要想吸引客户就向刘谦学习

个人搭建好平台，要有自己的特色、产品的特点，这样才好推销自己的产品。

一。 引进客户，做好营销

一句话就是一个金点子 这也是营销。

二。 心理学是引客户关注的焦点

把握住客户的心理需求， 使客户的购买欲望由无到试一试、告一告再到光棍购物节一样刹不住车。这就是营销心理学。

三。 要有自己就是客户的理念

不能是进来一个？一个，管不到这么多。

建立平台就是建立了信赖

要把自己置于客户之中，想客户之所想 ，为客户提供咨询、指导、普及常识、辅以通用的客户评价、建议、意见、专业人士推荐及专家点评

四。 好奇害死？

好奇害死猫；营销就是魔术，把广告或广告词做成魔术、谜语。

客户犹如手拿一本书，首页是客户好奇的谜底，背面就是客户掏腰包。家际上背面就是一个字： 钱

五。 看空手套白狼

QQ 、微信、京东 ⋯那个不是免费勾你上沟欲罢不能。他们靠什么起家你该明白了 ，他们靠什么做大…

六。 客户主动找你，是刘谦的魔术着魔

观众除了惊喜以外，更想晓得咋个变的喔

当然，产品质量要有保证，退款退货换货物流要有保证，要快 现在缺少的是电商的软肋售后服务。可以下功夫，才能吸引更多的客户。

任何事物都是有规律可行的，在销售职场行业也是如此…。

从刚接触客户到客户跟你买单，这个过程绝对不是偶然的事件，这中间有一连串触动客户跟你买单的因，只要你掌握这个过程的因，成交是可以预期的，分为四部曲，哪四步呢？

第一步：销售的准备

做任何事情如何没有任何准备，那就是在为失败做准备，你认可吗？

销售的准备工作有以下几点：

1。 形象的准备

形象准备可以从你的衣着打扮，语言，形态，一句话：“你做什么就要像什么，卖菜就要有个卖菜的样，卖鱼的就要有个卖鱼的样，做销售就要有个专家的样。

2。状态准备

3。专业知识的准备

第二步：创建信赖感

让客户跟你产生深入链接，首先要让客户对你产生信任感，搞定信任感有很多种的方式，下面我分享两种，也是常用的。

1。共鸣

从人性的角度来讲，你初次见客户，不管说你公司还是你的产品，或者说你自己，你都已经进入了误区，为什么这样说呢？

请想象这样一个场景…。。

在一周前，你跟你的朋友一起游山玩水，这中途你们也看到了很多美景，好山，好水，快乐的心情，哈哈…这个时候…。。

你们难免会照很多相片，那么我请问你看相片第一时间会看谁？

没错，你的第一时间是看自己，你会第一时间关心自己，当然不是单独你这样，从人性的角度，确切的说，每个人都会先关心自己，能明白？

与客户创建信赖感

那么怎么与客户产生共鸣呢？

产生共鸣有的时候就在一瞬间，说一个我曾经辅导过的学员的故事…。

这事是在我之前开公司的事情，有个学员向我请教，说总是不能获得客户的好感，我简单了解下他的情况，原来他都是…

出口就是说自己，说自己的公司，说自己的产品，这其实都是说废话，为什么？因为客户对你没有一点信任，你说什么都是扯淡，认同吗？

后来他经过我的指导，被客户拒绝的机率下降了40%，客户听他介绍产品的机率提升了60%，到底我跟他说了什么？

为什么客户之前总是拒绝，现在倒愿意听他说他理想，说他的产品？

其实很简单…。

第一步：先了解客户，客户是干什么的，客户有什么样的价值观，了解客户的信息越多越好。

第二步：以请教的方式拜访客户，例如，陈总，我有个朋友说你在某方面非常有自己独特的见解，而且他还说，你是一个很乐意帮助别人的老板，所以我今天特意来向你请教，因为我现在做的行业跟你的见解有很大的关联，所以今天冒味登门拜访，不知道陈总今天是否方便…。

就这样，局面就不一样了，之前是要求着对方，现在是请教，为什么客户愿意听你讲了？

因为谁都喜欢谈自己，谁都喜欢谈自己有成就感的事情，所以…。

当这位陈总谈完自己的见解的时候，他自然会问到我这位学员，这样是不是从反感变成友好，因为我的学员是陈总的粉丝啊。

相信你应该明白了吧？

2。同频

人都喜欢跟自己一样的朋友在一起共识，因为你跟他是一样的人，你跟他同频他就喜欢，就不会有心理抗拒和压力

我们做销售的时候，不妨从客户的肢体动作和语言模仿客户，这样客户很容易把你当做他一类人，例如…。

客户说话的节奏有点快，你就不难太快，对方说话节奏快，你就不能太慢，否则客户会认为你是异类。

第三步：找到客户的需求

当我们跟客户建立信赖感以后，我们要学会问对的问题，这个时候客户不会对你有很强的防范的意识，你要不断的引导客户说出他的内心需求，当然有的事情是不能随便问的，根据你们的关系去把握火候，否则会弄巧成拙。

第四步：满足他

有句话非常的恰到，用到销售中非常的好，”做销售，我不强卖，客户正好需要，我正好专业“

好了，今天就写到这里了，我靠，又码了1000多字，这就是一个销售流程，每个阶段都是很自然，每个阶段只要你走的很自然，成交就能达到预期的效果。

谢邀。

你想让客户主动找你，就意味着你的产品要有足够的吸引点。顾客不是找来的，而是吸引来的。想提高产品吸引力有以下方式：

1、找出产品的优势。哪些特性是“人无我有”的，哪些是“人有我优”的。找出来后把它放大，客户可能就会被吸引。

2、做好自己。销售学中都有这么一句话：“客户在对产品不了解的时候，他买的不是你的产品，而是你这个人的人品。”所以把自己打造成诚信的人，非常重要。当然，专业知识也很重要。你得知道产品的全部特征，还有上次讲的产品优势。

3、向客户阐述，他购买此产品后对他有什么好处。

很多销售员都停留在不断放大自己产品的优势，但从来没有考虑过客户的真实需求。最终就导致了你说的越多，客户就越反感，最后可能就离开了。

正确的做法应该是你要把产品的特性和客户的需求相互匹配，让客户感觉他买这个产品是有需求的，是值得购买的。

希望能帮到你。

（图片来源于网络，如侵权请联系删除）

如何让源源不断的顾客主动找上门？掌握这1个引流思维就可以。

前几天，一名浙江的学员跟我发微信报喜：坤龙老师，我按照你说的方法做了一次韩国射箭引流，一个下午加了 231 人，全是 12-18 岁的家长，现在还有人陆续加，目前已经成交了一个，一下子回复不过来了。

最终这位学员从这些 231 位好友中，成交了 82600 元！他到底做对了什么？一下子能吸引这么多精准客户？今天我想把这个引流思维，分享给你。掌握这个引流思维，什么行业都能精准引流。

鱼塘理论。

什么是鱼塘理论？鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼，而把客户聚集的地方，比喻为“鱼塘”。

鱼塘理论以成交为中心，分为前端后端。

成交之前，我们称之为前端营销，需要我们想办法抓住潜在客户，早期我们未来吸引更多的潜在客户，往往需要免费或者让利的方式，来推销自己。

那么我们要从哪里抓鱼呢？从别人的鱼塘里。

鱼塘理论的基础是“你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人鱼塘里的鱼。”

成交之后，我们称之为后端营销。因为我们前端更多是以让利的方式吸引顾客，我们需要追销其它产品，才能保证我们的利润。

当我们成交和和追销的客户多了之后，我们就可以逐渐形成我们自己的鱼塘，这就是鱼塘理论，分别是别人的鱼塘、抓潜、成交、追销、自己的鱼塘。

我们引流的目的是为了抓潜，最好的抓潜就是找到现在就需要你的人，找对鱼塘=钓到大鱼。

那我们怎么样才能找到对的人呢？给大家分享个小妙招：找出你的上下游和同行。

什么意思呢？

比如：

购买你产品的人，之前买了什么？这是我们的上游；

购买你产品的人，同时买了什么？这是我们的同行；

购买你产品的人，接着买了什么？这是我们的下游。

举个简单的例子：我们媒老板是一家专注于新媒体营销培训的公司，我们可以合作的鱼塘可能是谁呢？

我们自己梳理的上游可能是：电商社群、商会组织、行业论坛等；同行可能是：其他培训公司、网络推广和其他营销社群等；下游可能是：线上推广工具、营销咨询顾问公司、代运营外包服务公司。

今天的分享就到这里，你学会了吗？结合你的产品/服务，想想你的上游、同行、下游分别有哪些？

你之前都是怎么找客户的呢？效果怎么样？可以分享下吗？

PS：私信回复【666】送你一份实体店私域流量全案资料哦~

想让精准粉丝加咱们，让我们行业精准的客户主动找我们，你只有运用这一招，就可以轻松解决掉了，非常的简单实用。

我们都知道精准引流的招数太多了，什么问答引流，贴吧推广，自媒体获客，视频推广，论坛引流，音频，等等这些，五花八门啊，能用的招太多。

其实找到适合你的招才是好招，才是好办法，做推广那么多年了，带过不少的学生，感觉最适合新手就是，截流同行粉丝这招了，因为大家都是同行，粉丝属性相同，同行的客户就是咱们最精准的粉丝。

那我们为什么不去直接获取呢？何必舍近求远，对不对？我们直接到那些比较热门的平台上，像短视频的，抖音快手，自媒体的，头条号，知乎，公众号上，就能找到你非得多的同行了。

然后我们直接跟他们的粉丝进行私信，因为关注他们的人，就是我们最需要的客户了，我们直接去私信他们的粉丝，能有赠品的直接送，关键先把人给捞过来先再说，对吧。

只要你是赠品有吸引力，你的产品有价格优势，那同样的东西，客户会不会先考虑一下你呢？这样粉丝不就过来了吗？当然还有更多引流厉害的招，今天就分享到这里吧。

看完点赞，今年有钱赚，更多经典干货，进我主页学习

谢谢邀请。

我觉得产品就代表人品。有了这样的定位你才能把握好市场。从两点当年谈谈这个问题。

一、产品

1、你销售的产品质量要过硬。没有强有力的质量后盾，你的产品估计市场不会太好。客户找你的可能性也不大。

2、你的产品价格要合理，同样的产品比质量，同样的质量比价格。价格在整个买卖过程中是一个很重要的筹码。因此，合理的市场岑万俊价格策论是你生意成败的一个决定性因素。

3、你的服务一定要好，很多回头客，就是因为曾经买过你的产品，或者有人称颂的口碑，对你的服务满意，而产生了新的购买订单的。当价格和质量用户满意了，那服务就是比较重要的另一个不可缺少的方面了。

4、产品的外观要美观，简洁，使用要当简单方便，一看就会使用最好了。就像傻瓜相机那样，拿起来就会用。

二、人品

1、销售人员代表公司的形象，也代表你产品的形象。你必须正直有担当，用自己独有的个人魅力打动客户，就是说，客户能被你吸引。

2、和客户交朋友。无论是工作还是生活，要和客户找到共同的话题，然后成为朋友。在中国这样一个充满人情的世界了，熟人好办事，朋友就更好说了。

3、成为自己产品的专家，熟悉产品的基本性能，原理，能够排解简单的问题，能够为客户做简单的讲解和培训。

产品代表人品，当你把自己的产品当做人一样对待，你的客户就会被你吸引而来。

新年临近之际，祝你好远！

在做营销的过程中，被吸引的客户更精准，被吸引过来的客户更容易成交，要知道让客户主动找你永远比你主动找客户更好！怎么做才能吸引源源不断的新客户呢？

一、不要强推销，不要强广告。

朋友圈要注重价值分享，多分享对粉丝有益的内容，不要过于急功近利。很多人经常问我怎么样才能加更多的粉丝，我一般都会反问其一个电视剧我们的爱问题：别人为什么要成为你的问题？当你明白了这个问题，你是不缺粉丝的。真正好的东西都是被吸引过来的，就像谈恋爱一样，主动营销：男追女，隔座山；被动营销：女追男，隔层纸。

80％的微商销售都可以用一个字来概括“推”，这其实是违背人性的，因为人的天性是抗拒推销的。

如：推销电话、上门推销、传单等，你是不是都是抗拒的？同样做微商也一样，如果你一直强制推销，换来的是客户的拉黑和屏蔽。

你要做的就是：让客户主动来找你，不要强制推销，不要强广告。

假如你的精准客户是“牛”，你希望“牛”按照你的意愿去到你想让它去的地方，应该怎么办呢？

第一种做法：你站在牛屁股后面用力推他-推销。

会产生什么结果？答案是它会踢你。

第二种做法：站在牛面前，用绳子牵它走-营销。

会产生什么结果？你熟悉的牛会跟你走，不熟悉的牛，也不愿意跟你走。

第三种做法：在“牛”的前方放一堆草，牛会主动走过去。不管跟你熟不熟，牛都愿意去。这就是在引牛，这就是在吸引。

面对客户也是一样的，需要引导客户，需要用价值去吸引客户，如果你一直被“踢”，是因为你一直在“推”。

为什么你无法吸引客户呢？

二、大多季布一诺千金数人只知道自己想要什么，却不知道客户想要什么，所以最终的结果是无法吸引客户。

人就是被自己想要的好处所驾驭的，这就是人性的弱点。

不管他有多少财富，不管他是多大的人物，都有自己渴望的东西。

当你找到客户想要的好处时，当你掌握了人渴望的东西时，其实你就征服了这个人，因为他无法对自己渴望的东西抗拒。

比如面对零售客户，他们需要的就是产品带给他们的效果，产品能给他们解决什么问题。人们在做一个决定前，都会憧憬结果。客户买彩票会憧憬自己中500万；客户买面膜会憧憬自己皮肤变好；客户买减肥产品会憧憬自己变瘦。

面对代理，他们需要的是公司的扶持，培训，模式，政策等。他们加入前会担心自己拿了产品卖不出怎么办？加入团队后没有方法怎么办？客户想要的就是扶持，考虑的是加入后的利益分配，你把他们的内心需求找到了，是不是就更好营销了。

钓鱼需要鱼饵，钓不同的鱼需要不同的鱼饵，关键是要迎合鱼的胃口，给它想要并喜欢的鱼饵才能钓到鱼。

思考：

你的目标客户是谁？

他们都有什么痛点？

他们的目标是什么？

三、找到客户想要的，然后用“鱼饵”去吸引。

鱼饵就是价值，每个客户都有自己想要的价值，当你找到了这些价值，就相当于俘虏了客户的心。

怎么去搜集这些价值信息呢？实际上并不难，只需要你花时间去整理即可。简单的7步即可搜集到客户想要的价值，不管是什么行业。

1。寻找目标客户最集中的论坛、社区、空间、（找到鱼塘）；

2。汇总潜在客户最常询问的10个问题（细化分类）；

3。从中筛选出你最擅长解答的10个常见问题（击中要害）；

4。借助搜索引擎搜集资料及自己的经验来回答这些问题（搜集价值））；

5。把你收集的资料改编成微型报告、手册、电子书（整理价值）；

6。在你的客户常去的重要社群连载或发布自己的解决方案（丢下鱼饵）；

7。每一个解决方案都分上下两集，让潜在客户着急，留下悬念加你微信（吸引客户）。

提供给客户想要看到的内容，而不是你想要客户看到的内容。

营销是以人为中心的分享形态，你必须要时刻站在客户的立场，多为客户着想，思考客户真正需要什么内容才能得到客户的心。

你的内容是否真的是对客户有帮助的？

是否完全站在客户的角度换位思考的？

你是否真的了解客户的内在核心需求？

你渴望客户源源不断吗？要学会吸引；

你渴望客户主动找你购买产品吗？还是要学会吸引。

吸引来的客户才是精准的，吸引来的客户更易转化。

如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，会安排专人，第一时间回答您的疑问~~

谢邀。我来回答，想了解更多优质回答和硬货，敬请关注！

笔者认为，做到让客户主动找你，有以下途径：

一是树立良好的企业形象，尤其是诚信形象。

二是广告的合理运用对客户主动找到你有巨大帮助，需要说明的是，这里所说的广告合理运用，并不是让企业去大把大把地砸钱，而是要找准痛点和敏感点。

三是要学会利用比你大的企业的社会资源，与其四处寻找数量上的客户，不如努力拿下一个大客户，大客户的裂变效应远比广告来得实在。

以上仅为个人观点。

这要看你想客户来找你干嘛咯。

如果你想客户主动来找你吃喝玩乐，那你就请他们吃饭玩乐就完了，像很多卖保险的公司和业务员，往往都会请客户到酒店开晚会，吃晚宴，很多客户在晚会结束之后就会被业务员忽悠去买他们的保险产品了。

如果你想客户主动找你买你的产品，那这个难度就比较高了。把这个写出来，估计能写出一本书，像市场营销里面的4P，就是一个完整的营销流程。那我们就简单地介绍一下4P营销理论吧。因为能做好这几件事，基本能保证有足够的客户。

一、产品

4P的第一个概念，就是产品，这个是一切的基础，如果你没有产品，那客户只能找你吃吃喝喝，就毫无意义了。但是仅仅有产品还是不够的，你的产品需要有竞争力，竞争力就是你的产品要比其他同类型产品更好，更能满足客户的需求。所以要想客户主动来找你，基础是你必须要有一个有竞争力的产品。

二、价格

这个是产品的竞争力之一，但是为什么要独立地提出来？是因为价格能体现你的产品的层次，理论上，价格越高产品的层次越高，但是是不是层次越高的产品越好卖？不一定，这要看你的客户是什么群体，如果你的产品针对价格敏感型客户 ，你就要保证盈利同时千方百计地降低价格。如果你卖奢侈品，那越贵的价格，越能满足客户的心理。

三、促销

这里的促销应该理解为推广，你的产品有竞争力，而且价格合适，还要让客户知道你的产品，你才能吸引客户前来。“酒香不怕巷子深”哪些说法已经过时了，你应该大声地说出你产品的优势。推广的方法有很多，要根据你的产品和目标客户去制定推广方案。现在的自媒体这么发达，寻求自媒体推广也是一个好方法。

四、地点

地点这个概念想阐述的含义是：你必须要让客户方便地购买到你的产品。例如我很想买一部手机，我肯定不会坐车到市中心买蛇纹玉一部手机，而是选择网购，这是因为网购更便利，价格也有优势，而且买的手机还是一样的性能和质量。所以你要想方设法去方便你的客户购买你的产品。

五、总结

你想让客户主动找你，就做好上面四点要求。做一个有竞争力的产品，设定一个符合客户要求的价格，做好营销推广，让客户更便利地买到你的产品。

其实想要让客户主动的找你也是能办到的，一般用用里德助手就能轻松的实现让客户找你了可是试试