中国网络营销

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网络营销推广方案四篇

利用各种渠道做品牌曝光

网络推广的渠道数不胜数，按照用户的接触方式可以分成主动渠道和被动渠

道。主动渠道即搜索引擎(包括电商平台内部搜索)，用户使用搜索引擎都是带很

强的目的性，有明确的信息获取需求，如果信息匹配程度较高，品牌建立，销售

转换都是水到渠成的事。微信、微博、论坛、自媒体、平台硬广等，都是被动渠

道，这些渠道一般使用频度较高，拥有很强的流量，适合做品牌曝光。

注重创意内容的策划

如果说渠道选择是网络营销的体，那么内容就是网络营销的魂。虽然是不同

的渠道发声，但是传递的都是同一个信息，强化用户同一个印象。许多大品牌让

用户印象深刻往往不是产品本身，而是一次或多次有创意的内容策划。内容有软

文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息

图、在线教学或电视广播、幻灯片、视频、研讨会、APP、游戏等多种表现形式。

树立网络口碑和品牌形象

每个品牌都期望网络营销能取得事半功倍的效果，这个效果不是单纯销售额

的增长，更是网络口碑和品牌形象的塑造。对于已经形成品牌的公司来说，只需

要告诉用户，我们有什么就足够了，用户对其品牌足够信任，不会再去考虑质量，

甚至连价格也不会做过多考虑。

可根据品牌在互联网上的已有信息、行业大数据做全方位品牌诊断和形象分

析，需要做品牌形象优化的企业分三种：

①网上信息量非常少的，需要进行内容丰富充实，完善品牌形象;

②网上信息量比较多，但是很杂乱的，口碑较弱的;

③伴随着网络言论自由化，一些非正常信息泛滥的。目前主要的品牌优化集

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中在搜索引擎信息优化、网络媒体报道、自媒体报道优化、网络口碑等几个方面。

一、产品介绍

我们的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买

得起的家居用品。这些年房地产蓬勃发展，随着人们生活水平不断提高，消费者

生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。

新创造的房地产，老的办公楼、写字楼，老的公司的所有有人的地方就必须

家具，所以在公司创建初期，就选择了一条不同的道路，我们决定与大多数人站

在一起，这意味着我们要满足大多数人的家居需要，即满足具有很多不同需要、

品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人

的需要。要想同时实现设计精美、实用、高质量以及低价格并非易事。公司的产

品系列广泛，这有几方面的含义。

首先是广泛的功能。你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品。

其次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但我们的

产品也不是无所不包，我们没有过于极端或过于夸张的产品。

第三，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。公司与经验丰富的生

产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法。他们通晓如何生产低成本的家

具，但同时仍旧保持原来的设计创意。仅仅提供设计精美、实用的广泛系列产品

还不够，还应该让大多数人能够买得起。我们的产品开发员选择能够以最经济有

效的方式进行生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们的

采购公司寻求最佳价格，然后通过大量采购能够拿到更低的价格。公司全体上下

都正在努力创建独特的产品系列。

二、家具行业网络营销环境分析

1、中国家具行业外部环境分析

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(1)中国家具行业政治环境分析

目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计

算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、

国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导

的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说，中国的

互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网

比欧美国家更适合电子商务。

(2)中国家具行业经济环境分析

20xx年，中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。随着经济的高速

增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看，20xx年

国民经济仍将保持较快增长，速度可能略低于20xx年，但运行更加稳定，发展更

加协调，经济活力也进一步增强，经济增长的上升周期会得到延长。

国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全年GDP为116694

亿元，突破11万亿元，比上年增长9.1%，是XX年以来最高的速度。其中，第一

产业增加值17247亿元，增长2.5%;第二产业增加值61778亿元，增长12.5%;第

三产业增加值37669亿元，增长6.7%。

a.国民收入

人均国内生产总值突破1000美元，达到1090美元，标志着中国已站在一个

新的发展起点。而且，除二季度受SARS影响GDP增长速度回落至6.7%，一、三、

四季度同比增长分别为9.9%、9.6%(初步核算数据为9.1%)、9.9%。经济效益显著

改善。

b.人口

中国拥有13多亿的人口大国，人口增长率，有力地推动商品需求的增长。

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互联网正在改变着中国的经济，20xx年是中国互联网络获得较快发展的一

年，比去年同期增长8.0%，其中使用宽带上网的人数达到4280万;上网计算机达

到4160万台，增长了14.6%;CN下注册的域名数、网站数分别达到43万和66.9

万，分别比半年前增长了5万和4.3万;网络国际出口带宽总数达到74429M，IPv4

地址总数59945728个，分别比去年同期增长34.8%和44%。

报告数据显示，用户在网上经常查询的信息中，教育信息占29.3%，汽车信

息占13.8%，求职招聘信息占24.2%。在互联网服务业务方面：电子邮件、搜索引

擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速

的发展着。

其中，电子邮箱仍然是人们最为关注的互联网应用之一，收费和免费邮箱用

户的满意度均有所提高，分别为32.6%和71.9%。报告同时也显示，网民每周上网

13.2个小时和4.1天，每周上网小时数与半年前相比增加了0.9个小时。从网民

每周上网时间可以看出，人们对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、

查询新闻，到现在如此丰富的网络应用服务，互联网对人们日常生活的渗透性也

越来越强。

互联网应用在深度和广度上的前景广阔，无论是纯网上应用业务还是网下与

传统商业的产业链互动，都有很大的需求。这也要求广大的互联网企业和其他传

统行业研究网民的消费需求，以网民需求为主导，提供各种更为丰富的网上服务。

三、家具行业网络营销策划

1、网页分析

a.网页设计风格配合当今家具市场的所有流行元素有：奢华、古典、自然、

时尚、个性、简约，主页顶部应展示出本公司最新的家具产品，再衬以生动幽默

的流动式文字，整个网页的黄、蓝、绿等暖色系进入顾客眼帘，跟人一种温馨、

清新自然、和谐简约的感觉。公司最具特色的就是别出心裁的游戏互动区，我们

的游戏开发员设计出一款以我们公司产品为内容极有挑战和趣味游戏，吸引更多

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年轻顾客浏览和增添其生活情趣，这有别于其他的家具网页，增添了不少活泼、

可观性和时尚味道。

b.网页功能设计

本网站具有家具常识问与答、游戏互动区、邮箱、在线拍卖、工作机会、客

户服务、公司产品目录册、在线交易、网上支付等功能，务求做到最全面的网络

营销。

c.网页设计定位

主要是以浏览、游戏和网上交易三方面为主。功能大而全。

2、消费者分析

1)网络用户分析

CNNIC1月19日发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告，网民有以下

的主要特点：

1、用户的性别：男性占60.6%，女性占39.4%。

2、用户的年龄分布。

3、用户的婚姻状况：未婚占57.2%，已婚占42.8%。

4、用户的个人月收入。

5、用户每月实际花费的上网费用。

6、用户平均每周上网时间：13.2小时。

7、用户平均每周上网天数：4.1天。

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8、用户上网最主要的目的：

获取信息：39.1%;学习：8.4%;学术研究：0.4%;休闲娱乐：35.7%;情感需要：

1.1%;交友：6.2%;获得各种免费资源(如免费邮箱、个人主页空间、各种免费资源

下载等)：2.5%;对外通讯、联络(如收发邮件、短信息、传真等)：1.7%;网上金融

(如炒股、网上支付等)：1.2%;网上购物：0.1%;商务活动：0.3%;追崇时尚、赶时

髦、好奇：0.2%;其它：3.1%。

9、用户得知新网站的主要途径(多选题)：

搜索引擎：86.6%;其它网站上的链接：64.3%;电子邮件：28.3%;朋友、同学、

同事的介绍：54.8%;网友介绍：28.8%;网址大全之类的书籍：18.1%;报刊杂志：

28.0%;广播电视：12.6%黄页：3.6%;户外广告：9.7%;其它：0.6%。

在网民的特征结构方面，男性、未婚、25岁以下、大专及以下、月收入在20xx

元以下(含无收入)网民的比例分别在网民各特征数据中占据主要地位，在职业方

面，学生、专业技术人员仍然是网民主体，比例分别为34.2%、12.6%，但后者的

比例和以往相比有所下降。

另外国家机关、党群组织工作人员、企事业单位管理人员、生产和运输设备

操作人员的比例和以往相比都有所增长，分别达到7.4%、9.3%、5.0%，行业方面，

公共管理和社会组织、IT业、批发和零售业、教育、制造业是网民的主要分布行

业，比例分别达到9.3%、7.7%、13.0%、14.6%，其它行业的网民数都有增长，网

民的结构特征进一步宽泛。

2)中国家具消费需求分析

中国家具市场

规模庞大，家具市场增幅显著，市场呈现一片良好势头，在房地产业的带动

下，家具市场将随之走向前所未有的热销阶段。中国家具市场未来需求旺盛，多

种因素挖掘家具市场潜力需求。20xx年XXX和20xx年XXX的召开，为酒店家具

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业带来了巨大的商机。

据消费日报报道，今后几年北京星级饭店每年将以7%的速度增长，估计到

20xx年，北京星级饭店将达800家左右，客房130,000间;同时，目前北京市73

家星级饭店中，八成以上近年都有改造需求，由此产生的市场需求高达100亿元

人民币，这其中包含的对酒店家具的需求不容忽视。同时，由于奥运会所带来的

大批文化和商业设施的建设，也为家具业带来了无限商机。

建筑行业的蓬勃发展，必将带来家具业的巨大需求。据中国建筑材料工业协

会统计，内地建筑装饰行业总产值每年平均以20%左右的速度递增，而全国家装

行业总产值的增长幅度超过30%。其中尤以橱柜家具市场增速惊人，20xx年需求

量已逼近80万套，市场调查资料显示，目前，内地城市居民家庭中，整体橱柜家

具拥有率仅有6.8%，远低于欧美发达国家的35%的水平。

据业内专家测算，在未来五年时间内，内地每年仅橱柜家具就有350亿元的

市场空间。各种商业设施和文化设施的建设，同样会带来巨大的家具市场需求。

据调查，中青年一代是内地家具消费的主流，也是社会中收入最高、最有消

费能力的一个群体。经常光顾家具市场的人群中42%是20-30岁的消费者，31-40

岁的占22%，41-50岁的占了16%，50-60岁的占了10%，其余占10%。

因此，适合这一层次消费品位元的家具产品会较为畅销。近年，家具消费群

体知识结构与生活态度正发生改变。据调查，经常光顾家具市场的人群中有78%

的学历均在大专学历以上。这一群体已不仅仅满足家具的功能需求，而且在寻找

一种新的生活方式，以期与他们的文化层次与个人品位相吻合。而一般文化程度

人群去光顾家具市场的则寥寥无几。

做好医院网络营销的第一步

1.资金投资——舍不得孩子套不了狼。高水平的医院网络营销人才(医院其

它人才亦是如斯)，需要高标准的薪资制度，同时也要有甄别“假冒伪劣”人才的

制度。核心人才需要制定长期的“双赢”薪金制度，达到将医院的发展愿景与人

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才的个人利益紧密相连的境界。

2.感情投资——留人重在留心，你都对他不感兴趣，他为什么会对你感兴趣?

尊重人才，多与核心人才交流沟通，注重企业文化发展。

3.人才评价——每季度或半年对人才进行考核，让医院上下的相关同事们都

来说说，这位人才的优点与不足，最后形成报告，让人才心知肚明自己的长处与

不足，让人才有压力也有动力去持续改善。

网络营销团队的打造俗语说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”刘伯温又说：

“万夫一力，天下无敌。”可见个人的力量有限，团队才能产生更大的能量。

如何打造高效的网络营销团队?

做好医院网络营销的第二步

1.招募核心人物，团队先得有个带队的，高效的团队要求这个带队的必须是

灵魂人物。他承上启下，指明工作方向，凝聚人心，承担责任。

2.诉求共同利益，找寻共同思想团队不是靠命令靠打压才能高效运作。我们

要给团队朋友说：“做好了月底大家分提成吃大餐，天灾做差了我请大家吃顿便

饭。”团队成员的"带头大哥"，但也是给老板打工，并不高人一等，关心团队每一

个成员的利益并保护好是领头的职责所在。“二人同心，其利断金”——有了共同

的利益，共同的思想，何患不成大事?

3.最小高效CS团队——主管、技术、美工、策划写手、编辑。

1)主管：统筹策划，数据分析，任务分解，工作指导培训，SEO,SEM,广告合

作。

2)技术：程序编写修改，SEO优化，SEM竞价管理。(问答，分类信息，调

剂工作)

3)美工：网站美工，专题美工，广告美工。(问答，分类信息调，调剂工作

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内容)

4)策划写手：医院业务软文，专题策划，广告软文。(问答，分类信息，调

剂工作)

5)编辑：网站文章更新。(问答，分类信息，调剂工作)

做好医院网络营销的第三步

网站建设与广告合作(主管篇）

1.网站策划与建设

1)首页精细简单,不要杂乱,让访问者第一时间能找到自己的访问目标。

2)各分类封面页文章内容详实,各栏目主题设计环环相扣直入业务话题,广

告图片精美动人心弦(与业务不相干栏目直接砍掉，多做几个广告位)。

3)每个重点疾病业务,按照专题页面高标准做封面设计(美工要到位)。

4)每个疾病分类的.封面页/列表页/文章页必须制定不同的SEO标题/关键

词/描述。

5)列表页图片广告一个主业务+当前分类业务图片广告。

6)文章页主打业务广告主题，图片制作精良。

7)文章页内部链接包括：热点文章、相关文章、推荐文章。

8)文章页关键词链接自动指向该关键词站内搜索结果。

9)业务专题广告页面设计：名人效应、成果效应、恐吓效应、共鸣效应、承

诺效应、权威效应、从众效应。

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2.百度竞价(SEM)

(1)百度开户：百度开户小医院争取拿到返点。

(2)关键词选择：医院的主业务是什么?辅业务是什么?分别占了收入的多少比

例，按照这个比例把百度账户里面的钱分出来。

①主业务的主关键词选择：

A、英雄出征 关键词(医院业务；如：激光祛斑)

B、关键咨询词(业务咨询；如：光子嫩肤多少钱？)

C、品牌词(业务品牌；如308准分子激光治疗)

D、行业词(行业类别；如：西南最权威的男科专科医院)

②关键词锁定：利用GoogleAdWords工具(百度指数以及登陆百度推广后

台，工具选项里面的关键词推荐和价格估算工具，最后锁定哪些是需要左侧竞价

推广的主关键词。

③长尾关至少还有你吉他谱 键词选择：百度推广后台关键词推荐、后期的站长统计的来路关键

词

④关键词质量度：关键词质量度影响左侧排名位置，一般关键词设置正确的

质量度在2，质量度升到3需要该关键词的点击量，可以在晚上挂相关软件点击。

关键词质量度手册

⑤关键孟小冬简介 词发布成功之后使用百度竞价助手管理。最近出了一款收费“竞价助

手”软件，自动竞价左侧排名

⑥数据分析，关键词策略调整：首次开户新网站，第一个月每天消费控制在

500元以下，第二个月在1000元/天，第三个月在1500/天。你会发现业绩不断

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提成，因为关键词质量度在起作用了。如果医院业务空间很大，投入可以递增。

3.广告合作

1)健康门户类

2)新闻门户类(带百度新闻接口，比如千龙网)

3)地方门户新闻、信息分类、社区论坛等

4)地方高校论坛

5)医院业务相关网站流量合作

4.网站SEO优化外包

每个医院情况不同，在没有招募到SEO优化能手的情况下，将网站SEO优

化外包给专业的网络公司打理，不失为一个有效的营销手段。

5.网站群的搭建

每个医院有多个业务板块，一个板块策划一个网站，这是必须的。一个网站

一天平均带来10个对话，10个网站就是100个对话。专而精的网站在SEO优化

方面更加能得到排名靠前的体现。

6.数据分析

有效制定营销战略目标，给团队成员合理分工。

站长统计百度竞价推广商务通。

一、策划目的：

在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日常

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生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的交流做出了

贡献。而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的

增加。而将手机与互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣传手机

成为了厂家最重要的事情。随着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物

方式也发生着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择简单快

捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量很多吧。随

着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，手机

网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。

特别是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。

二营销环境

2、网购手机的SWOT分析

S（优势）：和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强的

互动高中语文必背古诗词 性。手机网站为消费者提供指导和咨询，为购机者提供直接的消费依据，起

到沟通产品信息的作用。在决定购买后，通过互联网下单预定。网站迅速处理订

单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、

资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。

W（劣势）：手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有网站

还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度，怕卖

的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们需要增强网站在互联网上的影响

力。让我们的品质与服务都做到最好。其实，最好的方法还是口碑营销。引导消

费者来我们网站购物，如果他们对购买手机的整个流程，收到的手机满意。他们

或许就会介绍朋友到我们网站购买。对网购手机的质量保持怀疑态度。

O（机会）：

1．中国依然有较大的网络手机市场发展潜力。

2．更多的手机品牌入住网站，这就为网络营销手机提供了更大的机会，并且

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带来了更多的客户。3.中国手机公司开始细分市场，并推出hello-kitty等个性

化手机，可能开辟一片“蓝海”。网购的热潮和消费方式越来越普遍化，也给网购

手机市场带来更多的机会。

T（威胁）：就目前市场而言，很多大牌手机企业仍占很大的市场，我们的压

力还是很大的，根据市场消费水平和方式分析，我们的消费群体毕竟是有限的，

我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多的消费者。

三、营销目标

营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量有突破万件，市场占

有率实现3%-5%。在互联网手机卖场站稳脚步，赢得更多的消费客户。提高网站

知名度。

四、营销战略

1、“物超所值”——正品高质量，最低价格售出。

对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对

品牌的忠诚度。几乎所有消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的

价格和高素质的服务。这便是我们品牌价值的体现。我们将推出最新款手机卖场，

绝对的正品行货，绝对的低价优惠。

2、将好东西带进校园推广，带近身边，赢得好的口碑。

在校园内做手机卖场的优惠活动，买手机送话费、送原装电池等优惠活动。

团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购买。

当然团购价格在相对要低一些。不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特

殊日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机（一次购买两个手机）。母亲节，亲

情购机（孝敬父母）等等。

3、羽毛球网有多高 病毒式营销（口碑营销饥饿营销）

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在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发

潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是，A用过某产品，觉得不错，他

可能会主动向他身边的朋友B、C、D推荐，说这产品值得；但带有“饥饿”色彩

的口碑营销则恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣

传下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们获取信息

的渠道相当并不多，如果当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连

续性的将相关信息传播出去。我们手机所采用的，正是后者。

4、微博营销

在自己的博客上发布手机网站，介绍新款的手机和最优惠的价格，并且公布

今日的优惠活动，促销活动等。

5、销售扩展（代理网店）

可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源

给他们优惠的价格。如果他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我

们网站，由我们代其发货。如果他们的网店做的好，可以酌情给予一些奖励。（也

可以实行代理收费的策略）另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。

五、费用预算

1、初步目标：预计在西安所在的高校陆续展开活动，推广我们的网络手机网

站和卖场。

2、营销过程中的费用预算：

总费用30万

阶段费用20万

项目费用10万

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六、支付方式及物流配送八十年代的歌 方式

网银支付、支付宝支付。

送货方式：普通邮寄、EMS快递、快递公司。

七、售后服务

我们将保障消费者能买到最优惠价格内的正品手机，对质量不满意者可以无

条件退款、换货。让消费者享受到优质的服务。

【网络营销推广方案四篇】