主席。2015年6月30日，马云当选全球

互联网治理联盟理事会联合主席。2015年10月19日，卡梅伦已任

命中国著名商人、阿里巴巴创始人马云加入其商业顾问小组。

2016年2月25日，《2016胡润全球富豪榜》发布，中国富豪

中，马云家族以1400亿位居第二。

2016年4月，美国彭博新闻社亿万富翁指数显示，阿里巴巴集

团董事局主席马云超过大连万达集团股份有限公司董事长王健林，成

为亚洲新首富。

2016年5月，获得2016年新财富500富人榜第三位。

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