狼性管理

知识词根词缀记忆法 改变命运为明天事业腾飞蓄能

上海蓝草企业管理咨询有限公司

一、培训对象：中高层、营销总监、营销经理、营销人员、销售人员

二、课程背景

华为是狼性文化发源地，将狼的战斗精神引入了团队，融入到了企业文化，打造了一支业

界闻名的“华为狼性营脑筋急转弯难度高 销铁军”。在峰火狼烟的商战中，华为以小米加步枪的劣势条件加狼性

精神的优势心态，击退了朗迅、阿尔卡特、西门子等顶尖国际企业组成的“八国联军”。以华

为为代表民族通信产业，奋力争先，庐山白鹿洞书院 赢得了在世界通信制造业中的话语权。

什么是核心竞争力？而对世界列强的耻笑，华为总裁任正非说“客户选择我而不选择你就

是核心竞争力”。营销团队是一种攻击性的群体，面对现代商业竞争，培养英勇善战的“狼性”

是成功的关键

原华为重大销售项目管理者及投标体系创建者，世界五百强企业亚太区高管孙行健先生，

以亲身经历为您解读狼性文化，以专业深度训练您及您的团队掌握狼性管理技巧。

三、课程菠萝怎么挑选 目标

用狼性精神打造一支激情燃烧、绽放生命的高效营销团队。学习练习实用的狼性团队管理

与建设技巧。

通过案例学习和演练，掌握狼性管理的原则，提高管理效率。

四、课程大纲

第一讲：何谓狼性团队？中考标语

狼性团队建设与管理

——源于华为，战无不胜的商战兵法

2

1、团队精神

2、组织纪律

3、追求效率

4、目标明确

5、每一个团队成员都是一头狼

第二讲：狼性的五大本质和五大特征

1、狼性五大本质

1)斗志（华为创业史）

2)深谋（千里追踪）

3)群攻（败则拼死相救，胜则举杯相庆）

4)顽强（后方就是莫斯科，我们已无退路）

5）适应（洁癖是生存的死敌）

2、狼性五大特征

1)快（华为虎口夺食凭什么？）

2）稳（冬天来临，剩者为王）彻的读音

3）准（华为国际化策略）

4）狠（伤其十指不如断其一指）

5）忍（断退求存）

第三讲：建设狼性团队

1、爱员工，就把员工培养成狼

2、培养员工的团队意识

3、忠于团队和组织

4、员工遭遇不公，教他们如何看待？

第四讲：如何做头狼/如何管理团队

1、文化挂帅，有正确的态度就有正确的结果！

2、全员接班，在市场的惊涛骇浪搬运的英文 中打造铁军。

3、批评与自我批评，建立学习型组织。

3

4、360度考评，建立改进的参照物。

5、直接有力，运用战斗沟通法。

6、不打无百科知识竞赛 准备之战。

7、让听见炮声的人决策！

第五讲：狼性管理者的强势原则

1、绝不妥协原则

2、绝不放弃、一追到底原则

3、迎难而上原则

4、绝不等靠原则

5、绝不推卸原则

6、言出必行原则

第六讲：职业化狼性心态

1、创业牛排骨最简单的做法 心态

2、阳光心态

3、感恩心态

4、学习心态

以上课程大纲仅供参考，接到企业培训需求后，孙老师将根据调研结果，收集资料，调整课纲，以确保

授课效果。

本课程大部份已成功讲授多次并反响良好，曾在上市公司深圳诺普信、中原名企财鑫集团、四川电信设

计院、云海通讯、有关冬天的古诗 四川通信服务、中科院下属企业等多家单位营销体系年度集训中主讲并获好评。