淘宝新手如何做推广，淘宝网新手开店入门教程

不少新手刚解决完“产品上架”、“主图制作”、“详情页制作”等等问题，好不容易产品顺利上架了，店铺开始运转了一段时间，又在揪心“有流量没销量”、转化超低。

做淘宝，每一个环节都非常磨人，盲目操作的话，很容易走入误区。

我们一定要学会剥丝抽茧、培养自己的运营思维，有流量没转化、没销量，我们就找到影响销量的全部因素，罗列、分析、思考、比对，直到问题解决为止。

先记住这个公式：销量=展现量X点击率X转化率=访客数X转化率

那么，新开淘宝店，有访客没销量，我们可以分为三个层面来讲解：

第一层：访客量太少，导致转化受限

通常，我们谈转化的前提是你已经有了一定基数的流量和访客，不是指一天5、6个访客，几十个流量的那种。

你的访客量太少，目前的店铺状况自然没法作为评估转化的标准，不同的类目、行业的平均转化率的标准也是不一样的，不同价位的产品转化率也会有区别。

像我有位学员做的玩具，也是新店，竞争比较大，店铺单品最高流量也有了两万多，不过转化率还是有些“偏低”。

新店的基础薄弱，信誉、权重和排名都比较低，能得到的展现机会也比较少，进店访客自然也不会太多。

再加上你没有采取任何有效的推广方式及营销手段，既没有刷基础数据，也没有开直通车、请淘宝客，产品也不是“全网最低价”，那你的流量就一直很少，销量也会一直为0。

所以新店也要采取一定的推广方式来提升自己的进店流量。

第二层：流量不精准，导致转化不高

一般来说，新店前期标签刘翔简介会比较模糊，淘宝不会把你推送到比较精准的用户淘宝页面上。

还有采取一些比较不精准的引流方式，比如发、贴吧、论坛、各大平台发链接、买流量套餐等等，

一些站外引流方式或许刚出来的时候还有点用，但是在现在，基本上收效甚微，除非你是某平台的大IP、大V，或者营销内容比较吸引人，不然基本是无用功。

我们打开生意参谋——流量——访客分析：

可以看到店铺访客的消费层级、性别、年龄分层占比，

如果你吸引过来的消费群体都是把预算瞄准在50-100价位的人，他们会买你店铺里300块钱的东西，肯定会肉疼，要不随便看看，要不纠结纠结之后还是买了别的客单价较低产品。

不同产品都有不同的对应消费群乐府三绝指的是体，进店人群都是不精准的，你的转化率自然不会很高。

一个店铺难免会有杂七杂八的流量进店，可一旦不精准的流量多了，店铺跳失率飚高，对店铺/产品标签的影响也是大写的不利。

建议：

新手一定要了解平台各流量入口结构及其对产品的价值，放弃垃圾流量，抓精准流量；

前期最好先获取平台内流量，自然搜索流量、手淘首页流量、开直通车等等都可以；如果你想做站外引流，也要打好信用基础、做好内容营销。

我们要选择适合自己产品的推广方式，你现有的资金流能撑起哪一种引流方式，自己做好规划。

第三层：产品竞争力不足，留不住访客

找完了流量/访客的问题，再来找找自己产品的问题。

如果你的店铺真的有不少自然流量进来的话，说明你的产品本身确实还行，大概就是在产品内功上出了问题。

下面列举了几点原因：

1、主图不够吸引人：

现在大家网购就是追求方便、节省时间，浏览速度会比较快，

如果你只是第一张主图把人吸引进来了，其余几张主图太low了，不足以让访客继续往下浏览，只想快点退出去看看其他店铺的产品，那么就会一直没成交。

建议：

主图得扛住点击率的大旗，要不自己审美还行的话，多看同行主图制作，学点PS技术；要不找专业的摄影师拍图、找美工做图；

差异化的视觉效果更容易精准捕捉到消费者的眼球、引导顾客浏览，避免出现无价值的自嗨式文案，进而降低跳失率，提高转化率。

有些主图要学会提炼卖点、突出产品卖点，善用白底红字、加粗、阴影、价格差等等，给买家一种强烈的视觉冲击——这是卖点营销型主图；

有些主图要善于添加渲染背景，什么进一步突出产品功能特点，视觉上比较大气美观，比如户外运动、家具家装等等类目，容易让买家陷入联想状态——巴利文这是情景渲染型主图。

关于主图制作，大家可以点击进入这篇头条文章进行脑补：

点击率低，先看看你的主图做对了没有！实操五张主图该如何设计！

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