自己人效应

132睡眠效应

使坏印象随时间的流逝而消失邮递销售或上门销售中有这样一项保护消费者的

制度，即使是已签定的买卖合同，只要超过了一定期限就会被自动失效。这个制

度被称为“冷却制”（coolingoff）。这里的“cooling”是指从一开始认为“很

好”到后来可能认为不怎么样的这段冷却期。反过来，起初认为“没有什么好处”

的坏印象也可能由于时间的流逝而消失，继而产生好印象。心理学称这种现象为

睡眠效应。比如谈判陷入僵局即将破裂时，提出“先吃午饭，等吃完后再做决定

吧”，让双方有一段冷静思考的时间。等重开谈判时，进展会异常顺利。谈判到

达高潮时或刚刚进行劝说后，给予对方一段思考的时间，会收到良好的效果。因

为劝说者与劝说内容的暂时分离会增加信息的可信度，使对方作出冷静的判断。

133顺序效应

面试考官在对多名考生依次进行评定时，往往会受面试顺序的影响，而不能客观

评定考生的情况。例如，一个考官在面试了三个很不理想的考生之后，第四位考

生即使很一般，考官也会对他有比前三位好得多的印象。反之，如果一位考官连

续面试了三位很理想的考生，即使第四个考生水平一般，考民也会认为他比实际

的水平还要差。

134Stroop效应

对视觉选择性注意，研究者进行过大量的研究。Stroop效应是一种广泛使用的

视觉任务。该效应是指，当词的印刷颜色与词的意义相冲突，而任务是命名印刷

颜色时，被试的反应要慢。Stroop（1935）最早证明了这种效应。他发现，人

们命名100个冲突词的墨水颜色，平均要花110秒的时间。相比之下，命名100

个实心彩色正方形的墨水颜色，平均只需63秒。二者之间47秒的差异代表

Stroop干扰量或Stroop效应量。同年青人相比，老年人有较大的Stroop干扰

效应。

Stroop干扰量已经被用作估计抑制系统效能的一种指标。干扰量越大，抑制效

能越低。:

135苏东坡效应。

古代有则笑话：以为解差押解一位和尚去府城。住店时和尚将他灌醉，并剃光他

的头发后逃走。解差醒时发现少了一人，大吃一惊，继而一摸光头转惊为喜："

幸而和尚还在。"可随之有困惑不解："我在哪里呢？"这则笑话一定程度上印证

了诗人苏东坡的两句诗："不识庐山真面目，只缘身在此山中。"即人们对"自我"

这个犹如自己手中的东西，往往难以正确认识；从某种意义讲，认识"自我"比认

识客观现实更为困难。因此，"人贵有自知之明"。社会心理学家将人们难以正确

认识"自我"的心理现象称之为"苏东坡效应"。

136态度效应

有关心理学和动物学专家做过一个有趣的对比实验：在两间墙壁镶嵌着许多镜子

的房间里，分别放进两只猩猩。一只猩猩性情温顺，它刚进到房间里，就高兴地

看到镜子里面有许多“同伴”对自己的到来都报以友善的态度，于是它就很快地

和这个新的“群体”打成一片，奔跑嬉戏，彼此和睦相处，关系十分融洽。直到

三天后，当它被实验人员牵出房间时还恋恋不舍。另一只猩猩则性格暴烈，它从

进入房间的那一刻起，就被镜子里面的“同类”那凶恶的态度激怒了，于是它就

与这个新的“群体”进行无休止的追逐和厮斗。三天后，它是被实验人员拖出房

间的，因为这只性格暴烈的猩猩早巳因气急败坏、心力交瘁而死亡。

启示：面对正在成长中的儿童，教师要真诚地热爱和关心孩子，要时时对他们报

以友善、和蔼可亲的态度，因为教师的态度会成为孩子从镜子里看到的态度，会

激发出孩子成倍友善、和蔼可亲的态度回应教师，教师友善、和蔼可亲的态度和

儿童回应的态度共同营养双方的精神、温暖双方的心房、保健双方的心灵。

137替代效应(substitutioneffect）

替代效应是指，当消费者的满足水平保持不变时一种商品价格变化所引起的需求

数量的改变。替代效应是指工资增加，人们用工作替代闲暇。这是因为在工资

增加时，闲暇的代价高了。比如，每小时工资为5元时，闲暇一小时减少5元收

入，每小时工资为10元时，闲暇一小时就减少10元收入。这时人们就会减少闲

暇，增加工作。所以，替代效应引起劳动供给随工资上升而增加。

138停滞效应

心理学家丹尼斯和纳亚连在育婴堂儿童剥夺研究中得出，育婴堂儿童比正常

受教育的儿童在学习上有一种停滞的趋势。这种趋势是由于剥夺环境而缺少学习

机会造成的，不是学习潜能的发展停滞，这种现象被称为停滞效应。为矫正一个

特定儿童的生活条件所必需做的事，是可以让他处于富于学习机会的环境。可见，

能否提供一个丰富多彩的学习环境和他自己的学习机会，对儿童的身心发展是十

分重要的。

139通感还有的英文 效应

“通感效应”是指艺术创作与鉴赏活动中，各种感觉相互渗透或者挪移的心理现

象，将听觉转化为视觉与触觉。在小学音乐课堂教学中，可以根据音乐的特性把

它与之相关的舞蹈、文学、美术及戏剧等艺术形式有机结合，将抽象的听觉艺术

转化成更加直观生动的形式，发挥一切意向之间的交错与混合作用，从而让学生

更好地理解、表现音乐作品。可以借助视觉、借助语言、借助场景等来发挥“通

感效应”。

借助视觉——是指“以图像、画面等方式使音乐成为可观察的形象。”其中卡通

片是一种非常典型的音画结合体。故事里的人物诙谐、生动，再辅之以形象、立

体的音响效果，便成了孩子们的最爱。在学唱歌曲《井底的小青蛙》前，我让学

生欣赏了卡通片《井底之蛙》，学生在体验了声像的完美结合后，那只“单纯”

的小青蛙就在脑海中升成了，从而激发了对歌曲学习的无限兴趣。（如利用多媒

体教学设备将带给学生更真实体验。）

借助语言——指的是“以语言文字描述表达音乐作品的内容情节。”比如在歌曲

《春天里》的歌唱教学前，我以这首乐曲为背景音乐，缓缓道来：“当春天的阳

光照耀在大地上，万物便宣告了它的苏醒。你看几只不知名的鸟儿正悠然自得的

飞来，它们左顾右盼，蹦跳雀跃，似乎在欢迎春天的来临。远处的花而竟相开放，

树芽也悄悄的探出了它的脑袋……”学生便如痴如醉地进入到了春天的世界，使

他们对歌曲所表现的情景有了深刻的理解。

借助场景——是指“像戏剧舞台一样，用简单的道具和人物造型创设故事场景。”

比如在欣赏乐曲《在钟表店里》时，我用墙上贴了各种各样的钟表图，有些指针

甚至是可以活动的，一旦配上了《在钟表店里》的音乐，学生便有了身临其境的

感觉。这是非常实用的一种形式，能更容易的使学生进入角色。

140投射效应：

是指在人际交往中，认知者形成对别人的印象时总是假设他人与自

己有相同的倾向，即把自己的特性投射到其他人身上。所谓“以小人之心，度君

子

之腹”，反射的就是这种投射效应的一个侧面。

一般说来，投射可分为两种类型：一种是指个人没有意识到自己具有某些特性

，而把这些特性加到了他人身上。例如：一个对他人有敌意的同学，总感觉到对

方

对自己怀有仇恨，似乎对方的一举一动都有挑衅的色彩。另一种是指个人意识到

自

己的某些不称心的特性，而把这些特性加到他人身上。例如：在考场上，想作弊

就

吃亏了。值得注意的是，这后一种投射往往会把自己某些不称心的特性，投射到

自

己尊敬的人、崇拜的人身上。其逻辑是，他们有这些特性照样有着光辉的形象，

我

有这些特性又有何妨。目的是通过这种投射重新估价自己的不称心的特性，以求

得

心理上的暂时平衡。

在生活中，我们要注意防止心理上产生的偏差，造成我们决策上的失误。

从众效应：从众心理为人们普遍具有，一般而言，与青年的大多数人保持一致的

人

更易为青年接受。喜欢标新立异、坚持已见的人虽然常常是时代精神的体现者和

青

年进步的带头人，但是他们的非从众行为要为青年中大多数成员所接受往往需

要一

个过程。他们在青年中的威信和被人尊重、信任度的提高，是随着过程的发展而

逐

步增加的，而在过程开始时所获得的感受往往是其反面。

141同体效应

同体效应也称自己人效应，是指学生把教师归于同一类型的人，是知心朋友。学

生对“自己人”的话更信赖，更易于接受。管理心理学中有句名言：“如果你想

要人们相信你是对的，并按照你的意见行事，那就首先需要人们喜欢你，否则，

你的尝试就会失败。”因此，教师首先要学会把学生当成自己人，做学生的知心

朋友，与之处于平等的地位，这样才能提高教师的影响力。

同体效应的合理运用，能缩短师生间的心理距离，引起师生情感上的共鸣。在学

生心目中，教师成了自己人，是知心朋友，于是对教师教的课也就产生了兴趣。

若教法得当，学生的成绩自然而然地会逐步提高。

142洼地效应

如同水往低处流一样,资金也会向交易成本低的地方集中,这在经济学中,被称作

“洼地效应”。例如，一些跨国公司跑到中国办公司，就是因为我国的人力成

143瓦拉赫效应

奥托〃瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成才过程极富传奇色彩。瓦拉赫在开

始读中学时，父母为他选择的是一条文学之路，不料一个学期下来，老师为他写

下了这样的评语：“瓦拉赫很用功，但过分拘泥，这样的人即使有着完善的品德，

也决不可能在文学上发挥出来。”此时，父母只好尊重儿子的意见，让他改学油

画。可瓦拉赫既不善于构图，又不会润色，对艺术的理解力也不强，成绩在班上

是倒数第一，学校的评语更是令人难以接受：“你是绘画艺术方面的不可造就之

才”。面对如此“笨拙”的学生，绝大部分老师认为他已成才无望，只有化学老

师认为他做事一丝不苟，具备做好化学实验应有的品格，建议他试学化学。父母

接受了化学老师的建议。这下，瓦拉赫智慧的火花一下被点着了。文学艺术的“不

可造就之才”一下子就变成了公认的化学方面的“前程远大的高材生”。

瓦拉赫的成功，说明这样一个道理：学生的智能发展都是不均衡的，都有智能的

强点和弱点，他们一旦发现自己智能的最佳点，使智能潜力得到充分的发挥，便

可取得惊人的成绩。这一现象人们称之为“瓦拉赫效应”。

每位学生都有自身的闪光点，教师平时应多观察，想方设法找到发挥学生潜能的

最佳点和学生发展的优势方向，并创造一定的学习条件，就可能点燃孩子的智慧

火花

心理效应在教育教学中有着不可低估的作用。如果我们在班级管理、教育教学中

恰当运用心理效应，不仅能够提高教育工作的艺术性，而且也会增强教育教学的

效果。下面笔者试举几种心理效应及其在教育教学中的作用，希望能给大家一些

有益的启示。齐加尼克效应齐加尼克是法国心理学家，他曾做这样一种实验：将

一批受试者分为两组，让他们同时完成20项工作，其中一组顺利完成了全部工

作，而另一组却未完成任务。虽然所有受试者接受任务时都呈现一种紧张状态，

但其中顺利完成任务者，紧张状态逐渐消失；未完成任务者，紧张状态持续存在，

他们的思想总是被那些尚未完成的工作所困扰，结果影响了以后任务的完成。这

种现象被称为“齐加尼克效应”。

144翁格玛丽效应

翁格玛丽效应是教育心理学术语，意思是对受教育者进行心理暗示：你很行，你

能做得更好，从而使受教育者认识自我，挖掘潜力，增强信心。

在被表彰和嘉奖的情况下，受表扬者自然会不断地追求进步，以更快地适应工作

需要；而未受表扬者也会被给予心理暗示，只要你努力，机会肯定会降临。

145武器效应

著名社会心理学家伯克威茨1978年提出了影响深远的关于侵犯的"武器效应"理

论。

他认为，人的挫折并不直接导致侵犯，正如考试失败，并不一定会导致侵犯他人。

挫折

主要导致产生侵犯行为的情绪准备状态-木茶盘 --愤怒。

侵犯行为的发生，还要依赖情境侵犯线索的影响。与侵犯有关的刺激倾向于

使侵犯

行为得到增强。

为了检验以上假设的合理性，他们精心设计了一个实验。

伯克威茨先让实验助手故意制造挫折情境，激怒被试，然后，实验安排一个

机会，

让被试可以对激怒自己的假被试实施电击。

电击时有两种情境：一种是可以看到桌子上放着一只左轮手枪，一种是只看

到一只

羽毛球拍。

实验结果与研究者的假设是相符，即被激怒的被试看到手枪时，比看到羽毛

球拍实

施了更多的电击。手枪增强了人们侵犯的行为。后来，人们将武器增强侵犯行为

的现象

称为"武器效应"（weaponeffect）。

这个实验告诉人们，社会暴力事件与环境中存在着刺激暴力事件的"武器"

有关。正

如伯克威茨所说的："枪支不仅仅使暴力成为可能，也刺激了暴力。手指抠动扳

机，扳机

也带动手指。"在这起惨案中，正是"黄色木柄的榔头"充当了增强侵犯行为的刺

激。榔

头恰恰在徐某愤怒的时候映入眼帘，增强了侵犯行为。

家庭暴力事件在近几年迅速递增，引起了人们的广泛关注。家庭将走向何处，

亲情

如何维系，给人留下了一个个沉重的问号。

成功就是成为最小笨蛋（代序）

第一部分认识真我———你所不知道的自投入爱情 己。

146系列位臵效应（rialpositioneffect）

学习材料中各部分的位臵不同，学习效果就不同。实验表明，在系列学习中，前

端和后端的学习要比中间的学得快。比如，识记一篇文章，开头部分和结尾部分

的识记效果就比中间部分要好。对材料的掌握有从两端向中间进行的趋向。从开

头处前进要比从末尾处前进稍快一些，掌握得最慢的部分，不在材料的中间处，

而在稍后一点。据分析，这是由于系列前部受倒摄抑制的干扰，系列后部受前摄

抑制的干扰，中间部分则受两种抑制的相继干扰。一般地说，该效应在学习的早

期阶段最为明显。此外，也受材料的性质、数量和材料的呈现方式、学习方法等

许多因素的影响。

147心理定势

苏联心理学家曾做过这样一个经典的关于“心理定势”的实验：研究者向参加实

验的两组大学生出示同一张照片，但在出示照片前，向第一组学生说：这个人是

一个怙恶不悛的罪

犯；对第二组学生却说：这个人是一位大科学家。然后他让两组学生各自用文字

描述照片上这个人的相貌。

第一组学生的描述是：深陷的双眼表明他内心充满仇恨，突出的下巴证明他沿着

犯罪道路顽固到底的决心……

第二组的描述是：深陷的双眼表明此人思想的深度，突出的下巴表明此人在

认识道路上克服困难的意志……

对同一个人的评价，仅仅因为先前得到的关于此人身份的提示不同，得到的描述

竟然有如此戏剧性的差距，可见心理定势对人们认识过程的巨大影响！

148心理摆效应

人的感情在受外界刺激的影响下，具有多度性和两极性的特点。每一种情感具有

不同的等级，还有着与之相对立的情感状态，如爱与恨、欢乐与忧愁等。“心理

摆规律”就是指在特定背景的心理活动过程中，感情的等级越高，呈现的“心理

斜坡”就越大，因此也就很容易向相反的情绪状态进行转化，即如果此刻你感到

兴奋无比，那相反的心理状态极有可能在另一时刻不可避免地出现。克服这种“心

理摆效应”的方法：

1、要消除一些思想上的偏差。人生不能总是高潮，生活也不可能永远是诗。人

生有也有散，生活有乐也有苦。有些人由于希望永远生活在激情、浪漫、刺激等

理想的境界之中，因而对缺乏上述因素的平凡生活状态总是心存排斥之意，他们

的心境自然也就会因生活场景的变化而大起大落。2、人们应该学会体验各种生

活状态的不同乐趣。既能在激荡人心的活动中体验着激情的热烈奔放，又能在平

淡如水的日常生活中享受悠然自得的生活情趣。唯有此，自己才能在生活场景中

发生较大转换时，避免心理上产生巨大的失落感和消极的情绪。3、要加强理智

对情绪的调控作用。人在让自己快乐兴奋的生活时空中，应该保持适度的冷静和

清醒。而当自己转入情绪的低谷时，要尽量避免不停地对比和回顾自己情绪高潮

时的“激动画面”，隔绝有关刺激源，把注意力转入到一些能平和自己心境或振

奋自己精神的事情和活动当中去。

149猩猩实验

有关心理学和动物学专家曾经做过一个有趣实验：在两间墙壁镶嵌着许多镜

子的房间里，分别放进两星猩。一只猩猩。性情温顺，它刚进到房间里，就高兴

地看到镜子里面有许多“同伴”对自己的到来都报以友善的态度，于是它就很快

地和这个新的“群体”打成一片，时而奔跑嬉戏，时而耳鬓厮磨，彼此和睦相

处，关系十分融洽。直到三天后，当它被实验人员牵出房间时还恋恋不舍。另一

只猩猩则性格暴烈，它从进入房间的那一刻起，就被镜子里的“同类”那凶恶的

态度激怒了，于是它就与这个新的“群体”进行无休止的追逐和厮斗，三天后，

它是被实验人员拖出房间的，因为这只性格暴烈的韭菜饼怎么做 猩猩早已因气急败坏、心力交

瘁而死亡。

“猩猩实验”对学校教育的启示是：面对正在成长中的学生，教师要真诚地

热爱和关心学生，尤其是要对学生时时报以友善姿态，因为教师对学生的友善姿

态，学生会以成倍的友善姿态回应教师。

150迟延满足效应

发展心理学研究中有一个经典的实验，称为“迟延满足”实验。实验者发给4

岁被试儿童每人一颗好吃的软糖，同时告诉孩子们：如果马上吃，只能吃一颗；

如果等20分钟后再吃，就给吃两颗。有的孩子急不可待，把糖马上吃掉了；而

另一些孩子则耐住性子、闭上眼睛或头枕双臂做睡觉状，也有的孩子用自言自语

或唱歌来转移注意消磨时光以克制自己的欲望，从而获得了更丰厚的报酬。研究

人员进行了跟踪观察，发现那些以坚韧的毅力获得两颗软糖的孩子，长到上中学

时表现出较强的适应性、自信心和独立自主精神；而那些经不住软糖诱惑的孩子

则往往屈服于压力而逃避挑战。在后来几十年的跟踪观察中，也证明那些有耐心

等待吃两块糖果的孩子，事业上更容易获得成功。实验证明：自我控制能力是个

体在没有外界监督的情况下，适当地控制、调节自己的行为，抑制冲动，抵制诱

惑，延迟满足，坚持不懈地保证目标实现的一种综合能力。

151羊群效应

是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。例如一个羊群（集体）是一

个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃

的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的

青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它还有更好的青草。羊群效

应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者（领

头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，

领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。搜索引擎这个市场上的竞争加剧

的情况下，搜索引擎的巨头之间对对手之间的动作非常的注意，一旦一个搜索引

擎出现某一个新的功能，或者进入一个新的领域，众多的搜索引擎都会去尝试这

个新的“水草地”是否真的肥美，是否真得有利可图。

152易感效应

由于先前的学习已经改变了学习者的知识结构，当再一次遇到这个学习材料时，

他就会更容易觉察材料中所包含的潜在意义。这种现象称为易感效应。它常被同

化理论用来解释早复习对新知识的学习与保持的影响。同化理论认为，当新获得

的意义还比较清晰和完整地保持在认识结构中时，再一次接触这个已学过的材

料，已经获得的认识内容会使学习者产生这种易感效应。因此，较早地进行复习，

学习者易于觉察更精细的意义和微小差别。

153异性效应：

心理学家曾在一次测试中发现，男性在男、女同桌就餐地要比单纯男性

就餐时要文明许多，这是由于大多数人在异性面前更注意自己的言行。

154优势效应

一个人只能从自己的优势而不是弱点中成功。

155邮票效应

与人的某种具体事物、活动和情景相联系的课题，推论出来的准确性就会大为提

高。

156月曜效应

由于星期日的休息，扰乱了学生的正常生活起居和学习秩序，学习意志下降，注

意分散，精神不振，从而影响了学习的效果，这种现象称为月曜效应。这种效应

在每天的早上和下午第一节课中也常会出现，在假期过后的开学那段时间也甚为

显著。按理休息之后应该精神倍加，效率提高，但是事实并非如此，而是按照月

曜效应规律发生。有人把它也称为月曜病。

157乐队花车效应:

人类经常会有一种倾向，去从事或相信其他多数人从事或相信的东西，就是所谓

的“乐队花车效应”。为了不让自己在社会中孤立，所以社会个体常常不经思考

就选择与大多数人相同的选择，而这种乐队花车效应，就是乐队花车谬误及乐队

花车宣传法的基础。

乐队花车直接翻译自英文的bandwagon，也就是在花车大游行中搭载乐队的花

车。参加者只要跳上了这台乐队花车，就能够轻松地享受游行中的音乐，又不用

走路，也因此，英文中的“jumpingonthebandwagon”（跳上乐队花车）就代

表了“进入主流”。

在选举当中经常可以看乐队花车效应，例如许多选民喜欢将票投给他自己认为

（或媒体宣称）比较容易获胜的上元夜古诗 候选人或政党，而非自己喜欢的，借此提高自己

与赢家站在同一边的机会，在台湾这种效应又被称为“西瓜偎大边”。

乐队花车谬误:从乐队花车效应衍生出乐队花车谬误，又常称为“诉诸大众的谬

误”或“从众谬误”，也就是将许多人或所有人所相信的事情视为真实，例如“大

家都这么说，一定不会错”！

但许多事实证明，多数或所有人相信的事情，在当下或经过时间的演进，并不一

定是对的事情。例如在18世纪，美国绝大多数人都认为这世界上可以有奴隶存

在，但在今日美国有这样想法的人已经很少了。或是有人可以宣称“因为有那么

多人吸烟，所以吸烟是健康的”，但事实上许多医学证明指出吸烟有害健康，所

以应该说：“吸烟有害健康，虽然有那么多人吸烟。”

乐队花车宣传法:建构于乐队花车谬误的宣传手法则是常见的乐队花车宣传法，

宣传者营造出一种“加入我们，否则就是与大家作对”的气氛，要求阅听人接受

某种仿佛大家都接受的想法。乐队花车法也暗示阅听人：“宁可与胜利者站在同

一边，而不要太去计较是非！”

队花车也常常与其他的手法合并使用，例如在广告中经常可以看到类似“每五个

医师中就有四个推荐某种牌子的口香糖……”的文案，这种文案同时利用了乐队

花车及“诉诸权威”两种宣传手法。

158约翰逊效应

如果缺乏应有的心理素质，即使平时表现再良好，在竞技场上也会失败。

159酝酿效应反复探索一个问题的解决而毫无结果时，把问题暂时搁臵一段时

间，往往会由于某种机遇一下子便找到解决办法。

160晕轮效应

晕轮效应，亦称光环效应。它指人们看问题时，像日晕一样，由一个中心点逐步

向外扩散成越来越大的圆圈，是一种在突出特征这一晕轮或光环的影响下而产生

的以点代面，以偏概全的社会心理效应。

我们日常生活中对他人的知觉大多数都受着这种效应的影响。由于它使得人

们仅仅根据人的某一突出特点去评价、认识和对待人，如某人一次表现好，就认

为他一切皆优，犯了一次错误，就说他一贯表现差等等。所以，晕轮效应是一种

把我们引入对人知觉误区的常见的社会心理效应。

在对人的外表特征的知觉中，如对人的容貌的识记，晕轮效应具有一定的积

极作用，为我们提供了一定的方便。晕轮效应的消极作用往往在判断一个人的道

德品质或性格特征时表现得最为明显。它妨碍我们去全面地观察、评价人，使我

们不能从消极品质突出的人身上发现其积极的品质和优点，也不能在积极品质突

出的人身上看到其缺点和不足，对人作出“一无是处”或“完美无缺”的评价。

事实上，在现实生活中，一无是处和完美无缺的人都是不存在的。所以，晕轮效

应其危害是一叶障目，不见泰山。以点代面，以偏概全，容易影响对人的评价的

准确性和可信度。

认识和掌握这一社会心理效应，有助于我们克服看待别人的偏见，也有利于

我们了解别人产生偏见的原因。这一点，对领导者和管理者尤为重要。

161增减效应

人们最喜欢那些对自己的喜欢显得不断增加的人，最不喜欢那些对自己的喜欢显

得不断减少的人，心理学家们将人际交往中的这种现象称为“增减效应”。

162植物心理学和巴克斯特效应BACKSTER：

我出生在新泽西州的LAFAYETTE市。我的学业受二战影响而中断，当时我在德科

萨斯农机学院读书，是第一个应征入伍的海军军官。在服役前，我对催眠现象极

感兴趣，做过许多研究。我对使用催眠术进行情报和反情报方面有一些建议，因

为我刚入伍，所以没有引起人们的注意。

二战结束退伍8个月后，我有机会在美国陆军反情报处学习。经过短期培训后，

我留在马里兰州的总部担任讲师，教授情报调查课程。那时，我的催眠术在情报

和反情报方面的应用开始引起人们的重视。我开始有自己的办公室，关起窗子进

行专门的研究，但进展十分缓慢。有一次，我曾为安全起见，给司令官的秘书使

用了催眠术，取得了绝密文件。那个秘书醒来后也没有察觉。为保密起见，当天

晚上我将文件加以安全保管。第二天，我将文件交给司令官，说：一个是通知特

警逮捕我，一个是认真地听我解释。后来他们仔细地听取了我的解释。当时正值

中央情报局刚刚成立，听到这件事后，中央情报局让我提前退伍，雇用我从投机取巧近义词 事使

用测谎仪进行背景调查方面的工作。

测谎仪象是一种用于情报工作的特殊仪器，它也好象很自然地联系到了我的催眠

﹑夜游这些曾研究过的领域。我试想将它们用于我的工作。但实际上，对在中央

情报局从事的工作，我感到乏味。因为当时中央情报局刚刚成立，许多人都希望

在FBI找到一份象样的工作。我们对XXXXX的人进行测谎检测。将通过检测的人，

列入合格名单内。再进行工种调查，以分派合适的工作。我辞掉了政府工作，开

始专门从事测谎仪的研究。我在DC设立了自己的实验室，在BOLTMORE扩建了另

一个办公室，第三个在纽约。实验室最终在纽约固定下来，并于1959年和我的

同行，测谎仪行业的竞争对手一起成立了学校。当时的全美第一所学校教授使用

测谎仪。学校成立后，需要使用大量的测谎仪。而测谎仪的1/3部份是肤电反应

器，用图线来反应人的情绪变化等。

这是一张标准的测试图，使用模拟的单针心电记录器，画出的有关血压﹑脉搏强

度变化。上面的记录是呼吸曲线。我感兴趣的是电子曲线，即肤电反应器画出的

曲线。我在给植物浇水，是一盆牛舌兰花。这盆花有一株长长的叶杆，叶子也是

长长的，当时它可能生长了1年到1年半的时间，是我的秘书从楼下一个花店买

来的，那家店要关门不做生意了，当时我们还买了一颗橡胶树。在浇水时我很好

奇，我想知道在根部的水份将花多长时间，穿过长长的叶杆最终到达叶子的顶尖。

我想：好阿，正好这些测谎设备可以用来测量它的电阻变化，还能测量出它的肤

电感应。把它的叶子连上电极看看会怎样？因为当水份到达叶尖时，夹在电极中

间的叶子的导电性能会增强。

在浇水后，我想我将看到画出的曲线会呈现向上的趋势，因为当水份到达后，电

阻会变小。出乎意料，曲线的趋势却呈现着不断向下，我把指针移到了上端，曲

线连续向下滑。在这里的这段曲线的形状引起了我的注意，如果是肤电反应，我

们会解释这段曲线代表着情绪波动，这段曲线代表着情绪恢复，随后整体呈现向

下的趋势。这是整个图的局部，这张是一幅标准的呈现向下的肤电图。我意识到

这段局部的曲线形状，显示了和人相同的情绪反应，我当时真是吃了一惊。

163自己人效应

有一种效应叫自己人效应，就是说要使对方接受你的观点、态度，你就不惜同对

方保持同体观的关系，也就是说，要把对方与自己视为一体。管理心理学中有句

名言："如果你想要人们相信你是对的，并按照你的意见行事，那就首先需要人

们喜欢你，否则，你的尝试就会失败。"因此班主任要真正把学生当成自己人，

做学生的知心朋友。

164紫格尼克效应

你不妨试一下：一笔画个圆圈，在交接处有意留出一小段空白。回头再瞧一下这

个圆吧，此刻你脑子里必定会闪现出要填补这段空白弧形的意念。因为你总有一

种出于未完成感的心态，竭力寻求终结途径，以获得心理上的满足。有一位叫

布鲁玛〃紫格尼克的心理学家，她给128个孩子布臵了一系列作业，她让孩子们

完成一部份作业，另一部份则令其中途停顿。一小时后测试结果。110个孩子对

中途停顿的作业记忆犹新。紫格尼克的结论是：人们对业已完成的工作较为健忘，

因为“完成欲”已经得到满足，而对未完成的工作则在脑海里萦绕不已。这就是

所谓的‘紫格尼克效应”。紫格尼克效应”的心理机制是什么呢?被誉为现代社

会心理学之父的德国心理学家勒温认为，人类有一种自然倾向去完成一个行为单

位，如去解答一个谜语，学习一本书等，这就叫“心理张力”。研究还指出，任

何人都企图满足自己的需要，完成动作。其中既有先天的需要(饥、渴等)，也有

半需要(迫切的趋向)。在勒温看来，个人能动性的源泉是多元的，形形色色的。

被唤起但未得到满足的心理需要产生一个张力系统，决定着个人行为的倾向、心

理的基调和特点。如果中断了满足需要的过程或解决某项任务的进程而产生了张

力系统，就可以使一个人采取达到目标的行动。勒温认为，没有完成的任务使得

没有解决的张力系统永远存在，当任务完成之后，与之并存的张力系统也将随之

消失。由此可见，一个人的“心理张力”系统，是产生“紫格尼克效应”的心理

机制。

165自我参照效应

在接触新东西的时候，如果它与我们自身有密切关系的话，学习的时候就有动力，

而且不容易忘记。

166自我选择效应

一旦个人选择了某一人生道路，就存在向这条路走下去的惯性并且不断自我强