怎么发朋友圈才能吸引客户（如何打造吸引人的朋友圈）

你是否还在苦恼朋友圈的文案写不出来呢？踌躇半天写出来的文案，发出之后，等了半天也无人问津，一个订单也没有。

今天小编就来告诉你朋友圈文案的4个创意营销技巧，快来学起来用在你的营销策划之中吧。

一、规范朋友圈的形式

1、拒绝硬广刷屏

朋友圈经常性发硬广分分钟就会被那些敏感的人拉入黑名单，所以硬广频率一定不能太高。同样的，每天发的朋友圈也不要太多，刷屏更容易让人反感导致拉黑。当然也不能太少，太少的朋友圈也容易被其他信息流冲掉。建议3-4条为宜。

2、朋友圈内容的黄金占比

20%的生活内容

让你看起来是一个真实的人，让人更容易接近，从而与你产生互动。分享内容如：读书、健身、家庭生活、学习等。

30%的工作相关内容

向客户描述你的工作状态，间接就是在为公司和产品做背书。分享内容如：公司资讯、工作日常、工作学习成长等。

30%的干货内容

向客户展示你的专业能力，打造可信的专业减重顾问身份。分享内容如：减肥知识、健身教程等干货。

20%的广告内容

朋友圈的信任变现，在做好日常维护和信任背书的时候，成交就自然发生。分享内容：营销活动、基地预售等。

3、恰当的推送时间

朋友圈一般打开的高峰时段是从21：00-23：00，所以最好的选择就是在这个时间段进行重要内容宣传。

当然，也可以根据白天的小高峰进行发散、多频次宣传。

早上醒来的时间7：00-9：00，大都是起来摸手机的时候，可以发一些正能量、早安类别的文字，要有新意。

中午11：00-13：00，吃饭休息的时间，这个时间段的用户相对比较集中使用手机，可以发一些生活照，晒美食等。

下午16：00-18：00，这个时候又到饭点儿了，晒美食、生活照和感悟等等为主比较好，到晚上的时候可以适当发布一些产品类型的素材。

重要素材想要增加曝光率，可以在发布后，选择其他重要时间点重新发布。

4、对外素材注意两大要点

A、政治热点话题谨慎转发

时政、国际新闻相关内容，尽量避免带有政治色彩的评论和转发；敏感性的政治热点能不蹭就不要轻易蹭热点，避免出现重大失误。（严重的会直接被封号）

B、公司机密或安全隐患类的禁止发

涉及泄露公司内部核心数据、业绩截图等禁止外传；训练营素材中有安全隐患存在的避免发，建议以官方为准。

5、模糊的照片和视频会减分

以视觉来分析，图片和视频的吸引度比一段文字要高一些。所以，在图片和视频上要多花一些心思来进行筛选与制作。

那么什么样图片和视频是比较好的呢？

A、不要发糊掉的图和视频，这样会给人产生很不好的印象

经手多次的图和视频，不是你自己的，信任度会降低；直接复制别人的东西，没有自己的主见，会显得很low。

B、不要一直发自己的自拍大头贴

不是高颜值，就不要老发自拍，大家都喜欢美好的东西，别引起反作用。自己出镜方式很多，侧影、背影、半边脸等等，增加神秘感，可以了解一下摄影。

C、美好而又真实的素材大家都喜欢

如果自己拍不出特别好的素材，所以最好不要刻意去网上用摄影图，或者其他网图，会影响真实性与信任度。往年的旅行照片、近期的生活感悟、健身心得、读书感想等等都可以作为好素材的来源。

二、丰富朋友圈的内容

1、树立个人品牌符号

个人品牌符号—北京二本大学排名—个人IP形象，比如某明星就是设定为抖音运动领域的“健身”IP人设，他的宣传很多是围绕健身/减脂相关内容创作。当然这些人设都需要长时间的经营，经营好了，收获颇多，人设崩塌了，就很容易失去信任了。

朋友圈个人形象打造也可以从形象、性格、特长、价值观等从内到外的设定，在朋友圈内容输出中，可以从文案、图片、形象等方面进行统一，并不断升华自己的定位。

2、内容输出技巧

朋友圈的内容，是体现你个人和品牌的至关重要点。大家也都想把朋友圈做的形象生动、引人点赞，甚至于买单。可以从以下几个方面着手。

A、明确目标和受众

首先，你要确定你发朋友圈的目的是什么？

任何一条朋友圈发出去一定是有意义的，要明确你这条朋友圈的中心思想是什么。

其次，就是要明确受众群体是谁？

以训练营素材为例，你要发给谁看，是即将成交的A类客户；还是犹豫不定的C类客户；还是刚刚加到微信，未回复的、未分类的客户；这个很关键。这将涉及你的内容、语气、用词和风格。不符合的内容不仅没法吸引人，而且还容易丢分，失去好友的信任。

B、积极向上的选题

有没有发现，很多微商都不会触碰负能量这个底线。大部分都是写积极向上的内容，什么数钱数到手软，又是买车又是国内外到处游玩。总之，体现一种积极的人生态度。

这里我们需要注意两点，发布的素材，首先立意要正向。其次以客户为中心，换位思考一下去反复，阅读你的文案和素材，如果你是客户，是否会有被冒犯、讽刺的感觉。

C、撰写成长故事

撰写自己的成长故事，最主要的点就是要真实。才能让微信朋友认可你，欣赏你，然后再信任你。如何写？可以根据之前的人设进行选题。

我们从事一个行业，在这个圈子里，肯定也是有一定积累的。比如你喜欢健身的，可以将自己打造成健身达人，通过将自己健身的历程写下来，目的在于吸引大家去关注。例如，写坚持健身100天，定时打卡，每天都在坚持进步。

D、经常性互动

1) 活动

比如说什么马上618活动快到了，我们完全可以自己做个小互动活动，类似“朋友圈第8、18、28个点赞的朋友，免费获得XX”，“吕蒙的成语比如说转发本条活动的朋友圈，截图私信给我，就可以免费获得XX。”类似于这样的活动。小奖品或小红包都可以送。定期坚持去做，不仅能增加和客户的触点，还能拉一波好感度。

2) 点赞、评论

双方待在各自的朋友圈，没有任何的交际，留下的只是铺天盖地的广告。这和僵尸粉有什么区别呢？

交流是提高双方亲近率最有效的办法，微信除了对话之外，还可以进行点赞、评论。但是恰当的点赞，用心的评论，才能够起到互动的作用，也许你的一个赞一条评论能带来意想不到的惊喜。（回想一下，你经常去点赞评论的人，是不是那些经常出现在你评论区的人。）

E、蹭热点、了解潮流

从百度风云榜、今日头条、微博等平台上，翻看最近、最新、最热的话题，找到能进行关联，引发你产生思考的话题，做为朋友圈的素全家总动员材，能够引起微信好友的互动与共鸣，你就成功了。

三、如何写好朋友圈文案

1、文案的基本要求

不要有大段折叠和错别字。

明显的错别字，会显得不专业，不妨在发布完成之后自己再检查一遍，甚至可以拿给你别人看一下，是否有语法措辞不当等问题。

朋友圈文案超过5行，在大量复制黏贴之后就会出现文案折叠情况，这时可以尝试自己重新编辑最后一句话加上新的表情包，或者把引导性的话放到评论区，更加醒目。如果上述两个方法都不行，建议精简文案和字符，去掉不必要的语气词和形容词，采用半符（英文输入法状态下打入标点符号），2个半符省出一个字符，给到重要的字词。

2、文案编辑的原则

A、一条朋友圈文案的诞生

首先：写出你脑海中想到的所有关键词

其次：排列组合，使它成为完整的句子

然后：找到你这段话中的核心要点，重新调整语序

最后：精简文案，删掉不必要的词语，重新编排，使它们更流畅

PS：只要你需要，想改几遍改几遍

B、写文案的小妙招

前期可以先模仿，找到你认为比较优秀的文案，进行学习。不局限于减肥行业，可以跨行业找参考，体育、美妆、食品、影视、各类行业和品牌都可以。

C、快速优化文案的技巧

增加词汇→找出合适的动词→加给朋友留言的暖心句子上形容词→拼凑组合→理顺思路→精简文案

3、撰写文案可参考的心理诱因

打造场景式营销，抓住客户的需求点，才能成功触发其购买欲。

1) 成功的感觉

2) 产品价值及其背书

3) 使购买合理化

4) 满意度保证

5) 服务的本质

6) 客户的贪婪

7) 当前的潮流

8) 某类客户需求

9) 好奇心

10) 紧迫感

11) 冲动性减肥

12) 寻求共鸣

结语

毫无新意、只刷广告的朋友圈只会浪费自己的时间，也是浪费朋友圈这个高曝光度的平台，花时间和功夫去琢磨个人定位，优势，然后形成独特的个人风格，这样不仅提高了信任度，交易成果源源不断，更重要的张新起是形成了自流量，滚雪球一样，越滚越大。