今天通过4个经典的营销案例来跟大家介绍一些好用的营销方法，其实啥样的产品都不愁卖，只要方法找的好，都能另辟蹊径找到出口。

一、精准定位

万宝路的早期定位是女士香烟，消费者也大多是女性，即使美国的烟民逐年上升，但是万宝路的销量还是日渐萧条，最后终于在40年代初宣布停产。随后，营销策划人李奥·贝纳将万宝路香烟的目标受众群体改为男性，广告中一再强调万宝路香烟的男子汉气概，以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。产品定位第二年，万宝路的销量就扶摇直上，现在已经是美国第二大品牌。

建筑工程实习报告万宝路香烟策划的这个经典案例就体现了精准定位的重要性，只有对产品进行精准定位才能有效直击用户痛点促进销售量。一旦发现定位出现问题，要及时做出调整。

二、中国历史故事顺势而为

这一条是指要仔细研究客户喜欢什么，追捧什么，了解客户的需求，这样才有把握打好市场仗。比如说近两年大火的oppo、vivo两大品牌，究其性能来说没有小米好，究其价格来说没有华台式机无线驱动为低廉，但是为何销量却连续走高呢？

我们会发现这两大品牌根据年轻人尤其是年轻女性喜欢追星的特点，运用粉丝营销和互联网营销牢牢抓住目标客户，广告宣传都是邀请的当红小生，比如迪丽热巴、陈伟霆和鹿晗等。他们的宣传语突出强调拍照的美感，比如“两千万柔光双摄照亮你的美”；还迎合现在手机不是满电就有恐惧感出了一句“充电五分钟通话两小时”的广告语。

这两大品牌完美满足消费者对手机的需求，消费者喜欢的就是他们要做的产品，所以即使价格较高也有很多人购买。

三、巧用对比

大家都知道人都是喜欢对比的，我们也常说“没有对比就没有伤害”，所以，想要做好营销就要巧用对比。让消费者认为购买到了物有所值的商品脱肛是什么。

有一个经典案例就是惠普做的打印机广告：一分钱能买什么？一分钱买不到饭，买不到药，却能买到一张惠普打印机打出来的照片。

这样对比就会让消费者认为自己的钱花的是有价值的，也是非常实惠的，只需要花一分钱就可以打印一张照片是个人都想买了。

四、不要挑战消费者的刻板印象

当消费者对于一个产品产生刻板印象时对它的想法是很难改变的，比如一提起立白大家就会想到洗衣液，提起格力就会想到空调，提起海尔就会想到冰箱。如果你盲目拓展领域就很有可能失败，比如格力做手机消费者就不会认可，因为大家会想你明明是做空调的，现在却来做手机，大家就会怀疑你做手机的经验和能力。如果格力继续在空调领域深造，针对不同消费者需求进行目标市场细分，可能对消费者更有说服力。

小结

综上所述，想做好营销就要对目标客户做精准定位；然后结合消费者的关注点顺势而为；在策划时巧用对比手法，让你的定价对消费者产生吸引力；最后你要知道消费者的刻板印象是很难改变的，你最形容笑的成语好能在他们的认识基础上扩大认知。