药山公园

房地产楼盘介绍优秀说辞

房地产销售说辞怎么背？

给你个思路：1、区位介绍：周边环境，交通路网、区域配套，未来发展2、项目介绍：

项目规划、项目配套、产品设计、未来发展3、政策介绍：认筹政策、签约政策、

房地产销售说辞怎么背？

给你个思路：1、区位介绍：周边环境，交通路网、区域配套，未来发展2、项目介绍：

项目规划、项目配套、产品设计、未来发展3、政策介绍：认筹政策、签约政策、按揭政

策4、询问需求：意向面积、意向楼层等，引导成交销售总之，在介绍项目之前应对周边

竞品信息深入了解，提炼自身项目优势（SWOT分析），扬长避短。

及时把控销售节奏，了解客户心理，及时逼定。

房地产沙盘的介绍流程和说辞

XX沙盘介绍您看，这就是我们XX花园的总体规划，它是一个大规模、配套设施完善，具

有全方位物业管理大型的温暖生活社区，也是北部首家地暖式生活社区。

它地处于XXX路（大道）与XX路交汇处，其中XX路是西北部交通主干道，由北向南贯穿

到经七路，通向XX城市的四面八方，交通便捷，为您出行带来了很大方便。

小区周围生活设施齐全，其中，济南动物园，金牛山，泺口服装城，药山公园等分布于小区

周围，为您休闲娱乐提供了很好的去处。

同时，周围绿地超市，学校，医院等一应俱全，解决了您的后顾之忧。

随着北拓的不断发展，大规模的小区相继坐落于西北部（如：太平洋小区，金田苑，金阁花

园，几天建，天和园等），所以用不了几年黄粱美梦的意思 ，这个地区就成为西北部大型的住宅区域中心。

乘坐5路、68路车到终点站下车向西200米即可到达小区，小区南边紧接着天建，天和园，

规模较大，但不是小区集中供暖。

泺安路以北是规划的住宅用地，西边是规划中的药山花园，分期开发，采用大空间，宽视路

设计，楼间距达27米，充分保证您室内的采光与观景。

同时，为了方便您的居家生活，特设有几十家商铺，满足您居家生活要求。

建好的是我们的一期工程现已入住，现售的是二期工程，采用全封闭落地阳台和超大外飘窗

和落地阳台，欧式风格，典雅气派。

从这里进入就看到一个中心花园，让社区充满生机和活力。

楼宇间外有绿地，绿化率达30%，这样的超前设计为您营造一个绿色，阳光，舒适，温暖

的健康生活社区。

这样以人为本的设计，完善的配套设施和服务，现以低价销售让您得到物超所值得回报。

所以，入住XX花园是您购房的最佳选择。

...

房地产销售现杀要怎么做？技巧是什么？说辞怎么说

房地产销售技巧和话术中，有一些必须注意的要领，要求置业顾问掌握，现在就分享给大ivue 家。

房地产销售话术的第一要领：将最重要的卖点放在最前面说根据首因效应这个销售心理学的

理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。

因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

房地产销售技巧和话术的第二要领：形成客户的信任心理只有信任才能接受，信任是房地

产销售技巧的基础。

信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。

大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

房地产销售技巧和话术的第三要领：认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾

听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

房地产销售话术的第四要领：见什么人说什么话尽管都是买房子，但客户的动机和关注点

是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。

不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。

房地产销售技巧和话术的第五大要领：信任自己的房子每个房子都有优点和缺点，切不可

因为缺点就不信任自己的房子。

你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。

把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。

有了这种情绪，你就会做得很好。

这是重要的房地产销售技巧房地产销售技巧和话术的第六大要领：学会描述生活很多销售

人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。

要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

房地产销售技巧和话术的第七大要领：善用数字尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相

信的妙用。

将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也

会让客十二星座的幸运色 户相信你很专业。

这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。

房地产销售技巧和话术的第八大要领：结尾要有亮点要将最重要的放在开头，但也不要忽略

了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。

可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香

满嘴、激动不已。

你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。

房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。

华算招商网...

房地产销售现房说辞

给你个思路：1、区位介绍：周边环境，交通路网、区域配套，未来发展2、项目介绍：项

目规划、项目配套、产品设计、未来发展3、政策介绍：认筹政策、签约政策、按揭政策4、

询问需求：意向面积、意向楼层等，引导成交销售总之，在介绍项目之前应对周边竞品信息

深入了解，提炼自身项目优势（SWOT分析），扬长避短。

及时把控销售节奏，了解客户心理，及时逼定。

...

急需一份房地产话务员的说辞范本,谢谢

一般来说，房地产电话销售的邀约说辞有三种形式：1、以集团满意度调查的方式回访2、

以集团调查VIP客户的方式回访—身份价值的体现3、随即抽取幸运客户的形式—借助“幸

运”的心态这三种形式通常可以分为以下两个阶段进行：重要客户活动邀约：第一阶段客户

满意度回访第一阶段电话邀约为第二阶段服务，电话时间不要太长，以满意度回访切入，

精选四个问题。

涉及物业销售前期服务和物业使用的后期服务。

通过层层递进的关系逐步让客户满意度和对集团好感上升，进一步降低客户来现场参加活动

的抗性。

在满意度回访过程中，客户回答为可控因素，销售员说辞主线围绕核心目标（八城联动，客

户现场邀约）展开。

销售员：您好，我是建业集团客户部成员，我叫XXX（开场先介绍自己）客户：销售员：

首先十分感谢您使用我们建业集团的产品，您是我们随机选取的幸运客户之一，作为我们集

团公司的重要客户，为了更好地满足您在物业这块的需求，了解您的最新建议，我们想对集

团老业主做个客户满意度调查，可以耽误您5分钟左右的时间吗？（随机选取的重要客户

说辞，用于降低客户戒心，增加信赖和配合度）客户：销售员：感谢您对我们的大力支持，

请问您购买我们的物业有多长时间了？（从最近的问题谈起）客户：销售员：您在购买过

程中对我们销售员的服务还满意吗？你觉得有哪些可以改进的地方（购买过程的回顾，让客

户回忆起购买时候的良好影响，加深对集团好感）客户：销售员：您对我们在您购买房屋

后提供的后续服务，如物业服务等是否满意吗？（提出针对性问题，表现不单纯是销完了事，

我们对客户的后续服务负责，进一步加深客户好感，在客户谈论过程中，销售员应表现虚心

态度，尽量符合，并表示会将问题提交总部，予以改进）客户：销售员：请问您或您的家

人朋友近一年内有购买物业的需求吗（重点问题抛出，了解客户及周边最新的投资购买需求，

封闭购买需求时间，锁定一年内）客户：销售员：谢谢您，正如前面所说，您是我们公司

的随机抽取的幸运客户之一，我们公司将会为您寄出一份礼品。

我们最近在筹划一个八城联动的活动，时间在8月20号左右，客户来源涉及郑州、巩义、

平顶山等八个城市，身价在200万以上。

集团公司希望能给我们的新老客户建立一个优秀的互动品牌和优质新产品的推介。

我们觉得这个活动很适合您的身份和地位。

这次推介会上的最新的产品涵盖了住宅、SOHO、国际商务公寓、商业等六大物业组合，投

资自用皆宜，很符合您的身份和需求，我们诚挚邀请您参加这次聚会，希望8月20号左右

能有幸见到您光临。

在此之前，我们会先用短信联络您，感谢您对我们工作的支持。

再见。

（点出客户回访的核心目的，为第二阶段电话邀约做铺垫）重要客户电话邀约：第二阶段

——建业置地广场电话邀约说辞销售员：您好，我是建业集团置地广场销售员XX，我叫

XXX（介绍自己）客户：哦，你好！销售员：请问我们前一阵子给您寄的有关于我们置地

产品推出的资料（DM单）您看到了吗？（以封闭式信息提出问题）客户：我没看到啊，

（肯定是没看到，我都没发）销售员：是吗？哪我现在趁这个机会给您说一下，我们集团

推出的置地广场项目位于郑州新区的外围，中州大道与郑汴路交汇处。

是由住宅、SOHO甲级写字楼、大型商业集中体、国际商务公寓等七大业态组成的大型综合

体物业。

总面积24万左右，总商业面积17万平方米左右。

目前已有凯德置地大百货商业入驻，适合投资和自用。

相对您的身价和地位来说（捧他一捧，呵呵），我想您这边适合他，因为它在未来几年内可

能给您带来几倍的收益，无论您是自用还是投资。

（导入主题，并激发兴趣）客户：（笑）是吗？真的假的？具体讲讲销售员：（笑）好

的，我先问问您，请问您是否经常要出差？（以一个封闭式问题开始信息交流）客户：是

（以买的起本项目产品的人的身价来说，通常都会经常出差或者出游）销售员：好的，我

们置地广场项目位于冯绍峰项羽 郑州新区的外围。

郑州市两大主干道中州大道与郑汴路交汇处西北角，在郑东新区北门位置。

您知道，这个位置距离郑州国际机场16分钟左右路程，距离郑东新区中央商务区1.5公里

左右，距离黄河大桥仅12分钟路程，西距郑州二七广场7公里左右，东面距离新高速公路

9公里，首先来说，交通四通八达非常便利。

这点在投资或者自用上来说，都能满足您的要求。

呵呵。

（先说出一部分的优势，交通上，以笑声做第一步交流的结束语，带给电话客户开朗，愉快

的气氛）客户：然后呢？销售员：其次，您知道我们项目靠近郑州CBD商务新区，新区未

来的潜力您这边肯定能看得出的，再加上我们的区位优势，前面有全球家私和东建材市场，

肯德基汽车餐厅等等，本身已形成成熟的商圈，具备良好的商业氛围。

再加上我们项目自身具备的六大业态，住宅，商务、休闲、娱乐、餐饮各种物业组合互相补

充，本身就有大量人口支撑。

何况又有凯德置地大百货商业和喜来登酒店入驻。

您知道，凯德置地大百货和喜来登酒店都是国际知名的品牌物业，有这两个全球顶级品牌物

业在项目里，高端人流自然就...

急需一份房地产话务员的说辞范本,谢谢

一般来说，房地产电话销售的邀约说辞有三种形式：1、以集团满意度调查的方式回访2、

以集团调查VIP客户的方式回访—身份价值的体现3、随即抽取幸运客户的形式—借助“幸

运”的心态这三种形式通常可以分为以下两个阶段进行：重要客户活动邀约：第一阶段客户

满意度回访第一阶段电话邀约为第二阶段服务，电话时间不要太长，以满意度回访切入，精

选四个问题。

涉及物业销售前期服务和物业使用的后期服务。

通过层层递进的关系逐步让客户满意度和对集团好感上升，进一步降低客户来现场参加活动

的抗性。

在满意度回访过程中，客户回答为可控因素，销售员说辞主线围绕核心目标（八城联动，客

户现场邀约）展开。

销售员：您好，我是建业集团客户部成员，我叫XXX（开场先介绍自己）客户：销售员：首

先十分感谢您使用我们建业集团的产品，您是我们随机选取的幸运客户之一，作为我们集团

公司的重要客户，为了更好地满足您在物业这块的需求，了解您的最新建议，我们想对集团

老业主做个客户满意度调查，可以耽误您5分钟左右的时间吗？（随机选取的重要客户说

辞，用于降低客户戒心，增加信赖和配合度）客户：销售员：感谢您对我们的大力支持，请

问您购买我们的物业有多长时间了？（从最近的问题谈起）客户：销售员：您在购买过程中

对我们销售员的服务还满意吗？你觉得有哪些可以改进的地方（购买过程的回顾，让客户回

忆起购买时候的良好影响，加深对集团好感）客户：销售员：您对我们在您购买房屋后提供

的后续服务，如物业服务等是否满意吗？（提出针对性问题，表现不单纯是销完了事，我们

对客户的后续服务负责，进一步加深客户好感，在客户谈论过程中，销售员应表现虚心态度，

尽量符合，并表示会将问题提交总部，予以改进）客户：销售员：请问您或您的家人朋友近

一年内有购买物业的需求吗（重点问题抛出，了解客户及周边最新的投资购买需求，封闭购

买需求时间，锁定一年内）客户：销售员：谢谢您，正如前面所说，您是我们公司的随机抽

取的幸运客户之一，我们公司将会为您寄出一份礼品。

我们最近在筹划一个八城联动的活动，时间在8月20号左右，客户来源涉及郑州、巩义、

平顶山等八个城市，身价在200万以上。

集团公司希望能给我们的新老客户建立一个优秀的互动品牌和优质新产品的推介。

我们觉得这个活动很适合您的身份和地位。

这次推介会上的最新的产品涵盖了住宅、SOHO、国际商务公寓、商业等六大物业组合，投

资自用皆宜，很符合您的身份和需求，我们诚挚邀请您参加这次聚会，希望8月20号左右

能有幸见到您光临。

在此之前，我们会先用短信销售工作计划范文 联络您，感谢您对我们工作的支持。

再见。

（点出客户回访的核心目的，为第二阶段电话邀约做铺垫）重要客户电话邀约：第二阶段——

建业置地广场电话邀约说辞销售员：您好，我是建业集团置地广场销售员XX，我叫XXX（介

绍自己）客户：哦，你好！销售员：请问我们前一阵子给您寄的有关于我们置地产品推出的

资料（DM单）您看到了吗？（以封闭式信息提出问题）客户：我没看到啊，（肯定是没看

到，我都没发）销售员：是吗？哪我现在趁这个机会给您说一下，我们集团推出的置地广场

项目位于郑州新区的外围，中州大道与郑汴路交汇处。

是由住宅、SOHO甲级写字楼、大型商业集中体、国际商务公寓等七大业态组成的大型综合

体物业。

总面积24万左右，总商业面积17万平方米左右。

目前已有凯德置地大百货商业入驻，适合投资和自用。

相对您的身价和地位来说（捧他一捧，呵呵），我想您这边适合他，因为它在未来几年内可

能给您带来几倍的收益，无论您是自用还是投资。

（导入主题，并激发兴趣）客户：（笑）是吗？真的假的？具体讲讲销售员：（笑）好的，

我先问问您，请问您是否经常要出差？（以一个封闭式问题开始信息交流）客户：是（以买

的起本项目产品的人的身价来说，通常都会经常出差或者出游）销售员：好的，我们置地广

场项目位于郑州新区的外围。

郑州市两大主干道中州大道与郑汴路交汇处西北角，在郑东新区北门位置。

您知道，这个位置距离郑州国际机场16分钟左右路程，距离郑东新区中央商务区1.5公里

左右，距离黄河大桥仅12分钟路程，西距郑州二七广场7公里左右，东面距离新高速公路

9公里，首先来说，交通四通八达非常便利。

这点在投资或者自用上来说，都能满足您的要求。

呵呵。

（先说出一部分的优势，交通上，以笑声做第一步交流的结束语，带给电话客户开朗，愉快

的气氛）客户：然后呢？销售员：其次，您知道我们项目靠近郑州CBD商务新区，新区未

来的潜力您这边肯定能看得出的，再加上我们的区位优势，前面有全球家私和东建材市场，

肯德基汽车餐厅等等，本身已形成成熟的商圈，具备良好的商业氛围。

再加上我们项目自身具备的六大业态，住宅，商务、休闲、娱乐、餐饮各种物业组合互相补

充，本身就有大量人口支撑。

何况又有凯德置地大百货商业和喜来登酒店入驻。

您知道，凯德置地大百货和喜来登酒店都是国际知名的品牌物业，有这两个全球顶级品牌物

业在项目里，高端人流自然就不用愁了。

...

房地产的销售对话

销售本质上是一种沟通，是销售者与客户的双向交流，通过开场切入、引发兴趣、产品说明、

异议处理等流程，最终双方达成一致。

在这其中，双方都在重复一个动作，那就是“对话”。

对话主体三部分：即说、听、问，这部分也是很多的销售类培训所重点强调的，但不论培训

课程名称、形式如何，所要解决的问题无非归结为两个方面，即不但要knowwhat还要know

how;1、听：听什么？怎么听？听是对话中所占比重最大的部分，根据llrai销售研究

机构的对2000例销售谈话的调查，顶尖的销售人士通常花60%——70%的时间在倾听上。

上帝造人的时候，就是两只耳朵，一张嘴巴，所以要求我们用2:1的比例来使用听和说。

为什么倾听如此重要呢？因为了解对方的问题所在与真正需求是销售成功的前提。

你想要客户说出你想要知道的答案，只要做一个好的听众就可以了。

而从客户角度而言，客户说的越多，他越喜欢你。

因为你的倾听给他带来的不仅仅是礼貌，更是一种尊重。

你的倾听让你的客户有了倾诉和发泄不满的渠道，你所要做的就是让客户感到安全和舒适，

没有压力地说出他的痛与乐，他的苦恼，他最关注的问题等等。

那么，在倾听表达爱意 的过程中，销售员到底应该听什么呢？1）问题点笔者曾经在培训中向业务

人员提问：“销售人员是做什么的？”，有的人说是把产品卖给客户；有的说是为客户提供解

决方案；还有的说是为顾客服务；不论什么答案，归根到底，销售之所以成功，是因为产品

或服务可以帮助客户解决他的问题。

在实际的销售对话中，问题会出现很多种，真假难辨，无法预料。

而你的任务是听出真正的问题所在，而且是最核心，最令客户头疼的问题，客户自己是不会

向你坦白的，这一点你应该清楚，所以要配合提问来引导。

2）兴奋点顾客的购买都出于两个出发点：逃离痛苦和追求快乐。

问题点就是让客户感到痛苦的“痛点”，兴奋点就是让客户感觉快乐的理由。

记得有本书的书名叫《痛并快乐着》，其实做销售也是这个道理，也是既让客户感觉痛苦，

同时让客户感觉快乐的过程。

典型的销售流程通常是先让客户思考他所面临问题的严重性，然后再展望解决问题后的快乐

感与满足感，而销售的产品正是解决难题，收获快乐的最佳载体与方案。

听兴奋点，关键是听容易让客户感到敏感的条件和情绪性字眼，同时还要注意每个特定阶段

的肢体语言配合。

3）情绪性字眼当客户感觉到痛苦或兴奋时，通常在对话中要通过一些字、词表现出来，

如“太”好了、“真棒”、“怎么”可能，“非常”不满意等等，这些字眼都表现了客户的潜意识导向，

表明了他们的深层看法，我们在倾听时要格外注意。

一般而言，在成交的那一刻，客户做决定总是感性的。

所以每当客户在对话中流露出有利于购买成交的信号时，要抓住机会，及时促成。

4）敏感条件价格、优惠、折扣、送货、保障、维修、售后服务、各种形式的购买承诺等；

5）肢体语言在销售对话（特别是面谈）的影响中词语影响力7%----10%声音影响力

20%----30%身体影响力60%-----80%从以上的比例可以明显看出，肢体语言是非常重要

的交流方式。

而在一般的销售训练中往往忽视肢体语言的讲解和分析，这也是非常致命的缺陷。

所以，llrai在销售训练中特别注意教授有关如何辨析肢体语言的技巧和方法。

在销售对话进程中，常见的积极的身体语言有：歪头、手脸接触、吮吸眼镜、屈身前倾、手

指尖塔形、拇指外突、双手抱在脑后；消极的身体语言有：假装拈绒毛、拉扯衣领、缓慢眨

眼、腿搭在椅子上、缓慢搓手掌；客户在销售中总是习惯“言不由衷”的，我们要懂得通过无

意识的肢体语言把握客户的心理动态。

如何倾听呢？首先需要说明的是，倾听不光光只是听的问题，是需要运用多重感官的综合行

为。

不仅耳朵要听，同时眼睛要观察，手也要动笔记录。

并且要利用过渡语（如“是吗？还有呢？”等等）、点头、微笑、眼神控制、沉默与停顿等，

表现出你对客户的关注。

倾听中往往要和引导性提问结合起来，才能发挥最大威力，下面就“问”进行相关阐述。

2、问：问什么？怎么问？提问的能力决定了销售人员销售能力的高低。

提问到底应该问什么，或者说提问的作用主要表现在哪些方面呢？第一、利用提问导出

客户的说明；在销售对话中，为什么你总是感觉被动？原因通常是你总是在说，而你的客

户总是在问。

有很多的销售员被培训要时刻迎合客户的需求，而不是引导客户的需求，现象就是客户一个

劲的在问，弄的销售员疲于应付，狼狈不堪。

销售员们虽然累，但内心却非常开心。

他们以为客户的问题都老实交代了，结果自然水到渠成。

这些销售员实在是太善良了，客户一直在提问，是在探你的底牌。

而你不知道客户真正关心的是什么，主要的问题在哪里，只会被客户牵着鼻子走，你说的怎

能切入客户的要害呢？而且，你一直在说，没有问，给客户的感觉是你在对他进行强迫式推

销，一味地施加压力。

客户之所以愿意和你谈话，是期望你可以在你所擅长的专业方面给出建议。

就像医生一样，对现状进行诊断，而诊断的最好方式就是有策略地提问。

笔者在做销售培训时，多次强调...

如何进行房产销售开场白及话术？怎么说

展开全部一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作

四个环节。

每个环节都包括很多关键情境，需要置业顾问有成熟的“话术”来应对，今天我们要说的是销

售房产开场白话术。

销售房产开场白话术——建立起客户的”喜好“客户首次进入销售楼，位于一个陌生的环境，

其内心的心理肯定是略微紧张和产生戒备。

置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪，建立起顾问对自己的信任和喜好。

置业顾问在沟通的第一阶段首要目的不是促成交易，而是应该集中在如下的两个方面：第一

是让客户感到一个受欢迎的氛围；第二就是给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个置业

顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。

总而言之，就是建立起客户的“喜好”。

能否建立起喜好直接决定销售成功与否，《影响力》一书将“喜好”列为销售成功的六大秘笈

之一。

销售房产开场白话术——建立喜好两大方法：赞美和关联。

成熟的置业顾问通常会用“欢迎来到我们售楼处，我是你的轮播图尺寸 置业顾问，我叫XXX。

既然来到这里就是我们有缘分，你买不买都没有关系，我先给您介绍一下。

”等话术来化解客户的戒爽肤水是什么 备心理，之后再慢慢建立喜好。

建立喜好主要有两大方法：赞美和关联。

销售房产开场白话术——如何赞美（业务员赞美客户的方法）赞美是销售过程中最常用的话

术，多数置业顾问都用过，但只有少数善于观察、博学多识的人赞美客户起到相当功效。

原因在于赞美的“三个同心圆”理论。

赞美像打靶，三个同心圆，最外圈的赞美“外表”，到第二圈的赞美“成就于性格”，第三圈则

是赞美“潜力（连本人都为察觉的潜能）”。

一般置业顾问只能打中最外圈的“外表”，赞美客户“您的这个项坠很漂亮”。

能打中第二圈的，就已难得。

至于第三圈的靶心，则需要个人的观察能力和知识储备。

有位销售员曾经在售楼处碰到一组客户，年轻妈妈带着一个两岁小女孩来买房，沟通过程中，

谈判陷入僵局。

这时，销售人员注意到这个可爱小女孩说了句：“您女儿的耳朵长的特别号，耳高于眉，少

年得志，相学上叫‘成名耳’，很多影视明星都具黄豆芽汤 备这样的耳朵。

”这位妈妈听了非常高兴，说：“是吗？我女儿确实早慧，两岁就能背上百个英语单词。

”围绕这个女儿，距离一下拉近了许多，结果很顺利成交了。

还有一位昆明的置业顾问有次接待到一位姓“寸（Cuan）”的客户，他说了句：“哦，姓Cuan，

您这个姓祖上可是云南正中的贵族。

以前实际是爨，但字太复杂了。

宋朝以后就汉化成寸字。

你还能念对，实在难得。

”结果可以想象，这个客户不但自己成交，还给这位博学的置业顾问带来了很多客户。

以上两个案例额都属于典型的赞美到客户的“潜能”，效果自然非凡。

销售房产开场白话术——如何关联除众所周知的赞美之外，建立喜好的常用办法就是“找关

联”“找同类”，如同学、同姓、同乡、同时等，尽量找一些相同的东西。

有时为了寻找关联，“编故事”也是常用的话术。

“哦，我不是。

我不认识他。

”“看来真是英雄所见略同。

你们是同行，眼光就是独特。

你们看中的这个户型是我们这最畅销的。

”为自己构思故事是销售顾问的一个习惯，讲一个故事，可以赢得客户的信任和喜好。

你好,能帮我写一套房地产电话销售的说辞吗？谢谢

一般来说，房地产电话销售的邀约说辞有三种形式：1、以集团满意度调查的方式回访。

2、以集团调查VIP客户的方式回访—身份价值的体现。

3、随即抽取幸运客户的形式—借助“幸运”的心态这三种形式通常可以分为以下两个阶段进

行：重要客户活动邀约：第一阶段客户满意度回访。

第一阶段电话邀约为第二阶段服务，电话工夫不要太长，以满意度回访切入，精选四个问题。

触及物业销售前期服务和物业运用的后期服务。

通过层层递进的关系逐步让客户满意度和对集团好感上升，进一步降低客户来现场参加活动

的抗性。

例如：首先特别感谢您运用我们建业集团的产品，您是我们随机选取的幸运客户之一，作

为我们集团公司的重要客户，为了更好地满意您在物业这块的需求。

了解您的最新建议，我们想对集团老业主做个客户满意度调查，可以耽误您5分钟左右的

工夫吗？（随机选取的重要客户说辞，用于降低客户戒心，增加信赖和配合度）。

正如前面所说，您是我们公司的随机抽取的幸运客户之一，我们公司将会为您寄出一份礼品。

我们最近在筹划一个八城联动的活动，工夫在8月20号左右，客户来源触及郑州、巩义、

平顶山等八个城市，身价在200万以上。

集团公司希望能给我们的新老客户建立一个优秀的互动品牌和优质新产品的推介。

我们觉得这个活动很合适您的身份和地位伟大的悲剧教案 。

这次推介会上的最新的产品涵盖了住宅、SOHO、国际商务公寓、商业等六大物业搭配，投

资自用皆宜，很符合您的身份和需求，我们诚挚邀请您参加这次聚会，希望8月20号左右

能有幸见到您光临。

在此之前，我们会先用短信联络您，感谢您对我们工作的支持。

再见。

（点出客户回访的核心目的，为第二阶段电话邀约做铺垫）。