苹果手机扩内存

促销活动策划方案范文集合8篇

促销活动策划方案篇1

一、活动主题：

浪漫的五一温馨的__

二、活动时间：

4月20日—5月20日

三、活动背景：

春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。旅游节、园艺展、

经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合

企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企

业品牌形象，势在必行。

四、活动内容：

1、有奖购物促销。凡在__购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份

证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品

价值低，如T恤等；每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力

车等。开奖仪式设在__广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移

动四六分成，每月约元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

2、“__采风，今夏清爽”———淄博__第二届空调节。

（1）购机抽奖，互赠空调。用户在__购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖

互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若

中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

（2）销售排行榜。__购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—

5月20日之间__购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进

行发布，指导消费。

（3）主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过__表达自己

对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，

推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关__。

（4）免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调节前十天，每一天

向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“__倾情奉献”字样。进行社

区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。

（5）大范围的赠礼、特价销售活动。此外，每一天搞一个小时的竞价销售

活动，提前预告，卖场拍卖。

（6）“空调节亲情电话”——购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信

息，每一天一次（晚上7：45）。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电

信公司合作，通过预交一定的费用，定时向客户留下的电话号码播放气象信息、

穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。

（7）每一天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受

半价优惠，让人惊喜，感受刺激。

（8）盛大的开幕仪式和展销活动。

3、会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，

凡购物满元者，赠价值120元旅游票一张；购物满5000元者，赠价值120元旅

游票两张；购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信

息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。

4、“买一件T恤，献一元爱心”———淄博__购物广场T恤义卖活动。五

一节前后，在广场上举行义卖活动，每一天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给

希望工程，活动由团委组织实施。

5、“休闲运动系列时装展”利用__礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时

装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。

6、“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合

连带销售，推出__“食品周”和__“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特

价或半价拉动购买。

7、建立__购物广场。全程报道__购物广场五一节的促销活动。

五、广告宣传

1、经济台《__信息港》栏目中全面介绍__购物广场五一节的各项促销活动。

2、广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

3、利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。

4、营业现场广播滚动播出活动内容。

5、__全程报道五一节系列活动。

6、与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

7、利用上述媒体新闻报道。

六、营造卖场形象：

1、装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。

2、天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。

3、彩色气球装饰约元。

4、绿色仿真植物装点1000元左右。

七、整改卖场形象，加强营业人员现场促销力度。

促销活动策划方案篇2

一、活动背景

借中秋佳节之际，举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额，

并加强社会形象及聚集人气。

二、活动目的

刺激消费者，拉动销量。

聚集人气及注意力。

三、活动主题

“中秋送大礼，人暖情更满”主题促销活动

四、活动时间

______

五、活动对象

本地汽车潜在客户。

六、活动内容

1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多0元的优惠。

2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车

保养卡一张。

3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加中秋佳节当日活动的抽

奖送中秋大礼环节。

七、广告宣传

1、各大报纸汽车专栏大幅广告

2、当地电视台广告

3、户外车载广告

八、活动预算

______

九、活动补充问题

1、将人员进行责任分组，通力协做。

2、做好应急预案的制作。

3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。

促销活动策划方案篇3

1、活动形式：

主办：##酒##总代理

承办：##策划

策划组织：##策划

时间：12月20日至2月10日

地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)

1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦春节"##酒特

卖及特惠酬宾活动"为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参

与等形式。

2)在活动期间购买不同系列##酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵

宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。

3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

2、媒体推广：

1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。

2)播出时段：全天候播放/活动现场。

3)网络媒体互动推广("##传媒"弹窗广告，参与有奖)。

4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。

3、DM宣传

1)推出DM"##酒"火爆特卖专版广告，展现##酒的内在品质和全新形象，并

将##酒连续的活动与促销安排详尽告之。

2)DM需体现##酒--五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策

略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终

端卖场的张贴宣传)。

4、气氛布置

1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。

2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖

场气氛;促销小姐在活动现场介绍##酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推

销。

元旦春节##酒卖赠活动细则

活动时间：1月1日至2月10日

活动形式：买赠促销

活动内容：

1、在活动期间任意活动场所开展"##酒"免费品尝活动。

2、凡活动期间购买"##酒"系列白酒的客户，均可享受买"二赠一"优惠。

3、凡活动期间购买"##酒"超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印

制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的##酒系

列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与2月10日下午3:00-4:00广元总代

理在门市部举行的抽奖活动。

4、奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)二等奖2名(获名牌

1P空调一台)三等奖3名(获"##酒"两瓶)幸运奖10名(获特色礼品一个)。抽

奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

促销活动策划方案篇4

九月是个缤纷的季节，大朋友小朋友都要面临开学季;中秋节和教师节也扎

堆在了九月;趁着这个热闹的月份，快乐星为各位热爱西式快餐的小伙伴们准备

了一系列的优惠活动，除了美食，还有各式适合学霸使用的礼品，快来门店吃汉

堡，拿礼品吧!

1.活动阐述：

九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征

集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品

伴随整月活动。

2.活动亮点：

分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件

袋、笔记本)

3.目的达成步骤：

消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套

的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由

于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买

够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同

于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。

4.时间规划：

.8.25-.9.30

5.渐进式活动思路

Step1、创意主题&礼品吸引眼球

Step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费

Step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾

Step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习

惯。

Step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减

少顾客流失。

6.活动目的达成方式：

活动主题：学霸征集令，九月礼不停!

活动1：豪礼开学季——8月25-8月31号

礼品：初级学霸文件夹

进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。

开学套餐：快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小)仅需套餐价格88.88

元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。

花淇淋特价每份只需88.88元!

(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，

后续兑换大礼。)

活动2：中秋惠团圆——9月1号-9月8号

礼品：中级学霸文件袋

惠团圆：全家桶套餐特价88.88元。

除全家桶，中秋当天进店消费全场8折

身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个

促销活动策划方案篇5

一、促销活动背景：

继苹果5s之后，苹果公司推出又一惊叹科技的力作——iPhone6。9月9

日苹果公司发布两个版本4.7寸iPhone6及5.7寸iPhoneplus两款机型。9月

17日起炫动有型，个性独特，品位非凡的苹果iPhone6在全国起售。此次联通

公司通过以“爱疯6”为主角的创意首发仪式活动，与全城“果粉”共享iPhone6

的科技魅力，并借此让懂得生活的人能更好的体验魅力科技带来的现代化生活。

二、活动概述

活动主题：IPHONE6首发仪式

活动时间：10月17日上午9：30

活动地点：联通千禧大厦二楼大厅

活动内容：

1、领导颁奖

2、联通技术人员介绍iphone6与联通沃4G结合的优势

3、iphone6现场展示与iphone6客户体验

4、现场购机

三、促销活动环节解析

1、领导颁奖

环节内容：领导莅临活动现场，简短讲话后宣布iphone6首发仪式启动。请

上首位购买iphone6的顾客，由领导为首位购买iphone6的顾客颁发证书并合

影留念。

2、联通技术人员介绍iphone6与联通沃4G结合的优势

环节内容：本环节设置，联通专业技术人员配合苹果6首发PPT，讲解iphone6

较上一代产品的巨大优势，和性能提升，着重介绍iphone6与联通沃4G结合的

优势。

3、iphone6现场展示与iphone6客户体验

环节内容：当静态产品展示环节结束，安排工作人员着工装手持iphone6

登场，音乐配合，做动态展示，为整场活动增添色彩。iphone6展示结束，通过

现场主持人员的说辞，让客户在事先准备的体验区前，观摩体验测试iphone6

各项性能。通过本次环节，让关注iphone6，需要iphone6的客群，提前过一把

瘾。加深活动参与印象。

4、现场购机

环节内容：此环节是本次活动最为精彩，最为刺激的环节。iphone6人人都

想拥有，毕竟代表了目前手机科技的最高科技水平。出色的性能，巨大的国际品

牌优势，无不让人为之心动。本活动设置现场购机前几名的优惠买赠活动，第一

名购机客户可享__元大礼包，第二名购机客户可享__元大礼包，第三名购机客户

可享__元大礼包。刺激现场观众购买欲望，掀动购物狂潮。

四、活动流程

8:00现场布置完成人员分工均安排到位

8:00--9:30“暖场”音乐提前1-2小时循环播放，活动开始前1小时，工

作人员设备检查、进行现场秩序维持

9:30--9:40活动正式开始一切就绪，“暖场”音乐逐渐褪去，主持正式登

场，请领导上场宣布iphone6首发仪式正式启动。并为首位购买iphone6的顾客

颁发证书合影留念。

9:40--9:50联通专业技术人员配合苹果6首发PPT，讲解iphone6与联通沃

4G结合的优势

9:50---10:10静态展示iphone6后，由工作人员动态展示iphone6。展示

后，安排客户到体验区体验iphone6的各项性能

10:10---10:30现场购机开始，设置购机前几名的优惠买赠活动，第一名购

机客户可享__元大礼包，第二名购机客户可享__元大礼包，第三名购机客户可享

__元大礼包。

10:30活动结束

五、活动报价

1、拱门1个20米，突出活动主题，内容“贴字”配合主题宣传

2、空飘6个增强活动氛围，突出活动主题内容

3、主题背景板5M__2.6M，突出活动主题信息

4、音响1套1天，专业演出音响配置调音师1名，调音台1部，话筒4支

5、室内红地毯5M__5M，长条红毯9.10M(常规宽度)

6、展板活动台两侧鲜花立柱一对，手捧花一束。

扩展阅读：iPhone6和iPhone6Plus哪个好?区别对比

1、从两款苹果手机参数对比来看，iPhone6和iPhone6Plus主要是在屏幕

大小、屏幕分辨率、电池容量、机身尺寸以及价格等方面有所区别，其他基本保

持一致，我们可以将4.7英寸iPhone6称之为标准版，而iPhone6Plus称之为

大屏版。

2、由于iPhone6与iPhone6Plus搭载了完全一样的苹果A8双核处理器，

同为运行1GBDDR3内存，另外同样拥有16GB/64GB/128G三种ROM存储版本，因

此就性能上而言，两者完全一致。iPhone6和iPhone6Plus最显著的区别在于

外观与屏幕，而iPhone6与6Plus均属于新一代iPhone6手机，因此两者的外

观设计风格也完全一致，只是尺寸不同

3、iPhone6和iPhone6Plus屏幕底部的指纹识别Home键，由于加入了Apple

Pay支付服务功能，因此今后在安全支付方面会扮演越来越重要的角色，另外

iPhone6的HOME键也增加了双击来实现类似下拉悬停效果的功能

4、前置摄像头方面，iPhone6和iPhone6Plus均采用了120万像素的前置

摄像头，具备f/2.2最大光圈，背照式CMOS;该摄像头最大支持720p的前置视

频拍摄，苹果也提到了6代上面的前置摄像头具备了连拍模式，面部识别速度也

更快，相信自拍表现也会有所提升。

5、iPhone6与iPhone6Plus在机身厚度以及机身底部方面有细节区别，其

中4.7英寸iPhone6机身厚度为6.9mm，而5.5英寸iPhone6Plus机身厚度为

7.1mm，两者相比上一代7.6mm的iPhone5s机身都要更薄。

6、另外值得一提的是，iPhone6和iPhone6Plus机身尺寸不同，尽管两

者在机身底部均采用了相同的设计风格，不过两者底部的开孔数量还是小有区

别，受制于面积，4.7英寸iPhone6预留了六个出声孔给扬声器，而iPhone6Plus

则是8个。

7、屏幕方面，iPhone6与iPhone6Plus还是有比较大的区别，iPhone6为

4.7英寸分辨率为1334x750像素，而iPhone6Plus屏幕分辨率为1920x1080全

高清屏幕，无论是屏幕尺寸还是分辨率，iPhone6Plus表现都要更为出色，实

际体验上看。iPhone6Plus屏幕画质更为精细。

8、iPhone6和iPhone6Plus摄像头共同细节——800万像素、单个像素尺

寸1.5微米、光圈f/2.2——这些都是和iPhone5s相同，其变化点在于——采

用了全新传感器、具有新一代降噪功能、基于苹果自主设计ISP(图像信号处理

器、由A8支持)使其对焦速度提升一倍、iPhone6Plus支持光学防抖(iPhone6

不支持)。

9、新发布的iPhone6和iPhone6Plus都拥有了128GB容量版本，这与此前

的传闻相吻合，不过这并不代表iPhone6和iPhone6Plus拥有4种容量版本的

可选，32GB很“不幸”的被取消了，目前这两款机型拥有16GB/64GB/128GB三

种容量版本可选。

10、除了容量以外，我们最关心的就是价格，毕竟肾只有两个啊!能不能买

得起就看价格是否能接受了。从发布会现场的KeyNote来看，iPhone6三种容量

版本的两年合约价格分别是199美元/299美元/399美元，根据往年的定价策略

来看，他们的人民币零售价应该分别为5288元/6088元/6888元。

另一方面，iPhone6Plus三种容量版本的两年合约价格分别为是299美元

/399美元/499美元，不出意外的话对应的人民币零售价可能为6088元/6888元

/7688元。

11、续航方面，4.7英寸iPhone6采用了1810mAh容量电池，而5.5英寸

iPhone6Plus采用了2915mAh大容量移动电源，就电池容量来说，大屏iPhone6

Plus具有大容量优势，不过考虑到后置苹果更大，加之分辨率高，因此实际续

航上，两者相差不会很大。

对比总结：

通过以上iPhone6和iPhone6对比来看，其实这两款手机的区别不是很大，

基本上都表现在屏幕大小以及价格方面。如果要说，iPhone6和iPhone6Plus

哪个好的话，如果你喜欢更大屏幕的话，5.5英寸的iPhone6Plus无疑更值得

推荐。当然，如果注重小屏、相对更低价以及便携性的用户，4.7英寸iPhone6

无疑更为值得推荐。

促销活动策划方案篇6

母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解，商家们共同挖掘着从母亲节的

孝德文化衍生出来的促销点，利用自己的优势包装着自己的母亲节促销，手机店

促销活动方案。而手机商家也同样在母亲亲情的光辉下，设计着自己的促销活动。

母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，

采取针对性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取

了市场细分的策略，我们看一下：

针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的

机型，特点大部分如下：功能配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，

有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。

针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的接受能力，以及本身女性特征，

商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物

品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。

今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的

节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，

要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。

下面是一些常见的促销手段，供大家参考：

1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。

2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂

家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、

张贴。

4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集

的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促

销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。

5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的

一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。

6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。

五一团购专刊活动出发点：五一国际劳动节，许多企业要给员工发福利，而

且涉及面非常广泛，购物数量也很可观，因此如果能给这些企业一部分优惠（优

惠部分给个人），进行团购活动，鼓励他们到本超市系统购物，对于超市来说是

一个很好的卖点

，规划方案《手机店促销活动方案》。一、活动主题劳动创造美——五一节

系列活动二、活动口号我劳动，我美丽——主广告语三、说明五一节使得有机会

回归到五一节的真正主题——劳动；五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲的

节日；那么，让人们在休闲的节日里通过劳动，给自己带来的真正快乐，教育人

们“快乐美好的生活是通过劳动取得的”，这样具有深刻的社会意义，活动的档

次明显提高，对提升企业形象很有好处；同时，百货公司的促销活动，一般都是

赠送、抽奖、折扣等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心

宗旨，就是将劳动节7天，每天一个项目，不论是公关活动还是促销活动，全部

设计成由消费者直接参与的项目，我劳动，我美丽，通过活动，不仅促销商品，

提升企业形象，还能增强民众素质，美化心灵，满足人们内心深处的精神需求。

促销活动策划方案篇7

1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点

（1）包装外赠品

实施难点及注意事项：

A.赠品的选择必须符合以下原则条件：

a.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

b.具有购买吸引力。

c.尽可能挑选有品牌的赠品。

d.要选择与产品有关联的赠品。

e.紧密结合促销主题。

f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选

的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的

独特性。

B.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费

者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。

（2）免费样品派发

A.实施的主要方法：a.随DM信函直接邮寄目标消费者。

b.入户派送

c.目标消费者聚集的公共场所内派送。

d.媒体分送

e.零售点派送

f.选择非竞争性商品来附送免费样品。

g.工会派送

B.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的

可能性高。a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。

b.口碑效应明显

c.有利于树立企业形象

d.有关产品的信息是全真的

C.实施要点：

a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率

高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产

品不适合使用此促销方式。

3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。

b.设置监察制度，监督派送效果。

c.根据企业营销策略定具体的派送区域。

d.在产品旺销季节派发

e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执

行免费派送。g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包

装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。

i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。

（3）折价券

折价券一般分为两种形式：1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折

价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式：a.直接送予消费者。

b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。

实施要点：

A.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清

晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明

文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果

更佳。

B.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包

装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

C.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌

忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动

内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。

D.折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折

价券面值，也能获得最好的兑换率。

E.尽量避免误兑发生。

a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。

b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。

d.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。

e.限制在某一特定商店或连锁店使用。

（4）减价优惠

实施要点：

A.减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费

者的购买。如

果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销

售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引

某些老顾客的注意。

B.减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，

标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。

C.减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。

D.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理

来促销产品。E.特别注意现场的安全管理

（5）自助获赠

自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。

A.优点：a.不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场

状况，灵活变化。b.花费低，易处理

c.可提高品牌形象。

d.用以强化广告主题

e.用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。

B.实施要点：

a.需要媒体广告配合

b.赠品价值通常选择低价品。选择赠品时必须考虑：1.赠送是否适当？2.

促销的支持是否充足？3.是否符合消费者所需？

最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付

费赠品以10至80元为主要范围。

c.效果反应。一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主

要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值

的认同等等。

d.出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获

得，决无法从别处寻到。

e.限制兑换地点

（6）退款优惠

退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩

的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。

（7）以旧换新

以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能

折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品，新产品就

只能原价售出。

目的：主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃

尚可使用的旧商品，而不买新产品。

优点：a.能消除新产品销售的障碍。

b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

c.以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。

缺点：a.促销成本高

b.促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。

c.操作较麻烦。

实施要点：

A.如何对旧商品折价

一般考虑以下因素：a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可

高些。b.如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可

以降低一些。c.名牌商品，

篇三：产品促销策划方案

一、给你的促销活动企划一个完美的主题

什么是完美的主题呢？主要标准有三条：

一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众

关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免

费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节

主题是：“关注你孩子的情商！”

二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来

参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：

比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高

血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可

就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。

三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：“××送健康，买也赠换也赠！”。

副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，

就向奥运会捐献一分钱。

四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公

关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取

得较高的公众关注度。

二、精心选好活动合适的促销活动地点

所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求：

一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳

的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、

交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。

不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情！

二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中

国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得

多了，地点选不好，可能来的人就很少！

三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的

人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥

挤会使真正的参与者失去兴趣。

三、仔细规划促销活动的力度和时间长短

刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，

这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得

到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的'力度涉及到投入

多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容

创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边

际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！

此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是

有伤害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗？

一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面，参与者已经聚集了

一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。

四、信息发布，预告到位是人气旺的关键

笔者见到很多企业，活动准备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，

惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。

笔者的经验，按照广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应该在活动前

3-7天内，对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的

目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们注意，第

二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望。

还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视

预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，这里

推荐以下组合预告组合：

A、电视＋广播＋报纸。

B、电视（广播）＋报纸。

C、手机短讯＋报纸

D、电视（广播）＋户外POP海报

E、夹报彩页＋电视游底走字。

电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法非常

有效。

应该特别注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴海

报就可能是唯一的预告方式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，

菜市场出入口，药店门诊部（医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏

在包里，趁着医院门诊管理人员不注意，发放宣传品的）。商超出入口等地方广

泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字

都可以。关键是要去预告。且用尽量多的形式预告。预告本身就是提高广告，户

外预告本身就是大众媒体的有益补充。

不要怕预告花费成本，不预告活动不能达到预期的目的，付出的成本更高。

既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告。

五、现场气氛的有力渲染

气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。

你可以用以下手段渲染现场气氛。

1、视觉手段：

·促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。

·气球、巨无霸充气模型。

·横幅、条幅等。

·空中飞艇、热气球。

·整齐特别的着装。

·散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的

小型精美宣传品。

·特制的高帽子。

2、听觉手段

·高音喇叭。不停大声吆喝。

·麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。

·电视录像或者重复播放录像录音。

3、现场表演秀

·可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。

也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。

·用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头，并在所有能插的地

方插上气球。

六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品

1、采用拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最

终出价最高者有权以出价购买。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。

2、采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。

3、采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺

激性，参与度高，比如有的消费者会说：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱

人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的！”

4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定

折扣。须知占便宜心理现在还有非常大的市场。尤其是在低端客户中非常看重。

再来看看礼品：促销活动礼品设计也是很有学问的：一般按照以下原则来设

计：

·有用性原则：比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购。运用

这种礼品消费者不嫌多。

·珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，

价值看上去很高，但实际并非如此。比如笔者曾采购脚踩式体重秤，厂家供货价

仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这么多。

因为没有人知道它的价格。

·迫切需求性原则：礼品如果是对方急需的，那不论价值多少，都将是最

佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。

·趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。比如成人智

力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢迎，很多人都想单独购买我们作为

礼品赠品的成人玩具。

七、做好充分的人员前期安排与培训

1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣

传、物品准备。

2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及

应急方案，一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。

3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动

主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。并且做到一人多能多职安排，

一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述自己的

职责，出现问题处理程序和处理方法。

4、严肃纪律，统一行动，保证执行效果。

促销活动策划方案篇8

首先要有鲜明的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销

工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。比如：“五”媚“一”夏，

满__X元减__元,另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份,特价商品除外。

促销战不仅要有诱人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的氛

围。

其次要精于促销攻略，并不是每个具体时间的促销你都能快到第一，这就必

须采取策略争取全局或部分的主动权，主要如下：

一、进攻：作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前2-3天的优势市场份

额。

二、模仿：追随战略，还击对手，不甘落后。模仿也要快，因为僧多粥少啊。

三、智攻：找到敏感点，采用细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。

四、墨攻：新闻营销、文字游戏或媒体炒作。

五、借攻：借重点话题、热点事件等树立人气，提高销量。

六、价攻：用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。

鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段创造出

色业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双

的销量，让自已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。快，就是领先对手一步。下手要

狠，找到着力点。