家具网络营销有什么优缺点，简述家具网络营销与传统营商务的区别

近期，为配合“世界睡眠日”，淘宝商城曲美家具旗舰店推出睡眠卧室专场活动，买双人床加床垫，可享床垫8折优惠。据了解，随着80后逐渐成为新兴的消费群体，网络市场也将成为家具行业的必争之地。

网民最看重的是价格优势

市民刘女士是典型的80后，平时吃的、穿的、用的，很多都是在淘宝网上购买的，最近准备搬新家，在网上购买了不少家居用品。“大件的东西还是不太敢买，多是一些家居饰品、置物架、椅子、小柜子之类的。”刘女士告诉记者，新家要添置的东西太多了，东奔西跑到处逛家具卖场看产品、比较价钱，又累又浪费时间，在网上购买不仅方便，而且相对来说要便宜很多。“

低价是电子商务最大的优势，这是业内人的共识，也是消费者的共识。在某知名网站家具频道的网络调查中，72%的网友选择网络购物，是因为网上价格比实体店价格实惠。

据了解，家具的销售价格=家具出厂价＋运输物流＋代理商展厅费用＋代理商利润＋短程配送费用＋安装费用。二线品牌的销售价格差不多就是出厂价的两倍左右，而某些中高档家具的价格是出厂价的三到四倍，因为其品牌宣传费用太高，分摊到每件家具上的费用肯定会增加。而网络营销的家具价格=家具出厂价＋网店的费用＋经销商利润＋网站的费用。

因此，不可否认，网络商城没有店面租金、库存甚至水电成本，有着无可比拟的成本优势，降低了家具的销售价格，因而其最能够吸引消费者之处在于便宜，它满足了多数人追求物美价廉的消费心理，这也正是电子商务低价的支撑点。

小件家具网络销售最得宠

记者登录淘宝网站，在搜索栏里输入“家具”，共搜索出相关宝贝二百多万件，其中又细分为沙发类、成套家具、柜类、床类、茶几、宜家代购等。记者发现，各种书架、组合架、茶几、床头柜、儿童单人床等小件家具在淘宝网上的销量最大。

以一款自由组合的书架为例，已售出2650件，最近一个月成交记录为180笔，在该网页上详细介绍了该款书架的材质、型号、尺寸、所能承受的最大负荷、颜色等，并配有各种颜色的广告图片以及部分客户安装好实拍后上传的图片。除此之外，为了方便安装，还配有详细的配件图、详细安装图。

记者在评价详情里看到，大多数买家对产品还算满意，但也就产品的一些瑕疵问题以及送货时间过长等提出了意见。

据1567年业内人士介绍，大件家具由于运输不便、安装复杂、价值过高等问题在网络上销售情况一般，目前还是以展示为主。特别是大件家具由于价值过高，一旦出现质量问题，消费者维权困川神棒棒鸡难，因此，目前在网络销售中，还是主要以小件家具为主。

网络营销成家具商未来战场曲美家具是行业内“上网”比较早的企业，也是目前来说做度和千瓦时的比较成功的企业。2009年6月，曲美家具“e世界”网络商城正式上线。随后，曲美家具淘宝商城店也开始营业。据了解，曲美网上商城正式上线的一年多时间里，以网上销黄河水利职业技术学院售的一款桌子为例，其线上线下销售的比例已达到4：6，网上商场直接拉动曲美家具销售额增长30%，网络销售已逐渐成为曲美家具销售的主渠道。

据曲美家具青岛代理商管先生介绍，大多数消费者都是先来体验店看家具，然后在网上下单购买，总部将货发到青岛，由青岛代理商为消费者负责配送、安装、售后服务。

曲美在价格方面线上线下统一定价，店面活动与总部一致，但网络商城会定期搞一些促销活动。为了让消费者线上购买与线下店面购买体验无区别，曲美家具还专门设立了线下体验店。体验店就是把传统家具店的面积缩小，把它变成一个体验区，原来比如说有一个五百平方米的店，通过新的展示方式变成一百五十平方米或者二百平邻居张叔叔的妻子方米，节省渠道成本，保证产品在同类产品中价格最低。

业内人士分析认为，网络不仅仅是家具企业销售的平台，也同样是提高消费者对品牌乃至产品关注度的平台。多元化的营销方向是未来家具企业的立足之本。企业在运用网络营销时应注重与网民的其他互动，比如品牌或热点植入、社区营销等活动。随着80后、90后一族逐渐成为市场消费主力，家具行业要塑造品牌、得到更多的客户，就离不开网络销售和电子商务。