拼多多直通车，你不得不学的场景推广出价“三部曲”

今天为大家讲解直通车场景推广展现规则及玩法。很多人都是玩搜索直通车 ，那么你们知道场景的玩法吗？今天就给大家讲解一下关于场景的一些知识。

场景推广展现规则

场景推广的对商品要求是比较高的，我们建议销量达到1000＋，如果没有的话不介意去做场景，因为点击转化跟不上 数据就会不稳定，反而还影响了商品权重。

排名规则综合排名=商品质量分×广告出价

这个跟搜索推广类似的有，不是价格高就能排在前面，而是取决于商品的质量分。

商品质量分=点击率转化率销量交易额

有些商家西行漫记就很迷惑了为什么我销量高排名还是落后，因为销量只是质量分的一个维度而已，同时还要看点击率 转化率 投产，所以你要把这些做好了才能排名靠前。

扣费规则它采取的也是cpc扣费模式，即按点击付费（展现不扣费）扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率桂林理工大学博文管理学院+0.01元。

注：单次点击扣费，重复点击虚假点击系统会过滤，不计扣费。

定向

全体人群：所有普通用户访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户。相似商品定向：浏览或购买过相似商品的用户。叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户。相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户。注(叶子类目是指无法再细分的类目 如智能电器-3c配件-移动电源里的移动电源）兴趣点：近期对我的商品相关属性感兴趣的用户。(最多设置5个定向点）。

资源位

很多商家都知道类目商品页和商品详情页但只有1.3.9.15.21.27等以此类推才是资源位微信 拼多多服务号-推文红包和现金签到页，钱50个广告位基础流量包：默认包含以下3个展示资源位营销活动页：推广商品将展示在拼多多营销活动页面下方的商品列表中，包括多多果园、边逛边赚、现金签到页、天天领现金、拼多多微销售思路信公众号；

后台操作方法

拼多多场景推广出价主要有这“三部曲”：初始出价，进阶调价，拖价降PPC。

第一步：初始出价：初始出价主要是为了找到最适合推广商品的全体人群出价，调价方式为全体人群出价0.1元，然后把所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%，所有资源位溢价为10%，每过1-2小时把全体人群出价上涨0.05元，各定向和资源位溢价不变，当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价，这个时候的全体人群出价即为合理的场景推广基础出价。

第二步：进阶调价：在开计划当中有些投产的ROI好，有些投产ROI不行 我们需要对投产进行优化

调目标出价（如果没有效果） 调搜索人群，把人群投产点击烧起来做场景的坑产（在类目业中找到自己的产品下单，如果找不到去做搜索的大额坑产单）

第三步：拖价降PPC：在我们通过初始出价和进阶调价之后，我们已经获得大量曝光的基础上，我们通过第三阶段的调整来降低PPC，提高我们的ROI。降低PPC我们主要针对的是有大量曝光但是ROI不理想的资源位，在我们保持全体人群出价和定向不变的基础上自然法则，每过1-2个小时降低有大量曝光的资源位溢价1-5%，一定要记录好每个时间租房合同下载节点的曝光情况。